稼げない本当の理由は、多くの場合あなたの能力不足ではなく、「能力の層」と「アイデンティティの層」の問題を解決しようとしていることです：得意なことをお金を稼ぐ唯一の方法と考えると、あなたは価格を付けられるツールになってしまい、市場はあなたに対して「公平な価格」しか与えません。だからこそ、能力が高いほど、具体的な実行にとらわれやすく、突破しにくくなるのです。人間の思考には、環境、行動、能力、信念、そしてアイデンティティと使命の階層があります。多くの人が詰まるのは、「何ができるか」を「私は誰か」と誤認し、高強度の労働を繰り返しながらも価値を拡大できないからです。本当に重要なのは、優位性を放棄することではなく、再び位置付けることです。優位性を「アイデンティティ」から「ツール」に格下げし、直接的な実行に消耗するのではなく、それを使ってチャンスを見つけ、価値を拡大し、リソースを組織化し、自分を「物事をする人」から「方向性と結果を定義する人」に変えることです。アイデンティティが実行者からより高いレベルに移行すれば、同じ能力でもより大きなリターンを引き出せます。したがって、スキルを向上させることに固執するよりも、まずはよく考えることです：私は誰で、どうすれば私の優位性をこのアイデンティティに役立てられるか。