Криптостартапам: почніть з «дурниць», які неможливо масштабувати

原文标题:Робіть речі, які не масштабуються: Crypto Edition

Оригінальний автор: Цяо Ван, AllianceDAO

Упорядник: Qianwen, ChainCatcher

Рівно 10 років тому Пол Грем написав статтю під назвою «Робіть речі, які не масштабуються». На мою думку, це найважливіша стаття, яку Y Combinator запустив для стартап-спільноти.

! [Криптостартапам: почніть з «дурних речей», які неможливо масштабувати] (https://cdn-img.panewslab.com//panews/2022/10/31/images/b18d2b0a336f32377bdeb6d8cf36cad9.png)

Основна ідея полягає в тому, що стартапи повинні: 1) вручну набирати користувачів на ранніх стадіях; 2) Вручну надайте користувачам надзвичайний досвід. Це речі, які роблять небагато великих компаній, тому їх вважають «дурними» речами, які не можна масштабувати і не можна масштабувати. ****

З моменту заснування AllianceDAO 3 роки тому я думав про те, чи можна застосувати ці рекомендації до криптостартапів. Після 3 років і майже 200 стартапів я відчуваю, що вже маю достатньо даних, щоб відповісти на це запитання.

Перш ніж я дам відповідь, у цій статті ми розглянемо деякі «речі, які не можна масштабувати», які члени AllianceDAO роблять для набору та обслуговування користувачів.

Synthetix (ALL1)

Synthetix — це платформа для торгівлі деривативами OG, яка була одним із 100 найкращих протоколів для FDV.

Засновник Кейн нещодавно повернувся, щоб провести презентацію для засновників ALL11. Він сказав те, що здивувало більшість людей, а саме: «Ви повинні зосередитися на короткостроковій розповіді».

Коли Synthetix тільки починався, на першому етапі DeFi-літа 2020 року популярними термінами в DeFi-спільноті були «майнінг ліквідності», «стейкінг токенів» і «TVL». У 2023 році ці поняття в принципі вже не нові. Наприклад, майнінг ліквідності є чистим негативом для стартапів, що фактично стало консенсусом.

Але у 2020 році Кейн прийняв ці концепції – вони займалися майнінгом ліквідності, стейкінгом токенів, говорили про TVL у Discord та Twitter і врешті-решт також досягли успіху. Вони зібрали деяких зі своїх найвпливовіших людей, таких як DegenSpartan, щоб стати їхніми найвідданішими прихильниками.

Я не кажу, що такі практики, як майнінг ліквідності, працюють і сьогодні. Але порада прийняти короткостроковий наратив все ще працює, особливо якщо ви створюєте крипто-нативний продукт. Це пов’язано з тим, що крипто-нативна спільнота все ще невелика, і всі соціально дистанціюються. ****

На додаток до цього, Каїн є найактивнішим членом власного Discord і постійно взаємодіє зі спільнотою Synthetix. Сьогодні він, як і раніше, регулярно веде блог про Synthetix, мабуть, щоб отримати більше користувачів.

0x/Матч (ALL1)

0x був одним із перших протоколів DEX, і вони також створили Matcha, провідний агрегатор DEX.

0x завжди випереджає свій час. Багато років тому, коли 0x був вперше запущений, професійні маркет-мейкери скептично ставилися до DeFi та DEX. У той час 0x ледве міг забезпечити їх ліквідністю.

В результаті команда 0x побудувала власну внутрішню інфраструктуру маркет-мейкінгу (яка зараз є незалежною і називається Periscope Trading). Ідея служить двом основним цілям: по-перше, підтримати власну мобільність. Це допомагає вирішити проблему холодних стартів, коли професійних маркет-мейкерів цікавлять тільки біржі, які вже мають достатню ліквідність. По-друге, пройдіться з маркет-мейкерами та на власному досвіді відчуйте больові точки надання ліквідності. Це може допомогти покращити взаємодію з користувачем під час першого використання програми. Згодом, з появою більш органічної ліквідності, вони поступово замінили ринкову торговельну інфраструктуру.

Стрічка/Aevo (ALL2)

Стрічка є першим і найактивнішим ринком збуту структурованої продукції. В даний час вони створюють Aevo, провідний протокол опціонів.

Джуліан (один із засновників Robbion) також повернувся, щоб виступити на ALL10. Як і будь-який інший успішний протокол DeFi, він вручну зв’язувався з першими користувачами. Цікаво, що він помітив, що в кожному з Discord протоколу опцій було по 20 дублікатів, тому написав усім повідомлення і привів їх до спільноти Aevo, тому що вони вже зацікавилися цим. Спільнота деривативів DeFi все ще досить нішева, тому з усіма ними можна поговорити.

Але він зробив дещо ще більш чудове. У зв’язку з тим, що ліквідність ончейн-опціонів, як правило, досить мала, деякі користувачі Aevo не можуть знайти достатню ліквідність входу або виходу. Джуліан вручну знайде для них ліквідність і опублікує ціни попиту/продажу у своїй книзі ордерів. ****

Mux (ALL3)

Mux входить до трійки найкращих протоколів торгівлі безстроковими свопами на Arbitrum.

Mux був випущений у Twitter у 2020 році під ім’ям Mcdex. Згодом DeFi Pulse і Bankless натрапили на Mcdex, їм сподобався продукт, і вони звернулися до директорів, Жана та Цзе. Вони отримали дзвінки від DeFi Pulse і Bankless відповідно, і домовилися про угоду для DeFi Pulse і Bankless написати про Mcdex в обмін на реферальну комісію. З тих пір продукт злетів.

Але ще важливіше те, що Цзе є зразковим працівником, і його робоча модель – це типовий «996» для кожного китайського стартапу, який, як я чув, тепер перетворився на «997». Я “причаївся” в їхній групі в Telegram і побачив, як він відповідає користувачам об 11 годині вечора за місцевим часом. Ви знаєте, він засновник технологій. Я не часто бачу, як засновник технології робить це.

*Додо (ALL3)

Dodo є провідною DEX з часткою ринку 5%.

Дай Дай (співзасновник Dodo) у 2018 році працював у DDEX, іншому протоколі OG DeFi. Це було за два роки до того, як вона заснувала Dodo. У вільний час вона веде блог під назвою «DeFi Labs», де створює науково-популярний контент про DeFi.

Пізніше вона зрозуміла, що хоче познайомитися з читачем особисто. Тому вона залучила їх до групи WeChat під назвою «DeFi the World». Вона також організовує регулярні особисті зустрічі зі своїми членами. Це стало першою та найбільшою DeFi-спільнотою в Китаї. Звичайно, це був останній ведмежий ринок, і DeFi ще не прижився по-справжньому, тому «max» означав близько 100 людей.

У 2020 році, коли вона запустила Dodo, ці 100 людей стали 100 найкращими користувачами Dodo.

Pendle**(ALL4)**

Pendle є торговим протоколом номер один з найвищою прибутковістю на сьогоднішній день.

Я чітко пам’ятаю, як TN (один із засновників Pendle) запросив мене виступити на їхніх внутрішніх зборах, щоб підняти моральний дух команди. Це було не зовсім правильно як для Пендла, так і для мене, але в той момент, коли я отримав запрошення, я сказав собі: «TN – це цікаво».

Але він зробив набагато більше, ніж це. На ранніх етапах він звернувся до потенційних LP (постачальників ліквідності) і забронював індивідуальні зустрічі, щоб запропонувати їм можливості, які існують на Pendle. У нього не було досвіду продажів до того, як він приєднався до Pendle, але після достатньої кількості спроб його навички комерційної презентації ставали все кращими і кращими, і він почав ***, щоб досягти **** коефіцієнта конверсії. Насправді, більшість засновників не усвідомлюють, що вони можуть бути чудовими продавцями, а продажі – це *** гра про *** цифри. Він також час від часу ділиться ідеями прибуткової торгівлі з потенційними LP. У міру того, як вони ближче знайомляться з командою та протоколом, вони стають реальними користувачами. ****

Подібно до Synthetix, він визначає інфлюенсерів, з якими хоче працювати, і зв’язується з ними через особисті повідомлення в Twitter або електронні листи. У наш час більшість пристойних засновників так і роблять, але TN зробив більше і виконав домашнє завдання. Наприклад, якщо він хоче працювати з інфлюенсером, він досліджує інтереси та звички інфлюенсера та пише про матеріал, який, на його думку, інфлюенсер може використовувати публічно. Він робив це деякий час, поки його не почали все частіше згадувати в соціальних мережах (наприклад, бути @ іншими великими V).

Charmverse (ALL7)

Charmverse є провідною платформою web3-спільноти, що працює (два роки тому конкуренція була жорстокою, але більшість конкурентів з тих пір загинули на ведмежому ринку).

Першою версією Charmverse була Notion, яка використовувала токени як пороги. Однак побудувати Notion, очевидно, дуже складно. В результаті, засновники Алекс і Метт зламали внутрішній API Notion і забезпечили функціональність на основі токена як користувача управління Notion. (На той час Notion ще не випустила свій публічний API, але тепер ось так) у них з’явилися перші клієнти DAO.

Звичайно, Алекс також відвідав багато криптовалютних конференцій, налагоджуючи відносини з ключовими особами, які приймають рішення в DAO, багато з яких написали пропозиції DAO щодо прийняття Charmverse, які в кінцевому підсумку були проголосовані DAO.

Для того, щоб конвертувати наявних користувачів Notion у Charmverse, Алекс виконав надзвичайно трудомістку роботу, вручну конвертувавши вміст Notion у Charmverse. Потім він провів тренінг з членами DAO щодо використання Charmverse.

Хаббл (ALL7)

Команда Hubble розробила Kamino, найсучасніший маркетплейс для сховищ прибутковості на Solana.

Коли в листопаді 2022 року FTX зазнала краху, всі (крім мене) сказали Маріусу та Томасу відмовитися від Solana на користь Ethereum L2. Про це замислювався кожен будівельник Solana.

Я пам’ятаю, як обговорював це з ними місяцями. Врешті-решт вони прийшли до висновку, що продовжують використовувати Solana: тому що

• У Solana теж є душа, і все ще є багато розробників, які без розуму від неї.
• Ця технологія фактично легальна. Це швидко і дешево. Простій був інженерною проблемою, яку можна було вирішити, і врешті-решт вона була вирішена.
• Анатолій – найбільш надихаючий лідер L1/L2 з часів Віталіка.

При цьому їм незрозуміло, як вони будуть конкурувати зі своїми існуючими конкурентами на Ethereum, якщо захочуть мігрувати.

Врешті-решт, вони прийняли дуже складне рішення, але, озираючись назад, також було дуже правильним рішенням, яке полягало в тому, щоб дотримуватися меншого, але зростаючого ринку, який вони дуже добре знали (Solana), а не набагато більшого ринку (Ethereum), для якого у них не було вродженої переваги. ****

Synquote (ALL7)

Synquote є протоколом номер один децентралізованої торгівлі опціонами за обсягом торгів.

Після того, як Synquote запрацював, засновник Ахмед забезпечив, щоб він і його команда цілодобово відповідали на запити користувачів. Одного ранку гігантський кит у ланцюжку захотів здійснити велику блокову транзакцію. Команда за лічені години створила тимчасовий позабіржовий продукт, знайшла для нього ліквідність і влаштувала рекордну угоду на суму понад $3 млн. ****

Цілодобове обслуговування користувачів приносить несподівану користь. Ці користувачі побачили, що продукт швидко вдосконалюється за їхньої участі, і в той же час вони розуміють команду та стають адвокатами продукту. ****

Тензор (ALL8)

Tensor – це NFT-маркетплейс номер один на Solana.

Засновники Ілля та Річард використовували ончейн сайт відстеження, щоб ідентифікувати всіх китів SolanaNFT, знайшли їхні облікові записи в Twitter, надіслали всім приватні повідомлення та поговорили з небагатьма, хто відгукнувся.

Але цього недостатньо. У той час вони вели важку боротьбу з NFT-маркетплейсом Magic Eden, який мав набагато більший тираж. В результаті вони сформували альянси з іншими NFT-маркетплейсами. Примітно, що вони досягли угоди з Hadeswap, згідно з якою Hadeswap мала в 10 разів більше випуску Tensor, згідно з якою Tensor створить абсолютно новий фронтенд для Hadeswap в обмін на зворотні посилання на веб-сайт Tensor. Це значно збільшило циркуляцію Tensor.

Звичайно, за свою коротку історію Tensor прийняв багато інших чудових рішень, але партнерство з Hadeswap є ключовим моментом.

Liquifi (ALL8)

Liquifi — це рішення номер один для наділення токенами для криптопротоколів. Думайте про них як про Carta (технологічну компанію Web2) у криптосвіті.

Робота із засновниками ** Щоразу, коли вони зустрічаються, вони дуже добре готуються. Вони давали мені список інших стартапів AllianceDAO і запитували мене один за одним, чи вважаю я, що вони добре підійдуть для того, щоб стати клієнтом, перш ніж зв’язатися з ними. До речі, багато стартапів AllianceDAO отримали перших клієнтів саме через нашу спільноту.

Вони також прочісують усі публічні дані про збір коштів з Twitter, Messari та Crunchbase, щоб знайти всіх можливих клієнтів. Вони просять кожного інвестора представити ключових осіб, які приймають рішення. Вони навіть використовуватимуть Discords навмання, вимагаючи представлення від усіх.

Робін описує стиль підтримки клієнтів Liquifi як «нездоровий високий дотик». Наприклад, команда перевіряє електронну таблицю розкладу карантину, яку надсилають клієнти, щоб допомогти їм отримати кращий досвід адаптації. Його команда знайшла велику кількість багів, і в один момент проявила ініціативу, вказавши на користувача, якому недоплачували протягом двох років. Робота з блокуванням токенів є дуже делікатною темою, і рівень старанності, який вони роблять, допомагає клієнтам почуватися комфортно, працюючи з Liquifi.

Натисніть (ALL8)

Clique є емітентом номер один облікових даних поза мережею.

Під час партнерської програми Джейден, один із засновників, опитав понад 200 протоколів на предмет варіантів використання для перевірки облікових даних поза мережею. Вони виявили перше потужне використання протоколу Lens, яке полягало в боротьбі з атаками Сибіл.

Джейден зв’язався з командою Lens. На той час Джейден щойно переїхав до Нью-Йорка. Команда Lens також базується в Нью-Йорку. Після трьох тижнів суперечок команда Lens нарешті погодилася провести інтерв’ю. Однак у день зустрічі команда Lens повідомила, що полетіла і їде до ETHSF. Не маючи квитка, Джейден прилетів до Сан-Франциско того дня, чекав біля місця проведення заходу, поки захід закінчиться, і нарешті знайшов людину, відповідальну за партнерство Lens. Врешті-решт, він нарешті зробив комерційну пропозицію, щоб змусити Lens підписати угоду. ****

Потім Джейден і Кевін створили купу тимчасових функцій, щоб зробити Ленс щасливим. Джейден напівжартома сказав мені: «Clique — це найбільш немасштабований продукт у криптовалюті. Однак, врешті-решт, Optimism та інші L2 помітили, що Lens використовує Clique, зв’язалися з Clique і стали клієнтами Clique. Речі, які не масштабуються відразу, можуть бути масштабовані випадково. ****

Yakoa (ALL8)

Yakoa захищає деякі з найвідоміших брендів Web2 та Web3 від крадіжки інтелектуальної власності в мережі.

Один із засновників, Грем, мав стратегію B2B-продажів «бути на місці». ****

В ході переговорів з одним з клієнтів **** Грем *** і ** Ендрю** двічі пролітали над країною. Вони проводять день в офісі клієнта і знайомляться з ситуацією і динамікою всієї команди. Вони сидять з різними рівнями керівництва, і для них майже неможливо отримати підтримку від цих лідерів, якщо вони просто проводять конференц-дзвінки. Вони також повечеряли з людьми, відповідальними за онбординг. Протягом усього процесу вони змогли виявити безліч додаткових больових точок і, в кінцевому підсумку, здійснити перехресні продажі.

Крок(ALL9)*

Stride – це протокол ліквідного стейкінгу номер один на Cosmos.

Коли Stride вперше запустився, засновники Ейдан, Вішал і Райлі цілодобово перебували в режимі очікування, поки не переконалися, що протокол безпечний. Протягом перших двох тижнів один з тріо прокидається о третій годині ночі щодня, щоб переконатися, що звичайні пакети IBC протоколу правильно потрапляють в Cosmos і що облікові записи протоколу узгоджені.

У той час як більшість засновників активні у власних Discord і Telegram, співробітники Stride ретельно стежать за тим, як члени Cosmos регулярно використовують інші основні сервери Discord, такі як Osmosis і Mars, і відповідають на всі запитання. Це пов’язано з тим, що всі користувачі екосистеми Cosmos можуть використовувати Stride для ліквідного стейкінгу свого нативного токена. Нарешті, вони навіть налаштували програмний cron, який збирає всі ці сервери Discord і передає відповідну інформацію у власний Slack, щоб вони могли відповісти на ці запитання без необхідності активно їх контролювати.

Primodium (ALL9)

Primodium — це повністю ончейн-гра з найвищим DAU.

Засновники, Емерсон і Морріс, мають ігровий досвід (але не пов’язані з криптовалютою). За допомогою Вілла Робінсона вони витратили рік на створення міцної мережі в ігровій спільноті ончейн. Подібно до спільноти Ribbon та ончейн-деривативів, ончейн-ігрова спільнота також є нішевою спільнотою, яка може зв’язатися з більшістю важливих членів спільноти. ****

Тому вони просто опублікували гру в Twitter і розповіли всім у своїй мережі, що гра вже поширювалася приватно серед користувачів, перш ніж вона почала органічно поширюватися в соціальних мережах. У Wall Street Journal навіть з’явилася стаття, в якій згадувалася гра.

Висновок з цього полягає в тому, що коли спільнота невелика, вам не потрібно виконувати будь-яку переконливу творчу роботу, щоб почати. Докладіть певних зусиль для побудови міцних стосунків. І ці відносини принесуть вам ******** в день запуску. ****

Sleepagotchi (ALL9)

Sleepagotchi — це гейміфікований трекер сну та найвищий показник утримання за 30 і 90 днів криптовитрат, який я бачив.

Один із засновників, Антон, виявив, що спільнота Axie Infini****ty була потенційним першопрохідцем його додатку. У той час *** До речі, це сходить до пункту ** ****

Коротше кажучи, *** Користувачі Twitter можуть ділитися своїми улюбленими 2D-персонажами Axie, а потім виконувати 3D-відтворення. Це привернуло увагу JiHo, засновника Axie, і ретвітнуло їхню роботу. Після цього JiHo також зробив ангельську інвестицію в Sleepagotchi. ****

Щось подібне Антон зробив і в спільноті BAYC. Знаючи, що співак Емінем має у своїй колекції NFT Bored Ape, він вирішив зробити 3D-зображення свого NFT і попросити цей 3D-аватар співати перед аудиторією Sleepagotchi. На щастя, двоє співаків, Емінем і Снуп Догг, випустили свої пісні під час NFT NYC у червні 2022 року, а Антон також випустив 3D-відео. Твіт швидко став вірусним, зібравши близько 30 000 підписників за кілька годин.

Важливо, щоб він залучав потенційних користувачів до їхнього Discord, а не до мобільного додатку, а це означає, що вони в першу чергу зосереджуються на спільноті. Це пов’язано з тим, що перехід на Discord є трохи менш складним, ніж встановлення програми. Антон виявив, що багато людей заходять у Discord жартома, щоб побачити фанковий проєкт «sleep2earn». Але на кожне питання, серйозне чи ні, його команда відповідає двома-трьома абзацами. Люди, які спочатку зацікавилися цією ідеєю, зрозуміли, що команда, яка стоїть за нею, серйозно поставилася до неї, і врешті-решт завантажили додаток.

Заломлення (ALL10)

Refract є «криптовірусом» номер один для споживачів.

Коли Refract вперше запустився, NFT-платформа під назвою Premint була зламана, і Ніш звернувся до Twitter, щоб надіслати приватні повідомлення всім, хто сказав, що їх зламали. Це не якесь неприємне «ви могли б використовувати Refract» або щось подібне, це «давайте розберемося, що відбувається».

Потім, щоразу, коли відбувається серйозний злом криптовалюти, засновник злому криптовалюти пише постскриптум у Twitter. Я бачив деякі з цих твітів, і вони були привабливими майже більше, ніж будь-що, що я бачив у криптопросторі, тому що люди емоційні, коли втрачають свої гроші. Одного разу Ніш і Джастін показали мені ці метрики і виявили разючу кореляцію між сплеском нових користувачів і виникненням великих хакерських атак. ****

Через існуючих користувачів вони вручну розіслали прямі повідомлення понад 1,000 підписникам у Twitter, ставлячи запитання, пов’язані з PMF (відповідність ринку продукту), такі як «Наскільки ви були б розчаровані, якби Pocket Universe зник?». "Ці дані є переконливим доказом того, що у них є PMF.

Кальдера (ALL10)

Caldera є провідним постачальником послуг Rollup-as-a-Service (RaaS).

Найважливіше, що зробив Метт, щоб підписати своїх перших кількох B2B-клієнтів, це створив для них невеликі тимчасові функції. Кожна функція займає від 2 до 5 днів розробки. Прикладом цього є підтримка підтримки кривої secp256r1 (EIP7212). У той час багато засновників не думали, що це буде великим кроком.

Але в результаті така робота приносить багато доброї волі. Клієнти були настільки задоволені готовністю Caldera надавати таку високоякісну та індивідуальну підтримку, що вони, природно, розповіли про це своїм друзям, що призвело до збільшення трафіку угод. Пам’ятайте, що в криптовалютному B2B-просторі всі клієнти знають один одного.

Цікаво, що Джейден з Кліки є другом Метта. Одна з речей, яку Джейден найчастіше говорив Метту за останні два роки: «Ти впевнений, що це масштабовано?» "

Огорожа (ALL10)

Guardrail є провідним інструментом виявлення та розслідування безпеки протоколу.

Їхнім першим клієнтом виявився Пендл, ще один випускник AllianceDAO. Сем приєднався до їхнього Discord, щоб надати їм відгуки про продукт як користувач, і зв’язався з їхнім керівником відділу зв’язків із розвитком, який потім зв’язав його з їхнім внутрішнім керівником інструментів, який зрештою став основним користувачем Guardrail. Для клієнтів B2B часто потрібен час і кілька стрибків, щоб досягти внутрішніх чемпіонів і осіб, які приймають рішення. ****

Крім того, клієнт (Pendle) знаходився в Сінгапурі, тому більша частина роботи в обидві сторони була виконана з 12-годинною різницею в часі, тому Сем виконав всю свою роботу з підтримки клієнтів між 12 годинами ночі і 2 годинами ночі за місцевим часом. Після демонстрації продукту клієнти придумали кілька унікальних варіантів використання, таких як автоматичне оновлення, щоб вони могли цілодобово вмикати Guardrail на своєму телевізорі. Сем і Джеймс зробили цю роботу за них на одному тижні.

Нічия(ALL11)

Kravata є провідним постачальником послуг з переказу та переказу фіатної валюти в Латинській Америці, клієнтами якого є найбільші біржі в Латинській Америці.

Засновник Феліпе розуміє, що за технологічним бізнесом стоять люди, люди, які люблять, коли їх розважають, і люди, які люблять спілкуватися з іншими. Я вважаю, що це особливо актуально в країнах, де верховенство права слабке, де міжособистісні стосунки ще важливіші. ****

Для того, щоб завоювати перших клієнтів, він влаштовував з ними інтерв’ю, каву та десерт. Перший раз, коли він пив каву, він завжди брав на себе ініціативу заплатити за неї, і це було з власної кишені, а не з кишені компанії. Як і хлопці з Yakoa, він іноді літає на зустріч з клієнтами на їхні локації. Він говорить про питання, що становлять спільний інтерес, наприклад, про нормативно-правові акти, зрозумілі кожному. Іноді в розмові з’являються спільні друзі, що дає можливість вибудовувати відносини навколо однорідності (люди схильні формувати відносини з людьми, схожими на них самих). Він надасть бізнес-поради та корисні презентації, не вимагаючи нічого натомість. Якщо ви зустрічалися з Феліпе, ви погодитеся зі мною, він дуже скромний і відвертий, тому це також дуже корисно. Головне, щоб він робив усі ці речі, які дозволяють клієнту почуватися комфортно перед прямим продажем.

*****Підсумок: ****Робіть речі, які не можна масштабувати ***

Я сподіваюся, що після прочитання цих історій ви зможете дійти такого ж висновку, як і я. У криптопросторі порада «робити те, що не масштабується» все ще значною мірою застосовується. Незалежно від того, чи є користувач споживачем чи бізнесом, незалежно від того, чи є він власником токена чи ні, деякі з найуспішніших стартапів у криптовалютному просторі виконали надзвичайно важку роботу, щоб залучити та обслуговувати своїх користувачів. ****

Але є один нюанс. Криптовалюти пропонують нативно масштабований спосіб залучення ранніх послідовників, і це стимули за допомогою токенів. Заохочення токенів є, мабуть, одним із найбільших потенціалів криптовалюти. Інші найбільші потенційні можливості включають володіння активами (Bitcoin), володіння даними (crypto-social), інклюзивне програмування (Ethereum), збір коштів (ICO), інклюзивні фінансові послуги (DeFi), культуру (NFT) та токенізацію всього (RWA).

Стимули для токенів сильно змінилися з моменту появи біткойна. Від миттєвих винагород до аірдропів заднім числом і до поточної системи point-not-token. Як правило, це дуже потужні, масштабовані стратегії залучення користувачів. Тому вони настільки потужні, що заслуговують на наше глибоке вивчення.

Однак символічні стимули не є панацеєю. Вони не можуть замінити те, що не можна продовжити. Вони є доповненнями, а не замінами. Багато членів вищезгаданого консорціуму DAO запровадили заохочення токенів, виконуючи трудомістку ручну роботу.

Навіть криптопротоколи, які є достатньо великими, щоб бути еквівалентом самого продукту, такі як DePin, стейблкоїни, деякі ігри (наприклад, StepN (ALL7)) та L1, починалися з друзів, інвесторів та випадкового натовпу в Twitter.

У 2008 році Сатоші Накамото обмінявся великою кількістю електронних листів про біткойн з друзями-кіберпанками, включаючи Хела Фінні та Вей Дая, які, у свою чергу, рекламували його на bitcointalk.org та особисто групі ранніх користувачів біткойна. Команда засновників Ethereum об’їздила весь світ у 2014 році, щоб просунутися до кількох ранніх розробників, включаючи знаменитого Devcon 0.