暗号資産の世界ブランドマーケティングは他人の成功を複製するしかないのでしょうか？

編集者注： この記事では、Eclipseチームが暗号化業界の盲目な追随を避ける方法について、幸運のマスコットであるTurboを作ってブランド認知を強化することに焦点を当てています。彼らは「急成長」戦略を捨て、ブランドのユニークさと持続可能性を重視し、アニメのインスピレーションからデザインの創意を取り入れ、高品質のコンテンツで差別化を図りながら、Turboを代替トークンまたはトークンに金融化することを拒否し、ブランドの長期的な価値を維持しています。このアプローチは、チームがマーケティングの革新と長期的な影響力を重視していることを示しています。

以下は元のコンテンツです(読みやすく、理解しやすいように、元のコンテンツは編集されています):

マーケティング担当者として、私たちの責任は技術について最も知っている人になることではなく、ストーリーを最も上手に語る人になることです。しかし、現実は、私たちが語るストーリーはしばしば退屈で、つながりがないことがあります。

私のお気に入りの物語は映画シリーズから来ています。良い映画は単体でも素晴らしいだけでなく、お互いに統合されて壮大な物語を作り上げます。最近好きな『デューン』シリーズは、各映画が魅力的でありながら、一体となって壮大な物語を構築しています。ティモシー・シャラメ、ザンディヤ、ハビエル・バルデム、そしてデニス・ヴィレヌーヴ監督の映像、キャラクターの成長、音楽、音響デザイン、CG効果はまさに完璧です！

もちろん、暗号化企業のために映画のような傑作を作る必要はありませんが、私たちの物語はどこにありますか？見渡す限り、終わりのない製品統合のお知らせ、ポッドキャスト、さまざまな退屈なコンテンツばかりで、これらをつなぐ一貫したストーリーはありません。明らかに私たちはただの見栄えをしようとしているだけです。

優れたストーリーテリングには心と明確な意図が必要であり、私たちの多くは「広く広報する」または「乱投」の戦略を取っています。これは有料広告には効果的かもしれませんが、ブランド構築には愚かな手法です。あなたのマーケティングはいくつかのブログや散発的なインターネットミームだけではありません、特に一貫したテーマが欠如している場合はなおさらです。私たちは完全にもっと良いことができ、すべきです。

優れたブランドを築くことは、やかんに水を沸かすようなものであり、やかんをコンロに置いても、すぐには常温（一般的なブランド）から沸騰（広く知られる）しない。徐々に温めるためには、継続的に加熱（マーケティング）する必要がある。さらに標高などの要因（企業の成長勢いの不足）を考慮すると、沸騰するスピードはより遅くなるかもしれない。では、水をより速く沸かすためにはどうすればいいのか？ここで、故意に行うマーケティングが塩の一つだ。マーケティングコミュニケーションやパッケージに十分な考えと準備を投入すれば、ブランド認知度がより速く、かつより持続的に向上する。特定の広告が自分のブランドストーリーにおいてどのような役割を果たすのか、常に自問する必要がある。

実際には、すべての暗号化マーケターには大いに改善の余地があります。私は、私自身を含め、マーケティングリーダーが以下の2つの点で十分なパフォーマンスを発揮していないと考えています：A. 業界のトレンドに基づいてコア情報を簡単に調整することB. CEOやチームのさまざまなフィードバックに簡単に左右されること

われわれの業界は一般に、総じて「注意欠如」の問題を抱えており、MEME 通貨や取引による頻繁な変動の傾向（政治的なテーマ、動物のテーマ、特定のチェーンなど）に影響を受けています。同時に、ツイッター上の合理的な 暗号化コミュニティも常に主流の物語に引き寄せられています。過去1年間、業界内でいくつかの大きなトピックがありました: 01928374656574839201

モジュール化 vs 統合

アプリケーションチェーン論 vs アプリケーション専用ソート

ソラナ vs. エーテル坊

問題は、私たちがプロジェクトをこれらの議論に関連付けようとしていることではなく、注目を集めてそれを自分たちのものに誘導するためにトレンドトピックを利用することは賢明です。しかし、私たちの問題は、これらの物語に合わせるためにブランドの核心的な一貫性を過度に犠牲にしてしまったことです。

あなたはすべての業界の議論にすべての答えを持っているわけではありませんし、すべてのトピックが持続可能であるわけでもありません。トレンドとフィードバックは重要ですが、ブランドは一貫性を維持し、着実に成長する必要があります。適切な時には考慮することもできますが、ブランドの長期的な構築に重点を置くべきです。

もちろん、高品質なフィードバックは重要ですが、拒否する時間も理解する必要があります。誰でも意見を述べる権利がありますが、すべての意見が同等に重要であるわけではありません。たとえば、私と私たちのCEO 0xLitquidityは、市場計画について何度も議論してきました。彼がEclipseに特定のタイプのdAppsを表示したいと言ったとき、私は詳細を尋ねますが、最終的には彼の判断を尊重します。彼は10年の経験があり、彼のビジネスセンスを信頼しているからです。

しかし、マーケティングに関わる場合、それは私の専門です。Eclipseブランドの全体的なストーリーに合わないいくつかのVijayのマーケティング提案を何度も拒否してきました。時には、特定の重要な計画を推進するために予算を増やすよう要求することさえあります。これは反対ではなく、私の責任です。私は私たちのマーケティングエンジンをうまく運転するために雇われており、「いい人」になるためではありません。

同様に、私はチームのフィードバックに非常に重きを置いており、彼らは私に常にインスピレーションを与えてくれます。例えば、最近私たちがリリースした「ASS」のコンテンツの多くは、私ではなくチームのクリエイティブなアイデアによるものであり、それは確かに私たちに多くのフォロワーをもたらしました。しかし、私は彼らの一部の提案を頻繁に却下します。一時的なフォロワーを獲得するだけでなく、長期的なブランド構築に責任を持ちたいからです。このような権限委任は、ブランドの音声の一貫性を維持するために非常に重要です。最終的にブランドのパフォーマンスが低下する場合、責任は私にあり、チームにはありません。

これらは非常に抽象的なので、次に私は吉祥物 TurboTheCow のアイデアと変遷のプロセスを詳しく共有し、これらの概念をより明確に説明します。

多くの人々が、ターボが自分自身のマスコットを作るべきかどうかについて尋ねますが、簡単に答えると、おそらく必要ありません。その理由をより良く説明するために、まずはターボの誕生過程を振り返ってみましょう。

私が加入する前に、Eclipseのコアチームはすでに「Thicc Sequencers（厚いシーケンサー）」について議論していました。しかし、チームが好調な資金調達の公告を出した後も、Eclipseはなかなか持続的な市場フォローを得られませんでした。その時、Vijayが私に連絡し、私たちは真剣に私が会社に加わる可能性を検討し始めました。正式な面接の日に、私は「インターンシップの流行」はもう過ぎ去ったと述べました。当時、多くのプロジェクトが流行に追随し、インターンアカウントを作成して相互作用を高め、より多くのフォロワーを引き付けようとしていました（Eclipseもそのような取り組みをしていました）。しかし問題は、成功するのはわずかなチームだけであり、ますます明らかになってきたのは、マーケティングチームが他人の成功に盲目的に追随しているだけだということです。

これは、この業界のマーケティング戦略の最大の問題の1つであり、リーダーシップは信念の欠如のためにリスクを取ることを躊躇し、お金を使うことを躊躇します。 そのため、他の人がうまくやっていることを見ると、革新するよりも模倣することを選択します。 この背後にある論理は、実績のある成功にリソースを投資する方が安全であると信じているということですが、問題は、これらの戦略がユニークでよく考えられているため、成功しているということです。 盲目的な模倣は、通常、うまくいきません。 あなたが何かを最初にやらなければ、目立つためには前任者よりもうまくやらなければならないでしょう。

私はこの罠に陥りたくないし、私たちのブランドが失敗した暗号化会社のもう一つの例になるのも避けたい。Eclipseはユニークでなければならない。そのため、私は以前に会社が試みたインターンアカウントを完全に放棄し、異なる戦略を試してみることに決めました：マスコットを作成し、人々がEclipseが何かわからなくても共感を抱くことができるようにする。

この時、私たちのマーケティングチームはニューヨーク市のアートギャラリーにスコットランドのハイランド牛を持ち込み、狂ったようなウイルスの拡散を引き起こしました。暗号化コミュニティの外のインフルエンサーたちだけでなく、Eclipseの写真を撮ってチェックインしているのです。これが私の「悟り」の瞬間です。ハイランド牛＝堅実なソーター、ハイランド牛＝メインストリームの普及。このような方法で、私たちはこの動物を私たちのブランドと有機的に巧妙に関連付けました。そうして、ハイランド牛は私たちのマスコットになりました。他の人を模倣するのではなく、ブランドストーリーをリアルタイムで作り出すのです。

動物が決まった後、設計と命名の段階に入ります。Eclipse以前の一部の宣伝ポイントは「速度」に焦点を当てていましたが、速度そのものはもはや人々を魅了しません。TPS（トランザクション/秒）は過去のものとなり、誰もが他のブロックチェーンよりもわずかでも速いかどうかに関心を抱かなくなりました（これが速度をブランドの核として述べない理由でもあります）。しかし、私は速度を完全に放棄したくはありません。なぜなら、Eclipseは実際に非常に速いからです。構想の過程で、私は速度を直接宣伝するのではなく、間接的にほのめかすことが最善であり、他の暗号化プロジェクトとは関連付けない方がよいと気づきました。そのため、私は暗号化の世界とは異なるところからインスピレーションを求めることにしました。

ほとんどの人が知らないかもしれませんが、実際に私のインスピレーションはアニメから来ています。ウェブサイトとアニメのデザイナーを見つけたとき、彼らにブランドのビジュアルに『AKIRA』と『スピードレーサー』の2つの核心インスピレーションを融合するように頼みました。これは暗号化とは関係のないインスピレーションであり、それが私たちのブランドとTurboをユニークにする理由なのです。

数回のデザインの調整を経て、新しいロゴ、ブランドカラー、ウェブサイトのデザイン、および Turbo のイメージが最終的に確定しました。大胆なレモングリーンのスタイルで、ヒーローキャラクターが視覚の中心に位置しています。可愛らしい2Dと3Dが融合した高地の牛が、スポーツカーやバイクに乗っています。速さを象徴するだけでなく、私たちの「厚いソーター」との関連も持っています。他のキャラクターと比べてアニメーションの品質も非常に高く、私たちのデザインが際立っています。最終的に、私たちはキャラクターの名前として「Turbo」を選びました。

しかし、問題はすぐに起こり、Eclipseのメンバーはみんな興奮してアドバイスを提供したがります。これが古典的な「料理人が多すぎる」問題です。私はすぐに、成長を続けるためにはTurboのアイデアを保護する必要があると気付きました。チームメンバーの熱意にはとても感謝していますが、いくつかの提案を何度も断りました。

例を挙げると：

A. チームは、Turboのコンテンツ制作を即座に増やすために、多額の資金を投入することを望んでいます。私はそれが適切な支出かどうか確信が持てませんが、より多くのデータを収集してから決定を下す必要があります。

最後に、私は以下の3つのデータに基づいてTurboに投資することを決めました：

(1). 私たちのTwitterでのTurbo関連コンテンツのパフォーマンスは明らかに他のコンテンツよりも優れています；

(2). コミュニティは Turbo 01928374656574839201 の支持前所未有で、コミュニティはたくさんの芸術作品、インターネットミームと関連コンテンツを作成しました、これによって私は本当にユニークなものを作り出したと確信しています；

(3) Eclipseのフォロワーでなくても、Turboによってチームに連絡を取るようになった。

B. チームメンバーはFiverrを使用して大量のターボコンテンツを作成することを提案しました。私は断固として拒否しました。私たちは30人未満のスリムなチームであり、量ではなく質が強みです。量を犠牲にして質を損なうと、ターボは特色を失い、他のキャラクターと同じになります。

C. チームメンバーは、Turboを金融化し、非代替トークンまたはメームコインにすることを望んでいます。絶対にあり得ません。私たちは許可なしのエコシステムを構築しており、開発コミュニティが自己判断で試すことができますが、EclipseコアチームはTurboの非代替トークンやメームコインを立ち上げる予定はありません。なぜなら、これらに投資して最終的に成果が出なければ、私たちが築いてきた評判と勢いを台無しにすることになるからです。また、これは製品/エンジニアリングチームの注意を大きく逸らすことになります。Turboはブランド資産であり、Eclipseよりも一般ユーザーに共感を呼ぶポテンシャルを持っています。

上記の内容は自慢するためではなく、私たちのデプス思考を示すためです。Turboは私たちのターゲット層に共感を呼び起こし、最も成功したマーケティング手法の一つとなりました。ですので、「キャラクターを作るべきか」という質問に対しては、単純な「はい」または「いいえ」ではありません。

答えは、本当に取り組み、意義のあるブランドのマスコットを作り上げることにどれだけの意欲があるかにかかっています。ただ単に動物を適当に描いても、ブランドに実際の効果をもたらすことはできません。お湯を沸かすには時間がかかりますが、多くの人はそれがすぐに沸騰するのを望んでいると感じています。

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