في ظل التحولات، النظر إلى "الخروج إلى الخارج": كيف يبحث رجال الأعمال في تشجيانغ عن الفرص وسط الاستقرار

وكالة أنباء الصين الجديدة (中新网) هانغتشو 3 أبريل - (تشين تشنفي) وفقًا لإحصاءات غير كاملة، يوجد أكثر من 2 مليون من رجال الأعمال من تشيجيانغ حول العالم، وتنتشر آثارهم في أكثر من 180 دولة ومنطقة، وأصبح رجال الأعمال من تشيجيانغ قوة محورية في انطلاق الشركات الصينية نحو العالم.

مؤخرًا، عُقدت الدورة الثانية لمنتدى الاقتصاد الخاص في هانغتشو بمقاطعة تشيجيانغ. شارك العديد من رجال الأعمال من تشيجيانغ الذين يشاركون بشكل عميق في التخطيط الخارجي، من شركات التصنيع الكبرى إلى ممثلي الشركات الصغيرة والمتوسطة، حيث تظهر خلفية مسارات الممارسة المختلفة قلقًا مشتركًا: في ظل الوضع الجديد، كيف يمكن استغلال الفرص وسط عدم اليقين، والمضي قدمًا بثبات وسط المخاطر.

现场活动。王刚 摄

من “الاستجابة للاتجاه” إلى “التحرك النشط”

“بالنسبة للشركات، لم يكن التوجه نحو التصدير سابقًا خيارًا أوليًا، لكن الآن أصبح من الضروري التخطيط بشكل أكثر نشاطًا.” هذا الشعور، الذي يعبر عنه بان زينتشانغ، نائب رئيس مجلس إدارة شركة تانتون القابضة ورئيسها التنفيذي، يُعد تمثيلًا لعديد من الشركات في تشيجيانغ.

في رأيه، بسبب التغيرات في البيئة الدولية، تتغير الطلبات السوقية وأساليب التعاون التي تواجهها الشركات، ولم يعد الاعتماد على النموذج الأحادي السابق كافيًا لمواجهة عدم اليقين الجديد، بل يتعين أن تكون أكثر قربًا من السوق، وتحسين القدرة على التكيف.

استنادًا إلى هذا الحكم، سرّعت شركة تانتون خلال العامين الماضيين من وتيرة تخطيطها العالمي: أنشأت شركة تانتون ( هونغ كونغ )، وبنت مصنع تخزين في إسبانيا، واستكشفت تدريجيًا أساليب إدارة أكثر مرونة.

من “الخروج” إلى “الدخول”، ليست عملية فورية. بناء فريق خارجي، الامتثال للتشغيل، تقلبات التمويل وأسعار الصرف، كلها قضايا واقعية تواجه الشركات.

في كلمات العديد من رواد الأعمال، يتضح إجماع تدريجي: في مواجهة بيئة معقدة ومتغيرة، تحتاج الشركات إلى تحسين قدراتها باستمرار، لكي تسير بثقة أكبر على طريق التصدير.

من “مقارنة المزايا” إلى “مقارنة الحكم”

وإلى جانب المخاطر، هناك مساحة جديدة للتنمية.

يعتقد وانغ تشانغشواي، المدير العام لشركة بيري تكنولوجي المحدودة في هانغتشو، أن جوهر التصدير هو الحكم على السوق. ويؤكد أن اختيار المناطق والمسارات التي تتناسب مع تطور الشركة هو أكثر أهمية من التوسع نفسه.

وفي ملاحظاته، تمتلك الشركات الصينية الحالية أساسًا قويًا في توفير المنتجات، وتطبيق التكنولوجيا، والمفتاح هو كيف يمكن تحويل هذه المزايا إلى قوة تنافسية واقعية.

“ليس الأمر متعلقًا بمدى تقدم التقنية، بل بمدى القدرة على استخدامها بشكل جيد ومستقر.” قال.

كونها واحدة من الشركات التي خرجت مبكرًا، فإن تجربة مجموعة جوي ستار القابضة تمثل أيضًا مثالًا مهمًا. تحدثت لين ليجيا، نائبة الأمين العام ونائبة الرئيس، عن أن مواجهة عدم اليقين تتطلب أن تتجه الشركات للخارج وتُعزز قدراتها داخليًا، فـ"السير على قدمين" هو السبيل لتحقيق استقرار وتقدم.

وفي السنوات الأخيرة، وسعت الشركة من تخطيطها الخارجي، ودخلت أسواقًا مختلفة بشكل نشط، وواصلت التحول الرقمي، وزادت من استثمارات البحث والتطوير، مما جعل منتجاتها وسلسلة التوريد أكثر مرونة. واليوم، أصبحت الأعمال الخارجية تمثل تدريجيًا دعامة مهمة لنمو أداء الشركة.

من “العمل الفردي” إلى “العمل الجماعي في التصدير”

في مواجهة بيئة خارجية أكثر تنوعًا، تستكشف الشركات المختلفة طرقها الخاصة للتصدير.

قال Ding Junyuan، المدير العام لشركة Ningbo Yongyang Information Technology، إن “الاعتماد على التعاون الجماعي لرجال الأعمال من تشيجيانغ هو تقليد قديم، ويجب استغلال فرص ‘التصدير التعاوني’ الجديدة، لتعزيز القدرة على مقاومة المخاطر عالميًا. الاقتصاد الخاص في تشيجيانغ يركز على الشركات الصغيرة والمتوسطة، ولديها تقليد عريق في ‘التنمية الجماعية’.”

وأشار إلى أن، مع زيادة عدم اليقين الذي يواجهه التصدير الفردي، أصبح من الواقعي أن تعتمد الشركات على الغرف التجارية والمنصات الصناعية لتحقيق مشاركة الموارد وتبادل المعلومات.

أما لي دا، المدير العام لشركة جين وورك للتجارة في تشيجيانغ، فشارك تجربته الشخصية. من الحصول على الطلبات عبر الإنترنت في المراحل المبكرة، إلى دخول أنظمة الفنادق الدولية، والمشاركة في مشاريع في الشرق الأوسط وأفريقيا، أدرك تدريجيًا أن التصدير لا يقتصر على بيع المنتجات، بل يتطلب التحول من “بيع المنتج” إلى “القدرة على التسليم”.

قالت: “العملاء يركزون أكثر على المعايير والخبرة والقدرة على الخدمة.” في رأيها، فقط من خلال تحسين المهارات المهنية، وتراكم الخبرات في المشاريع، والتعاون الجماعي، يمكن للشركات أن تثبت وجودها في سوق تنافسي على مستوى أعلى.

من خلال ممارسات وتفكير رواد الأعمال، يمكن ملاحظة أن رجال الأعمال من تشيجيانغ أصبحوا أكثر عقلانية واستقرارًا في توجههم نحو الخارج. لم يعد الأمر مجرد توسيع للحجم، بل هو عملية تجريبية وتعديلات تدريجية للعثور على وتيرتهم التنموية الخاصة — في التغيرات، يكتشفون الفرص، وفي الاستقرار، يخططون للتنمية. (完)