إليك شيء مذهل عن خطط "اشتر الآن وادفع لاحقًا"—اتضح أنها في الأساس منشطات للإنفاق. منصة دفع رئيسية أصدرت بيانات تُظهر أن الناس ينفقون بنسبة 91% أكثر في المتاجر الكبرى عند استخدام BNPL. أما الأعمال الصغيرة؟ لا تزال تشهد زيادة ضخمة بنسبة 62%.

فكر في ذلك للحظة. الإنفاق يكاد يتضاعف في السلاسل الكبيرة. علم النفس واضح جدًا—تقسيم المدفوعات إلى أجزاء يجعل دماغك يعتقد أنك تنفق أقل. إنها فخ محاسبة ذهنية كلاسيكية.

المثير للاهتمام هو الفجوة بين التجار الكبار والصغار. العلامات التجارية الكبرى تستفيد من هذا بشكل كبير، حيث تحقق تقريبًا 30 نقطة أكثر من المتاجر الصغيرة. ربما يعود ذلك إلى الثقة وحجم الفاتورة—من الأسهل تبرير تقسيم شراء بقيمة $500 في متجر معروف أكثر من $100 في متجر محلي.

وللمهتمين بالكريبتو، هذا مهم. مع تطور شبكات الدفع عبر البلوكتشين، قد تتكامل نماذج BNPL مع بروتوكولات الإقراض اللامركزي DeFi. تخيل خطوط ائتمان مشفرة مضمونة تُمكّن أنماط إنفاق مماثلة—بدون وجود وسيط مصرفي تقليدي يأخذ حصته. بيانات سلوك الإنفاق؟ هذا هو الألفا الحقيقي هنا.