Я никогда не ставил перед собой цель стать KOL. Честно говоря, этот термин всегда казался мне немного навязанным. Есть целая негативная история вокруг инфлюенсеров и экономики инфлюенсеров, которую я понимаю. Особенно в криптопространстве заслужили такую скептику — слишком много людей используют свои платформы для пампа и дампа на своих подписчиках. Но вот в чем дело: не все инфлюенсеры ведут такую игру.

Деньги никогда не были моей мотивацией для публикаций в Твиттере. Я начал во время медвежьего рынка 2022 года, потому что мне было реально скучно. Потом снова настигла скука, и я спросил своих подписчиков, о чем мне писать дальше. Самые популярные предложения? Как стать KOL, тактики роста аудитории и инсайдерские секреты крипто-маркетинга и влияния. Так как к тому моменту у меня уже было около 100 тысяч подписчиков, казалось правильным поделиться тем, что я узнал.

Позвольте пройтись по моему пути, дать практические советы по росту аудитории, моделям монетизации, которые действительно работают (с реальными цифрами), и поделиться сложными уроками по пути.

Но сначала — действительно ли вы хотите стать KOL? Стоит задать себе этот вопрос.

Я работал на корейской бирже, когда в конце 2021 года рынок рухнул. Вдруг все стихло. Месяцами я заходил в офис просто чтобы пролистывать Твиттер. Мой босс продвигал биржу, поэтому реальной работы почти не было. Но я уже переживал медвежьи рынки, так что знал — рано или поздно наступит новый бычий тренд.

Цикл 2020-2021 начался с DeFi, но большинство людей его не понимали. Они торговали на централизованных биржах и не знали, как пользоваться MetaMask. Когда наступило DeFi лето, те, кто действительно понимал механику, зарабатывали серьезные деньги. Я рано начал фермерить YFI на Curve — APY достигал 10 000% в один момент. Безумные времена.

Моя стратегия была — продолжать исследовать, оставаться на передовой и находить следующую возможность, пока она не стала очевидной. Я начал писать в Твиттере в основном, чтобы задокументировать свои мысли. Мой ник — DeFi Research, потому что мне нужно было доказать себе, что я действительно разбираюсь в том, о чем говорю.

Вот совет, который изменил мой подход к обучению: если вы думаете, что действительно что-то понимаете, попробуйте это записать. Вы быстро поймете, что объяснить ясно на бумаге гораздо сложнее, чем в голове.

Но я все еще был неспокойным, поэтому решил глубоко изучить дорожные карты 25 различных DeFi-протоколов, чтобы найти общие паттерны. На это ушла неделя. Я волновался — вкладываешь столько времени в что-то, очень хочешь, чтобы получилось. И мне повезло — пост стал вирусным. DeFi Edge, Miles Deutscher, DeFi Dad — все крупные имена откликнулись. Это до сих пор один из моих топ-постов с 244 тысячами просмотров. Тогда у меня было всего 300 подписчиков.

Но что случилось дальше — было дико. За несколько дней число моих подписчиков выросло до 3000. Это 10-кратный рост от одного поста.

Главный урок: качество важно в Твиттере. Вирусные посты могут быть случайными, но устойчивый рост достигается за счет реальных инсайтов и оригинальности. Это требует работы. Некоторые посты провалятся, но победители привлекают качественную аудиторию, которая действительно ценит контент.

Я поддерживал этот импульс, делясь исследованиями по токеномике, стейблкоинам и новым технологиям вроде SBT. За несколько месяцев я достиг 10 тысяч подписчиков. И вот что я понял: настойчивость — все. Как только появляется импульс, его нужно поддерживать. Перестанешь публиковать — алгоритм забудет о тебе. Твой охват сократится.

Первый 10К — самый сложный рубеж. После этого можно расширять темы.

Но зачем вообще становиться KOL? Меня толкнули два фактора: моя девушка и Naval Ravikant.

Naval полностью переосмыслил мое понимание успеха. Его знаменитый пост «Как разбогатеть (без удачи)» — и книга, которая его расширяет — изменили мой взгляд. Он утверждает, что нужно строить конкретные знания и использовать их через интернет. Эти знания должны быть специфическими, креативными и формироваться из любопытства и страсти.

Самое важное, что запомнилось: если ты не умеешь кодить, пиши. Создавай видео, запускай подкасты. Используй писательство и медиа для создания рычага. Так ты применяешь конкретные знания и в итоге получаешь заслуженные награды.

Я даже написал пост о том, как разбогатеть на крипте — полностью вдохновленный рамками Naval — и он стал вирусным. Тысячи подписчиков от этого.

Главная идея: в экономике внимания наличие аудитории — это реальный актив. Внимание — дефицит. Информация — бесконечна. Поэтому внимание становится ценным. Для криптопроектов захват внимания может буквально определить успех или провал. Это игра внимания, точка.

Именно поэтому я считаю, что стратегии инфлюенсер-маркетинга в крипте имеют смысл. Это, пожалуй, самый эффективный способ достичь нативных Web3-пользователей. Исполнение обычно хаотичное, но логика верная.

Рамки Naval в основном объясняют мой путь: я заинтересовался криптой во время медвежьего рынка, начал исследовать и построил конкретные знания. Не умею кодить, поэтому выбрал писательство для построения аудитории и влияния. Когда аудитория выросла, открылись разные пути монетизации. И честно — для меня крипта всегда казалась игрой — вроде прокачки в старых MMORPG. Подписчики — как очки опыта.

Итак, практическое: какие модели монетизации реально работают для KOL?

Монетизация — честно говоря, сложнее, чем привлечение внимания. Я уволился через несколько месяцев после начала писать — лучшее решение — и начал разрабатывать, как инфлюенсеры зарабатывают деньги. В итоге у меня несколько источников дохода: спонсорство блогов, питы, роли амбассадора и мое агентство маркетинга Pink Brains. Помимо зарплаты, у меня как минимум пять источников дохода, включая аирдропы.

Вот основные модели:

Платные посты — очевидный вариант, но рискованный. Плохое сотрудничество с сомнительным проектом может разрушить репутацию. У аккаунтов менее 10k подписчиков редко бывают мейнстримовые предложения. У аккаунтов с огромной аудиторией — много предложений. Цены сильно варьируются, обычно начинаются около $500 для аккаунтов до 20k подписчиков и могут достигать $3,000-5,000 для крупных. Мейнстримовые проекты платят меньше — риск ниже.

Спонсорство блогов — надежно. Специальный раздел в блоге стоит от нескольких сотен до нескольких тысяч в зависимости от подписчиков. Ожидайте $1,000+ за 150 слов спонсорского контента. Некоторые известные KOLs берут $15,000 за выделенные посты.

Платные подписки есть, но они непопулярны, потому что ограничивают рост. Больше денег приносят другие методы.

Частные инвестиции в проекты становятся огромными. KOLs это любят, потому что они реально инвестируют в успех проекта. Проекты тоже — потому что KOLs продвигают без платных постов. Размер инвестиций обычно от $1,000 до $20,000 за KOL. Условия обычно лучше, чем у венчурных сделок. Ожидается, что вы будете публиковать о проекте — может, несколько твитов в месяц. Потенциал прибыли высокий, хотя риск увеличился, поскольку больше токенов сливается.

Роль советника или амбассадора предполагает ежемесячные публикации и долгосрочную работу. Обычно платят в токенах проекта (в отличие от разовых платных постов, которые платят в стейблкоинах). Можно зарабатывать $5,000-15,000+ в месяц, в зависимости от проекта.

Реферальные программы интересны, когда дают реальные выгоды подписчикам. Аирдропы хорошо работают для этого. Некоторые биржи вознаграждают рефералов комиссией с новых пользователей. Доход нестабильный, правда.

Есть еще модель, которую я не поддерживаю: покупка токенов и их продвижение среди подписчиков. Это распространено, даже среди якобы уважаемых KOL. Я этого не делаю.

Поиск своей модели монетизации занимает время. Мне понадобилось 9 месяцев и более 40 тысяч подписчиков, чтобы получить первый спонсорский пост в блоге. Я отказался от большинства платных постов (кроме одного с Pancakeswap) и сосредоточился на развитии Pink Brains. Иронично, сейчас я зарабатываю больше на платных постах, чем на агентстве, при меньших затратах времени. Но мне больше интересно масштабировать Pink Brains, чем оптимизировать доход.

А как реально вырастить аудиторию?

Это могло бы стать отдельным эссе, но вот что сработало для меня:

Начинайте узко и расширяйтесь. Выберите горячую тему — даже одну протокол — и станьте авторитетом. Пишите гайды, делитесь обновлениями, общайтесь с ядром сообщества. Важно, чтобы вы действительно были увлечены, а не просто гнались за подписчиками. По мере роста расширяйте охват: от одного протокола к похожим, затем к DeFi и более широкой крипте.

Найдите, в чем вы действительно хороши. Может, у вас талант к on-chain анализу, мемам или поиску аирдропов. Объединяйте навыки, чтобы стать незаменимым.

Давайте ценность сначала, монетизируйте позже. Делитесь гайдами, инсайтами, сообществом без ожидания взамен. Если начнете с платных постов слишком рано, остановите рост. Некоторые KOL выросли до 13k подписчиков просто, комментируя продумано популярные посты.

Не используйте хэштеги. Они делают посты спамными. Лучше используйте тикеры.

Создайте узнаваемый аватар и придерживайтесь его. NFT-аватары привлекают участников сообщества, хотя стоят дорого.

Постоянно reinvent. То, что работало в прошлом году, может не сработать сегодня. Я видел, как влиятельные люди теряли актуальность, потому что не адаптировались к трендам. Будьте уникальны — черпайте вдохновение у писателей, которых уважаете, но не копируйте их. Смешивайте легкий контент с более глубокими постами. Легкий контент — просмотры, длинные — привлекают качественную аудиторию.

Отмечайте релевантных экспертов в конце постов, но не спамьте одних и тех же постоянно.

Не публикуйте бессмысленный спам. Проницательный контент — это навык высокого уровня, требующий реальных знаний.

Используйте инструменты вроде Typefully для улучшения писательства, генерации идей и аналитики. Анализируйте, что резонирует с вашей аудиторией, и корректируйте.

Вовлекайтесь в комментарии и обсуждения. Благодарите своих сторонников. Построение сообщества — это двусторонний процесс.

Пробуйте другие платформы сначала. Farcaster, Debank, Lens — можно собрать аудиторию с меньшей конкуренцией, а потом привести их в Твиттер, когда появится импульс.

Избегайте shortcuts. Никаких engagement pods или лайк-кампаний «лайк за лайк». Эти игры искажают метрики и вредят в долгосрочной перспективе. После окончания кампании алгоритм показывает ваши посты «фермерам» вовлеченности, а не реальным пользователям. Когда они перестают взаимодействовать, охват падает.

Сосредоточьтесь на качестве, а не на показных метриках. Цель — ценная аудитория, а не просто просмотры.

В конечном итоге все сводится к тому, чтобы иметь реальную точку зрения, уметь коммуницировать и вкалывать. Мне понадобилось два года, чтобы достичь 100k. Сейчас это сложнее — мало новых людей входит в крипто-твиттер, и те, кто есть, постят и читают одни и те же. Алгоритм Твиттера тоже снизил необходимость напрямую подписываться — меняет игру.

Один неожиданный побочный эффект от роли KOL: ваша способность влиять на людей выходит за рамки просто количества подписчиков. Мне ежедневно пишут десятки DM, но я могу ответить только на немногие. Большинство KOL делают то же самое.

Главная причина, почему я не отвечаю на большинство сообщений? Отсутствие взаимного внимания. Если я не подписал вас обратно, ваше сообщение затеряется. Так что даже если вы не хотите становиться KOL — может, вы разработчик, исследователь или просто человек с чем-то ценным — важно наращивать подписчиков, чтобы иметь возможность связаться с людьми.

Меня постоянно пытаются научить, как правильно «продать» себя. Вот что реально работает: держите коротко. Длинные сообщения пропускают. Представьтесь, объясните, что вам нужно, и подчеркните свою ценность. Не вставляйте ссылку в первое сообщение — особенно Calendly. Это самый быстрый способ быть проигнорированным. Будьте настойчивы, но уважительны. Если я не ответил — вероятно, это просто не входит в мои текущие задачи.

Это — мой путь. Ваш может быть совсем другим. Принципы одинаковые — найдите то, что вас действительно интересует, накапливайте реальные знания, делитесь ими постоянно и ищите способы монетизации, не компрометируя свою честность. Вот игра KOL в 2026 году.