なぜ中国の一般の人々は、無料の良いものを信じないのでしょうか。これは単純な「認知の問題」ではなく、長期的な環境によって形成された行動原理です。資源が限られ、競争が激しく、信頼のコストが高い環境では、人はある種の防衛機制を身につけます。無料のものには隠れたコストが伴うことが多く、何の交換もなければ、その価値を信じるのは難しいのです。そのため、多くの人がある機会を受け入れるには、三つの条件を満たす必要があります。自ら積極的に求めること。それによって自分の能力で得たものだと証明できること。付加条件があること。それによって意味のない施しではないと証明できること。そして利益面での優位性があり、自分がそれ以上の利益を得たと感じられることです。だからこそ、多くの人は利益を拒むのではなく、「何の努力もせずに得られる利益」を拒むのです。彼らがより信じるのは、「自分が努力して手に入れたお得なもの」であって、「他人が自ら与えてくれた恩恵」ではありません。本質的には、これは欠乏した環境の中で形成された交換思考です。まず価値があることを証明し、その後で価値を信じる。まずコストを支払い、その後で利益を受け取るのです。
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