最近交渉の本をいくつか読んでいますが、正直なところ、実際に上達したいならかなり役立つ内容が揃っています。多くの人は交渉はただ勝つことだと思いがちですが、それは間違いです。

最初に読んだのはクリストファー・ヴォスの『Never Split the Difference』です。皆が話題にしているし、確かに彼はFBIの人質交渉人だったので、経験に裏打ちされた内容です。共感の角度からのアプローチは、考えてみると非常に納得できます。ハイリスク・ハイリターンのストーリーテリングが好きな人には特におすすめです。

次に『Getting to Yes』はフィッシャー、ウリー、パットンによるもので、こちらは相手を打ち負かすのではなく、共通点を見つけることに重点を置いています。ブルームバーグ・ビジネスウィークは「シンプルで常識的」と評しており、その通りです。これは交渉を単なる勝負ではなく、双方が勝てるプロセスとして捉える視点を変えてくれる一冊です。

最近のものでは、ダマリ・ペターマンの『Be Who You Are to Get What You Want』も面白いです。2024年に『Negotiating While Black』として最初に出版され、その後今年再発行されました。彼女は弁護士兼交渉人で、偏見が交渉にどう影響するかについても触れています。声が無視されると感じたことがある人には特に読む価値があります。

アレクサンドラ・カーターの『Ask for More』もおすすめです。ウォールストリートジャーナルのベストセラーで、ただ大声で話すのではなく、適切な質問をすることに焦点を当てています。コロンビア法科大学院で教えており、シンプルだけど効果的なアイデアです。

ビジネスに特化したものでは、G. リチャード・シェルの『Bargaining for Advantage』が実例を交えて紹介されています。2019年に改訂され、交渉IQテストも付いていて、自分の盲点を確認するのに役立ちます。

コラボレーションや感情知能に焦点を当てたいなら、スチュアート・ダイアモンドの『Getting More』も良いです。Googleが社員研修に使っていることで知られ、ウオートン賞受賞者の彼の著作は、ニューヨーク・タイムズのベストセラーリストにも入りました。

他にもいくつか紹介します。ハーバードのマイケル・ウィーラーの即興について、オーディオブック版を望むならジム・キャンプ、エクイティとインクルージョンの観点から交渉を見たいならサラ・フェダーマンなど、それぞれ異なる角度からの名著があります。

ただし、交渉について読むだけではなく、実践することが何より重要です。これらのベスト交渉書はフレームワークを提供してくれるので、本気で上達したいならぜひチェックしてみてください。