Итак, вы думаете о том, чтобы заняться брокерской деятельностью? Честно говоря, это карьера, которая сильно изменилась за последнее десятилетие, но все еще есть хорошие возможности, если вы знаете, во что ввязываетесь.

Первое, что нужно понять — какую степень нужно иметь, чтобы стать брокером? Большинство компаний даже не рассмотрят ваше резюме без бакалаврской степени. Не обязательно именно в области финансов, но специальности, связанные с бизнесом, определенно предпочтительны. Вы освоите основы экономики, механики рынка и финансового анализа. Если получится, возьмите летнюю стажировку где-нибудь. Этот практический опыт — золото, и вы начнете строить сеть контактов, которая вам понадобится.

Теперь вот где начинается реальность. Вы не можете просто войти в брокерскую компанию с дипломом и начать торговать. FINRA — это Управление по регулированию финансовой индустрии — управляет этим процессом. Они контролируют более 624 000 зарегистрированных профессионалов, и вам нужно быть одним из них.

Экзаменационный путь выглядит так: вы можете сдать экзамен по основам сектора ценных бумаг (Securities Industry Essentials) еще до того, как получите работу. Это в основном вводный курс о том, как работает индустрия, регуляторные вопросы, лучшие практики. Затем идет серия 7 — это основной экзамен для представителей по общим ценным бумагам. Он глубже раскрывает вашу конкретную область. Большинство штатов также требуют сдачи серии 63, которая охватывает региональные регуляции. FINRA также требует, чтобы вы поддерживали эти сертификаты в актуальном состоянии, проходя обучение каждый год. Этика, соблюдение правил, регуляции — это никогда не заканчивается.

Какие навыки действительно важны? Вам нужны нервы стальные, во-первых. Рынок движется быстро, деньги на кону, клиенты наблюдают. Нужно быстро анализировать информацию, обдумывать риски и принимать решения, которые можно защитить. Помогают математика и компьютерные навыки — формулы, программирование, анализ сценариев. Но честно говоря? Важна и социальная составляющая. Когда вы начинаете, вы делаете холодные звонки. Вам нужна уверенность, умение убеждать, объяснять сложные вещи простыми словами. Брокеры, которые добиваются успеха, строят большую клиентскую базу через рекомендации.

Что касается заработка, то он неплохой. Средняя зарплата для агентов по продажам ценных бумаг и финансовых услуг достигала около 62 910 долларов в 2021 году по данным Бюро статистики труда. Топ-10% зарабатывали свыше 205 000 долларов в год. Новички обычно получают зарплату, пока учатся и наращивают свою клиентскую базу. По мере роста клиентской базы, основным доходом становятся комиссии — обычно 1-2% от управляемых активов.

А что насчет отраслевой ситуации? Она кардинально изменилась. Раньше на торговом этаже Нью-Йоркской фондовой биржи было сотни брокеров. Сейчас там, возможно, около 22 фирм с физическим присутствием. Все перешло в онлайн. Robinhood, Charles Schwab — розничные инвесторы могут торговать с минимальными комиссиями. Но состоятельные клиенты и компании все еще нуждаются в настоящих брокерах для персонализированных стратегий. Вот где спрос.

Глядя в будущее, Бюро статистики труда прогнозирует рост этих позиций на 10% до 2031 года — быстрее среднего. По мере выхода на пенсию и усложнения управления богатством, в этом рынке все еще есть место. Но вам придется работать вечерами и по выходным, когда клиенты нуждаются в вас. Это быстро, стрессово, но если у вас есть навыки и характер, вы можете зарабатывать серьезные деньги.