هل أصبح "الافتتاحية الناجحة" شيئًا من الماضي؟ في العام الجديد، قللت البنوك من أهمية حملة "الافتتاحية الناجحة"، وتخلت بعض المؤسسات عن هذا المفهوم تمامًا

وكالة المالية 14 فبراير (مراسل: بن كوفن) قد يصبح “النجاح الكبير في بداية العام” الذي طال أمده لموظفي البنوك في المستوى الأساسي من التاريخ.

مؤخرًا، علمت الوكالة من عدة بنوك أن الجهات المختصة أصدرت توجيهات للبنوك في المناطق التابعة لها، تطلب فيها تقليل التركيز على حملة “النجاح الكبير في بداية العام”، وعدم استخدام اسمها في إجراء تقييمات أو فعاليات من نوعها.

وفقًا للعادة، فإن بداية السنة الجديدة هي الوقت الحاسم لإطلاق حملات التسويق لـ"النجاح الكبير في بداية العام" من قبل جميع البنوك.

قال أحد مسؤولي بنك مدرج في السوق للوكالة: “عادةً ما تُعقد اجتماعات ‘النجاح الكبير في بداية العام’ في أوائل يناير.” وأضاف: “قبل الاجتماع بعدة أيام، يعقد رؤساء الأقسام المختلفة مثل قسم الشركات، التجزئة، الثروات، اجتماعات تحضيرية خاصة بكل قسم، ثم يُناقش الأمر في الاجتماع السنوي للبنك حول ‘النجاح الكبير في بداية العام’، ويتم التوصل إلى اتفاق جماعي.”

في السنوات الأخيرة، بدأ توقيت حملة “النجاح الكبير في بداية العام” يتقدم مبكرًا، حيث كانت تقام عادةً في يناير، لكنها الآن تُنظم في أكتوبر أو نوفمبر من كل عام، مما زاد من ضغط البنوك.

قال مسؤول من بنك كبير في المنطقة الوسطى: “في السنوات الأخيرة، أصبحت اجتماعات ‘النجاح الكبير في بداية العام’ في بعض البنوك المحلية أكثر جنونًا، حيث تبدأ في أكتوبر أو نوفمبر، وتبدأ في تفعيل أنشطة جمع الودائع أو تسويق منتجات الثروات.” وأوضح أن مع تباطؤ نمو الإيرادات في القطاع المصرفي بشكل عام، زادت أهمية حملة “النجاح الكبير في بداية العام” للبنوك، مما زاد من الضغط على الموظفين في الفروع والبنوك المنافسة.

لكن، قد يكون الوضع هذا العام مختلفًا بعض الشيء. حيث أظهرت مراجعة الوكالة أن إعلانات تسويق “النجاح الكبير في بداية العام” من قبل البنوك المحلية منذ يناير أقل بكثير، ولم تصدر بعض البنوك الكبرى المدرجة في السوق أي معلومات عن فعاليات ذات صلة، وهو ما يختلف بشكل ملحوظ عن وضع ديسمبر من العام الماضي.

علمت الوكالة من مصادر داخل عدة بنوك أن الجهات المختصة استمرت في عقد اجتماعات مع البنوك المحلية، وطالبتها بتقليل أنشطة “النجاح الكبير في بداية العام”، وعدم تنظيم حملات تسويق عبر الإنترنت أو فعاليات ميدانية باسمها.

قال أحد مسؤولي بنك مدرج: “حاليًا، لم نعد نقيم حملة ‘النجاح الكبير في بداية العام’ في البنك. لا زملاؤنا في الأقسام المختلفة يقيمون فعاليات تسويقية، لكن لا يمكن أن يكون ذلك باسمها.”

ما السبب وراء ذلك؟ ربما يكون مرتبطًا بالمنافسة المفرطة في القطاع المصرفي.

من الجدير بالذكر أن الوكالة علمت من مسؤولين في عدة محافظات أن، على الرغم من توقف تسمية الحملة بـ"النجاح الكبير في بداية العام"، إلا أن بعض البنوك لا تزال تتبع نفس النهج، وتزيد من الترويج والتسويق لمنتجات التمويل الشخصي، والتأمين خلال فترة عيد الربيع. بل إن بعض البنوك غيرت اسم الحملة، واستخدمت عبارات مثل “حملة الربيع” أو “حملة XX” لمتابعة تقييم مبيعات وترويج وتطوير منتجات الفروع التابعة لها.

فلماذا لم تعد تسمح البنوك هذا العام بتنظيم فعاليات “النجاح الكبير في بداية العام” بشكل مكثف؟ أشار مسؤول من أحد البنوك المدرجة إلى أن الأمر مرتبط بشكل وثيق بـ"مقاومة التنافس المفرط" في القطاع المصرفي. منذ العام الماضي، عقدت العديد من الجهات الرقابية اجتماعات وأصدرت توجيهات، تطالب فيها البنوك بالامتثال الذاتي، ومناهضة التنافس “الداخل إلى الداخل”، و"حرب التنافس على النجاح الكبير في بداية العام" تعتبر بلا شك أحد مظاهر هذا التنافس.

قال مسؤول من بنك: “بالنسبة للموظفين في المستويات الأساسية، قد يقلل ذلك بعض الضغوط. لكن بالنسبة للمديرين المتوسطين والعاليين، سواء كانت هناك حملة ‘النجاح الكبير في بداية العام’ أم لا، فإن على البنوك أن تستعد جيدًا لبدء العام وتنفيذ المهام المقررة.” وأكد أن المنافسة الشرسة في القطاع المصرفي لن تتغير حتى عام 2026.