هذه المديرة السابقة لشركة مايكروسوفت تعتقد أنها تستطيع الإطاحة بـ CyberArk خلال 18 شهرًا

كوني لويزوس

الخميس، 19 فبراير 2026 الساعة 12:00 صباحًا بتوقيت GMT+9 5 دقائق قراءة

في هذا المقال:

•                                       أفضل اختيار من StockStory 
  

  MSFT

  +1.09%

 CYBR  

 0.00%  

 

 

 OKTA  

 +0.71%  

 

 

 IVPR  

 +6.67%  

صور الائتمانات: أساف ريفيفو

اليوم، الإنترنت يعاني من مشكلة الأذونات. مع انتشار غير البشر — روبوتات الدردشة، وكلاء الذكاء الاصطناعي والأنظمة الآلية — على الويب، زاد الحاجة إلى تزويدها بمعلومات الاعتماد والأذونات والهويات. هذا أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل شركات إدارة الهوية والوصول الناشئة التي تساعد في إدارة هذا النوع الجديد من القوى العاملة الرقمية تحقق استثمارات رأس المال المغامر.

الآن، شركة ناشئة إسرائيلية-أمريكية تتألف من 35 شخصًا تُدعى فينيس تظهر من الاختباء مع تمويل جديد وادعاء جريء جدًا: أنها بدأت بالفعل في استبدال عمالقة الصناعة مثل CyberArk و Okta في شركات فورتشن 500.

تأسست فينيس، التي أنشئت قبل أكثر من عامين، وتقول إنها جمعت $20 مليون دولار في جولة التمويل من السلسلة أ في ديسمبر، بقيادة IVP، بمشاركة من Index Ventures، التي قادت جولة التمويل الأولية.

على عكس العديد من منافسيها الممولين جيدًا – الذين يشملون Persona ( جمعت $200 مليون دولار في جولة السلسلة D في أبريل الماضي)، Veza ( أغلقت جولة سلسلة D بقيمة $108 مليون دولار في مايو 2025)، وGitGuardian SAS ( جمعت $50 مليون دولار الأسبوع الماضي) – تتعامل فينيس مع بيئات تعتمد على السحابة وعلى الموقع، وهو خيار تقني جعل المنتج أصعب في البناء لكنه وضعه في موقع للفوز على المؤسسات الكبيرة التي لا تزال تدير أنظمة قديمة جنبًا إلى جنب مع البنية التحتية السحابية الحديثة.

يقودها الآن روتم لوري، البالغ من العمر 31 عامًا، الذي يحقق مسار ريادة الأعمال لديه تقريبًا كل نقطة في قوائم فحص المستثمرين. ابنة والدين مبرمجين في إسرائيل ( كانت والدتها واحدة من أولى مهندسات البرمجيات الإناث في البلاد)، قضت لوري أربع سنوات ونصف كضابط في الوحدة 8200، النخبة الاستخباراتية الإسرائيلية، قبل أن تنضم إلى مايكروسوفت كمديرة منتج تعمل على ما سيصبح Defender for Identity.

لاحقًا، أصبحت أول موظفة منتج في شركة Axis Security، وهي شركة إدارة وصول باعتها إلى Hewlett Packard Enterprise مقابل $500 مليون دولار في 2022. وقبل إتمام تلك الصفقة، غادرت لوري للانضمام إلى YL Ventures، شركة رأس مال مغامر تركز على الأمن السيبراني.

ثبتت تلك الفترة القصيرة في YL Ventures أنها تعليمية بشكل خاص. تقول لوري مباشرة عبر مكالمة زووم: “كل يوم، كنت ألتقي بفريق من ثلاثة شباب في عمر 23 عامًا”. “معظم تلك الشركات تبني تقنيتها ليتم الاستحواذ عليها. الاستراتيجية الكاملة حول المشكلة التي تحلها وكيفية اختراق السوق – إنها نهج مختلف تمامًا.”

لتحل محل الشركات القائمة مثل CyberArk، التي لطالما هيمنت على سوق إدارة الوصول المميز، أدركت لوري أنها بحاجة للعب لعبة أطول. هذا يعني بناء تقنية عميقة وشاملة بما يكفي لدعم بيئات تكنولوجيا المعلومات المختلطة والمعقدة التي تتبعها معظم الشركات الكبرى.

القصة مستمرة  

التحدي التقني الذي واجه لوري كان كالتالي: معظم فرق إدارة الهوية والوصول تتعامل مع حوالي 10 أدوات مختلفة لإدارة من وما لديه حق الوصول إلى أنظمة الشركات. منصة فينيس توحد تلك التشتت في نظام واحد يتعامل مع الوصول المميز عبر خوادم الموقع، وتطبيقات SaaS، والبنية التحتية السحابية للبشر والكائنات غير البشرية على حد سواء.

“ربط كل شيء معًا كان ما يهم العملاء أكثر”، تقول لوري. في الواقع، تعمل فينيس بنموذج اشتراك SaaS، لكن لوري تصر على أنها لا تتنافس على السعر. “نقلل من التكلفة، لكن ليس لأننا نخفض الأسعار بشكل رخيص”، تشرح.

“إنه لأننا نوفر كل التكاليف الإدارية المرتبطة بمعظم العروض الحالية، خاصة خدمات الاستشارات والتنفيذات الطويلة التي أصبحت عبئًا لا مفر منه تقريبًا لنشرات أمن المؤسسات.”

يبدو أن الرهان يؤتي ثماره. تقول لوري إن فينيس الآن “تستبدل تمامًا” البائعين القدامى لدى عملاء فورتشن 500 و فورتشن 1000، وتقصر وقت التنفيذ إلى أسبوع ونصف، من 6 أشهر إلى عامين، بفضل الأتمتة المدعومة بالذكاء الاصطناعي. وعلى الرغم من أنها رفضت ذكر العملاء رسميًا، أخبرت TechCrunch بشكل غير رسمي أن من بينهم عملاق تصنيع عمره 170 عامًا ومتداول علنًا بالإضافة إلى مجموعة موسيقية عالمية.

يقول كاك ويلهم، الشريك في IVP الذي قاد جولة السلسلة أ في فينيس، إن لوري برزت. “المشكلة مع معظم عروض الأمن السيبراني هي أن الجميع يتعامل مع شيء صغير جدًا ليكون ذا أهمية”، يقول ويلهم. “عندما تنظر إلى الصفقات الضخمة — CrowdStrike، Palo Alto Networks — كانوا يفعلون أشياء جريئة منذ البداية. روتم هو نفسه.”

يشير ويلهم إلى العجلة التي تخلقها وكلاء الذكاء الاصطناعي كعامل رئيسي يدفع استثمار IVP. “إذا كان كل فرد سيحصل على عشرات الوكلاء يعملون نيابة عنه، وأدوات الوصول المميز بُنيت لعالم ثابت من محترفي تكنولوجيا المعلومات، نحتاج إلى تعديل مفهوم هويتنا لذلك”، قال ويلهم. “غالبًا، عندما يتم الاختراق، يكون ذلك بواسطة أشخاص يسجلون الدخول باستخدام بيانات اعتماد شخص آخر. يمكنك حل ذلك باستخدام أذونات فورية scoped للفرد وللحظة.”

على الرغم من السوق المزدحم، يبدو أن السوق متحمس للحلول الجديدة. كان من المتوقع أن يتجاوز إنفاق إدارة الهوية والوصول [companies] مليار دولار في 2025، بزيادة 13% عن العام السابق، وفقًا لمجموعة صناعية تسمى معهد إدارة الهوية.

فريق فينيس مقسم بين إسرائيل، حيث يقع البحث والتطوير، وأمريكا الشمالية، حيث يعمل فريق التسويق. ومن الجدير بالذكر أن ما يقرب من نصف شركة الأمن السيبراني من النساء، وهو أمر نادر في أحد القطاعات الأكثر ذكورية في التكنولوجيا.

شريكها المؤسس، أور فاكنين، يشغل منصب المدير التقني $24 وهو يظهر مع لوري، أعلاه(. تشمل مستثمري الشركة أساف رابابورت، المؤسس والرئيس التنفيذي لـ Wiz، وراز هيرزبيرغ، مدير التسويق في Wiz وزميلة لوري السابقة من أيام التدريب في مايكروسوفت.

بالنسبة لوري، التي تقول إنها قضت معظم مسيرتها المهنية “المرأة الوحيدة في الغرفة”، أن إنشاء فريق أكثر توازنًا لم يكن فعلًا محسوبًا. “لا يمكنك أن تتخيل نفسك تفعل شيئًا إذا لم ترَ شخصًا مثلك يفعله”، تقول. “هذا شيء يجذب النساء الأخريات — ليشعرن أنهن يمكن أن يكن جزءًا من ذلك.”

السؤال الآن هو ما إذا كانت بداية فينيس التي استمرت عامين والانتصارات المبكرة في فورتشن 500 كافية للدفاع عن نفسها ضد المنافسين ذوي الموارد الضخمة وهم يطاردون نفس المشترين من الشركات الكبرى. هل يمكن للسوق دعم عدة فائزين؟ أم أن إدارة الهوية ستتبع مسار فئات الأمان الأخرى وتتركز حول لاعب أو اثنين مهيمنين؟