يخطئ العديد من المؤسسين في تشخيص تحديّهم الحقيقي. المشكلة ليست في جذب الانتباه—إنها في من يتحكم في قناة التوزيع. عندما تستمر في استئجار الانتباه من خلال الإعلانات أو الشراكات المدفوعة، فإنك تكون محصورًا في جهاز المشي لتحقيق مكاسب قصيرة الأجل. كل دولار تنفقه يختفي بمجرد توقفك عن الإنفاق. لكن بناء توزيع مملوك يختلف. فهو يتراكم. تصبح مجتمعك مكبر صوتك. وتصبح منصتك رافعتك. المؤسسون الذين يستحقون المتابعة ليسوا من يركزون على اللحظات الفيروسية. إنهم يصممون خنادق توزيع—قنوات مملوكة تتقوى مع مرور الوقت. هنا يحدث اللعب الحقيقي.