الشخص الذي خرج عند قمة سوق NFT، يعتبر الآن الفائز الأكثر سرية خلف OpenClaw

العباقرة لا يختارون الطاولات، كل قضمة يأكلها لحمًا.

المؤلف: ديفيد، تكنولوجيا شينتشاو TechFlow

OpenClaw أصبح حديث الناس، لكن في هذه الموجة الحارة، من حقق أرباحًا بصمت هو شركة ربما لم تسمع بها من قبل:

OpenRouter.

باستخدام OpenClaw، يتطلب الأمر الوصول إلى نماذج الذكاء الاصطناعي المختلفة للعمل، مثل Claude و GPT و DeepSeek، ولكل منها رسوم وواجهات مختلفة. ما يفعله OpenRouter هو تجميع هذه النماذج معًا، بحيث يمكنك استخدامها بشكل موحد، ويحقق من ذلك فرق السعر.

الشخص الذي يقف وراء هذا العمل يُدعى أليكس أتاله. شركته حصلت مؤخرًا على استثمار قيادي من a16z بقيمة 40 مليون دولار، وتقدّر قيمتها الآن بـ 500 مليون دولار.

ربما لا تعرف أيضًا أن شركته السابقة كانت OpenSea، أكبر سوق NFT في العالم، والتي بلغت قيمتها في ذروتها أكثر من 13 مليار دولار.

لكنّه قرر الخروج عندما كانت سوق NFT في أوجها، وبعد بضعة أشهر انهارت السوق تمامًا.

الآن، يحقق أرباحًا مرة أخرى من موجة الذكاء الاصطناعي.

من تجميع السيولة إلى تجميع النماذج الكبيرة

أليكس أتاله، خريج قسم علوم الحاسوب بجامعة ستانفورد.

في عام 2018، أسس مع ديفين فينزر شركة OpenSea. كانت الفكرة بسيطة: عندما يصنع شخص ما NFT، نوفر مكانًا لشراء وبيع تلك الأصول، ونأخذ 2.5% من كل عملية.

OpenSea لا يصنع NFTs، ولا يضارب بها، هو فقط يوفر الرفوف ويجمع السيولة.

في عام 2021، ظهرت موجة NFT، وأصبحت رموز مثل Bored Apes رمزًا شعبيًا. في ذلك الوقت، كانت قيمة التداولات الشهرية على OpenSea تتجاوز 5 مليارات دولار، وتقدر فوربس أن ثروة أليكس وفينزر معًا تصل إلى 2.2 مليار دولار.

في يوليو 2022، استقال من منصب CTO، وقال إنه يريد أن يبتكر شيئًا جديدًا.

ومن ثم، ما حدث بعد ذلك معروف للجميع، انهارت سوق NFT، ودخل السوق في فترة ركود طويلة، وأعمال OpenSea تراجعت بشكل كبير. لكن، دائمًا هناك من يشتري، وها هو أليكس يخرج قبل أن تنتهي الحفلة.

وفي عام 2023، بدأ في تطوير شيء يُدعى OpenRouter. ببساطة:

منصة تجميع مسارات النماذج الكبيرة، تضع API لمئات النماذج خلف واجهة واحدة، ويقوم المطورون باستخدامها، مع فرض رسوم 5% على كل عملية.

قد تتساءل، لماذا لا يتواصلون مباشرة مع OpenAI أو Anthropic، ويستخدمون Claude أو GPT؟

بالطبع يمكن ذلك.

لكن الآن، ربما لا يستخدم أحد نموذجًا واحدًا فقط، يكتب الكود باستخدام Claude، ويبحث عن المعلومات بـ Gemini، ويوفر المال باستخدام DeepSeek، وكل شركة تسجل حسابًا منفصلًا، وتعيد شحن الرصيد، وتختلف تنسيقات الواجهات…

ناهيك عن أن العديد من المستخدمين يرغبون في استخدام Claude و GPT، لكن من المستحيل الاتصال مباشرة من داخل الصين.

لذا، فإن OpenRouter هو الطريق الأسهل. واجهة واحدة، أكثر من 500 نموذج، تنسيق موحد، تبديل تلقائي، وكل شيء في مفتاح واحد.

قد لا تلاحظ عند استخدامك لـ OpenClaw أن ملف الإعدادات الافتراضي لمزود الخدمة (API provider) كان دائمًا OpenRouter.

المصدر: مستخدم Zhihu Feng 控炼丹师

عندما تستخدم Claude أو DeepSeek، الطلب يمر أولاً عبر OpenRouter، ثم يُحول إلى مزود النموذج. حتى أن وثائق OpenClaw تقول:

إذا لم يتعرف النظام على تنسيق مفتاح API الخاص بك، فسيتم تلقائيًا استخدام OpenRouter.

كم ينمو هذا العمل بسرعة؟

بحلول أكتوبر 2024، تتلقى OpenRouter حوالي 800 ألف دولار شهريًا. وفي مايو 2025، يصبح المبلغ 8 ملايين دولار.

خلال سبعة أشهر، تضاعف العشرة أضعاف.

وفي عام واحد، تتجاوز الأموال التي تمر عبره مليار دولار. وهو يحصل على 5% منها، أي 5 ملايين دولار، وفريقه أقل من عشرة أشخاص.

المصدر: sacra.com

استخدمت شركة a16z بياناته لكتابة تقرير صناعي بعنوان «حالة الذكاء الاصطناعي بقيمة 100 تريليون توكن»؛ وخصصت شركة Stripe نظام فواتير مخصصًا له.

ومع ازدياد شعبية OpenClaw هذا العام، تدفق المزيد من المطورين والهواة، وبدأوا في حرق التوكن بطرق متنوعة، مما أدى بشكل لا مفر منه إلى الحاجة إلى استدعاء نماذج كبيرة مختلفة، وهذا ما زاد من شهرة عمل OpenRouter بشكل كبير.

بالإضافة إلى ذلك، استثمرت a16z في هذه الشركة، وبلغت قيمتها 500 مليون دولار.

مرة أخرى، أصبح بائع الأدوات (الملعقة) هو نفسه بائع الأدوات.

الأنماط مختلفة، لكن النموذج واحد

عند النظر عن كثب إلى هاتين الشركتين، أرى أن هيكلهما في الواقع متشابه جدًا.

OpenSea لا يصنع NFTs، بل يجمع NFTs التي يصنعها الآخرون في مكان واحد، ويتيح للمتداولين الشراء والبيع، ويأخذ 2.5%. أما OpenRouter، فهو لا يدرّب نماذج، بل يجمع نماذج الآخرين في مكان واحد، ويتيح للمطورين استخدامها، ويأخذ 5%.

هذه الطريقة أصبحت منطقة راحته، سواء في سوق NFT أو سوق الذكاء الاصطناعي، فخصائص السوق متشابهة جدًا:

العرض متشتت بشكل كبير، والمشترون لا يعرفون أين يجدون العرض، وهو يقف في الوسط كرف للمنتجات.

كم كانت سوق NFT متشتتة في 2021؟ عشرات الشبكات، ومئات المشاريع، وآلاف السلاسل الجديدة يوميًا. لن تذهب إلى كل موقع رسمي لكل مشروع لشراء Bored Ape. OpenSea يجمعها، وتختار وتشتري، ويبيع لك البائع.

كم هو تشتت نماذج الذكاء الاصطناعي في 2025؟ OpenAI، Anthropic، Google، Meta، DeepSeek، Mistral، Zeronine، والكثير غيرها… فقط الشركات الكبرى تتجاوز العشرات، بالإضافة إلى مئات المجتمعات المفتوحة المصدر.

اليوم، تستخدم Claude لكتابة الكود، وغدًا تصدر Gemini نسخة جديدة وأقوى في البحث، وبعد غد تنخفض أسعار DeepSeek إلى النصف. كل مرة تتغير فيها الواجهة.

قال أليكس أتاله ذات مرة، موضحًا هذا المنطق بشكل واضح:

“OpenSea يجمع مخزونًا متشتتًا جدًا ويضعه في مكان واحد، والذكاء الاصطناعي اليوم يشبه ذلك تمامًا.”

هو لا يحتاج إلى معرفة أي NFT سيرتفع، ولا أي نموذج سينجح. كل ما يحتاج معرفته هو: كلما كانت العروض أكثر تشتتًا، زادت قيمة الوسيط.

والشيء المثير للاهتمام هو توقيت ذلك.

عندما غادر في يوليو 2022، كانت قيمة OpenSea لا تزال مرتفعة، ومع أن حجم التداول الشهري انخفض من الذروة، لم يكن أحد يعتقد أنه سينهار. قال إنه يريد “أن يبدأ من الصفر ويبتكر شيئًا جديدًا”، وبعد ستة أشهر، أُطلق ChatGPT، وبدأ عصر النماذج الكبيرة.

هل رأى شيئًا، أم كانت حظوظه جيدة؟

لا أعلم، لكن شيء واحد مؤكد:

عندما سجل OpenRouter في بداية 2023، كانت منتجات توجيه نماذج الذكاء الاصطناعي في السوق تكاد تكون غير موجودة. وعندما أدرك الجميع الحاجة إلى واجهة موحدة، كان هو موجودًا بالفعل.

في المرة السابقة، فعل الشيء نفسه في سوق NFT. وعندما دخل الجميع، كان هو أكبر منصة.

هل النجاح في الذكاء الاصطناعي مهم؟

في كل موجة حارة، يسأل معظم الناس: ما الذي سيحقق نجاحًا؟

في 2021، أي NFT سيرتفع، وفي 2024، أي meme coin سيضاعف قيمته، وفي 2025، أي تطبيق ذكاء اصطناعي سيظهر، وفي 2026، ماذا يمكن أن يفعل لحم الخنزير الصغير.

أما أليكس أتاله، فأسئلته ربما تكون مختلفة. أعتقد أن تفكيره هو: من أين ستأتي الأموال، بغض النظر عن ما يحقق نجاحًا؟

هذان السؤالان قد يبدوان متشابهين، لكنهما في الواقع يطرحان رهانات مختلفة تمامًا.

رهان “ما الذي سيحقق نجاحًا”، يتطلب أن تخمن مرة واحدة بشكل صحيح. أن تتوقع أن Bored Apes سيرتفع، أو أن PEPE سيضاعف، أو أن تطبيق ذكاء اصطناعي سيكون التالي لـ ChatGPT. إذا خمنت بشكل صحيح، ستصبح ثريًا، وإذا أخطأت، ستخسر كل شيء. معظم الناس يختارون هذا الرهان.

أما رهان “من أين ستأتي الأموال”، فلا تحتاج إلى تخمين أي شيء. إذا ارتفعت NFTs، فالتداول يحدث على OpenSea، وهو يحصل على عمولته. وكلما زادت حدة حرب نماذج الذكاء الاصطناعي، زاد الطلب على واجهة موحدة للتبديل بين النماذج، وازداد نشاط OpenRouter.

لا تربح من تحديد الفائز، بل من استمرار المعركة لفترة طويلة.

وفي النهاية، عند النظر إلى كل دورة، فإن أكثر المنصات ربحًا عادةً تكون تلك التي تقع في مركز السوق.

الناس يأتون ويذهبون، لكن بائع الماء يظل يربح.

لكن أعتقد أن الحديث عن “بيع الماء” و"بيع الأدوات" لا يكفي. فهناك الكثير من بائعي الأدوات الذين فشلوا، وأليكس أتاله نجح لأنه قام بشيء أكثر تحديدًا: هو دائمًا يقف في مركز التجميع.

ليس مجرد صنع أداة يمكن أن تفرض عليها رسوم مرور. عليك أن تكون الشخص الذي يجمع العرض المتشتت معًا. كلما كان التشتت أكبر، وتكلفة التبديل أعلى، زادت قوة التسعير لطبقة التجميع.

وهذا يفسر لماذا يدخل السوق في أوقات مبكرة جدًا. لأن من يصل أولاً يوقع على العرض، ويصعب على الآخرين اللحاق به.

لذا، يمكن تلخيص تميز أليكس أتاله في نقطتين:

الأولى، لا تخمن من سيربح، بل ابحث عن كل الطرق التي يجب أن يمر بها الجميع. الثانية، قبل أن يدرك الآخرون الحاجة إلى مركز، أنت بالفعل قد أنشأت الطريق.

العباقرة لا يختارون الطاولات

الآن، أرى أن هناك صوتين يسيطران على حديث الناس بشكل كبير.

إحداهما تقول إن وكيل الذكاء الاصطناعي مجرد لعبة، وأن استخدام OpenClaw لا يضيف إلا حرق التوكنات؛ والأخرى تقول إن هذه موجة جديدة من تضخم الذكاء الاصطناعي، وسينتهي الأمر بعد ثلاثة أشهر، ولن يتذكر أحد.

ربما يكون كلا الرأيين صحيحًا.

لكن بالنسبة لأليكس أتاله، الأمر لا يهم.

هل يستخدم OpenClaw أم لا، هو يربح المال. إذا قررت أن تترك لحم الخنزير، فإن التوكنات التي حرقها خلال الأسبوعين الماضيين قد خرجت من يده.

بعض الناس يعتقدون أن NFT غير نظيف، وأنه مخادع، وأنه عملية احتيال. وهو أسس شركة بقيمة تقييم 13.3 مليار دولار. والبعض الآخر يعتقد أن وكيل الذكاء الاصطناعي فقاعة، وأنه مجرد تضخم، ولا يوجد نموذج تجاري واضح. وهو أسس شركة بقيمة 500 مليون دولار…

العباقرة ربما لا يحتاجون حقًا إلى أن نقدر لهم مجالاتهم.

لقد ربح من سوق NFT، وربح من سوق الذكاء الاصطناعي. وما سيأتي بعد ذلك، لا أحد يعرف.

لكنني أظن أنه في النهاية، سيظل يقف عند الباب ليلتقط التذاكر.