كأس العالم لم يبدأ بعد، والبائعون الصينيون يحققون مبيعات قياسية مسبقًا

问AI · 中国卖家的柔性供应链如何抢占世界杯商机؟

随着赛程公布，美加墨世界杯逐渐临近，赛事氛围也越来越浓。

中国卖家或许是最早参与世界杯的一批人。早在去年预选赛，就有卖家经历了一轮爆单，当时工厂每天加班到凌晨两三点，连续忙碌了半个月，才将纷至沓来的订单完成。如今商家预计，世界杯开赛后还将迎来第二轮爆单，必须为此提前几个月准备。

美国客户下单超6万件

来自广东的球衣卖家陈宁（化名）从事足球相关产品生产已有10年时间，品类覆盖各种足球运动服以及足球周边的定制产品。

陈宁对第一财经记者表示，平时订单大多来自欧美客户，到了世界杯周期客户会发生变化。“上一届卡塔尔世界杯来自亚洲的订单比较多，这次美加墨世界杯订单主要来自美洲。”

世界杯相关产品的销售周期长达一年，陈宁表示自去年5月陆续收到客户的订单，并且在去年10月达到第一波高峰。当时陈宁的工厂连续加班了半个月，有时需要加班至凌晨两三点才能将当天的货物处理完毕。

陈宁预计第二波高峰将在本月底开始，随着世界杯小组赛开赛逐渐走高，在6月达到顶峰。为应对下一波高峰，陈宁提前做了准备。从1月开始陈宁陆续上架新品并沉淀爆款，目前已经产生了15个热销款。他表示，新的热销款几乎都带有国家元素，例如巴西相关的产品颜色主黄副绿，并带有巴西标志性的基督像等元素。

新款的热销超出了预期，陈宁表示，“在设计国家元素的新款时其实有顾虑，因为这种国家元素的产品受众几乎都是本国人，可能会降低转换率。但是成绩超出预计，销量比原本计划的好10%到20%。”陈宁计划再接再厉，4月上架欧洲国家元素的产品。

目前本届世界杯的赛程已经出炉，距离开赛越来越近，陈宁也接到了不少大单。陈宁表示，有位美国客户前后两次下单，单量超过6万件。追加的订单中，有关墨西哥风格的商品占比达到70%。对于这一变化，陈宁认为一方面是墨西哥市场增长较快，另一方面是美国不少城市本身就偏好墨西哥元素，下单相关产品顺理成章。此外，近期陈宁接到的追加订单，不少也来自于新款。

据陈宁估算，相较于上一届世界杯，本次世界杯周期内线上渠道销量增长近 50%，线下渠道销量增长30%左右。

陈宁表示，上一届卡塔尔世界杯期间自己的工厂销量超过6万件，美加墨世界杯订单预计会创下新高，预计这期间将生产15万件产品。

世界杯对于陈宁这样的商家而言是非常重要的周期。陈宁表示，虽然世界杯可能带来爆发性增长，但是从长远角度看更希望实现稳定增长，这对于商家的运营节奏、库存管理和长期增长更有利。“上一届世界杯之后我们在中东市场继续发展，希望这一届之后我们在北美和拉美市场会有明显提升，即使世界杯结束，销量也可以逐年增长。”

本色智库执行院长张周平对第一财经记者表示，随着小组赛、淘汰赛推进，针对黑马球队、晋级球队的追加订单将爆发。特别是决赛周前后，订单或将达到峰值。在这类大型活动中，中国卖家的优势一是柔性、快速的供应链响应能力。以义乌等产业带为代表，能够实现快速交付能力，能匹配类似世界杯等赛事的快反需求。二是数字化运营能力，中国卖家熟悉各大电商平台的规则与玩法，能高效利用直播、短视频、社交媒体等多渠道进行跨境营销整合，快速打造爆款。

AI助力效率提升

义乌金尊奖杯奖牌负责人陈显春对第一财经记者介绍，在世界杯周期中，不同品类的商品下单交付的时间不同。

例如奖杯这类体积大、空运运费高的商品，客户在去年陆续下单，商家在年前集中出货，近期奖杯类订单减少。而对于体积小、空运方便的钥匙扣、徽章等周边产品，目前仍持续收到订单，近期也接到了不少老客户的追加订单。目前钥匙扣、徽章、冰箱贴等产品订单较多，且以大力神杯等元素为主。陈显春预计，在世界杯开赛时这类周边产品将迎来新一轮订单小高峰。目前，团队正在为后续的订单做准备，包括提前设计和打样，与客户持续沟通等。在赛程进入到4强后，团队将更有针对性地提前准备。

陈显春也表示美加墨世界杯的订单增长明显，从渠道看线下渠道比上一届世界杯增长30%，线上渠道比上一届世界杯增长了约60%。很多老客户会选择直接在线上下单，也有新客户专程飞到义乌沟通。

“义乌制造”的优势正在扩大。陈显春表示，横向对比看，中国卖家在产品的包装和功能设计上都有优势，竞争也在推动商家进步。对于商家选择中国卖家，陈显春认为主要有两方面原因，一是包括她自己在内的很多商家从业已久，“客户订货时不仅考虑价格，质量、品质和交期问题都需要考虑在内。”在这些方面，中国卖家已经有成熟的操作体系。此外，不少客户在产品开发上需要建议，中国卖家会根据行业经验为客户进行推荐。

中国生产的体育及周边产品越来越受欢迎。中国体育用品业联合会发布的数据显示，2025年体育用品业依托雄厚的产业基础、显著的产品竞争力和强大的供应链优势，顶住各种压力，全年实现出口281.63亿美元，对外贸易成效超出预期。义乌海关的统计数据显示，2025年前7个月，义乌体育用品及设备出口总额达67.8亿元，同比增长16.8%；其中对美国、加拿大、墨西哥这三个世界杯主办国的出口额为18.8亿元，同比增长10%。

张周平认为中国卖家拥有强大而完整的供应链网络，可高效实现大规模制造与低成本生产，同时在产品迭代和定制化方面具备敏捷性。此外，多年外贸经验使卖家能够灵活应对多类型订单，持续巩固国际竞争力。

AI也越来越多地应用到商家的工作中。陈显春透露，AI在产品设计、客户沟通以及卖点提炼等方面都提高了团队的效率。例如在设计环节，AI可以用于前期的市场调研，节约时间成本；而在设计师缺少灵感时，也可以通过AI获取灵感。

陈宁的团队也已经使用多项AI工具提供工作效率，“我们已经使用AI工具很长时间，主要使用制作产品链接、AI作图和AI翻译等功能。在我们的行业，商家基本上都在使用这些功能，如果不使用，就会被淘汰。”

(本文来自第一财经)