رئيس إيستون وو كان: الاستفادة من فرصة إدراج "A+H" الأولى في مجال الروبوتات الصناعية، للانتقال من الأول في الصين إلى الثالث عالمياً | مقابلة شركة e

ادخل إلى مصنع إيستون (002747) الذكي في نانجينغ، حيث تصطف العديد من الروبوتات الصناعية الضخمة التي تعمل بلا توقف في المصنع لإنتاج نظيرتها. تعتبر هذه الخطوط الإنتاجية الذكية التي أنشأها إيستون أول خط إنتاج لروبوتات تنتج روبوتات في الصين، وقد أصبحت بطاقة تعريف للشركة أمام العالم.

باعتبارها الرائدة في مجال الروبوتات الصناعية في الصين، أدرجت إيستون مؤخرًا في السوق الرئيسي لبورصة هونغ كونغ، لتصبح أول شركة مدرجة في قطاع الروبوتات الصناعية المحلية تحت نظام “A+H”. قال وان كان، نائب رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لإيستون، في مقابلة مع صحيفة ساينس تيمز: إن الإدراج في سوق هونغ كونغ هو خطوة استراتيجية لتعزيز التوسع العالمي للشركة، وهو أيضًا خطوة حاسمة نحو دخول صفوف الروبوتات الصناعية العالمية الأولى.

تأسيس منصة رأس مال مزدوجة “A+H”

إيستون هو أحد المشاركين والمبنيين المهمين لصعود صناعة الأتمتة الصناعية في الصين. منذ تأسيسها في عام 1993، شهدت الشركة تطورًا سريعًا على مدى أكثر من 30 عامًا، وطورت مزايا تنافسية متعددة من الابتكار التكنولوجي إلى تراكم العلامة التجارية، مما يدفع بنموذج “الصناعة الذكية الصينية” في خريطة العالم للأتمتة الصناعية.

في 20 مارس 2015، أدرجت إيستون في سوق Shenzhen، لتصبح واحدة من الشركات القليلة في ذلك الوقت التي تركز على مكونات الأتمتة الأساسية. باستخدام منصة رأس المال في سوق الأسهم الصينية، بدأت إيستون في مسار التوسع عبر “النمو الداخلي + الاستحواذ الخارجي”، محققة تحولًا من مورد مكونات أساسية إلى مزود حلول متكاملة لسلسلة الصناعة بأكملها.

استعرض وان كان مع الصحفيين النقاط الرئيسية في عمليات الاستحواذ التي مرت بها الشركة: في 2017، استحوذت على شركة التحكم في الحركة البريطانية Trio Motion Technology لتعزيز تقنيات التحكم في الحركة؛ في 2017، استحوذت على شركة الأتمتة الألمانية M.A.i GmbH لتعزيز قدراتها في التخصيص العالي؛ في نهاية 2019، استحوذت على عملاق الروبوتات اللحام الألماني Cloos، مما منحها تقنيات اللحام الرائدة عالميًا وقنوات التوزيع الدولية؛ وفي 2025، اكتمل بناء مصنع إيستون في بولندا، مما يعزز تسريع انتقال الشركة إلى أن تكون رائدة عالمية في مجال الروبوتات الصناعية.

قال وان كان: “من خلال التطور الذاتي والاستحواذ الاستراتيجي، بنينا تدريجيًا مصفوفة منتجات وعلامات تجارية عالمية.” وأوضح أن إيستون الآن تتكون من أربع علامات تجارية رئيسية: “إيستون” و"Cloos" و"Trio" و"M.A.i"، تغطي أسواقًا مختلفة. وأضاف أن الشركة أطلقت خطة التوسع بعلاماتها التجارية المستقلة قبل عدة سنوات، مستمرة في تحسين منتجاتها لتناسب الأسواق الخارجية. حتى 30 سبتمبر 2025، أنشأت إيستون 75 نقطة خدمة حول العالم، وتوظف 1090 موظفًا خارجيًا، وتغطي أوروبا والأمريكتين وآسيا وغيرها من المناطق الصناعية المتقدمة. تعتبر السوق الأوروبية نقطة انطلاق استراتيجية، حيث أنشأت شركات فرعية وفريقًا محليًا في عدة دول أوروبية، مع خبرة واسعة في صناعة الروبوتات. وقال وان كان: “حتى 2025، حققت علامتنا التجارية الدولية نتائج أولية، ودخلت تدريجيًا في قوائم موردي بعض شركات السيارات العالمية، مما يضع أساسًا للتوسع المستقبلي.”

خلال الفترة من 2015 إلى 2024، زادت إيراداتها من 487 مليون يوان إلى أكثر من 4 مليارات يوان، بمعدل نمو مركب يزيد عن 25%. وارتفعت نسبة الإيرادات من الأسواق الخارجية من حوالي 5% إلى أكثر من 30%، مع الحفاظ على هامش ربح إجمالي يتجاوز 30%، مما يدل على قدرة ربحية مستقرة وإمكانات نمو مستدامة.

أوضح وان كان أن الإدراج في سوق هونغ كونغ هو خطوة استراتيجية لتعزيز التوسع العالمي، مع هدفين رئيسيين: بناء منصة تمويل خارجية وتطوير الأعمال العالمية بشكل شامل. أظهرت نتائج الاكتتاب أن الشركة طرحت 96.78 مليون سهم، وجمعت حوالي 1.486 مليار دولار هونغ كونغي، وتستخدم الأموال لتوسيع القدرة الإنتاجية العالمية، والاستثمار الاستراتيجي والاستحواذ، والبحث والتطوير.

من خلال الإدراج في سوق هونغ كونغ، يمكن لإيستون الحصول على قنوات تمويل دولية أكثر سهولة، ودعم توسعها الإنتاجي الخارجي وعمليات الاستحواذ عبر الحدود. والأهم، أن الشركة أدخلت مؤسسات دولية مثل Harvest Oriental وDream’ee HK Fund، بالإضافة إلى شركات استثمار صناعي مثل Hengtong Optoelectronics، مما يعكس اعتراف الأسواق الدولية بمستقبل الشركة.

من اللحاق إلى التفوق في السوق المحلية

على مدى أكثر من خمس سنوات، بلغ إجمالي شحنات إيستون من الروبوتات الصناعية أكثر من 105,000 وحدة، ووصلت شحناتها في العام الماضي وحده إلى حوالي 35,000 وحدة. وفقًا لبيانات شركة فريست وشليفر، حافظت إيستون على المركز الأول في مبيعات الروبوتات الصناعية المحلية لسنوات عديدة، وحققت في 2025 إنجازًا تاريخيًا بتجاوز مبيعاتها في السوق الصينية شركات مثل فوجيتسو، ياسكاوا، كوكا، ABB وغيرها من “العائلات الأربع” الدولية، وأصبحت أول شركة وطنية تتصدر سوق حلول الروبوتات الصناعية في الصين — من مجرد شركة تلاحق المنافسين، إلى قوة مسيطرة في السوق.

خطوط إنتاج إيستون. (صورة من الشركة/مقدمة من المصدر)

بفضل رؤيتها الحادة للصناعة، بادرت إيستون إلى التوسع المبكر في قطاعات جديدة مثل الطاقة الشمسية وبطاريات الطاقة، محققة اختراقات سوقية وتفوقت على المنافسين الدوليين. وشارك وان كان بيانات مهمة: في 2024، تصدرت إيستون سوق حلول الروبوتات الصناعية في مجالات الطاقة الشمسية والصفائح المعدنية؛ وفي مجال بطاريات الطاقة، احتلت المركز الأول في السوق الصينية، والمركز الثاني عالميًا؛ وفي مجال اللحام بالقوس، جاءت في المركز الرابع في السوق الصينية، والخامس عالميًا.

كشركة تقدم “روبوتات تنتج روبوتات”، توفر إيستون 96 نوعًا من الروبوتات الصناعية بقدرات تتراوح من 3 كجم إلى 1200 كجم، تغطي جميع الفئات من الروبوتات العامة إلى الروبوتات الخاصة بالصناعات ذات التقنيات المتقدمة. من بين منتجاتها، الروبوت ذو الستة محاور بقدرة 700 كجم، الذي دخل في قائمة المعدات التقنية الكبرى التي تروج لها وزارة الصناعة وتكنولوجيا المعلومات، وهو أول روبوت عالي الأداء بقدرة عالية يتم تحقيقه في الصين.

وفي مواجهة التحديات في السوق وتقسيم المنتجات، قال وان كان: “نختار الابتعاد عن المنافسة السعرية المنخفضة، والتركيز على السيناريوهات عالية الجودة.” منذ النصف الثاني من 2025، أصدرت العديد من الشركات المصنعة للروبوتات، بما في ذلك إيستون، إشعارات بتعديل الأسعار، مما أدى إلى انتقال ارتفاع أسعار المواد والمكونات إلى السوق النهائي، وبدأت الصناعة تتخلص تدريجيًا من حرب الأسعار، وتعود إلى المنافسة الصحية.

وفي اجتماع حديث، أعلنت إيستون عن نتائجها: تواصل الشركة التركيز على حلول القطاعات الرأسية، ونجحت في دخول أسواق رئيسية مثل الطاقة الجديدة، والطاقة الشمسية، والمعالجة المعدنية، وحققت اختراقات كبيرة في صناعة السيارات، حيث استقرت في قطاعات مكونات السيارات والتجميع النهائي، وبدأت تتوسع بشكل كبير، وتصبح موردًا رئيسيًا لزيادة قدرات شركات مثل BYD وسيرليس.

وذكر وان كان أن الشركة ستواصل في 2026 تعميق استراتيجيتها في السوق عالية الجودة، مع التركيز على: في صناعة السيارات، تحقيق اختراقات مع الشركات الرائدة ومكونات السيارات، وتعزيز الاستبدال المحلي للسيناريوهات عالية الجودة؛ وفي الإلكترونيات، مع تعافي طلبات سلسلة التوريد للهواتف المحمولة، واستراتيجية العملاء الكبار، من المتوقع أن تستمر الطلبات في النمو؛ وفي مجال بطاريات الليثيوم، مع انتعاش الطلب، والاستفادة من تسريع توسع الشركات الكبرى، ستزيد الشركة من حجم الطلبات بشكل أكبر.

محرك جديد لنمو الأرباح

شهدت صناعة الروبوتات العالمية نموًا ملحوظًا في السنوات الأخيرة. في 2024، بلغ إجمالي شحنات الروبوتات الصناعية العالمية 541,000 وحدة، ومن المتوقع أن تصل إلى 919,500 وحدة بحلول 2029، مع ارتفاع السوق المحلي إلى 599,000 وحدة. هذا النمو السريع يخلق فرصًا كبيرة للموردين المحليين لحلول الروبوتات الصناعية.

قال وان كان: “هدف إيستون هو بناء علامة تجارية عالمية للروبوتات الصينية.” وأوضح أن الشركة تستهدف السوق التي تغطيها “العائلات الأربع” للروبوتات الصناعية، والتي تقدر بمئات المليارات، مع التركيز على الأسواق الأوروبية وغيرها ذات التأثير العالمي، لزيادة حصتها السوقية الدولية.

بحسب إيرادات 2024، تحتل إيستون المركز الأول بين الموردين المحليين، والمركز السادس عالميًا؛ ووفقًا لحجم الشحنات، تحتل المركز الخامس عالميًا، بحصة سوقية تبلغ 5.5%. وأعرب وان كان عن أمله في أن تصل إيستون بحلول 2030 إلى “المركز الثالث عالميًا” من المركز الأول في الصين.

في السوق المحلية، أصبحت إيستون جزءًا من خطوط إنتاج العديد من الشركات الكبرى، وتعد قوة بديلة للواردات. وأوضح وان كان أن الشركة فازت بعقد تزويد روبوتات لمصنع سيارات جديد، متفوقة على العلامات التجارية الأجنبية، مما كسر احتكارها في المجال.

وفي 2026، ستدخل إيستون مرحلة التوسع الخارجي بشكل كامل. وتخطط الشركة لبناء تطبيقات رئيسية وشبكة شركاء في قطاعات السيارات والمعالجة المعدنية والتعبئة والتغليف والمنتجات الغذائية والصناعات اليومية في الاتحاد الأوروبي، ورابطة دول جنوب شرق آسيا، وأمريكا الجنوبية.

ويعد سوق خدمات ما بعد البيع مصدر دخل جديد يعزز الأرباح. قال وان كان: “ننظر إلى تقارير بعض العلامات التجارية الأجنبية، حيث إن خدمات ما بعد البيع، رغم أن إيراداتها ليست كبيرة، إلا أن أرباحها عالية جدًا.” وأضاف أن إيستون استلهمت نموذج الربح العالي من العلامات التجارية الأجنبية، وأنشأت نظام خدمة “مخازن 4S” للروبوتات، يشمل بيع قطع الغيار والصيانة، مع هوامش ربح مرتفعة. وشرح أن الروبوتات لها عمر افتراضي محدد، حيث يمكن تمديد عمر الروبوتات الصغيرة من 3 إلى 5 سنوات، والكبيرة من 6 إلى 8 سنوات، من خلال الصيانة، وأن العملاء يحتاجون لشراء قطع غيار لمنتجاتهم المخصصة. ومع وجود 75 نقطة خدمة عالمية ومئات من الفنيين، تتزايد أعمال الخدمة بعد البيع، مما يعزز نفوذ الشركة في سلسلة القيمة.

قال وان كان: “إيستون، كعلامة تجارية رائدة للروبوتات في الصين، ستواصل استثمار الموارد، وتطوير معدات ذكية ومنتجات روبوتات أكثر تنافسية.” وأكد أن الشركة ستتمسك بالمبادئ طويلة الأمد، وتواصل الابتكار، وتتعاون مع السوق المالية، لتقديم حلول أتمتة أكثر ذكاءً، خضرةً، وكفاءةً للعالم.