仮想通貨スタートアップへ:スケールできない「愚かなこと」から始める

原文标题:Do Things That Don’t Scale: Crypto Edition

原作者:Qiao Wang、AllianceDAO

コンパイラ: Qianwen, ChainCatcher

ちょうど10年前、ポール・グラハムは「Do Things That Don’t Scale」というタイトルの記事を書きました。 私の意見では、これはY Combinatorがスタートアップコミュニティのために立ち上げた最も重要な記事です。

! [クリプトスタートアップへ:スケールできない「愚かなこと」から始める] (https://cdn-img.panewslab.com//panews/2022/10/31/images/b18d2b0a336f32377bdeb6d8cf36cad9.png)

核となる考え方は、スタートアップは、1)初期段階で手動でユーザーを募集する必要があるということです。 2)ユーザーに特別な体験を手動で提供します。 これらは大企業がほとんど行わないことなので、拡張できない、拡張できない「愚かな」ものと見なされています。 ****

3年前にAllianceDAOを始めて以来、私はこれらの提言を仮想通貨のスタートアップに適用できないかと考えてきました。 3年間で200社近くのスタートアップ企業を経験してきて、この質問に答えるのに十分なデータポイントをすでに得ていると感じています。

答えを出す前に、この記事では、AllianceDAOのメンバーがユーザーを募集し、サービスを提供するために行う「拡張できないこと」のいくつかを取り上げます。

Synthetix (ALL1)

Synthetixは、FDVのトップ100プロトコルの1つであるOGデリバティブ取引プラットフォームです。

創設者のケインは最近、ALL11の創設者にプレゼンテーションを行うために戻ってきました。 彼はほとんどの人を驚かせたことを言いました、それは「短期的な物語に集中しなければならない」ということでした。

Synthetixが始まったばかりの2020年夏のDeFiの第1フェーズでは、DeFiコミュニティで人気のある用語は「流動性マイニング」、「トークンステーキング」、「TVL」でした。 2023年現在、これらの概念は基本的に新しいものではなくなっています。 例えば、流動性マイニングはスタートアップ企業にとってマイナスであり、事実上コンセンサスとなっています。

しかし、2020年、ケインはそのコンセプトを取り入れ、流動性マイニング、トークンステーキングを行い、DiscordやTwitterでTVLについて話し、最終的には成功しました。 彼らは、デゲン・スパルタンのような最も影響力のある人々を、最も忠実な支持者として集めました。

さて、私は流動性マイニングのような慣行が今日でも機能していると言っているのではありません。 しかし、短期的な物語を受け入れるというアドバイスは、特にクリプトネイティブな製品を構築している場合は、依然として有効です。 これは、クリプトネイティブのコミュニティがまだ小さく、誰もが社会的に距離を置いているためです。 ****

これに加えて、Kainは独自のDiscordの最も活発なメンバーであり、Synthetixコミュニティと常に交流しています。 現在でも、彼はSynthetixについて定期的にブログを書いており、どうやらユーザーを増やすためらしい。

0x/マッチ (ALL1)

0xは最初のDEXプロトコルの1つであり、主要なDEXアグリゲーターであるMatchaも作成しました。

0xは常に時代を先取りしています。 数年前、0xが最初にローンチされたとき、プロのマーケットメーカーはDeFiとDEXに懐疑的でした。 当時、0xは彼らに流動性を提供するのがやっとでした。

その結果、0xチームは独自の社内マーケットメイキングインフラストラクチャを構築しました(現在は独立しており、Periscope Tradingと呼ばれています)。 このアイデアには、主に2つの目的があり、1つ目は、自分自身のモビリティをサポートすることです。 これは、プロのマーケットメーカーがすでに十分な流動性を持っている取引所にのみ関心を持つコールドスタートの問題を解決するのに役立ちます。 第二に、マーケットメーカーと行動を共にし、流動性供給の問題点を直接体験することです。 これは、アプリを初めて使用するときのユーザーエクスペリエンスを向上させるのに役立ちます。 やがて、より有機的な流動性の到来とともに、それらは徐々に市場の商人のインフラに取って代わりました。

リボン/Aevo (ALL2)

リボンは、ストラクチャード製品の最初で最も活発な市場です。 現在、彼らは主要なオプションプロトコルであるAevoを構築しています。

ジュリアン(Robbionの創設者の1人)もALL10で講演するために戻ってきました。 他の成功したDeFiプロトコルと同様に、彼は最初のユーザーに手動で連絡を取りました。 興味深いことに、彼はオプションプロトコルのDiscordのそれぞれに20人の重複した人がいることに気づいたので、全員にメッセージを送って、すでに興味を持っていたAevoコミュニティに連れて来ました。 DeFiデリバティブのコミュニティはまだかなりニッチなので、それらすべてと話すことは可能です。

しかし、彼はさらに驚くべきことをしました。 オンチェーンオプションの流動性は一般的に非常に小さいため、Aevoの一部のユーザーは十分なエントリーまたはエグジットの流動性を見つけることができません。 ジュリアンは手動で流動性を見つけ、オーダーブックにビッド/アスク価格を投稿します。 ****

マルチプレクサ (ALL3)

Muxは、Arbitrumの上位3つの永久スワップ取引プロトコルです。

Mux は 2020 年に Mcdex という名前で Twitter でリリースされました。 その後、DeFi PulseとBanklessはMcdexに出会い、その製品を気に入り、プリンシパルのJeanとJieに連絡を取りました。 彼らはそれぞれDeFi PulseとBanklessから電話を受け、DeFi PulseとBanklessが紹介料と引き換えにMcdexについて書く契約を交渉しました。 それ以来、この製品は離陸しました。

しかし、もっと重要なことは、傑は模範的な労働者であり、彼の仕事のモデルは、中国のスタートアップの典型的な「996」であり、それが今では「997」に進化したと聞いています。 私は彼らのテレグラムグループに「潜んで」いて、現地時間の午後11時に彼がユーザーに返信しているのを見ました。 ご存知のように、彼はテクノロジーの創始者です。 テクノロジーの創業者がそのようなことをするのを見ることはめったにありません。

*ドードー (ALL3)

Dodoは、5%の市場シェアを持つ主要なDEXです。

Dai Dai氏(Dodoの共同創設者)は、2018年に別のOG DeFiプロトコルであるDDEXで働いていました。 これは彼女がドードーを始める2年前のことでした。 余暇には、「DeFi Labs」というブログを開始し、DeFiに関する人気のある科学コンテンツを作成しています。

その後、彼女は読者と個人的に知り合いになりたいことに気づきました。 そこで、彼女は彼らを「DeFi the World」というWeChatグループに引き込みました。 また、メンバーとの定期的な対面式の集まりも開催しています。 これは、中国で最初で最大のDeFiコミュニティになりました。 もちろん、最後の弱気相場であり、DeFiはまだあまり普及していなかったため、「最大」は約100人という意味でした。

彼女がDodoを始めた2020年には、その100人がDodoの上位100人のユーザーになりました。

ペンドル**(ALL4)**

Pendleは、今日最高の利回りを持つナンバーワンの取引プロトコルです。

TN (Pendle の創設者の 1 人) が、チームの士気を高めるために社内の全員参加のミーティングで講演するよう私を招待してくれたことをはっきりと覚えています。 ペンドルも私もあまり合わなかったのですが、招待を受けた瞬間に「TNは面白い」と自分に言い聞かせました。

しかし、彼はそれ以上のことをしました。 早い段階で、彼は潜在的なLP(流動性プロバイダー)にアプローチし、1対1のミーティングを予約して、Pendleに存在する機会を生み出すために彼らに売り込みました。 Pendleに入社する前は営業経験がなかったが、何度も挑戦するうちにセールスピッチのスキルがどんどん向上し、コンバージョン率を上げるためにを始めた。 実際、ほとんどの創業者は、自分が優れた営業担当者になれることに気づいておらず、営業は*数字をめぐるゲームです。 また、利回り取引のアイデアを潜在的なLPと随時共有しています。 チームとプロトコルに慣れてくると、実際のユーザーになります。 ****

Synthetixと同様に、一緒に仕事をしたいインフルエンサーを特定し、TwitterのDMやメールで連絡を取ります。 今日では、ほとんどのまともな創業者がそうしていますが、TNはもっと多くのことを成し遂げ、宿題をこなしています。 例えば、インフルエンサーと仕事をしたい場合、インフルエンサーの興味や習慣を調査し、インフルエンサーが公に使えると思う素材について書きます。 彼はしばらくの間、ソーシャルメディアでますます言及され始めるまで、これを続けました(他の大きなVによって@であることなど)。

チャームバース (ALL7)

Charmverse は、主要な Web3 コミュニティ運用プラットフォームです (2 年前の競争は熾烈でしたが、その後、ほとんどの競合他社は弱気相場で死にました)。

Charmverse の最初のバージョンは、トークンをしきい値として使用する Notion でした。 しかし、Notionを構築するのは明らかに非常に困難です。 その結果、創業者のAlexとMattはNotionの内部APIをハッキングし、Notionの経営陣のユーザーとしてトークンベースの機能をトークンとして提供しました。 (当時、NotionはまだパブリックAPIをリリースしていませんでしたが、今ではそのようになっています)彼らは最初のDAO顧客を獲得しました。

もちろん、アレックスは多くの暗号通貨カンファレンスにも参加し、DAOの主要な意思決定者との関係を構築しており、その多くがCharmverseを採用するためのDAO提案書を作成し、最終的にDAOによって投票されています。

既存のNotionユーザーをCharmverseに変えるために、AlexはNotionのコンテンツをCharmverseに手動で変換するという非常に骨の折れる仕事をしました。 その後、DAOメンバーにチャームバースの使い方のトレーニングを行いました。

ハッブル (ALL7)

ハッブル宇宙望遠鏡のチームは、Solana上でイールドボールトの最先端のマーケットプレイスであるKaminoを開発しました。

2022年11月にFTXがクラッシュしたとき、私を除くすべての人が、マリウスとトーマスにソラナを捨ててイーサリアムL2を支持するように言いました。 ソラナのビルダーなら誰でも考えたことがあるでしょう。

私は彼らと何ヶ月もこのことについて話し合ったのを覚えています。 最終的に、彼らはSolanaを使い続けるという結論に達しました。

*ソラナにも魂があり、それに夢中になっている開発者はまだたくさんいます。 *この技術は実際には合法です。 速くて安いです。 ダウンタイムは、解決できたはずのエンジニアリング上の問題であり、最終的には解決されました。

• アナトリーは、ヴィタリック以来、最も刺激的なL1/L2リーダーです。

同時に、移行したい場合、イーサリアム上の既存のライバルとどのように競争するかは明確ではありません。

結局、彼らは非常に難しい決断を下しましたが、後から考えると、彼らが本質的に優位に立たないはるかに大きな市場(イーサリアム)ではなく、彼らがよく知っている小さいながらも成長している市場(Solana)に固執するという非常に正しい決断でもありました。 ****

シンクォート (ALL7)

Synquoteは、取引量でナンバーワンの分散型オプション取引プロトコルです。

Synquote が稼働すると、創業者の Ahmed 氏は、彼と彼のチームが 24 時間体制でユーザーの要求に対応するようにしました。 ある朝、チェーン上の巨大なクジラが大規模なブロック取引を行おうとしました。 チームは数時間で一時的なOTC商品を設定し、流動性を見つけ、その日の午後に300万ドルを超える記録的な取引を手配しました。 ****

24時間体制でユーザーにサービスを提供することで、思いがけないメリットがもたらされます。 これらのユーザーは、参加することで製品が急速に改善されるのを目の当たりにしていると同時に、チームを理解し、製品の支持者になっています。 ****

テンソル (ALL8)

Tensorは、SolanaでナンバーワンのNFTマーケットプレイスです。

創設者のIlja氏とRichard氏は、オンチェーンの追跡サイトを使用してSolanaNFTのクジラをすべて特定し、Twitterアカウントを見つけ、全員にプライベートメッセージを送信し、応答した少数のクジラに話しかけました。

しかし、それだけでは十分ではありません。 当時、彼らはNFTマーケットプレイス「Magic Eden」と苦戦を強いられていました。 その結果、彼らは他のNFTマーケットプレイスと提携を結んでいます。 注目すべきは、HadeswapがTensorの10倍の発行額を持つというHadeswapとの契約で、TensorはTensorのWebサイトへのバックリンクと引き換えにHadeswapのまったく新しいフロントエンドを構築するというものでした。 これにより、Tensorの発行部数が大幅に増加しました。

もちろん、Tensorはその短い歴史の中で他にも多くの素晴らしい決定を下してきましたが、Hadeswapとのパートナーシップは極めて重要な瞬間です。

リキフィ (ALL8)

Liquifiは、暗号プロトコルのナンバーワントークン権利確定ソリューションです。 暗号の世界におけるCarta(Web2テクノロジー企業)と考えてください。

創業者のRobinとOliver*****と一緒に働いたことは、私にとって最も楽しい時間でした。 彼らが会うたびに、彼らは非常によく準備されています。 彼らは、AllianceDAOの他のスタートアップのリストを私に渡し、連絡を取る前に、彼らが顧客になるのに適していると思うかどうかを1つずつ尋ねてくれました。 ちなみに、多くのAllianceDAOのスタートアップは、私たちのコミュニティを通じて最初の顧客を獲得しました。

また、Twitter、Messari、Crunchbaseの公開資金調達データをすべて調べて、すべての潜在的な顧客を見つけます。 彼らは各投資家に主要な意思決定者を紹介するように依頼します。 彼らはDiscordをランダムに使用し、全員からの紹介を求めます。

ロビンは、Liquifiのカスタマーサポートスタイルを「不健康なハイタッチ」と表現しています。 たとえば、チームは顧客から送信されたロックダウンスケジュールのスプレッドシートをチェックして、オンボーディングエクスペリエンスの向上に役立てます。 彼のチームは多数のバグを発見し、ある時点で率先して2年間低賃金だったユーザーを指摘しました。 トークンのロックアップへの対処は非常にデリケートなトピックであり、彼らが行う勤勉さのレベルは、顧客がLiquifiで快適に作業するのに役立ちます。

クリック (ALL8)

Cliqueは、オフチェーンクレデンシャルのナンバーワン発行者です。

アフィリエイトプログラム期間中、創設者の1人であるJadenは、オフチェーンの認証情報を検証するためのユースケースについて、200以上のプロトコルにインタビューを行いました。 彼らは、シビル攻撃と戦うためのレンズプロトコルの最初の強力な使用法を発見しました。

ジェイデンはレンズチームに連絡を取りました。 当時、ジェイデンはニューヨークに引っ越したばかりでした。 レンズチームもニューヨークを拠点としています。 3週間のやり取りの後、レンズチームはついにインタビューを行うことに同意しました。 しかし、会議の当日、レンズチームは飛行機で逃げ出し、ETHSFに行くと言いました。 チケットを持たずに、ジェイデンはその日サンフランシスコに飛び、イベントが終わるまで会場の外で待っていて、ようやくレンズのパートナーシップの担当者を見つけました。 最終的に、彼はついにレンズに契約を締結してもらうために売り込みをしました。 ****

その後、ジェイデンとケビンは、レンズを満足させるために、一時的な機能をたくさん作りました。 ジェイデンは冗談半分で「クリークは暗号資産の中で最もスケーラブルでない製品です。 しかし、やがてオプティミズムと他のL2は、レンズがクリークを利用していることに気づき、クリークに連絡を取り、クリークの顧客となった。 すぐにはスケーリングできないものは、偶然にスケーリングされる可能性があります。 ****

ヤコア (ALL8)

Yakoaは、最も有名なWeb2およびWeb3ブランドのいくつかをオンチェーンの知的財産の盗難から保護します。

創業者の1人であるグラハムは、「その場にいる」というB2B販売戦略を持っていました。 ****

クライアントの1人との交渉の過程で、グラハムとアンドリューは2回国を飛びました。 彼らはクライアントのオフィスで一日を過ごし、チーム全体の状況とダイナミクスを知るようになります。 彼らは複数のレベルのリーダーシップと同席しており、電話会議だけでは、それらのリーダーからサポートを得ることはほとんど不可能です。 また、オンボーディング担当者との夕食も行いました。 プロセス全体を通して、複数の追加ペインポイントを特定し、最終的にクロスセルすることができました。

ストライド**(ALL9)**

Strideは、Cosmosでナンバーワンのリキッドステーキングプロトコルです。

Stride が最初にローンチされたとき、創設者の Aidan、Vishal、Riley は、プロトコルが安全であることを確認するまで、24 時間体制で待機していました。 最初の2週間は、3人のうちの1人が毎日午前3時に起きて、プロトコルの通常のIBCパケットがCosmosに正しく届くこと、プロトコルのアカウントが一貫していることを確認します。

創業者のほとんどが自身のDiscordやTelegramで活動している一方で、Strideのスタッフは、CosmosのメンバーがOsmosisやMarsなど、他の主要なDiscordサーバーを定期的にどのように使用しているかを注意深く監視し、すべての質問に答えています。 これは、CosmosエコシステムのすべてのユーザーがStrideを使用してネイティブトークンを流動的にステーキングできるためです。 最後に、Discordサーバーをすべてスクレイピングし、関連情報を自分のSlackに転送するソフトウェアcronも設定しているため、積極的に監視することなくこれらの質問に答えることができます。

プリモジウム(ALL9)

Primodiumは、最高のDAUを備えた完全なオンチェーンゲームです。

創設者のエマーソンとモリスは、ゲームのバックグラウンドを持っています(ただし、暗号通貨とは関係ありません)。 ウィル・ロビンソンの助けを借りて、彼らは1年かけてオンチェーンゲームコミュニティで強固なネットワークを構築しました。 リボンやオンチェーンデリバティブのコミュニティと同様に、オンチェーンゲームコミュニティもニッチなコミュニティであり、コミュニティの重要なメンバーのほとんどと連絡を取ることができます。 ****

そこで、彼らは単にTwitterでゲームをツイートし、ソーシャルメディアで有機的に拡散し始める前に、ゲームがユーザーの間ですでにプライベートに広まっていることをネットワーク内の全員に伝えました。 ウォール・ストリート・ジャーナルの記事でも、このゲームについて言及していました。

このことから得られる教訓は、コミュニティが小さい場合、始めるのに説得力のあるクリエイティブな作業を行う必要はないということです。 強い関係を築くために努力してください。 そして、これらの関係は、打ち上げの日にあなたに********をもたらします。 ****

スリーパゴッチ (ALL9)

Sleepagotchiはゲーミフィケーションされた睡眠トラッカーであり、私が見た中で最も高い30日と90日の暗号支出のリテンション率です。

創設者の1人であるAntonは、Axie Infinityコミュニティが彼のアプリを早期に採用する可能性があることに気づきました。 当時は、"play2earn"**** ところで、これはKainの*******“****"の短期的な物語に焦点を当てる”***のポイントに戻ります。 ****

要するに、Antonは、Axie Infinity**** Twitterユーザーが2D キャラクターを3Dアバターに変えることができます****。 Twitterユーザーは、お気に入りの2D Axieキャラクターを共有し、3Dレンディションを実行できます。 これがAxieの創業者であるJiHoの目に留まり、彼らの作品がリツイートされました。 その後、ジホはSleepagotchiにもエンジェル投資を行いました。 ****

アントンはBAYCコミュニティで似たようなことをやっています。 歌手のエミネムがBored Ape NFTをコレクションしていることを知っていた彼は、NFTを3Dし、この3DアバターをSleepagotchiの観客の前で歌わせることにしました。 幸いなことに、2022年6月に開催されたNFT NYCでエミネムとスヌープ・ドッグの2人の歌手が楽曲を公開し、アントンも3Dビデオを公開しました。 このツイートは瞬く間に拡散され、数時間で約3万人のフォロワーを獲得しました。

潜在的なユーザーをモバイルアプリではなくDiscordに引き付けることが重要です。 これは、Discordにジャンプする方が、アプリをインストールするよりも少し摩擦が少ないためです。 アントンは、ファンキーなサウンドの「sleep2earn」プロジェクトを見るためだけに、多くの人が冗談でDiscordに入ることに気づきました。 しかし、真面目であろうとなかろうと、すべての質問に対して、彼のチームは2、3の段落で答えます。 最初はこのアイデアに興味を持っていた人たちが、そのアイデアの背後にいるチームが真剣に考えていることに気づき、最終的にアプリをダウンロードしました。

屈折 (ALL10)

屈折は、消費者にとってナンバーワンの「クリプトウイルス」です。

Refractが最初にローンチされたとき、PremintというNFTプラットフォームがハッキングされ、NishはTwitterでハッキングされたと言ったすべての人にプライベートメッセージを送信しました。 「Refractを使えばよかった」とかそういう厄介なことではなく、「何が起こっているのかを理解しよう」ということです。

そして、大規模な仮想通貨ハッキングが起きるたびに、仮想通貨ハッキングの発案者がTwitterに追記を書いています。 私はこれらのツイートのいくつかを見てきましたが、人々はお金を失うと感情的になるので、暗号空間で見たものよりもほとんど魅力的でした。 ある時、Nish と Jastin がこれらの指標を見せてくれたところ、新規ユーザーの急増と大規模なハッキングの発生との間には顕著な相関関係があることが分かりました。 ****

既存ユーザーを通じて、1,000人を超えるTwitterのフォロワーにダイレクトメッセージを手動で送信し、「ポケットユニバースがなくなったら、どれほどがっかりしますか?」など、PMF(Market-to-Product Fit)関連の質問をしました。 「このデータポイントは、彼らがPMFを持っているという強力な証拠です。

カルデラ (ALL10)

Calderaは、Rollup-as-a-Service(RaaS)のリーディングプロバイダーです。

Matt が最初の数人の B2B 顧客を承認するために行った最も重要なことは、彼らのために小さな一時的な機能を構築することでした。 各機能には 2 日から 5 日かかります。 この例は、secp256r1 曲線サポート (EIP7212) のサポートです。 当時、多くの創業者は、それが大きな動きになるとは思っていませんでした。

しかし、その結果、そのような仕事は多くの善意をもたらします。 顧客は、Calderaがこのようなきめ細かなサポートを積極的に提供してくれたことに非常に満足し、自然に友人にそのことを伝え、その結果、取引のトラフィックが増えました。 暗号通貨のB2B分野では、顧客はすべてお互いを知っていることを忘れないでください。

興味深いことに、クリークのジェイデンはマットの友人です。 過去 2 年間、Jaden が Matt に最も多く言ったことの 1 つは、「これはスケーラブルですか?」ということです。 "

ガードレール (ALL10)

Guardrail は、主要なプロトコル セキュリティ検出および調査ツールです。

彼らの最初の顧客は、偶然にもAllianceDAOのもう一人の卒業生であるPendleでした。 Sam は Discord に参加してユーザーとして製品に関するフィードバックを提供し、開発関係の責任者とつながり、その後、社内のツール リードとつながり、最終的に Guardrail のコア ユーザーになりました。 B2Bのお客様の場合、社内のチャンピオンや意思決定者にリーチするまでに時間がかかり、何度かのジャンプが必要になることがよくあります。 ****

また、お客様(Pendle)はシンガポールに拠点を置いていたため、往復の作業のほとんどが12時間の時差で行われていたため、サムは現地時間の午前12時から午前2時の間にすべてのカスタマーサポート業務を完了しました。 製品のデモの後、お客様は、テレビでガードレールを24時間オンにできる自動更新など、いくつかのユニークなユースケースを思いつきました。 サムとジェームズは、同じ週に彼らのために仕事をしました。

タイ(ALL11)

Kravataは、ラテンアメリカにおける法定通貨送金および送金サービスの大手プロバイダーであり、ラテンアメリカ最大の取引所を含むクライアントを抱えています。

創業者のフェリペは、テクノロジービジネスの背後には、人、楽しませるのが好きな人、人と話すのが好きな人がいることを理解しています。 特に、法の支配が弱く、対人関係がより重要な国では、その傾向が顕著だと思います。 ****

最初の顧客を獲得するために、彼は彼らとのインタビュー、コーヒー、デザートを手配しました。 初めてコーヒーを飲むときは、いつも率先してお金を払っていましたが、それは会社のポケットからではなく、自分のポケットから出ていました。 ヤコアの社員のように、彼も時々飛行機でクライアントと会いに行きます。 誰もが理解できる規制など、共通の関心事について語っています。 会話の中に共通の友人が現れることもあるので、同質性(人は自分と似たような人と関係を築く傾向がある)を軸に関係を築くことができます。 彼は見返りを求めずに、ビジネス上のアドバイスと役立つプレゼンテーションを提供します。 フェリペに会ったことがある人なら、私に同意するでしょう、彼はとても謙虚で率直なので、それもとても役に立ちます。 大事なのは、直接販売する前に、お客さんが快適に過ごせるようなことをすべてやることです。

****概要: ********スケーリングできないことを行う ****************

これらの物語を読んだ後、あなたも私と同じような結論に達することを願っています。 暗号資産の世界では、「スケールしないことをやれ」というアドバイスは、今でもおおむね当てはまります。 ユーザーが消費者であろうと企業であろうと、トークンを所有しているかどうかにかかわらず、暗号通貨の分野で最も成功しているスタートアップのいくつかは、ユーザーを獲得し、サービスを提供するために非常に懸命な努力をしてきました。 ****

ただし、注意点が 1 つあります。 暗号通貨は、アーリーアダプターを獲得するためのネイティブにスケーラブルな方法を提供し、それがトークンインセンティブです。 トークンのインセンティブは、おそらく暗号通貨の最も大きな可能性の1つです。 その他の最大の可能性には、資産所有権(ビットコイン)、データ所有権(暗号ソーシャル)、パーミッションレスプログラマビリティ(イーサリアム)、資金調達(ICO)、パーミッションレス金融サービス(DeFi)、文化(NFT)、およびすべてのトークン化(RWA)が含まれます。

トークンのインセンティブは、ビットコインの出現以来大きく変化しました。 即時の報酬から、遡及的なエアドロップ、現在のポイント・ノット・トークン・システムまで。 経験則として、これらは非常に強力でスケーラブルなユーザー獲得戦略です。 したがって、それらは非常に強力であるため、詳細な研究に値します。

しかし、象徴的なインセンティブは万能薬ではありません。 拡張できないものを置き換えることはできません。 それらは補完物であり、代替品ではありません。 前述のコンソーシアムDAOのメンバーの多くは、面倒な手作業を行いながらトークンインセンティブを導入しています。

DePin、ステーブルコイン、一部のゲーム(StepN(ALL7)など)、L1など、製品自体と同等になるほどトークンの大きさの暗号プロトコルでさえ、友人、投資家、Twitter上のランダムな群衆から始まりました。

2008年、サトシ・ナカモトは、ハル・フィニーやウェイ・ダイなどのサイバーパンクの友人たちとビットコインに関する大量のメールを交換し、サイバーパンクの友人たちは、bitcointalk.org や対面で初期のビットコインユーザーのグループに宣伝しました。 イーサリアムの創設チームは、2014年に世界中を旅して、有名なDevcon 0を含む一握りの初期開発者に宣伝しました。