После повышения цен на Маотай, изменится ли «высококлассный алкогольный круг»?

Вопрос AI · Как бренды, такие как Wuliangye и другие, реагируют на рост цен на Мацзюань и связанные с этим конкурентные давления?

Одно распоряжение о повышении цен Мацзюань быстро стало центром внимания в индустрии белого алкоголя.

31 марта цена на заводе и розничная цена на Мацзюань Фэйтянь были одновременно повышены, оптовая цена за ночь резко выросла более чем на 80 юаней за бутылку. Какие цепные реакции вызовет эта ценовая волна, спровоцированная Мацзюанем, в сегменте премиальных белых вин? Когда «ценовой якорь» снова повышается, как компании будут планировать свои стратегии, чтобы встретить сезон спада?

Цена на заводе Мацзюаня выросла на 100 юаней! Розничные цены на рынке выросли в ответ

Вечером 30 марта компания Guizhou Moutai опубликовала объявление, в котором говорится, что после исследования и решения, начиная с 31 марта 2026 года, цена на продажу контрактов на 53% vol/500 мл Guizhou Moutai Feitian (2026) (цена на заводе) будет увеличена с 1169 юаней до 1269 юаней за бутылку, а розничная цена в собственной системе — с 1499 юаней до 1539 юаней за бутылку.

После этого уведомления цена на рынке на Мацзюань Фэйтянь (53% vol/500 мл) выросла. Журналисты Southern Bay Finance заметили, что на некоторых платформах продажи алкоголя цена на Мацзюань Фэйтянь (53% vol/500 мл) за один день выросла на 40–60 юаней за бутылку.

В офлайн-магазинах один из сотрудников магазина 1919 31 марта заявил журналистам: «Сегодня цены очень сильно выросли, потому что производитель Мацзюань повысил цену, поэтому каналы тоже подняли цены, цена на заводе увеличилась на 100 юаней за бутылку, розничная цена выросла на 40 юаней, и в итоге конечная цена на рынке поднялась на 60–70 юаней за бутылку.»

Журналисты Southern Bay Finance также отметили, что по данным «Западно-Южных цен», средняя розничная цена на Мацзюань Фэйтянь (53% vol/500 мл) 31 марта составляла 1843,3 юаня за бутылку, что немного выше средней цены на рынке 28 февраля; онлайн-рынок — 1814,6 юаня за бутылку; офлайн — 1872 юаня за бутылку, рост более чем на 2% по сравнению с предыдущим месяцем.

Что касается оптовых цен, то по открытым данным, цена на Мацзюань Фэйтянь (оригинальный ящик, 53% vol/500 мл) 31 марта составляла 1720 юаней за бутылку, что на 65 юаней больше, чем 30 марта; цена на Мацзюань Фэйтянь (разброс) того же объема — 1630 юаней за бутылку, что на 85 юаней выше по сравнению с предыдущим днем.

Некоторые аналитики считают, что выбор Мацзюаня повысить цены в традиционный сезон спада в индустрии белого алкоголя основан на соображениях о плавном переходе ценовой системы. Как сообщили журналисты Southern Bay Finance, после праздников и до середины осени — это относительно низкий сезон потребления белого алкоголя, рынок в целом становится более рациональным, запасы в обществе — на этапе распродажи, и повышение цен в этот период дает каналам, конечным потребителям и рынку больше времени для адаптации; ранее компании, такие как Luzhou Laojiao, также повышали цены в низкий сезон.

Рост цен на Мацзюань Фэйтянь, как ведут себя премиальные бренды, такие как Wuliangye?

По информации журналистов, на сегодняшний день, кроме Мацзюаня Фэйтянь, такие премиальные белые вина, как восьмое поколение Wuliangye и Guojiao 1573, пока не повышали цены.

Хотя цены пока не повышались, по данным недавних встреч с инвесторами компании Luzhou Laojiao, стратегия «поддержания цен» остается важной для некоторых премиальных брендов в условиях давления отрасли. Недавно, обсуждая стратегию цен и объемов Guojiao 1573, компания ясно заявила, что «мы отвечаем дифференцированно, а не просто «поддерживаем цену»». Под «дифференцированным ответом» Luzhou Laojiao понимает создание дополнительной ценности для потребителей через повышение качества сервиса, оптимизацию потребительского опыта и другие меры, чтобы адаптироваться к изменениям рынка. Компания заявила, что продолжит придерживаться позиционирования бренда, усиливать его ценность и повышать уровень обслуживания клиентов, чтобы в долгосрочной перспективе защищать брендовые активы Guojiao 1573.

Журналисты Southern Bay Finance также отметили, что в рамках этой «стратегии объемов и цен» рыночная цена Guojiao 1573 (52% vol/500 мл) остается относительно стабильной, и в последнее время средняя розничная цена на рынке держится выше 900 юаней за бутылку. По данным «Западно-Южных цен», средняя розничная цена на Guojiao 1573 (52% vol/500 мл) 31 марта составляла 918,03 юаня за бутылку, что почти не изменилось по сравнению с ценой 922 юаня 28 февраля.

Однако в условиях «стабильных цен» есть опасения о снижении продаж. Еще на предыдущем собрании акционеров руководители Luzhou Laojiao прямо заявляли, что «с точки зрения, рост объемов и цен одновременно — это иллюзия. Если хочешь больше объема, придется пожертвовать ценой, а если хочешь цену — придется пожертвовать объемом». По их мнению, одновременный рост объемов и цен — это лишь идеализированное состояние.

Что касается оптовых цен, то на днях цены на такие премиальные продукты, как восьмое поколение Wuliangye и Guojiao 1573, остаются стабильными. По данным «Западно-Южных цен», 31 марта онлайн-розничная цена на восьмое поколение Wuliangye составляла 825,7 юаня за бутылку, офлайн — 838,75 юаня, а рыночная — 832,3 юаня, при этом онлайн- и рыночные цены немного снизились по сравнению с предыдущим периодом.

Наступает сезон спада, как реагируют премиальные бренды?

После праздничного сезона в индустрии белого алкоголя начинается долгий сезон спада, и премиальные бренды должны искать способы реагировать. Помимо стратегий повышения цен, «поддержания цен», улучшения сервиса и повышения потребительского опыта, некоторые компании проводят реформы в маркетинговой структуре.

Например, маркетинговая система Langjiu реализует организационный режим, включающий три основные бренда — Qinghua Lang, Honghua Lang и Longma Lang, а также каналы электронной коммерции, международные бизнес-каналы и управление по регионам, объединенные в «5 торговых компаний + 10 торговых регионов», управляемых Sichuan Langjiu Co., Ltd.

Некоторые аналитики считают, что после внедрения бизнес-единиц с корпоративной структурой будет сделан акцент на коллективных решениях и руководстве, а соответствующие торговые компании получат больше ресурсов, автономии в рыночной деятельности и смогут более гибко реагировать на изменения рынка, обеспечивая устойчивый рост.

Кроме того, Wuliangye ускоряет свою экспансию на международных рынках, пытаясь найти новые возможности в насыщенном рынке. На ежегодной конференции Boao Asia Forum в марте этого года Wuliangye вновь участвовал в качестве «назначенного поставщика» — это уже девятый год подряд, когда Wuliangye связывается с этим мероприятием. Аналитики отрасли отмечают, что за этим шагом стоят также ценовые соображения, поскольку участие в международных конференциях помогает бренду достигать политико-деловых кругов, устанавливать ценовые якоря для премиальных продуктов и укреплять имидж.

Журналисты Southern Bay Finance также отметили, что некоторые премиальные бренды используют элитные дегустационные мероприятия, посещения известных предприятий и культурные салоны для глубокого контакта с деловыми элитами; а также предлагают лимитированные услуги по индивидуальному заказу, чтобы удовлетворить потребности высококлассных клиентов, создавая уникальные конкурентные преимущества за счет глубокого операционного взаимодействия с премиум-классом.

Очевидно, в эпоху конкуренции за существующий рынок простое ценовое соревнование уже не работает, и ключевым становится создание бренда через инновации в продуктах, оптимизацию каналов и повышение качества потребительского опыта — именно это определит место в будущем «премиум-рынке» алкоголя.