最近、ヨーロッパの暗号プロジェクトのPR戦略を研究していて、この市場が思ったよりもはるかに複雑であることに気づきました。

ヨーロッパは一つの統一された市場ではありません。これは多くのチームが見落としているポイントです。MiCA、各国の許認可規則、KYC/AML要件に加え、広告制限もあり、国ごとに態度が異なります。また、言語エコシステムやメディア環境、小売意識の差も非常に大きく、ドイツで効果的な戦略がフランスでは全く通用しないこともあります。

私は東欧と西欧の動向の差異が特に大きいことに気づきました。最新のデータによると、ヨーロッパの暗号ネイティブトラフィックは主に5つの市場—フランス、オランダ、ドイツ、ポーランド、ロシア—に集中しています。東欧諸国、例えばポーランドやロシアでは成長の勢いが強い一方、西欧は緩やかに下降傾向にあります。面白いことに、トラフィックの約50%は検索から、もう50%はダイレクトアクセスからであり、ソーシャルメディアは主要な推進力ではありません。

これは、適切なPRパートナーを選ぶことが非常に重要になることを意味します。本当にヨーロッパ市場を理解している代理店は何をすべきでしょうか？まず、地域ごとに計画を立て、ヨーロッパ全体を一つの市場として捉えないことです。次に、検索とダイレクトアクセスの重要性を理解し、盲目的にソーシャルメディアの露出を追求しないことです。さらに、AIやLLMが新たな発見層となる中、コンテンツ構造はAIに優しいものである必要があります。最後に、暗号ネイティブメディアとメインストリーム金融メディアのバランスを取り、実際にトラフィックのある一次・二次メディアに焦点を当て、広く撒きすぎないことです。

市場にはこの分野で優れた代理店もいくつかあります。Outset PRはデータ駆動型のアプローチでヨーロッパのメディアパフォーマンスを追跡し、法律審査の仕組みでMiCAなどの厳格な規則に準拠しています。Bond Financeは総合的な成長を重視し、PR、コミュニティ、パフォーマンスを連携させています。ICODAはフルスタックマーケティングとAI SEO最適化に特化。Buzz Dealerは評判管理とSERPクリーンアップを得意としています。さらに、チェコに拠点を置くArtiffineは、製品、ブランド、法律を一体化したワンストップソリューションを提供しています。

どこを選ぶかは、あなたが本当に何を必要としているかによります。もしあなたが初期段階のプロジェクトで、製品定義や資産立ち上げを必要としているなら、Artiffineのようなワンストップスタジオが適しています。純粋にデータ駆動のメディアプランニングとAIの可視性を求めるなら、Outset PRの方向性が合います。チームが断片化した活動に悩まされている場合や、PR、コミュニティ、成長を一体化したパートナーを探しているなら、Bond Financeも検討すべきです。

重要なのは、もうヨーロッパを一つの市場と見なさないことです。ここは複数の市場の集合体であり、それぞれにルールとリズムがあります。