需求の複合的な上昇効果（Compound Nature of Demand）： 成功したMarketplaceプラットフォームでは、需要の増加がさらなる需要の上昇を引き起こし、自己強化のフライホイールを形成することができるはずです。プラットフォーム上の需要が上昇すると、それに伴う取引活動が供給の上昇反応を迅速に引き起こす必要があります。この反応は、製品の多様性と品質を向上させるだけでなく、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、プラットフォームへの信頼を高め、ブランド効果を達成することができます。さらに、ネットワーク効果を促進し、プラットフォームの総合的な価値を持続的に向上させます。このようなフライホイール効果を効果的に実現することで、Marketplaceプラットフォームは継続的な改善と革新を通じて、ユーザーのニーズに適応し続け、長期的な競争優位を維持することができます。
IOSG：Web3は次のマーケットプレイス革命の波をもたらすのか？
1.イントロダクション
過去20年間、電子商取引の台頭、急激なソーシャルメディアの上昇、そしてモバイルインターネットの普及に伴い、Web2市場プラットフォームは目覚ましい発展を遂げてきました。1995年、Craigslistが登場し、シンプルで効率的なリスト形式でコミュニティイベントから住宅賃貸、そして仕事やサービスなど、さまざまな需要をつなぎ合わせました。その後、1つまた1つのオンラインプラットフォームの巨大企業が急速に台頭し、取引プロセスを簡素化し、需要と供給を効率的につなぎ合わせ、それぞれの分野でネットワーク効果を活用して迅速に拡大し、Craigslistの数多くのカテゴリーを代替し、専門化と細分化により新しいビジネスモデルとサービスを生み出しました。Airbnbは宿泊業界を変革し、Redfinは不動産市場を再構築し、IndeedやLinkedInは仕事探しやリクルートの方法を徹底的に変えました。人々の生活様式の変化と技術の進化ごとに、市場プラットフォームのレースでは常にトップ企業が現れ、前例のない需要供給リンクの効率を提供することで、消費者の体験を根本的に変え、強力なフライホイール効果と深いモートを実現しています。
Web2プラットフォーム対クレイグズリスト、ソース:ゴングショー
しかし、これらのWeb2マーケットプレイスが成熟するにつれて、それらはますます顕著なボトルネックに直面しています。イノベーションの不足、巨大企業の独占、高額な仲介者費用、複雑な国境を越えた支払いプロセス、データプライバシーの問題、透明性の不足は、これらのプラットフォームの将来の上昇潜在能力を制限しています。
多くのプラットフォームは、20-40%のプラットフォーム料金を課すことにより（例えば、アップルはApp Storeでのすべての販売に対して30%の手数料を徴収しています）、小規模なサプライヤーの利益能力に直接影響を与え、伝統的な消費者の需要を弱めています。データのプライバシーの問題もますます顕著になっており、2023年にはアメリカで3205件のデータ漏洩事件が発生し、何百万人ものユーザーに影響を与えました。調査によると、73%の消費者が数年前よりも自分のデータのプライバシーに関心を持っており、89%の消費者がブランドが自分たちのデータを正しく処理することに対して信頼を置いていません。これらのことが、ユーザーのプラットフォームへの信頼度を大幅に低下させています。さらに、独占行為も公正な競争とユーザーの権利に対する懸念を引き起こしました。Web2市場の中央集権的な特性により、プラットフォームは市場の製品やサービスに対して過剰な制御を行うことができます。例えば、Amazonは内部データの乱用や自社ブランドの検索結果への偏りなどが指摘されています。
このような背景のもと、Web3技術の登場は革命的な変革をもたらしました。分散化ネットワークとトークン経済は、Marketplaceの基盤となる供給と需要のリンクにおいて、これらの伝統的なシステムの固有の制約を解決する可能性があります。同時に、特有の技術（RWA、インターオペラビリティ、オンチェーンの声望、DAOなど）も、伝統的な機能やユーザーエクスペリエンスを向上させ、デジタルビジネスの基盤を再考し、新しいビジネスモデルを開拓し、全く新しいネットワーク効果を促進することができます。
2. Marketplace の基本構造
企業にとって、マーケットプレイスは、注文履行、支払処理から物流サービス、データ分析までを提供する総合的なエコシステムです。消費者にとって、マーケットプレイスは、広範な商品やサービスから迅速に閲覧し、比較し、購入することができます。本質に戻ると、マーケットプレイスは需要側（エンドユーザー）と供給側（売り手またはサプライヤー）を結ぶ仲介者であり、取引の一定割合を手数料やサービス料として受け取るか、付加価値サービス（支払処理、製品配送、顧客サポートなど）で追加料金を請求して利益を上げます。主な機能はアクセスと可視性であり、売り手が広範なオーディエンスにアクセスし、買い手が必要な商品を簡単に見つけることができるプラットフォームを提供します。需要と供給を集約することにより効率を向上させ、取引のドロップ検索とコストを削減し、評価システム、ホスティングサービス、紛争解決などの安全機構を提供することで信頼を実現します。
出典:LinkedIn
成功なMarketplaceプラットフォームは次のようになります：
買い手にとって、高い需要流動性は、より少ない検索、より低い価格、より良いユーザーエクスペリエンスを意味します。売り手にとっては、より高い販売量、より低い在庫コスト、そしてより良い価格設定能力を意味します。両者はプラットフォームの増分取引活動とより良い収益を促進します。![IOSG：Web3将如何带来下一波Marketplace变革浪潮？]()
ソース: IOSG
Uber Compounding Flywheel、出典:LinkedIn
当年BlurとOpenSeaの競争を例にとると、空投のインセンティブによる利点に加えて、Blurは非代替性トークン市場の主要な出来高貢献者（プロのトレーダー）のニーズに応えるため、より精度の高いPMFを持つ製品を提供しています。トレーダーが非代替性トークンを一括購入するための高度なスキャンツール、複数のマーケットを集約したリスト、より高速な取引速度と低いガス料金を許可することで、需要の流動性を向上させています。さらに、Blurが最初に導入した入札ウォールは、特定の価格範囲内で一括入札を可能にし、この仕組みによって売り手は買い手をより簡単に見つけることができ、価格の変動を減らし、取引効率と流動性を向上させることができます。これらの利点により、Blurは短期間で日平均売上高を急速に増加させ、現在では非代替性トークンマーケットの市場シェア63.1%を占めています。需要の流動性の向上がさらなる需要の上昇を引き起こし、自己強化のフライホイール効果を形成し、Blurの市場における地位を固めました。
ソース: Delphi Digital
出典:デューン
需要と供給の最適化は、従来の市場プラットフォームの成功に不可欠であり、Web3市場プラットフォームの潜在能力を探る上で重要です。 Web3テクノロジーが需要と供給を最適化し、経済効果を高め、すべての参加者にとってより価値のある、効率的なものにする方法、さらにプラットフォームの運営モデルと経済効果を革新することが、本文の焦点となります。
3. Web3はマーケットプレイスをどのように強化するか
3.1 地方分権化:ユーザーデータの管理と検閲への抵抗
従来の中央集権的な市場プラットフォームには、ユーザーデータの濫用リスクだけでなく、操縦や検閲のリスクも存在しています。Amazonなどの電子商取引の巨大企業は、ユーザーの購買習慣や検索履歴を把握するだけでなく、これらのデータを利用して自社製品を優先的に推奨したり価格を操作したりしています。また、Facebookのケンブリッジ・アナリティカ事件のように、ユーザーデータの濫用が直接暴露されることもあります。さらに、近年、eBayなどのプラットフォームは、ユーザーが争議のある商品を出品した際に、プレッシャーを受けて上場廃止やコンテンツのブロックを行い、プラットフォームの検閲やコンテンツ制御について広範な議論を引き起こしました。
Web3 マーケットプレイスは分散ノードネットワーク上で動作します。単一の仲介者への依存を減らすことで、システムのセキュリティと検閲耐性が向上し、ユーザーはデータにより大きなコントロールを持つことができます。共有コンテンツの決定および取引情報の中心集権的な漏洩からの影響を保証することが可能であり、ユーザーのデータプライバシーとコントロールに対する需要の上昇と一致しています。分散化の利点はWeb3マーケットプレイスの重要な発展方向です。
分散Marketplace以前の障害は、従来の市場に匹敵するユーザーエクスペリエンスを実現できなかったことでしたが、現在の技術とマクロ環境は劇的に変化しており、Layer2、クロスチェーンインタラクション、DID、NFT、チェーン抽象などが組み合わされ、VisaとMastercardが暗号資産の支払いをサポートし始めるなど、ますます多くのDeFiプラットフォームが規制の承認を求めており、Mass adoptionの実現を推進しています。将来の分散Marketplaceは、過去の障害を克服し、広範な利用と普及を実現することができ、従来の市場との差を縮めることができます。
3.2 透明性と改ざんの不可能性：コレクタブル市場の革命
ブロックチェーンの透明性と改ざん防止性は、コレクション品や高級品市場でも大きな潜在力を発揮しています。ラグジュアリーアイテムのトレース技術は、伝統的な煩雑な検証や取引プロセスを削減し、取引をより効率的で透明性のあるものにします。たとえば、スポーツの記念品やコレクターグレードのカード取引に特化したCourtyard.ioは、各アイテムに改ざんできないデジタルレコードを作成し、宝石や高級品、芸術品などの実物のコレクションをトークン化して安全な施設に保存しています。各コレクション品は非代替性トークン（NFT）と関連付けられており、ユーザーはアイテムの真正性と所有権の履歴を検証でき、伝統的な市場の煩雑な検証プロセスを排除しながら、アイテムの安全な保管と透明な取引を確保できます。
3.3 クロスボーダーペイメントとグローバルアクセシビリティ
Web2では、クロスボーダー支払いをサポートするには、さまざまなローカルシステムとの国際統合が必要です。YouTubeの80%以上のユーザーは、米国以外に住んでいます。各地域のローカル通貨支払いをサポートするには、プラットフォームは国際支払いゲートウェイと統合する必要があります。多くのプラットフォームは、リソースが不足しているため、ロングテール地域をカバーすることができませんでした。しかし、Web3は前例のない許可なしのグローバルアクセスを実現しました。さまざまなスケーリング技術の発展により、取引手数料も大幅に低下し、参加の敷居も下がりました。
3.4 スマートコントラクト与資産ロジックの埋め込み
従来のWeb2マーケットプレイスでは、流動性の破片化の問題があります。これは、販売者が異なるプラットフォームで商品をリストアップし価格を設定する必要があることを意味し、流動性が分散され、ユーザーエクスペリエンスが低下し、高い取引手数料を支払う必要があります。しかし、Web3のマーケットプレイスでは、スマートコントラクトによりデジタル資産を効率的に販売、取引、展示することができ、流動性が集約されます。これにより、販売者はリソースを集中させ、競争力のある価格で商品を販売できるようになり、購入者はよりお得な取引を享受することができます。
このように、デジタル資産のプログラム可能性の性質は、アセットに直接ロジックを組み込むことを可能にし、アセットを制御するアプリケーションに依存せず、革新的なビジネスモデルと柔軟なアセット管理を提供します。従来の市場に比べて、商品の所有者やクリエイターにより良い権限を与えることができます。現在、ほとんどの非代替性トークン市場では、このようなロジックがネストされており、例えばBLURやZORAが非代替性トークンに版税ロジックを組み込んでおり、クリエイターが二次販売ごとに持続的な収入を得ることができます。これは従来のアート市場では実現困難です。
出典:Messari
3.5 トークン激励机制和経済モデル
市場プラットフォームの本質は、売買の当事者が迅速に取引を成立させることができる基盤であり、市場には十分な買い手と売り手の数が必要です。従来のプラットフォームでは、初期ユーザーを引き付け、供給の「冷たい起動問題」に対処することが通常は大きな課題となります。一定の規模に達するまで、マーケットプレイスプラットフォームの価値はほとんどありません。
![IOSG：Web3将如何带来下一波Marketplace变革浪潮？]()
ソース:Reddit
伝統的なMarketplaceは通常、巨額のマーケティング費用が必要ですが、Web3テクノロジーはトークンインセンティブを通じてこの問題を解決することができます。トークン経済学プラットフォームの上昇と価値創造を通じて。この"無料よりも良い"ビジネスモデルは初期参加者に報酬を与え、自己強化型のエコシステムを作り出し、迅速なユーザーとサプライヤーの上昇を促進します。その後、プラットフォームはトークン経済を利用してユーザーの維持を図ることもできます。
異なるタイプのMarketplaceには異なるトークンインセンティブ戦略が適用される。供給モデルに応じて、プロジェクトはターゲットのインセンティブメカニズムを設計することができます。ここでは、Mason Nystromの記事で定義された2つの市場の種類を分析します：
2つの市場は両方ともトークンのインセンティブを通じて冷たいスタートアップの問題を解決することができます。具体的には、インセンティブメカニズムはユーザーの参加度を向上させるだけでなく、プラットフォームの流動性と活性化を高め、最も困難な初期ユーザーおよび供給基盤の課題を解決するのに役立ちます。さまざまな供給モデルに対応したトークンインセンティブ戦略を採用することで、Web3プラットフォームはユーザーの参加度とサプライヤーの活性度を高め、プラットフォームの急速な成長と長期的な成功を促進することができます。
3.6 分散化治理からコミュニティ主導の市場へ
開発者は、Web3テクノロジーを活用して、例えばDAOの管理を通じて、DeFi、NFT、メタバースの概念を融合し、新しい市場形式を構築することができます。これにより、市場の透明性と公正性が向上し、ユーザーの参加意識と所属意識が高まります。ユーザーが直接Marketplaceの意思決定に参加することで、プラットフォームをコミュニティ主導のエコシステムに変えることができます。このモデルにより、より忠実で強力なプラットフォームユーザーを引き付け、Marketplaceが柔軟にユーザーのニーズの変化に適応し、機能と魅力を拡大できるようになります。
例えば、BlurはDAOを作成し、トークンホルダーにBLURをエアドロップしてプラットフォームのガバナンスに参加させ、ユーザーに重要な意思決定に参加する権利を与えます。OpenSeaの中央集権的なガバナンス構造と比較して、BlurのDAOガバナンスモデルはユーザーとプラットフォームの利益をよりよく一致させており、エアドロップメカニズムは積極的なユーザーに報酬を与えるだけでなく、ガバナンス権を与えることでユーザーをプラットフォームの取引や相互作用に積極的に参加させ、さらなる市場拡大を推進しています。Blurは多段階のゲーミフィケーション設計を通じて特定のユーザー行動を奨励し、ポイントシステムによってプラットフォームでの入札を促進し、忠誠度と取引行動に応じて報酬を提供しています。
Blur シーズン3のエアドロップ、ソース：Blur
DAOモデルを組み合わせることで、将来のWeb3マーケットプレイスは、よりオープンで相互作用のあるコミュニティ指向のマーケットプレイスプラットフォームを構築できます。我々が知る限り、成功したライブハイブリッドモデルは、このようなコミュニティ指向の市場の成功例です。InstagramやTikTokのようなソーシャルメディアプラットフォームが、その巨大なユーザー基盤を活用して、活気あるソーシャルコマースセンターを構築したことを見てきました。Whatnotなどのコミュニティ駆動型モデルの成功は、コレクション、おもちゃ、その他の趣味に関連するアイテムの販売と買収を、コンテンツ作成、相互作用、共有と組み合わせることで、アメリカ最大のオンラインオークションおよびライブショッピングプラットフォームになりました。このようなモデルは、Web3マーケットプレイスの発展に現実的な示唆を提供しています。
Web3の分野では、同様のコミュニティ指向のモデルを適用できます。 たとえば、District0xは、ユーザーが独自のマーケットプレイスを簡単に作成し、コミュニティの参加と相互作用を促進することができる分散型マーケットプレイスの作成および管理ツールを提供します。 さらに、オンチェーンのスターカード取引所であるArena Clubは、コレクターやスポーツスターがパーソナライズされた仮想ショールームを作成し、収集品をNFTの形でコミュニティメンバーに公開して棚に並べることができるショールーム機能を開始し、コミュニティの相互作用を強化し、取引活動をさらに強化します。
Source: アリーナクラブ
SocialFiの発展を通じて、将来的にはWeb3 Marketplaceがユーザーのソーシャルインタラクションと取引活動を統合し、ユーザーがプラットフォームで買い物だけでなく、コミュニティのインタラクション、コンテンツの作成と共有などを通じてプラットフォームの粘着性とユーザーの忠誠心を高めることができると予想されています。たとえば、トークン報酬メカニズムを通じてソーシャルインタラクションで収益を得たり、非代替性トークンを展示して他のコミュニティメンバーとのつながりを築いたりすることができます。これにより、プラットフォームの活性化と取引頻度がさらに促進されます。
**3.7 トークン化された物的資産(RWA)の新しい市場
既存の市場の最適化に加えて、Web3の新技術は、データ/分散型AI市場、DePINによって実現された無線ネットワーク市場、ストレージ/計算リソース市場など、多くの革新的な市場をもたらしています。ここでは、消費者により近いRWAによってもたらされる伝統的なイノベーションの取引方法について議論します。
Polygon LabsのColin Butlerは、2024年を「トークン化の年」と呼ぶことができると述べています。技術的な障壁は次第に乗り越えられ、トラッドファイに対する暗号通貨への受容度が高まっています。RWAについては、その規模や範囲が増大しています。ボストンコンサルティンググループの報告によれば、2023年のRWAトークン化市場の規模は6兆ドルであり、2030年には16兆ドルに達すると予測されています。伝統的な資産管理および取引方法には根本的な変革が起きており、RWAは数量的にも資産の範囲的にも大きく拡大しています。法定通貨、金、不動産から美術品、高級品、無形資産など、トークンは基本的なDeFiの貸借機能を実現するだけでなく、トークン化された実物資産には適切なマーケットプレイス取引プラットフォームが不可欠です。将来的には、現実的な資産がチェーン上で取引されるようになり、さまざまな資産クラスが市場に参入し、Web3市場の深度と広がりが増し、新たな市場や金融商品、ビジネスモデルが生まれるでしょう。
RWA市場は、従来は取引が困難であった資産（不動産など）をトークン化することで、プラットフォームでの取引が容易になり、市場の流動性が大幅に向上します。RealTなどのプラットフォームでは、投資家が不動産のフラクショナルオーナーシップを代表するトークンを購入することができます。供給側の不動産オーナーは、資産をトークン化することでより多くの資金調達チャネルと流動性を得ることができます。需要側の投資家は、低コストでより柔軟に不動産市場に参加し、一部の不動産を購入および売却することができます。
高級時計などの贅沢品をvaultsに保存し、オンチェーンに持ち込むことで、Kettle Financeなどの贅沢品のトークン化プロジェクトは、透明で効率的な市場を作り上げ、投資ニーズのある顧客はストレージや物流に対処する必要がなく、贅沢品のポートフォリオ構築と投資取引に専念し、より低コストかつ柔軟性の高い実現が可能となります。また、贅沢品の所有者や販売業者は、自身の資産をトークン化することで、より多くの資金調達手段と流動性を得ることができます。Kettle Financeはこれまでに340以上の贅沢時計をトークン化し、2,000万ドルの取引高を促進し、600万ドルの貸出額を生み出しています。これらの例からわかるように、RWA Marketplaceは市場効率を向上させ、投資家や資産所有者、または購入者や販売業者にとってより多くの価値を創造する潜在能力を持っています。
4.未来にはどのようなWeb3 Marketplaceがあるのでしょうか？
Web3市場プラットフォームの潜在能力は、従来の解決が困難な痛みやボトルネックに対して新しい解決策を提供し、既存の市場に新しい流動性をもたらし、新しいビジネスモデルをもたらすことができることにあります。技術の発展とトークン化の加速に伴い、Web3マーケットプレイスはより多くの消費財や従来の資産分野に拡大し、「新しい需要+新しい供給」の新しい市場を生み出し、供給と需要の両方に創造的な価値提案を提供します。
4.1 知的財産と特許市場
知的財産（IP）と特許は常に高い価値を持ちながら流動性が低い資産です。Story Protocolが示すように、IPをプログラム可能性のあるデジタル資産に変換することで、将来的にはオンチェーンのIP取引プラットフォームが現れるかもしれません。これらのプラットフォームは作成者により多くの制御権と収益機会を提供します。トークン化とスマートコントラクトにより、作成者は効率的にIPを管理および取引することができます。同時に、各取引で適切な収益を得ることも保証されます。このようなプラットフォームはIPの流動性を向上させるだけでなく、市場の透明性と安全性を高め、投資家が特許市場により低いハードルで参加できるようにします。これにより、グローバルなクリエイティブ産業に新たな可能性がもたらされます。
4.2 より複雑なデータと計算リソース市場
開発者や企業を対象に、分散化市場の概念はすでにデータ（例：Ocean Protocol）、ストレージ（例：FIL）、コンピューティングリソース（例：Aethir）、GPU（例：Renderとio.net）、および帯域幅などの分野で初期段階の適用を受けています。この傾向を参考にすると、AIモデル、AIエージェント、IoTデータ、専用アルゴリズムとコードライブラリ、および認証サービスなど、より複雑で高価値な資産がトークン化される可能性があります。これらの資産のトークン化によって、より柔軟で効率的なリソース利用と取引手法が提供される可能性があります。
4.3エネルギー/環境資産および使用権市場
トラッドファイと専門投資家向けに、債券（Ondo finance）、不動産（RealT）、カーボンクレジット（Flowcarbon）、さらには上空500フィートの空間での取引を可能にする空中権利（Skytrade）など、伝統的な流動資産の分散所有権と即時決済などの利点をもたらす分散化市場でのトークン化が実現されています。将来、さらに多くの環境資産、再生可能エネルギー、利用権、そして農業や土地利用権がトークン化され、Web3を通じて資産の流動性、自動管理、グローバル取引が実現される新しい市場プラットフォームが生まれることは想像に難くありません。
4.4 多様な消費財やコレクション市場
消費者向けに、アート作品、高級品、ウイスキー、ゲーム仮想資産、高級シューズなど、多くの消費財やコレクション品がオンチェーン取引を実現しています。これらのアイテムは、トークン化とブロックチェーン技術によって、より高い流動性と透明性を得て、世界市場のフォローを集めています。将来には、宝石、クラシックカー、彫刻、陶磁器など、より多くのコレクション価値と投資価値を持つアイテムも、トークン化により断片化された所有権とオンチェーン取引を実現し、デジタルコレクション市場の範囲をさらに拡大する可能性があります。
4.5 個人の時間と専門スキルサービス市場
将来的Web3個人時間/知識スキルマーケットはより成熟することが予想されます。分散型の時間管理マーケットプレイス（例えばTime.funなど）は、ユーザーが彼らの時間を製品化し最大限に活用するのを支援し、一般の人々がパートタイムの仕事、スキル学習、社交活動、または余暇娯楽など様々な目的に利用できるようになります。また、Friend.Techでは、ユーザーがソーシャルウェブ上の影響力をトークン化し、その影響力を持つユーザーと直接対話する権利を購入または販売できます。このメカニズムは、ユーザーに新しいソーシャルインタラクションの形を提供するだけでなく、影響力のある人々やクリエイターが彼らのソーシャルインフルエンスを通貨化し、受信者と独自かつ深いインタラクションを行うことができるようにします。しかしながら、このようなプラットフォームの成功は、サービス保証、ユーザー信頼性、身元確認、法令遵守、およびスキルと知識の標準化など、既存の制約を打破する新興技術の発展に依存し、ネットワーク効果と市場規模の上昇を実現する必要があります。
どのような場合でも、優れたWeb3市場は、供給と需要を効率的に結びつけ、そこに革新的な技術を柔軟に活用し、トークンインセンティブとトークンエコノミーを適切に活用して、プラットフォームの初期の顧客獲得と大規模な拡張を実現する必要があります。新しいプラットフォームがどんどん現れる中で、私たちは現実の問題や課題を解決するために新しい技術を真剣に活用しているプロジェクトにフォローをすべきであり、需要を創出するための叙述に迎合したプロジェクトではなく、プラットフォームの持続可能性と拡張性に寄与する合理的な経済モデルを持っているかどうかも考慮すべきです。私たちは、伝統的なIDEOイノベーションモデルを参考に、評価フレームワークを構築することができます。
ソース: IDEO
*欲求:それは必要ですか? **
実行可能性:それは持続可能か? **
可取性、可行性、可持続性の点で高いスコアを獲得したイノベーションWeb3市場は、長期的に成功する可能性が高く、現代のグローバルデジタル経済を新たな高みに押し上げることができます。
源：