Kolaborasi teh Nayuki dengan IP Jay Chou dibatalkan, mengungkap dilema di balik Yuanverse

Ditulis oleh: Mu Mu

Editor: Wen Dao

Setelah Luckin melakukan co-branding dengan Maotai, Heytea co-branding dengan FENDI, dan Tea Baidao co-branding dengan MiHoYo, teh Nayuki menyusul Jay Chou. Pada tanggal 14 September, dalam rangka peringatan 22 tahun perilisan album “Fantasy”, Nayuki’s Tea meluncurkan teh susu dan periferal bertema “Fantasy Music Universe”.

Berkat IP Jay Chou, teh Nai Xue terjual habis, dan penjualan teh susu Fantasy Style mencapai 1,46 juta cangkir di hari pertama. Namun, mobilnya terbalik dengan cepat.Ketika penggemar Jay mengira teh Nai Xue adalah merek bersama dengan Jay Chou, pejabat resmi merek teh susu tersebut, Weibo, membantahnya.

Setelah diselidiki dengan cermat, netizen menemukan bahwa orang yang bekerja sama dengan Nayuki’s Tea bukanlah Jay Chou sendiri, melainkan “kunci pintu” virtual dari “Fantasy Music Universe”, produk koleksi digital dari platform koleksi digital Shouhe. Music Universe” “Desain kemasan album dan hak cipta lagunya sendiri hanya diberikan wewenang kepada Thin Box.

Teh Nayuki bukan satu-satunya yang menjadi co-branding dengan koleksi digital ini, termasuk Youku, Didi dan banyak perusahaan lainnya.Namun, Nayuki, yang mencetak gambar Jay Chou di cangkir teh susu, terbalik dan ditanyai karena “memotong daun bawang”. .

Setelah membeli “portkey” untuk memasuki dunia musik fantasi dengan kotak tipis sebagai pintu masuknya, beberapa penggemar juga sedikit kecewa.Ruang virtual yang dapat memutar lagu-lagu album ini memiliki cetakan yang parah, pengerjaan yang kasar, dan tidak memiliki pemutaran atau musikalitas. .Ditingkatkan dalam apa yang disebut metaverse. Lalu lintas yang memutus lingkaran akan datang, dapatkah kotak tipis dipertahankan?

Teh Nayuki “menghancurkan hati penggemar Jay”‍‍‍‍‍‍‍‍

Tulisan “Fantasy Music Universe” cocok dengan sampul album klasik Wajah Jay Chou tercetak di produk meja kopi Nayuki, termasuk dua jenis teh susu dan tatakan gelas, tas tangan, cangkir teh susu, cangkir termos, dan perlengkapan lainnya. Pada tanggal 14 September, 1,46 juta cangkir teh susu saja terjual, dan perlengkapan seperti cangkir termos dan tatakan gelas juga terjual dengan cepat.

Tepat ketika penggemar memposting gambar teh susu dan produk periferal yang bertuliskan “Ye Qing kembali”, mereka menemukan bahwa beberapa penggemar berat telah menanyakan layanan pelanggan Nayuki. Penandatangannya bukanlah Jay Chou sendiri, tetapi album "Fantasy ". Di jejaring sosial, setelah beberapa penggemar membantah rumor bahwa “teh Nayuki dibuat bersama dengan Jay Chou”, muncul keraguan seperti “mencuri konsep” dan “memanfaatkan IP Jay Chou”.

"Fantasi 》Sampul album menjadi periferal teh susu

Jika diperhatikan dengan cermat daftar kemasannya, meskipun tercetak gambar Jay Chou di album klasik itu, logo “X” yang mewakili nama gabungan tersebut memiliki teh Nayuki di satu sisi dan kotak tipis di sisi lain.

Apa hubungan Bohehe dan Jay Chou?

Sebenarnya ada hubungan antara kedua pihak, namun acara ini hanya terkait album “Fantasy”, dan Thin Box sudah mendapat izin terkait.

Informasi publik menunjukkan bahwa Bohe merupakan platform koleksi busana digital milik Beijing Baohe Technology Co., Ltd. Bisnis utama platform ini adalah menjual koleksi digital IP selebriti dan selebriti Internet. Platform ini mengklaim mengonfirmasi hak konten digital berdasarkan teknologi blockchain, menyediakan teknologi penyimpanan sertifikat tepercaya dan layanan teknologi pengumpulan sertifikat digital, serta memberdayakan karya IP secara digital. musik, dan konten gambar dijual dalam bentuk digital blind box.

“Kunci pintu” dari “Fantasy Music Universe” adalah koleksi digital yang dirilis setelah otorisasi genggam dalam kotak tipis. Acara bersama ini sebenarnya tidak terbatas pada teh Nayuki saja, Weibo, Tmall, Whale Detective, iQiyi, Youku, Didi, Monster Charge, dan perusahaan lain semuanya adalah peserta, dan mereka menggunakan produk mereka sendiri dari merek masing-masing untuk mengikat “pintu” tersebut. " produk.kunci".

Teh Nayuki juga mungkin kaget, kenapa hanya keluarganya saja yang jungkir balik? Bukan hanya soal “frigging” saja, tapi juga harga dan gameplay yang membuat pengguna tidak puas.

Applet e-niaga teh Nayuki menunjukkan bahwa kunci virtual “diberikan” saat membeli “Kunci Teh Susu Mutiara Kue Gunung Emas”. Teh susu ini dibanderol dengan harga 39,9 yuan dan sudah termasuk teh susu dan kode penukaran kunci virtual.Setelah penukaran, Anda dapat masuk ke “Fantasy Music Universe” di Aplikasi Bohe.

Dibandingkan dengan teh susu yang dihargai 39,9 yuan, tidak termasuk harga teh susu 18 yuan, kunci virtual yang ditetapkan sebagai hadiah sebenarnya dijual kepada konsumen dengan harga 21,9 yuan. Saya tidak bisa menyebutnya sebagai “hadiah”, ini hanya diskon. Karena harga satuan kunci virtual di kotak tipis adalah 30 yuan.

Setelah mengetahui bahwa teh Nai Xue tidak diberi merek bersama dengan Jay Chou, beberapa pengguna mengatakan mereka merasa telah “dipotong daun bawangnya” oleh pemasaran gabungan semacam ini. Tentu saja, beberapa orang berkata setelah mendapatkan satu set lengkap periferal, “Saya membelinya karena emosi.”

Menghabiskan uang untuk membeli “kunci” tidak dapat membuka pintu menuju “alam semesta”

Tidak peduli bagaimana opini publik menilainya, pemenang sebenarnya dari gelombang pemasaran ini adalah teh Nayuki dan kotak tipisnya. Sampul album klasik dengan gambar Jay Chou di atasnya membantu teh Nayuki mendapatkan penjualan nyata dan kotak tipis tersebut mendapatkan eksposur. , dialihkan ke platform Shuzang melalui merchandise.

Namun, kotak tipis setelah laju alirannya agak mengecewakan. Pengguna teh susu dapat meminumnya sampai batas tertentu, tetapi penggemar Jay yang mencoba “Fantasy Music Universe” di kotak tipis menemukan banyak kekurangan.

Sederhananya, memiliki kunci virtual sama dengan mendapatkan sertifikat untuk masuk ke Fantasy Music Universe.Setelah login dari Aplikasi Thin Box, Anda bisa masuk ke lima ruang yaitu pintu masuk, “Nunchaku”, “Shanghai 1943”, dan “Cinta Sederhana” " dan “Tidak Dapat Membuka Mulutku”, setiap karya musik berhubungan dengan ruang virtual yang berbeda, tempat pengguna dapat mendengarkan musik, bermain game, membuka telur paskah, dll. Namun pengalaman sebenarnya tidak seideal desain platform.

Musik Fantasi The “Sederhana Cinta” ruang alam semesta

Banyak konsumen yang tidak memahami maksud dari “kunci virtual”, sebagian orang beranggapan bahwa “kunci virtual dapat ditukar dengan gantungan kunci (fisik)”, dan sebagian konsumen langsung mengatakan bahwa “kunci tidak ada gunanya” dan tidak tahu cara masuk ke dalam virtual. ruang angkasa. Inilah sebabnya banyak konsumen yang mengunjungi “Fantasy Music Universe” untuk membeli teh susu merasa “terputus”.

Sebagai pihak lain dalam co-branding, Aplikasi Bohehe juga dikritik oleh para pemain karena “server terlalu macet” dan “musik tidak dapat diputar”.

Konsumen mengeluh secara online ‍‍‍‍‍‍‍‍‍

Bahkan jika pemain berpengetahuan luas masuk, produksi “Fantasy Music Universe” hampir tidak bisa disebut canggih.Tidak hanya avatar pengguna dan ruangnya memiliki model bawaan, tetapi gameplaynya juga relatif sederhana.

Misalnya saja di ruang “Can’t Open Your Mouth”, bersama dengan lagunya, pengguna dapat mengendarai kapal pesiar kecil menuju bianglala di laut.Saat mengikuti bianglala tersebut ke dasar laut, mereka dapat melihat dunia bawah laut yang tenang. . Namun, pemutaran layar kecil pada ponsel secara langsung membatasi pengalaman visual ruangan tersebut.Pemain dapat mengirimkan perasaannya secara bertubi-tubi, tetapi mereka tidak dapat berinteraksi satu sama lain. Menurut pengujian pribadi, semua ruang dapat dikunjungi dalam waktu 30 menit.Tidak ada lagi gameplay kecuali mengumpulkan not balok.

Dari sudut pandang produk Internet, “Fantasy Music Universe” terjebak dalam dilema produk yang bukan game dan pemain yang bukan pemain.

“Dilema Kota Kosong” di Metaverse

Dibandingkan dengan “sauce latte” yang menjadi populer beberapa waktu lalu, pemasaran lintas batas antara Thin Box dan berbagai perusahaan ternama memang tidak bisa dibilang sempurna. Teh Nayuki tidak hanya mengalami “keterbalikan” kecil, kotak tipis yang menggabungkan ruang virtual dengan merek fisik untuk pertama kalinya mendapat eksposur.Namun, diragukan apakah penggunaan produk semacam itu untuk mengatasi lalu lintas dapat mempertahankan pengguna.

Dibandingkan dengan platform koleksi digital lainnya, keunggulan terbesar Thin Box adalah perizinan, ini bukan pertama kalinya memperoleh IP terkait Jay Chou.

Pada awal September tahun lalu, perusahaan Jay Chou, Jewel Music dan Thin Box, bersama-sama meluncurkan acara metaverse musik “Jay Chou Limited Collection DEMO Space”. Ruang virtual terdiri dari 5 DEMO terpilih, termasuk 4 DEMO lagu perwakilan klasik, seperti “Blue and White Porcelain”, “Love in BC”, “Sunny Day”, dan “Stranded”. Namun yang menarik dari acara tersebut adalah terdapat lagu DEMO tersembunyi “New York Subway” oleh Jay Chou yang belum pernah dirilis di tempat ini.

Dibandingkan dengan acara fantasi ini, DEMO terbatas jelas lebih antusias dengan para penggemar Jay, dan ini juga merupakan situasi sebenarnya.

“Ruang DEMO Koleksi Terbatas Jay Chou” juga memerlukan pembelian kunci virtual. Kunci klasik, langka, dan legendaris sesuai dengan tingkat hak yang berbeda. Kotak buta virtual yang berisi kunci dibagi menjadi kotak buta terbatas seharga 499 yuan dengan batas 10.000 lembar dan kotak buta hardcover seharga 20 yuan. Hanya dalam tiga hari, penjualan blind box ini mencapai 3 juta yuan.

Untuk merek fisik seperti teh susu co-branded ini, secara teori kotak tipis pasti akan mendapat bagian dari penjualan barang atau jasa fisik, yaitu diskon, tetapi juga menimbulkan masalah dalam pengoperasian sebenarnya: konsumen massal tidak tertarik pada barang atau jasa virtual.Penerimaan jasa memerlukan proses pendidikan pasar, dan pada saat yang sama, produk yang menarik perhatian perlu disediakan.

Faktanya, sejak munculnya ruang virtual metaverse, ketidakmampuan untuk masuk atau tinggal menjadi masalah yang sulit untuk dipecahkan. “Xirang” Baidu dan “Xunfeng” Maotai gagal menyelesaikan situasi “kota kosong”. Platform sosial virtual VR Microsoft AltspaceVR ditutup begitu saja.

Berapa banyak pengguna yang dapat dipertahankan oleh “Fantasy Music Universe”? Ide untuk membuka pasar pengguna melalui co-branding lintas batas adalah ide yang bagus, tetapi masalah seperti pengalaman pengguna, gameplay yang berkelanjutan, dan penerapan nilai adalah ujian yang harus dilalui oleh penjelajah.