Эксклюзив | Гуандунские экспортеры, оказавшиеся в водовороте тарифных войн

Вопрос AI · Какие скрытые издержки и ловушки эффективности скрыты за строительством фабрики во Вьетнаме?

Под ударом американских «равных тарифов» господин Минг, экспортёр наушников из Гуандуна, в один момент потерял 90% заказов в Северной Америке. В поисках выживания он отправился во Вьетнам строить фабрику, но столкнулся с неполной цепочкой поставок, высокими арендными платами и рабочей силой, низкой производительностью. Затем тарифы США на Вьетнам превысили китайские, и фабрика во Вьетнаме оказалась в полузакрытом состоянии. Он признаётся, что чувствует усталость, и сейчас единственное, что он может — ждать и действовать.

Когда журналист дозвонился до господина Минга, экспортёра из Гуандуна, дата этого события — ровно год после объявления президентом США Трампом о «равных тарифах» (2 апреля 2025 года).

Будучи руководителем внешнеторгового предприятия, ориентированного на рынок США, за последний год господин Минг пережил значительное влияние тарифной политики Трампа и стал свидетелем трудностей, связанных с инвестированием и созданием фабрики во Вьетнаме для выживания.

Компания, основанная господином Мингом, в настоящее время является национальным высокотехнологичным предприятием и специализированным инновационным предприятием в Шэньчжэне, постоянно выполняет заказы для известных международных брендов наушников. Благодаря мощи производственной провинции Гуандун, его фабрика и бизнес развиваются стремительно, но в прошлом году введённые Трампом «равные тарифы» мгновенно «исчезли» заказы господина Минга. Благодаря настойчивости и упорству, он решил ускорить перенос цепочки производства и построить фабрику во Вьетнаме. Однако, когда фабрика была почти готова, тарифы США на Вьетнам снова превысили китайские.

Господин Минг признаётся, что, сталкиваясь с непредсказуемой тарифной средой, он и некоторые коллеги действительно «чувствуют усталость», и сейчас — только ждать и действовать.

Ниже его рассказ о трудностях при создании фабрики за границей:

Строительство фабрики во Вьетнаме

Я хорошо помню детали того дня. В апреле 2-го прошлого года рано утром, примерно в шесть-семь часов, я увидел новости: ожидаемый тариф вступит в силу 8 апреля.

И всё резко изменилось. До этого уровень тарифов на наушники составлял всего 5%, после объявления он вырос до 34%. Для американских клиентов маржа наушников, вероятно, была бы ниже. Поскольку рынок США занимал 75% доли нашей компании, с момента введения «равных тарифов» до конца октября прошлого года наш общий объём заказов из Северной Америки снизился на 90%. Можно сказать, что тарифы нанесли нам огромный удар.

Поскольку изменить окружающую среду мы не можем, приходится менять себя. Поэтому я начал искать другие пути и ускорять перенос производства. На этом этапе создание фабрики за границей имело ясную цель — решить проблему тарифов. Но оглядываясь назад, процесс строительства во Вьетнаме оказался не таким гладким, как ожидалось.

Во-первых, между Вьетнамом и Китаем всё ещё есть разрыв: в цепочке поставок он не обладает такими же преимуществами, как Шэньчжэнь. В Шэньчжэне мы можем получить все материалы в радиусе 10 км, а во Вьетнаме многие комплектующие просто невозможно найти у поставщиков.

Во-вторых, за последние годы стоимость земли и аренды во Вьетнаме выросла по сравнению с прошлым, в некоторых местах аренда превышает вдвое китайскую — более 5 долларов за квадратный метр, срок аренды — минимум год, а расходы на повторную отделку и пожарную безопасность достигают около 400 юаней за квадратный метр. В Китае за 400 юаней можно построить завод. В целом, затраты на отделку и пожарную безопасность зашкаливают: если не нанимать местных, проверка может не пройти, а если нанимать — эффективность низкая, а стоимость выше.

Это только начальные этапы. По моему опыту, в Вьетнаме есть много ограничений: например, владельцы предприятий не могут официально строить общежития, а в фабрике нельзя готовить еду — столовую должны делать местные. Многие ограничения скрыты в этих, казалось бы, незначительных деталях.

Кроме того, Вьетнам, будучи географически очень близким к Китаю, особенно в районе Гуандуна, многие электронные компании открывают там фабрики в Ханое и окрестностях. Эти компании собираются вместе, что быстро повышает стоимость жизни и труда. Я считаю, что стоимость рабочей силы во Вьетнаме даже выше, чем в Китае. Если не удаётся найти работников, приходится обращаться в кадровые агентства, где почасовая оплата труда составляет около 20 юаней.

Высокие затраты на рабочую силу, аренду, инфраструктуру и операционные расходы, а также низкая производительность местных — всё это влияет на эффективность производства.

Несмотря на это, после тщательных расчетов мы всё же запустили фабрику во Вьетнаме, оформление пожарной безопасности, лицензий и прочих документов заняло около семи-восьми месяцев.

Переломный момент

Когда фабрика почти была готова, ситуация снова изменилась.

С 25 по 26 октября прошлого года в Куала-Лумпуре, Малайзия, прошли торгово-экономические переговоры между Китаем и США. Вскоре после этого Трамп подписал указ о приостановке на год введённых им «равных тарифов» на Китай. Тогда тарифы на наш сектор снизились до 27,5%, а тарифы на Вьетнаме — до 20%. Хотя тарифы в Китае всё ещё выше, чем во Вьетнаме, из-за более высоких затрат за границей, мы оценили, что производство за границей и внутри страны по стоимости примерно одинаковы.

Тогда клиенты больше не требовали уточнять, где именно производится продукция, и просто сказали: «Делайте, как хотите». Наши производственные объемы почти восстановились.

Но в начале этого года Трамп объявил о введении дополнительных 10% тарифов на все страны (прим.: 20 февраля Трамп подписал указ о введении 10% глобальных тарифов, 21 февраля — повысил до 15%), при этом тарифы на Китай остались без изменений. Сейчас в нашей отрасли действующие тарифы — 27,5% для Китая и 30% для Вьетнама. Это привело к тому, что клиенты не хотят получать товары из Вьетнама. Наш завод во Вьетнаме сейчас работает в полузакрытом режиме, с конца марта сотрудников отпускают, возможно, остановка производства продлится несколько месяцев.

Хотя тарифы снизились, по сравнению с первоначальными 5%, они всё равно выросли более чем на 20 пунктов, и цена нашей продукции в США выросла минимум на 20%. Для предприятий B2B это удар сильнее всего, для собственных брендов B2C — чуть меньше, падение примерно на 10%.

Если спросить профессионального менеджера, он скажет, что за границей есть льготы и перспективы. Но я — владелец, и оформление лицензий, взаимодействие с пожарной службой и государством — всё делаю сам. Процесс от нуля до полного запуска — я знаю лучше всех.

Трамп в первой своей каденции вел торговую войну против китайских технологических гигантов, и сектор потребительской электроники почти не пострадал. Но сейчас торговая война — это всёобъемлющее явление, затрагивающее почти все сферы, и тарифы там очень высокие. Для нас единственный шанс — максимально повысить эффективность внутреннего производства, чтобы дождаться настоящего перелома.