رئيس إيستون وو كان: استخدام فرصة الإدراج الأول في مجال الروبوتات الصناعية "أ+إتش" للتطور من الأول في الصين نحو المراكز الثلاثة الأولى عالمياً

رئيس مجلس إدارة إيستون وو بو (على اليمين) والرئيس التنفيذي وو كان (على اليسار) خلال حفل إدراج أسهم الشركة في سوق هونغ كونغ. المصدر/صورة من الشركة

خط إنتاج إيستون. المصدر/صورة من الشركة

صحيفة الأوراق المالية، زانغ شياو سونغ

عند دخول مصنع إيستون الذكي في نانجينغ (002747)، تجد صفوفًا من الروبوتات الصناعية الضخمة التي لا تتوقف عن العمل داخل المصنع، وهي تصنع منتجات مماثلة بسرعة عالية. تعتبر هذه الخطوط الذكية التي أنشأتها إيستون أول خط إنتاج “روبوتات تنتج روبوتات” في الصين، وقد أصبحت بطاقة تعريف للشركة أمام العالم.

باعتبارها الرائدة في مجال الروبوتات الصناعية في الصين، أدرجت إيستون مؤخرًا في السوق الرئيسي لبورصة هونغ كونغ، لتصبح أول شركة مدرجة في قطاع الروبوتات الصناعية المحلية تحت نظام “A+H”. قال وو كان، نائب رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي، في مقابلة مع صحيفة الأوراق المالية إن هذا الإدراج في سوق هونغ كونغ هو خطوة استراتيجية لتعزيز التوسع العالمي للشركة، وهو أيضًا خطوة حاسمة نحو دخول صفوف الروبوتات الصناعية العالمية الأولى.

منصة رأس المال المزدوج “A+H” تتحقق

إيستون هي أحد المشاركين والبناة المهمين لصعود صناعة الأتمتة الصناعية في الصين. منذ تأسيسها في عام 1993، شهدت الشركة تطورًا سريعًا على مدى أكثر من 30 عامًا، وأقامت مزايا تنافسية متعددة من الابتكار التكنولوجي إلى تراكم العلامة التجارية، مما يدفع بنموذج “الصناعة الذكية الصينية” في خريطة العالم للأتمتة الصناعية.

في 20 مارس 2015، أدرجت إيستون في سوق Shenzhen، لتصبح واحدة من الشركات القليلة في الصين التي تركز على مكونات الأتمتة الأساسية. باستخدام منصة رأس المال في سوق الأسهم الصينية، بدأت إيستون في مسار التوسع عبر “النمو الداخلي + الاستحواذ الخارجي”، ونجحت في التحول من مورد مكونات أساسية إلى مزود حلول متكاملة لسلسلة الصناعة بأكملها.

استعرض وو كان مع الصحفي النقاط الرئيسية في عمليات الاستحواذ خلال تطور الشركة: في 2017، استحوذت على شركة التحكم في الحركة البريطانية Trio Motion Technology لتعزيز تقنيات التحكم في الحركة؛ في 2017، استحوذت على شركة الأتمتة الألمانية M.A.i GmbH لتعزيز قدرات التخصيص العالي؛ في نهاية 2019، استحوذت على عملاق الروبوتات اللحام الألماني Cloos، مما منحها تقنيات اللحام الرائدة عالميًا وقنوات التوزيع الدولية؛ وفي 2025، اكتمل بناء مصنع إيستون في بولندا، مما يعزز تسريع انتقال الشركة نحو أن تكون رائدة عالمية في مجال الروبوتات الصناعية.

قال وو كان: “نحن نبني تدريجيًا مصفوفة منتجات وعلامات تجارية عالمية من خلال التطور الذاتي والاستحواذ الاستراتيجي.” وأضاف أن إيستون الآن تشكل مصفوفة من أربع علامات تجارية رئيسية: “Estun”، “Cloos”، “Trio”، و"M.A.i"، تغطي أسواقًا مختلفة. وأوضح أن الشركة كانت قد أطلقت خطة التوسع بعلاماتها التجارية الخاصة قبل عدة سنوات، وواصلت تحسين منتجاتها لتناسب الأسواق الخارجية. حتى 30 سبتمبر 2025، أنشأت إيستون 75 نقطة خدمة حول العالم، وتوظف 1090 موظفًا خارجيًا، وتغطي أعمالها أوروبا والأمريكتين وآسيا وغيرها من المناطق الصناعية والاقتصادية المتقدمة. وذكر أن السوق الأوروبية تعتبر نقطة انطلاق استراتيجية، حيث أنشأت شركات فرعية وفريقًا محليًا في عدة دول أوروبية، مع خبرة واسعة في صناعة الروبوتات. وقال وو كان: “حتى 2025، حققت علامتنا التجارية الدولية نتائج أولية، ودخلت تدريجيًا في قوائم موردي بعض شركات السيارات العالمية، مما يضع أساسًا للتوسع المستقبلي.”

خلال الفترة من 2015 إلى 2024، زادت إيرادات الشركة من 487 مليون يوان إلى أكثر من 4 مليارات يوان، بمعدل نمو مركب يزيد عن 25%. وارتفعت نسبة الإيرادات من الأسواق الخارجية من حوالي 5% إلى أكثر من 30%، مع الحفاظ على هامش ربح إجمالي يتجاوز 30%، مما يعكس قدرة ربحية مستقرة وإمكانات نمو مستدامة.

قال وو كان إن الإدراج في سوق هونغ كونغ هو خطوة استراتيجية لتعزيز التوسع العالمي، مع هدفين رئيسيين: بناء منصة تمويل خارجية ودفع تطوير الأعمال العالمية بشكل كامل. أظهرت نتائج الاكتتاب أن الشركة طرحت 96.78 مليون سهم، وجمعت حوالي 1.486 مليار دولار هونغ كونغي، واستخدامات التمويل تشمل توسيع القدرة الإنتاجية العالمية، والاستثمار الاستراتيجي والاستحواذ، والبحث والتطوير.

من خلال الإدراج في سوق هونغ كونغ، يمكن لإيستون الحصول على قنوات تمويل دولية أكثر سهولة، وتوفير رأس مال لتوسيع القدرات الإنتاجية في الخارج وعمليات الاستحواذ عبر الحدود. ومن الجدير بالذكر أن الشركة استقطبت مؤسسات دولية مثل Harvest Oriental وDream’ee HK Fund، بالإضافة إلى شركة Hengtong Optoelectronics، مما يعكس اعتراف السوق الدولية بمستقبل الشركة.

من التابع إلى القائد في السوق المحلية

خلال أكثر من خمس سنوات، بلغ إجمالي شحنات إيستون من الروبوتات الصناعية أكثر من 105,000 وحدة، ووصلت شحناتها في العام الماضي وحده إلى حوالي 35,000 وحدة. وفقًا لبيانات شركة فريست وشليفر، حافظت إيستون على المركز الأول في مبيعات الروبوتات الصناعية المحلية في الصين لعدة سنوات، وحققت اختراقًا تاريخيًا في 2025، حيث تجاوزت مبيعاتها في السوق الصينية لأول مرة شركات عالمية مثل Fanuc وYaskawa وKUKA وABB، وأصبحت أول شركة صينية تتصدر سوق حلول الروبوتات الصناعية في الصين — حيث تطورت من شركة تلاحق السوق إلى قوة مسيطرة مهمة.

بفضل رؤيتها الحادة للصناعة، استبقت إيستون دخول قطاعات جديدة مثل الطاقة الشمسية وبطاريات الطاقة، وحققت نجاحات سوقية، متفوقة على المنافسين الدوليين. وشارك وو كان بيانات مهمة: في مجال حلول الروبوتات الصناعية للطاقة الشمسية والطيّات المعدنية في 2024، تصدرت إيستون السوق العالمية؛ وفي مجال بطاريات الطاقة، احتلت المركز الأول في السوق الصينية واحتلت المركز الثاني عالميًا؛ وفي مجال اللحام بالمنحنى، جاءت في المركز الرابع في السوق الصينية واحتلت المركز الخامس عالميًا.

كشركة تقدم “روبوتات تنتج روبوتات”، توفر إيستون 96 نوعًا من الروبوتات الصناعية بقدرات تحميل تتراوح بين 3 كجم و1200 كجم، وتغطي جميع فئات الروبوتات العامة والمتخصصة ذات التقنيات المتقدمة. من بين منتجاتها، الروبوت ذو الستة محاور بقدرة تحميل 700 كجم، والذي تم اختياره في قائمة المعدات التقنية الكبرى التي تروج لها وزارة الصناعة وتكنولوجيا المعلومات، ليصبح أول روبوت عالي الأداء بقدرة تحميل عالية يحقق نجاحًا في الصين.

وفي مواجهة التوزيع السوقي وتدرج المنتجات، اقترح وو كان استراتيجية الشركة: “نختار الابتعاد عن المنافسة السعرية المنخفضة، والتركيز على السيناريوهات عالية الجودة.” منذ النصف الثاني من 2025، أصدرت العديد من شركات الروبوتات، بما في ذلك إيستون، إشعارات بتعديل الأسعار، مما أدى إلى انتقال ارتفاع أسعار المواد والمكونات إلى السوق النهائي، وبدأت الصناعة تتخلص تدريجيًا من حرب الأسعار، وتعود إلى المنافسة الصحية.

وفي اجتماع حديث، أعلنت إيستون عن نتائجها: تواصل الشركة التركيز على حلول القطاعات الرأسية، ونجحت في دخول أسواق كبيرة مثل السيارات والطاقة الجديدة والمعادن والتغليف والمواد الغذائية، وحققت اختراقات سوقية كبيرة، حيث استقرت في تطبيقات السيارات، وبدأت تتوسع في سلاسل التوريد مع شركات رائدة مثل BYD وسيليرس، وأصبحت موردًا رئيسيًا لزيادة قدرات الإنتاج في BYD.

وذكر وو كان أن الشركة ستواصل في 2026 تعميق استراتيجيتها في السوق عالية الجودة، مع التركيز على: - قطاع السيارات، من خلال التقدم مع الشركات الرائدة ومكونات السيارات، وتعزيز الاستبدال المحلي للسيناريوهات عالية الجودة؛ - قطاع الإلكترونيات، مع انتعاش الطلب في سوق الهواتف المحمولة وسلاسل التوريد الكبيرة، وتوقع استمرار النمو في الطلبات؛ - قطاع بطاريات الليثيوم، مع استغلال الطلب المتزايد من الشركات الكبرى لتوسيع الإنتاج، وزيادة استثمارات الأتمتة، وتحقيق مزيد من النمو في الطلبات.

محرك جديد لنمو الأرباح

شهدت صناعة الروبوتات الصناعية العالمية نموًا ملحوظًا في السنوات الأخيرة. في 2024، بلغ إجمالي شحنات الروبوتات الصناعية العالمية 541,000 وحدة، ومن المتوقع أن تصل إلى 919,500 وحدة بحلول 2029، مع توقع أن تصل مبيعات السوق المحلية إلى 599,000 وحدة. هذا السوق المزدهر يخلق فرصًا كبيرة لموردي حلول الروبوتات الصناعية المحليين.

قال وو كان: “هدف إيستون هو بناء علامة تجارية عالمية للروبوتات الصينية.” وأوضح أن الشركة تستهدف السوق التي تغطيها “أربعة عائلات” من الروبوتات العالمية، والتي تقدر بمئات المليارات، مع التركيز على الأسواق الأوروبية وغيرها ذات التأثير العالمي، لزيادة حصتها السوقية الدولية.

بالاعتماد على إيرادات 2024، تحتل إيستون المركز الأول بين الموردين المحليين، والمركز السادس عالميًا؛ ووفقًا لبيانات شحنات الروبوتات لعام 2024، تحتل المركز الخامس بين الموردين العالميين، بحصة سوقية تبلغ 5.5%. وقال وو كان: “نأمل أن تتقدم إيستون بحلول 2030 من المركز الأول في الصين إلى المراتب الثلاثة الأولى عالميًا.”

في السوق المحلية، أصبحت إيستون جزءًا من خطوط إنتاج العديد من الشركات الكبرى، وتعد قوة بديلة للواردات. وذكر وو كان أن الشركة فازت بمناقصة روبوتات كبيرة لإحدى شركات السيارات الجديدة، متفوقة على العلامات التجارية الأجنبية، وكاسرة احتكارها في المجال.

بحلول 2026، ستدخل إيستون مرحلة تسريع التصدير بشكل كامل. وأوضح أن الشركة ستواصل بناء تطبيقات ومجتمعات رئيسية في قطاعات السيارات والمعادن والتغليف والمواد الغذائية في الاتحاد الأوروبي، ورابطة دول جنوب شرق آسيا، وأمريكا الجنوبية، وغيرها.

وتعد سوق خدمات ما بعد البيع مصدرًا جديدًا لزيادة الأرباح. قال وو كان: “ننظر إلى تقارير مالية لعلامة تجارية أجنبية، رغم أن إيرادات خدمات ما بعد البيع ليست كبيرة، إلا أن هامش الربح مرتفع جدًا.” وأضاف أن إيستون استلهمت نموذج الخدمة عالي الربحية من العلامات التجارية الأجنبية، وأنشأت نظام “مراكز خدمة 4S” للروبوتات، والذي يشمل بيع قطع الغيار والصيانة، مع هوامش ربح عالية. وشرح أن الروبوتات لها عمر افتراضي محدد، حيث يمكن تمديد عمر الروبوتات الصغيرة من 3 إلى 5 سنوات، والكبيرة من 6 إلى 8 سنوات، من خلال الصيانة، وأن العملاء يحتاجون لشراء قطع غيار لموديلات مخصصة.

وباعتمادها على 75 نقطة خدمة عالمية وعدد من الفنيين المتخصصين، تواصل إيستون نمو خدمات ما بعد البيع، مما يعزز من مكانتها في سلسلة الصناعة.

قال وو كان: “بصفتنا العلامة التجارية الرائدة للروبوتات الصناعية في الصين، سنواصل استثمار الموارد، وتطوير معدات ذكية ومنتجات روبوتات أكثر تنافسية.” وأضاف: “نحن نؤمن بالاستدامة والابتكار المستمر، ونتعاون مع السوق المالية، لنقدم حلول أتمتة أكثر ذكاءً وبيئةً واستدامةً للعالم.”