Bagaimana cara mengenali orang-orang cerdas dalam suatu masyarakat? Sangat sederhana, lihat apakah mereka dapat dengan cepat memahami "mitos wortel". Selama Perang Dunia II, Inggris menemukan radar yang dapat menargetkan pada malam hari, yang dapat lebih akurat mendeteksi pesawat pengebom Jerman, tetapi radar adalah rahasia strategis, mereka tidak ingin Jerman menemukan hal ini. Oleh karena itu, departemen propaganda Inggris menyebarkan kabar bahwa kemampuan penglihatan malam pilot kami sangat kuat karena mereka mengonsumsi banyak wortel, yang memberikan kemampuan penglihatan malam yang luar biasa, dan hasilnya sangat baik. Tidak hanya Jerman yang mempercayainya, orang Inggris juga mulai makan lebih banyak sayuran dan wortel, tetapi tidak mungkin untuk memberikan jatah makanan kepada orang Inggris.

Apa yang dijelaskan oleh cerita tentang masalah pilih-pilih makanan dan mengeluh? Pelajaran besar yang biasanya kamu temui di berita sebenarnya pada dasarnya mengajarkanmu untuk makan wortel. Pelajaran-pelajaran ini tidak semuanya salah, seperti halnya wortel memang mengandung vitamin A, tetapi itu tidak mungkin membuatmu bisa melihat di malam hari seperti kucing. Pelajaran-pelajaran besar ini tidak selalu berbohong, tetapi mereka memperbesar bagian yang menguntungkan sistem keseluruhan, tetapi mungkin tidak menguntungkanmu secara pribadi. Jadi, kamu ingin memahami beberapa fakta sosial, tetapi sering kali hanya bisa mendengar versi kebenaran yang berkaitan dengan wortel.

Misalnya, radar yang benar-benar berguna bagi masyarakat adalah sumber daya, relasi, aset, status sosial, dan keunggulan informasi, tetapi apa yang disampaikan kepada orang biasa adalah bahwa hasil akan dihargai oleh kerja keras, yaitu berjuang, menderita, bersatu, dan menghargai kehormatan kolektif, sebagian besar motivasi hidup dan tren yang dihadapi orang biasa. Mengapa harus membangun mitos tentang pengharapan? Mitos pengharapan bukan untuk memberitahu kamu kebenaran, dan juga bukan untuk membantumu sukses mengubah keadaan, tujuannya adalah untuk menghilangkan kekacauan dan membuat sistem sosial berfungsi lebih baik. Misalnya, perusahaan perlu menghasilkan, kamu harus berjuang. Sistem perlu patuh, kamu harus berkorban. Pasar perlu tenaga kerja, kamu harus menderita, dalam tren ini, banyak orang menjadi hal-hal yang satu dimensi.

Mengapa sebuah negara bisa menjadi kaya dan maju? Radar yang sebenarnya adalah pesanan global, posisi rantai industri, dan pembagian kerja internasional, tetapi apa yang diberitahu kepada Anda adalah bahwa kita adalah bangsa yang paling pekerja keras dan memiliki semangat juang. Mengapa sebuah perusahaan bisa berada di puncak? Radar yang sebenarnya adalah peluang zaman, keuntungan proyek, dan monopoli sumber daya. Apa yang diberitahu kepada Anda adalah bahwa kita mengandalkan budaya serigala dan semangat juang untuk jauh meninggalkan pesaing. Masalah sebenarnya bukanlah Anda yang tertipu, tetapi Anda tidak pernah memiliki kesempatan untuk melihat cara kerja lapisan bawah masyarakat ini. Selama ini, kita hidup dalam dua set aturan sosial, dengan sup moral dan energi positif mewakili harapan manusia tentang bagaimana dunia ini beroperasi, sementara sistem radar di balik ekonomi mewakili bagaimana dunia ini sebenarnya beroperasi.

Jika dikatakan bahwa mitos wortel dapat melakukan dua hal: pertama, mengubah masalah kompleks menjadi kalimat motivasi, dan kedua, mengalihkan perhatian. Apa yang kita butuhkan justru adalah kebalikannya: pertama, ia menggali kembali sebab-akibat yang tersembunyi, kedua, ia membongkar penjelasan yang tidak sesuai satu per satu untuk Anda. Ketiga, ia menghancurkan mitos yang tampaknya masuk akal satu per satu. Misalnya, bagaimana mengorbankan ketidakberuntungan pribadi untuk kesejahteraan bersama bisa berubah dari sesuatu yang menakutkan menjadi suatu kehormatan? Ada formula khusus di dalamnya, risiko sosial sama dengan bahaya ditambah nilai kemarahan. Orang umumnya bereaksi dingin terhadap hal-hal yang berbahaya tetapi memiliki nilai kemarahan rendah, seperti berenang dan tenggelam, sedangkan mereka biasanya bereaksi keras terhadap hal-hal yang berbahaya tetapi memiliki nilai kemarahan tinggi. Contohnya, mengapa sebelum peristiwa besar pasti ada upaya untuk menciptakan rasa takut? Karena di antara semua emosi, ketakutan lebih berkuasa daripada emosi lainnya. Selama sebagian besar orang merasa ketakutan dan gemetar, mereka akan sangat mudah untuk dipatuhi.