بعد رفض سعر التوجيه من المصدر، من أين تأتي أسعار يونج المنخفضة

“في العام الماضي، وبسبب الأسباب المعروفة للجميع، سألني العديد من المستثمرين عما إذا كانت الخلافات مع موردي القطاع العلوي تؤثر على مبيعات مشروع 奇迹童颜.” في 28 يناير، ردًا على النزاع حول حقوق التسعير مع موردي صناعة التجميل الطبية، قال جيانغ سينغ، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لمجموعة سينغ يون: “منذ إطلاق 奇迹童颜 3.0 في أكتوبر من العام الماضي، استمرت المبيعات في النمو لثلاثة أشهر متتالية، وأعتقد أن هذه البيانات يمكن أن تجيب على مخاوف الجميع وأسئلتهم”.

سينغ يون هي شركة تتجه حاليًا من منصة التجميل الطبية عبر الإنترنت إلى سلسلة عيادات التجميل الطبية التقليدية. منذ عام 2025، بسبب انخفاض أسعار منتجات حقن الطفولة التي تبيعها سلسلة عيادات التجميل التابعة لسينغ يون بشكل كبير عن السعر الموجه من قبل المصنعين، تعرضت سينغ يون لانتقادات علنية من قبل شركات التجميل العليا مثل سانبوما وبريان.

在 عيادة سينغ يون للشباب، يبلغ السعر الحالي لمنتج بريان 5999 يوان، وهو أقل بنسبة 60% من السعر الموجه الرسمي لبريان. هذا هو النموذج التشغيلي الأساسي الذي اقترحته سينغ يون عند الانتقال من منصة إلى مؤسسات تقليدية — من خلال الشراء بكميات كبيرة والربح الضئيل مع البيع بكميات، لتشكيل سعر نهائي أقل بشكل ملحوظ من السعر الموجه من قبل المصنعين.

كشف أحد مسؤولي مؤسسات التجميل أن المؤسسات يمكنها تجنب قنوات الشراء المباشر من المصنعين، والعثور على مصادر بأسعار أقل من خلال موزعين مختلفين. وهذا يفتح إمكانية لنموذج سينغ يون.

بالنسبة لمشكلة تحديد السوق لأسعار نموذج سينغ يون، قال شو إيه، مؤسس ورئيس مجلس إدارة شركة بيباي للبيولوجيا، لصحيفة الاقتصاد والمراقبة، إن صناعة التجميل الطبية العليا دخلت الآن مرحلة توافر الإمدادات بشكل كاف بعد أن كانت في مرحلة ندرة الإمدادات. في الماضي، كانت الشركات العليا تسيطر على منتج واحد رئيسي، وإذا توقف التوريد، لم يكن هناك مخزون متاح للمؤسسات، لكن الآن، مع زيادة كبيرة في المنتجات في نفس المجال، تتوفر خيارات أوسع للمؤسسات. وقال: “من ناحية أخرى، عندما تصل عدد فروع المؤسسات السلسلة إلى حجم معين وكمية العلاج النهائي، فإن المؤسسات كطرف مشتري ستتمتع بشكل طبيعي بأساس لمفاوضة الأسعار مع المصنعين.” وأضاف شو إيه أن الضغوط التشغيلية على المصنعين تزداد بشكل واضح، ويجب عليهم استخدام الابتكار لزيادة “الكمية” لمواجهة اتجاه انخفاض الأسعار، بما في ذلك إضافة مؤشرات علاجية جديدة، وفئات جديدة، وحلول جديدة.

يعرض الصفحة الرئيسية لتطبيق سينغ يون للشباب أن عياداتها قد انتشرت في 16 مدينة في جميع أنحاء البلاد، مع 50 فرعًا. وتظهر بيانات من الصناعة أن أكبر مؤسسة تجميل طبية في البلاد لديها 39 فرعًا، بينما تتركز فروع المؤسسات الرائدة الأخرى بين 20 و30 فرعًا.

الصراع والمفاوضة

المنتج الرئيسي في النزاع هو حقن الطفولة، والذي يُعرف رسميًا باسم “مُملئ الوجه بحمض البوليلورونيك (PLLA)”، وهو منتج تجميل طبي طويل الأمد يحقن لتحفيز تجديد الكولاجين في الجلد، وتحقيق تشكيل ملامح الوجه وتحسين التجاعيد. وقد حصلت شركات محلية مثل بريان، آيمي، وسانبوما على موافقات لإنتاج وبيع هذا المنتج.

منذ بدء التحول في الأعمال، تكررت حالات أن سينغ يون خفضت بشكل كبير أسعار حقن الطفولة مقارنة بالسعر الموجه من قبل المصنعين، مما أدى إلى تلقيها رسائل تحذير من موردي صناعة التجميل العليا: في أبريل 2025، أطلقت سينغ يون مشروع 奇迹童颜 1.0 باستخدام منتجات بريان، وكان السعر الموجه من قبل المصنع 16800 يوان لكل حقنة، بينما كانت تسعير سينغ يون 4999 يوان لكل حقنة. بعد أن أبلغت بريان وكلاءها الوطنيين بعدم تزويد سينغ يون، أطلقت سينغ يون في يونيو من نفس العام مشروع 奇迹童颜 2.0 باستخدام منتج إيفي لان من سانبوما، وكان السعر الموجه من قبل المصنع 18800 يوان لكل حقنة، وسعر سينغ يون 5999 يوان لكل حقنة.

هذا السعر مرة أخرى تعرض لهجوم شديد من سانبوما، وفي سبتمبر 2025، أطلقت سينغ يون مشروع 奇迹童颜 3.0، وهو منتج تم تصميمه بالتعاون مع شركة 西宏生物، وسعره 2999 يوان لكل حقنة. وفي نوفمبر، أطلقت نسخة Pretty من 奇迹童颜 3.0، مع محتوى أقل من الكريات الدقيقة، وبلغ سعر الحزمة المجمعة لشخصين 999 يوان لكل حقنة.

سلسلة حقن الطفولة هي المنتج “الأساسي” لسينغ يون. تظهر البيانات التي قدمتها سينغ يون أن عدد جلسات العلاج في ديسمبر 2025 تجاوز 8600، بزيادة أكثر من ثلاثة أضعاف عن سبتمبر.

قال العديد من خبراء صناعة التجميل إن السبب الجذري للصراع بين سينغ يون والموردين العلويين هو أن الأسعار المنخفضة التي تقدمها سينغ يون تزعزع استقرار الأسعار الأساسية للموردين، ولهذا السبب يرد المصنعون بالاحتجاج، وقطع الإمدادات، أو إلغاء التعاون.

قال شو إيه إن بعض الموردين الكبار يغطون سوقًا واسعًا من المؤسسات التجميلية في البلاد، وإذا تم كسر نظام الأسعار في السوق السفلي، فقد يؤثر ذلك على قنوات أخرى، مما يصعب عليهم قبول انخفاض الأسعار.

ردًا على نزاعات الأسعار، قال جيانغ سينغ في 28 يناير إن سينغ يون ليست على استعداد للمساومة على الأرباح مع الموردين العلويين من أجل الحصول على أسعار منخفضة، بل تعتمد على ميزة الحجم في فروعها للحفاظ على علاقات تعاون متبادلة مع الموردين العلويين، “السعر يتحدد وفقًا لقوى العرض والطلب، ويجب أن تصل إلى حجم معين لتتمكن من التفاوض مع سلسلة التوريد، و50 فرعًا هو إشارة إلى تحقيق ميزة الحجم”.

حتى الآن، تجاوز عدد جلسات العلاج في عيادات سينغ يون للشباب 110,000 شهريًا، وهناك حوالي 18 شركة موردة للمعدات العلوية، وبلغ إجمالي شراء المعدات حوالي 1400 جهاز، وبلغت قيمة المشتريات من مزودات مثل هوت مارجي العام الماضي أكثر من 63 مليون يوان. في مجال الحقن، هناك 42 موردًا و39 منتجًا مشتراة، مع أكثر من 700,000 حقنة تم شراؤها، وتجاوزت قيمة المشتريات من الموردين العلويين مثل إيرجين مليار يوان. يعتقد جيانغ سينغ أن هذا الحجم والنطاق قد أنشأ علاقات شراء مستقرة ومستدامة مع الموردين العلويين، وهو سبب رئيسي لرضاهم عن التعاون.

قال جيانغ سينغ إن خطة عام 2026 تتضمن إضافة ما لا يقل عن 35 فرعًا، مع توقع أن يرتفع عدد الأطباء إلى 500، والكوادر التمريضية إلى 1000 بحلول نهاية 2026.

الخسائر مقابل التوسع

قال شو إيه: “لو نظرنا قبل 2-5 سنوات، لكانت نموذج سينغ يون يواجه صعوبات كبيرة، لأن سلسلة التوريد لم تكن كافية”. وأضاف أن المنتجات التي تقدمها الشركات العليا كانت محدودة، وأن بعض المنتجات الأساسية كانت تُورد من مصدر واحد لفترة طويلة. وإذا حدث اضطراب في التوريد، فإن المؤسسات ستواجه نقصًا في المخزون. ومع توافر سلسلة التوريد بشكل تدريجي، وزيادة عدد المنتجات المعتمدة من قبل الجهات المختصة، وتوفر بدائل أكثر، لم تعد المؤسسات بحاجة إلى الاعتماد على مصنع واحد فقط.

السوق الخاص بحقن الطفولة هو مثال على تحول العرض من الندرة إلى الوفرة. حتى الآن، أصدرت الهيئة الوطنية للرقابة على الأدوية 11 موافقة على حقن الطفولة، وهناك حوالي 20 شركة أخرى تتقدم بطلبات، ومن المتوقع أن يشهد عام 2026-2027 طفرة في الإدراج. ذكر جيانغ سينغ أن، على الرغم من أن منتجات التجميل الطبية تتنوع بشكل متزايد، إلا أن وتيرة كل مجال مختلفة. بالنسبة لفئات مثل حمض الهيالورونيك وحقن الطفولة، التي تتنافس بشكل كبير، قد تظهر أسعار أكثر معقولية، لكن بالنسبة للمنتجات النادرة مثل أجهزة الراديو RF، ستظل الأسعار مرتفعة على المدى القصير.

قال شو إيه لصحيفة الاقتصاد والمراقبة إن الموردين العلويين يمكنهم استخدام استراتيجية “زيادة الكمية” لمواجهة ضغط انخفاض الأسعار، وذلك من خلال توسيع نطاق المؤشرات العلاجية، من الوجه إلى مناطق أخرى مثل الرقبة، أو من خلال فئات جديدة للبحث عن فرص نمو، بما في ذلك حقن الفتيات، وحقن الكولاجين، وغيرها من المنتجات المميزة، “بالنسبة لأي مورد، يجب أن يستخدم مزايا التكنولوجيا للابتكار، ويجب أن يحقق أرباحًا من هذه الزيادات”.

بالنسبة لمشكلة التباين بين الموردين العلويين، حكم جيانغ سينغ أن فقط عدد قليل من الموردين الرائدين يمكنهم إدارة كامل سلسلة العمليات من البحث والتطوير، والموافقة، والإنتاج، والمبيعات، بينما قد يتحول باقي الموردين إلى دور المقاول، ويصدروا تقنيات وصيغ البحث والتطوير للمؤسسات السفلى. في ذلك الوقت، ستصبح خيارات المؤسسات التجميلية أكثر تنوعًا.

كما سيضطر الموردون العلويون إلى “الاختيار الصارم”. قال شو إيه إن الموردين لسينغ يون يجب أن يخضعوا لمراجعة وفحوصات مختبرات سينغ يون الخاصة، وأن يتم تسليم المنتجات في 50 فرعًا وفقًا لمعايير موحدة، وهو تحدٍ كبير للطرفين.

من خلال خفض هامش الربح الخاص بها، أكملت سينغ يون خلال العامين الماضيين مؤشرات رئيسية لعمليات السلسلة — توسيع الحجم بشكل كبير. والهدف التالي هو تحسين مؤشرات التشغيل، وزيادة هامش الربح الإجمالي. منذ بدء العمل في مجال التجميل الطبي عبر الملكية الذاتية، كانت نتائج سينغ يون دائمًا تحت ضغط. في الأشهر الثلاثة الأولى من عام 2025، كانت أرباح الشركة الصافية لكل فصل خاسرة، وذكرت سينغ يون في تقاريرها المالية مرارًا أن السبب الرئيسي للخسائر المستمرة هو توسع الأعمال في التجميل الطبي. قال جيانغ سينغ إن الهدف التشغيلي لعام 2026 هو تحقيق ربحية مجمعة لكل فصل، من خلال تقديم منتجات بأسعار مختلفة للعملاء وتحسين العمليات الدقيقة، بهدف تحسين هامش الربح.