Dalam sejarah Cina, terdapat perbedaan budaya yang besar antara utara dan selatan. Utara lebih banyak menjadi pusat politik, dan dalam sejarah budaya Konfusius sangat kental, sehingga masyarakat utara sangat menekankan identitas, relasi, dan ketertiban. Namun banyak tempat di selatan memiliki jalur sejarah budaya yang berbeda. Pada dasarnya lebih bebas dan pragmatis, tidak begitu bersikeras pada tatanan hierarki yang ketat, sehingga membentuk disposisi sosial yang lebih fleksibel dan lebih praktis.

Masyarakat modern juga demikian. Ketika Anda sampai ke Beijing, setiap orang yang Anda temui berbicara tentang relasi, tentang narasi besar, tentang filosofi politik. Jika Anda ingin kerja sama bisnis di sini, itu lebih sulit daripada naik ke langit. Mereka semua sedang bercerita. Setelah minum sebelas kali, bertemu banyak orang "hebat", tetapi tidak ada satu pun kolaborasi yang serius. Semuanya hanya pengumpulan acara dan perantaraan bisnis, tidak ada satu pun yang benar-benar selesai.

Suatu kali, saya bertemu beberapa orang "hebat" di Beijing, pergi ke balai kehormatan siheyuan pribadi mereka, dan setelah masuk saya menemukan beberapa orang sedang bermain guapdan (logikanya mirip seperti menteri jaman dulu dan anak-anak kaya bermain kriket). Setelah bermain guapdan, mereka mulai memasuki acara minum, dengan meja bundar besar yang bisa menampung 10 orang, orang yang mengumpulkan acara akan secara bertahap memanggil orang-orang lain.

Urutan tempat duduk juga penting, siapa yang utama, siapa yang wakil, siapa yang menemani, siapa yang melayani, siapa yang pembicara utama. Saat makan, setiap orang memiliki dua pasang sumpit, satu pasang untuk hidangan di piring, satu pasang untuk hidangan di piring Anda sendiri. Dan hampir setiap hidangan memiliki beberapa sendok atau jepit untuk berbagi, dengan orang khusus yang membagi.

Saat minum, setiap orang memiliki satu cangkir kecil, dan juga ada pembagi minuman. Selain minum Maotai, ada juga beberapa minuman dengan cerita. Setiap hidangan juga memiliki cerita yang dapat diceritakan. Salah satu hidangannya, kurang lebih adalah satu ekor ikan puri utuh yang sangat panjang, diperkirakan sekitar 1,5 meter, dengan lebar 5-7 sentimeter, hidangan ini membentang melintasi seluruh meja. Pembicara utama mengatakan bahwa ikan ini baru saja kemarin diatur oleh orang-orang di pancing laut tertentu. Pancing laut harus melihat cuaca, harus melihat keberuntungan, dia berbicara panjang lebar tentang ikan.

Sebelum acara dimulai, akan ada tahap perkenalan bertahap, kemudian pembicara utama akan memperkenalkan berbagai topik. Akhirnya, setelah minum dengan puas, semua orang mulai saling bersulang, tampak siapa yang memiliki status lebih tinggi, maka itu adalah giliran bersulang untuknya. Tetapi orang-orang seperti ini, pada dasarnya paling tidak berguna dari perspektif bisnis. Fungsi mereka adalah menaikkan "skala" keseluruhan.

Sekarang berbicara tentang selatan, terutama Guangzhou atau Shenzhen, sebagian besar orang yang Anda temui berbicara tentang bisnis spesifik dan efisiensi komunikasi. Banyak orang tidak begitu berbicara tentang persiapan ini, dan tidak harus minum atau berbasa-basi, mereka langsung pergi ke kantor. Mereka mengenakan sandal, duduk di samping meja teh, dengan terampil menuangkan teh untuk Anda, kemudian mulai membicarakan cara berkolaborasi. Tentang apakah akan berkolaborasi atau tidak, biasanya sekali pertemuan dapat dijelaskan dengan jelas.