هل ستتغير "حفلات المشروبات الفاخرة" بعد زيادة سعر ماو تاي؟

سؤال AI · كيف تتعامل علامات تجارية مثل 五粮液 وغيرها مع ضغط المنافسة الناتج عن ارتفاع أسعار茅台؟

أمر ارتفاع سعر茅台 بسرعة أصبح محور اهتمام صناعة الخمور البيضاء.

في 31 مارس، تم رفع سعر المصنع وسعر البيع بالتجزئة ل飞天茅台 بشكل مزدوج، وارتفعت الأسعار في السوق بشكل مفاجئ بأكثر من 80 يوان للزجاجة في ليلة واحدة.
ما هي ردود الفعل المتسلسلة التي قد تثيرها موجة الأسعار التي أطلقها茅台 في صفوف الخمور الفاخرة؟
عندما يُرفع “نقطة السعر” مرة أخرى، كيف ستنظم شركات الخمور استراتيجياتها لمواجهة اختبار موسم الركود؟

ارتفاع سعر المصنع ل茅台 بمقدار 100 يوان! وسعر البيع في السوق يرتفع استجابة لذلك

في مساء 30 مارس، أصدرت شركة贵州茅台 إعلانًا، يفيد بأنه بعد دراسة، قررت الشركة بدءًا من 31 مارس 2026، رفع سعر عقد بيع خمر贵州茅台 بنسبة 53%/500 مل (2026) من 1169 يوان إلى 1269 يوان للزجاجة، ورفع سعر البيع الذاتي من 1499 يوان إلى 1539 يوان للزجاجة.

عند صدور هذا الإعلان، ارتفعت أسعار飞天茅台 (53%/500 مل) في السوق بشكل فوري.
لاحظ مراسلو 南都湾财社 أنه على بعض منصات بيع الخمور، ارتفعت أسعار飞天茅台 (53%/500 مل) بين 40 و60 يوان للزجاجة مقارنة باليوم السابق.

في المتاجر التقليدية، قال موظف في متجر 1919 في 31 مارس: “اليوم كانت الزيادة كبيرة جدًا، لأن المصنع قام بتعديل السعر، لذا قنوات التوزيع أيضًا عدلت الأسعار، وارتفع سعر المصنع بمقدار 100 يوان للزجاجة، وسعر البيع بالتجزئة ارتفع بمقدار 40 يوان، لذلك ارتفعت أسعار السوق النهائية بمقدار 60 إلى 70 يوان للزجاجة.”

تصوير مراسلو 南都湾财社

تشير بيانات 《西南酒价》 إلى أن متوسط سعر البيع بالتجزئة في السوق ل飞天茅台 (53%/500 مل) في 31 مارس كان 1843.3 يوان للزجاجة، وهو ارتفاع بسيط مقارنة بمتوسط السعر في 28 فبراير؛
حيث بلغ متوسط السعر عبر الإنترنت 1814.6 يوان للزجاجة، والمتاجر التقليدية 1872 يوان للزجاجة، بزيادة تزيد عن 2% مقارنة بالشهر السابق.

من ناحية سعر البيع بالجملة، تظهر البيانات أن سعر飞天茅台 (العبوة الأصلية، 53%/500 مل) في 31 مارس كان 1720 يوان للزجاجة، بزيادة 65 يوان عن 30 مارس؛
أما سعر飞天茅台 (العبوة المفرقة، 53%/500 مل) فكان 1630 يوان، بزيادة 85 يوان عن اليوم السابق.

يعتقد بعض المحللين أن اختيار茅台 لتعديل الأسعار خلال موسم الركود التقليدي في صناعة الخمور البيضاء يستند إلى اعتبارات لضمان استقرار نظام الأسعار.
وفقًا لمراسل 南都湾财社، فإن فترة ما بعد عيد الربيع وحتى منتصف الخريف تعتبر موسمًا هادئًا نسبيًا لاستهلاك الخمور البيضاء، حيث يتجه الطلب السوقي بشكل عام نحو العقلانية، وتكون المخزونات الاجتماعية في مرحلة هضم،
مقارنة بردود الفعل التي قد تتسبب في عمليات شراء جماعية أو تخزين من قبل القنوات خلال موسم الذروة، فإن تعديل الأسعار خلال موسم الركود يمنح القنوات، والنقاط النهائية، والمستهلكين فترة تكيف أطول؛
وقد قامت شركات مثل泸州老窖 بتعديل الأسعار أيضًا خلال موسم الركود.

ارتفاع سعر飞天茅台، كيف تتصرف العلامات التجارية الفاخرة مثل 五粮液؟

وفقًا لمعلومات المراسل، حتى الآن، لم تتخذ العلامات التجارية الفاخرة مثل 五粮液، و国窖1573، وغيرها من الخمور الفاخرة، إجراءات لرفع الأسعار.

على الرغم من عدم رفع الأسعار بعد، إلا أن المعلومات التي كشفت عنها فعاليات التواصل الأخيرة مع المستثمرين لشركة泸州老窖 تظهر أن “حماية السعر” لا تزال استراتيجية لبعض الخمور الفاخرة تحت ضغط الصناعة.
مؤخرًا، عندما تحدثت泸州老窖 عن استراتيجية “الكمية والسعر” ل国窖1573، أوضحت بشكل واضح أن الأمر يتعلق بـ"الرد بشكل مميز، وليس مجرد ‘حماية السعر’".
وصف “الرد المميز” يفسره泸州老窖 بأنه من خلال تحسين جودة الخدمة، وتطوير تجربة المستهلك، وخلق قيمة مضافة أكثر للمستخدمين، لمواجهة تغيرات السوق.
وأشارت الشركة إلى أنها ستواصل التمسك بموقعها في السوق، وتعزيز قيمة علامتها التجارية، وترقية خدمات المستخدمين، مع رؤية طويلة الأمد لحماية أصول علامة 国窖1573.

تصوير مراسلو 南都湾财社

تحت استراتيجية “الكمية والسعر” هذه، حافظ سعر السوق النهائي ل国窖1573 (52%/500 مل) على استقراره نسبيًا، مع استقرار متوسط السعر في السوق خلال الفترة الأخيرة فوق 900 يوان للزجاجة.
تشير بيانات 《西南酒价》 إلى أن متوسط السعر في السوق ل国窖1573 (52%/500 مل) في 31 مارس كان 918.03 يوان للزجاجة، مقارنة بسعر 922 يوان في 28 فبراير، وهو استقرار نسبي.

ومع ذلك، في ظل “استقرار السعر”، توجد مخاوف من تراجع المبيعات.
في اجتماع المساهمين السابق، صرح كبار مسؤولي泸州老窖 أن استراتيجية “الكمية والسعر” تتطلب تضحيات، حيث قال أحدهم: “من وجهة نظر معينة، فإن ارتفاع الكمية والسعر معًا هو وهم.
إذا أردت زيادة الكمية، فعليك التضحية بالسعر، وإذا أردت زيادة السعر، فربما عليك التضحية بالكمية.”
وفي رأيه، فإن ارتفاع الكمية والسعر معًا هو حالة مثالية وليست واقعية دائمًا.

من ناحية سعر البيع بالجملة، لا تزال أسعار منتجات الخمور الفاخرة مثل 第八代五粮液 (52%/500 مل) و国窖1573 (52%/500 مل) مستقرة مؤخرًا.
أما من ناحية البيع بالتجزئة، فتظهر بيانات 《西南酒价》 أن متوسط السعر عبر الإنترنت، والمتاجر التقليدية، والمتوسط السوقي لمنتج 第八代五粮液 (52%/500 مل) في 31 مارس كانت على التوالي 825.7، 838.75، و832.3 يوان للزجاجة، مع انخفاض طفيف عبر الإنترنت والمتاجر.

موسم الركود يقترب، كيف تتصرف الخمور الفاخرة؟

بعد موسم الربيع، يواجه قطاع الخمور البيضاء موسمًا طويلًا من الركود، فكيف تتعامل العلامات التجارية الفاخرة معه؟
بالإضافة إلى استراتيجيات الرفع من الأسعار، “حماية السعر”، وترقية الخدمات، وتحسين تجربة المستهلك، هناك أيضًا إصلاحات في الهيكل التسويقي الكلي.

على سبيل المثال، تعتمد شركة郎酒 على نظام تسويقي يضم علامات 青花郎، 红花郎، و龙马郎، بالإضافة إلى قنوات التجارة الإلكترونية الكبرى، والشركات الدولية، وتنظيم عملياتها بشكل موحد عبر مناطق المبيعات،
وهو نموذج يتكون من “5 شركات مبيعات + 10 مناطق مبيعات”، وتديرها شركة四川郎酒股份有限公司.

يعتقد بعض المحللين أن تطبيق نظام الشركات في وحدات الأعمال بعد تنفيذها، سيؤكد على اتخاذ القرارات الجماعية والقيادة،
وستحصل شركات المبيعات على مزيد من الموارد، ومرونة أكبر في إدارة السوق، مما يعزز القدرة على التكيف مع تغيرات السوق وتحقيق نمو مستدام.

بالإضافة إلى ذلك، تتسارع 五粮液 في توسيع حضورها الدولي، محاولةً تحقيق نمو في سوق التراكم من خلال استراتيجيات التوسع الخارجي.
وفي مؤتمر بوآو الآسيوي في مارس، شاركت 五粮液 كـ"مشروب معين" للسنة التاسعة على التوالي، وهو ما يعكس اهتمامًا متزايدًا بالسوق الدولية.
وأشار محللون إلى أن وراء هذا التحرك اعتبارات تتعلق بالأسعار، حيث أن المشاركة في المؤتمرات الدولية تتيح الوصول إلى نخبة السياسة والأعمال، وتؤسس لنقطة سعر مرجعية للمنتجات الفاخرة.

تصوير مراسلو 南都湾财社

بالإضافة إلى ذلك، تستخدم بعض العلامات التجارية الفاخرة فعاليات التذوق الرفيعة، وزيارات الشركات الكبرى، والمنتديات الثقافية، لربط نفسها بشكل عميق مع النخب التجارية؛
وتقدم خدمات مخصصة محدودة الإصدار، تلبي احتياجات العملاء الفاخرين، وتحاول بناء حاجز حماية للعلامة التجارية من خلال عمليات تشغيل عميقة في الدوائر الرفيعة.

من الواضح أن عصر المنافسة على الحصص السوقية، حيث تقتصر المنافسة على السعر فقط، قد ولى،
والطريقة الوحيدة لبناء حصن للعلامة التجارية تكمن في الابتكار في المنتجات، وتحسين القنوات، وترقية التجربة،
وهو ما سيحدد مستقبل “مقاعد الخمور الفاخرة” في السوق.

إنتاج: 南都·湾财社

تخطيط: 刘江涛 王莹

تنسيق: 马建忠 陈养凯

تنفيذ: مراسلو 南都·湾财社 张海霞