Причина, по якій ви не заробляєте грошей, часто полягає не в недостатній здатності, а в тому, що ви постійно використовуєте «рівень здатності» для вирішення проблем «рівня ідентичності»: коли ви вважаєте свою вміння єдиним способом заробітку, ви стаєте інструментом, який можна оцінити, і ринок дасть вам лише відповідну «справедливу ціну», тому чим сильніші ваші навички, тим легше потрапити у пастку конкретного виконання і тим важче зробити прорив; людське мислення має ієрархію від навколишнього середовища, поведінки до здатності, переконань, а потім ідентичності та місії, багато хто застрягає, бо сприймає «що я можу зробити» як «хто я», що призводить до постійної повторної високої інтенсивності праці і труднощів з масштабуванням цінності; справжній ключ полягає не у відмові від переваг, а у переорієнтації: знизити переваги з «ідентичності» до «інструменту», більше не витрачати час на виконання, а використовувати їх для пошуку можливостей, збільшення цінності, організації ресурсів, перетворюючи себе з «людини, що робить справи», у «людину, яка визначає напрямок і результати», коли ваша ідентичність переходить від виконавця до більш високого рівня, ті ж навички можуть принести більший дохід, тому замість постійного підвищення навичок краще спершу зрозуміти: хто я і як мої переваги можуть служити цій ідентичності.