الاستفادة من جنوب شرق آسيا | التوسع في فيتنام: كيف تتجاوز الشركات الصينية منطقة المياه العميقة لـ"التوطين"

سؤال إلى الذكاء الاصطناعي · التحول التكنولوجي العالي في فيتنام، كيف يمكن للشركات الصينية اغتنام نافذة الاستثمار؟

بحلول عام 2026، حددت فيتنام هدف النمو الاقتصادي بأكثر من رقمين، وتوجهت بقوة غير مسبوقة نحو مجالات التكنولوجيا العالية مثل أشباه الموصلات والذكاء الاصطناعي. بالنسبة للشركات الصينية التي خرجت إلى فيتنام أو تنوي التوجه إليها، فإن موجة الاستثمار الحالية تفرض على كل شركة أن تتعلم كيف تستغل نافذة السياسات، وكيف تتصدى لتحديات التوطين، وكيف تحقق الانتقال من “الخروج” إلى “الدخول”، وهو درس إلزامي لكل شركة.

التركيز على أشباه الموصلات والذكاء الاصطناعي

في 31 مارس، زار وفد اتحاد العلامات التجارية الصينية معهد الإنتاجية في فيتنام التابع لوزارة العلوم والتكنولوجيا الفيتنامية للتبادل والنقاش.

قالت الدكتورة نغوين ثي ليه هوا، نائبة رئيس معهد الإنتاجية في فيتنام، إن فيتنام حددت أهدافها التنموية بوضوح، مع إعطاء الأولوية لتطوير التكنولوجيا الصناعية، والاقتصاد الأخضر، والتحول الرقمي، ومجال الذكاء الاصطناعي.

فهم التحول المهم الذي حدث في توجهات الحكومة الفيتنامية نحو التنمية الاقتصادية مهم جدًا لدخول الشركات الصينية إلى السوق الفيتنامي. من خلال شرح نغوين ثي ليه هوا، يمكن رؤية الركائز الأساسية لتحقيق أهداف النمو الاقتصادي الجديدة في فيتنام: التركيز على البحث والتطوير التكنولوجي، حيث يتم تخصيص 1.5% إلى 2% من الناتج المحلي الإجمالي لهذا المجال؛ ولتوافق مع أهداف التنمية الصناعية، أنشأت فيتنام مركزًا رقميًا للذكاء الاصطناعي، وأقامت منطقة صناعية رقمية عالية التقنية، ودعمت مشاريع ريادة الأعمال في التكنولوجيا الرقمية. حاليًا، هناك سياسات تفضيلية في مجالات الأقمار الصناعية، والقطارات الخفيفة، والبيئة، والزراعة، لتحويل التكنولوجيا إلى منتجات وخدمات.

الوظيفة الأساسية لمعهد الإنتاجية في فيتنام هي دراسة القدرة الإنتاجية للاقتصاد، خاصة قدرة الشركات، وتقديم استشارات لرفع كفاءة العمل، مع التركيز على التحول الرقمي في مجالات التكنولوجيا العالية، وبناء نماذج اقتصادية إنتاجية.

قالت نغوين ثي ليه هوا: “صناعات الذكاء الاصطناعي وأشباه الموصلات هي الصناعات ذات الأولوية، فمثلاً، شركات تصنيع المعدات ستحصل على دعم حكومي أولوية.” وتشمل السياسات التفضيلية الضرائب، بما في ذلك تخفيض الضرائب والإعفاء منها.

كونها جسرًا يربط بين الإنتاج والاستهلاك، وبين السوق المحلية والعالمية، يُستغل الاقتصاد المعتمد على المعارض بشكل كبير من قبل الشركات الفيتنامية، ويُنظر إليه كوسيلة مهمة لتحسين سلسلة الصناعة وبيئة الأعمال. تأمل فيتنام من خلال تنظيم المعارض توقيع عقود تجارية، وتشكيل سلاسل إمداد، لجذب الاستثمارات الأجنبية، وتعزيز الإنتاج والتشغيل.

قال نغوين فوي هونغ، مدير شركة المعارض والفعاليات العالمية في فيتنام: إن معرض الطاقة والبيئة سيُعقد في هانوي من 24 إلى 26 يونيو، ويركز على أمن الطاقة والطاقة المتجددة. وفي نهاية يونيو، ستقيم فيتنام معرضًا لصناعة الطيران بمساحة تقارب 100 ألف متر مربع، بهدف توقيع عقود تجارية، وتشكيل سلاسل إمداد، وتحفيز الاستثمارات الأجنبية.

قالت مديرة مكتب معهد الإنتاجية، فاو مي فوان: إن فيتنام، إلى جانب سعيها لتحقيق معدل نمو اقتصادي مرتفع، تولي أيضًا أهمية كبيرة لحماية البيئة والتنمية المستدامة. على سبيل المثال، في قضايا التخلص من البطاريات الصناعية، نظرًا لنقص قدرات المعالجة لدى الشركات المحلية، تتجه فيتنام بنشاط لجذب استثمارات خارجية لرفع قدراتها في معالجة النفايات.

خلال جلسة النقاش، اقترح مينغ يان بينغ، المدير العام لقسم الأعمال الدولية لمجموعة ليانغ تشي، أن تتعاون وزارة العلوم والتكنولوجيا مع الجامعات المحلية لتعزيز التعاون بين الحكومة والصناعة والأكاديميا والبحث والتطوير، لحل مشاكل المياه، والمياه العادمة، وتحلية مياه البحر، وتطوير المناطق الصناعية بشكل أعمق.

قالت نغوين ثي ليه هوا: إن وزارة العلوم والتكنولوجيا لديها إدارة حماية الملكية، ويمكنها التعاون مع وزارة البناء والجامعات المعنية، كما نصحت الشركات بالانضمام إلى جمعيات الصناعة لتسريع عمليات البحث العلمي، والاستثمار، وغيرها.

أدركت فيتنام أن إكمال دورة جديدة من التحول التكنولوجي يتطلب وجود كفاءات عالية، لذا وضعت هدفًا لتدريب 50 ألف مهندس أشباه موصلات بحلول 2035، لبناء صف من الكفاءات المحلية عالية المستوى؛ وفي الوقت نفسه، تتعاون مع دول مثل الصين والهند لتدريب الكوادر، وتخطط لاستقدام خبرات عالية من الخارج. وفيما يخص تطبيق الصناعات، تتسارع فيتنام في التحول الرقمي، مثل التعاون مع شركات تكنولوجيا مثل هواوي لبناء منظومة أشباه موصلات الجيل الخامس، كما تسعى الشركات المملوكة للدولة للتحول التدريجي نحو مجالات أشباه الموصلات، وتعمق دمج تقنيات الروبوت والذكاء الاصطناعي وتطبيقاتها الصناعية.

تعزيز الزراعة وجذب الاستثمارات

حددت فيتنام هدف النمو الاقتصادي لعام 2026 بأكثر من رقمين، وتُعد الزراعة ركيزة مهمة للاقتصاد الوطني، وتلعب دورًا رئيسيًا في هذا النمو.

قال نائب مدير إدارة الثروة الحيوانية بوزارة الزراعة والتنمية الريفية، فان كيم دونغ: إن التعاون بين الصين وفيتنام في تصدير واستيراد المنتجات الزراعية، وتربية المواشي، والطب البيطري، حقق نتائج ملحوظة. الزراعة هي القطاع الأساسي في فيتنام، وتُشكل تربية المواشي حوالي 20% من الزراعة، ويعتمد النمو الكلي للزراعة بشكل كبير على وتيرة تطوير تربية المواشي. لتحقيق هدف النمو المزدوج، تولي فيتنام اهتمامًا كبيرًا لتطوير الزراعة، خاصة تربية المواشي، عبر تمكين التكنولوجيا.

أوضح كيم دونغ أن فيتنام تنفذ العديد من المشاريع الاستراتيجية، تشمل البحث والتطوير، ومعالجة الذبح، وبناء علامات تجارية للمنتجات اللحومية، وتطوير صناعة تربية المواشي، وصناعة الأعلاف، ومعالجة المياه العادمة، بهدف رفع مستوى الحداثة في تربية المواشي.

بالإضافة إلى سياسات الإعفاء الضريبي، وسياسات الأراضي، والحوافز الخاصة، يركز المستثمرون الصينيون على تفاصيل التنفيذ، والبنية التحتية الداعمة.

خلال النقاش، قال ليوبو، المدير العام لشركة ميوير في فيتنام، إن الشركة تتابع قضايا البيئة بشكل كبير، لكن تواجه مشكلة في التنفيذ، حيث تختلف إجراءات الموافقة البيئية بين بعض المحافظات ووزارة الزراعة، وتأمل فيتنام في توحيد المعايير بشكل أكبر.

زار لي مينغ يانغ، المدير العام لشركة كوهيرينغ التجارية، بهدف التعرف على وضع المنتجات الزراعية والحيوانية المختبرات في فيتنام، لإيجاد فرص تعاون مستقبلية. قال: “بالنسبة للشركات الصينية، نرغب في الحصول على تحديثات فورية حول السياسات الاستثمارية الجديدة في فيتنام، خاصة أن شفافية المعلومات ووقتها يؤثران بشكل مباشر على ثقة الشركات واستراتيجياتها الاستثمارية.”

قال كيم دونغ: إن وزارة الزراعة في فيتنام ستتواصل مع القيادة الحكومية لحل قضايا البيئة وغيرها، ودفع الإجراءات ذات الصلة بسرعة.

احتياجات الشركات الفيتنامية

ليست فقط الحكومة الفيتنامية التي تعمل على جذب استثمارات صينية من خلال إصلاحات سياسية، بل إن الشركات المحلية تبحث عن فرص للتواصل مع الشركات الصينية، وتسريع التعاون بين الطرفين.

شركة شانغه هه فيتنام، وهي شركة خاصة متعددة الأنشطة، تأسست عام 1999، ومقرها هانوي، وتحقق إيرادات سنوية تصل إلى 10 تريليون دونج فيتنامي (حوالي 30 مليار يوان). تطورت من تاجر حديد إلى شركة عملاقة تشمل إنتاج وتجارة الحديد، والعقارات، وتطوير المناطق الصناعية، والخدمات المالية، واللوجستيات، وتنتشر أعمالها في جميع أنحاء فيتنام، وتوسع نشاطها إلى لاوس وكمبوديا ودول أخرى من رابطة آسيان. في السنوات الأخيرة، تسرع الشركة في التوسع في الخدمات المالية والنقل، لبناء نظام بيئي متكامل حول القطاع الحقيقي.

قال لي يانغ شان، رئيس مجلس إدارة شانغه هه، إنهم يرغبون في معرفة رأي الشركات الصينية حول السوق الفيتنامي، ويأملون في فرص تعاون أكبر. وأضاف: “نحن نعمل على التحول الرقمي، ونوسع المصانع، ونولي أهمية كبيرة للموارد البشرية والثقافة المؤسسية.” وأكد أن تجاوز الأعمال التقليدية مهم جدًا، وأن الشركة أنشأت مركزًا للبحث والتطوير، مع توسع المصانع، يصبح تعزيز القدرة التنافسية أولوية، مع التركيز على تدريب الموظفين وتطوير مهاراتهم.

في حي وسط هانوي، يوجد قصر الصداقة الصينية-الفيتنامية، وهو مشروع ثقافي كبير من قبل الحكومة الصينية، وأصبح رمزًا محليًا. يضم مرافق للمؤتمرات والعروض الفنية، ومساحته الإجمالية أكثر من 800 متر مربع، ويحتوي على جناحين في الطابقين الأول والثاني، كل منهما 200 متر مربع، ويُستخدم لتنظيم معارض، وترويج المنتجات، والتواصل التجاري. منذ بداية العام الماضي، تتواصل شركة تينغ تشن للفنادق مع إدارة القصر، بهدف تحويله إلى منصة للتبادل الثقافي والتكنولوجي والتجاري بين الصين وفيتنام.

قال تشنغ هوا، مؤسس مجموعة فنادق تينغ تشن: إنهم يأملون في استغلال موارد القصر لإنشاء فندق عالي الجودة يضم مئات الغرف، وإذا تم إنجاح المشروع، فسيُثري قطاع الفنادق والخدمات المحلية.

قال وو تشينغ بينغ، مدير القصر، إنهم يهدفون إلى زيادة التأثير الثقافي للقصر وخلق قيمة اقتصادية، وتأسيس منصة جديدة للتبادل الثقافي والتجاري بين الصين وفيتنام، وتفعيل آليات التواصل الدائم، لتعزيز التعاون الشامل بين البلدين.

الفرصة الذهبية لنجاح الشركات

في غرفة اجتماعات غرفة التجارة الصينية في هانوي، طرح رواد الأعمال الصينيون أسئلة حول الاستثمار في فيتنام، وأبدوا رغبتهم في معرفة أحدث المعلومات من غرفة التجارة الصينية في فيتنام، التي تقع في حي باتين، هانوي، وتحيط بها مكاتب حكومية وسفارات أجنبية، وتعد منصة مهمة لدعم وخدمة الشركات الصينية هناك.

تضم غرفة التجارة 21 فرعًا، منها جمعيتان صناعيّتان، وأربعة فروع إقليمية، وخمسة عشر اتحادًا للشركات، ويبلغ عدد أعضائها 5000 شركة، وتضم 11 عضوًا مجلس إدارة، و7 مراقبين، و15 عضوًا دائمًا. حاليًا، توجد فروع لبنك الصين للتجارة، والبنك الزراعي الصيني، والبنك الصناعي والتجاري، في فيتنام، وتخدم الشركات الصينية “الخروج” إلى السوق الفيتنامي. يوجد أكثر من 600 شركة مدرجة في سوق الأسهم الصينية تستثمر أو تعمل في فيتنام، في قطاعات الإطارات، والأجهزة المنزلية، والإلكترونيات الاستهلاكية.

قال سون فنغلي، رئيس غرفة التجارة الصينية في فيتنام، ومدير فرع بنك الصين في هانوي: إن الغرفة تعتبر منصة مهمة لتسهيل التبادل التجاري والاقتصادي بين الصين وفيتنام، وتعمل على بناء قناة فعالة للتواصل بين الشركات.

حاليًا، العلاقات الصينية-الفيتنامية في أوجها، وتضع فيتنام العلاقات مع الصين في مقدمة أولوياتها الدبلوماسية، مع سياسة خارجية مستقلة ومرنة ومرنة، تركز على التنمية الاقتصادية. وتواصل الحكومة فيتنامية مكافحة الفساد، وتحسين بيئة الأعمال، وتوقيع اتفاقيات تجارة حرة مع دول متعددة، وتقديم حوافز للاستثمار الأجنبي، خاصة في مجالات التكنولوجيا والابتكار، بهدف إنشاء مركز مالي دولي.

رغم أن فيتنام زادت من تدفقات الاستثمار الأجنبي في قطاعات السياحة، والتصنيع، واللوجستيات، إلا أن الشركات الصينية لا تزال تواجه تحديات في تنفيذ السياسات، والإجراءات الإدارية، والفروق الثقافية.

على سبيل المثال، في قطاع الفنادق، ينمو السوق بسرعة، ويجذب الموقع الاستراتيجي، وتدابير الحكومة لتعزيز السياحة، الكثير من المستثمرين. لكن الشركات الصينية تواجه مشاكل مثل ارتفاع تكاليف الأراضي، وصعوبة الحصول على الأراضي، وضيق التمويل. كما أن العلامات التجارية العالمية مثل ماريوت، وهيلتون، وكونراد، بالإضافة إلى العلامات التجارية المحلية، تمتلك قدرات قوية في العقارات والفنادق، مما يجعل دخول الشركات الصينية إلى السوق الفيتنامي تحديًا كبيرًا.

من بين الشركات الصينية التي زارت السوق، هناك شركات تركز على سوق الأسنان في فيتنام، لكن بعد دراسة السوق، تبين أن الطلب قوي لكن مع حذر في الدخول. فمثلاً، يقود ارتفاع وعي الأهالي بصحة فم الأطفال الطلب على خدمات الأسنان، مع رغبة قوية في الدفع، لكن السوق يواجه عوائق تنظيمية، مثل الحاجة إلى تراخيص، والموافقات على المعدات، مما يتطلب دراسة دقيقة لنماذج التشغيل.

قال ميان مو، الأمين العام للجنة الحزب العليا في شركة سين يي تكنولوجي، ونائب الرئيس، إن الشركة تعمل في مجال التكنولوجيا المالية، وبدأت التوسع الدولي منذ إدراجها في بورصة نيويورك عام 2017. بحلول الربع الرابع من 2025، بلغت إيرادات أعمالها الخارجية 31%، مع وجود منصات محلية في إندونيسيا، والفلبين، وباكستان، وأستراليا. التوسع الدولي هو أحد استراتيجيات الشركة، وتخطط لاستكشاف أسواق آسيا والمحيط الهادئ، مع التركيز على فيتنام، التي تتمتع بحيوية وامكانيات كبيرة، وتطمح الشركة إلى تحقيق عمليات مرخصة ومتوافقة في السوق الفيتنامي من خلال التعاون مع الجهات المختصة.

قال سون فنغلي: إن غرفة التجارة الصينية في فيتنام تلعب دور جسر مهم، وتقدم دعمًا قويًا للشركات الصينية.

محركا التنمية في فيتنام: المناطق الصناعية والاقتصاد المينائي

المناطق الصناعية هي منصات رئيسية للتنمية الصناعية، والموانئ هي بوابات فيتنام للعالم. من المناطق الصناعية إلى الموانئ، تتواجد أقدام الشركات الصينية في كل مكان، وتشارك بشكل فعال في عملية التصنيع في فيتنام. من 1 إلى 2 أبريل، زار وفد اتحاد العلامات التجارية الصينية الأفق التنموي لفيتنام، لمراقبة مسارات وتوجهات التحول الصناعي، وتطوير الموانئ، وترقية الصناعات.

تقع محافظة نين بينه في دلتا نهر الأحمر، وهي واحدة من أكثر المناطق نشاطًا اقتصاديًا في فيتنام. في أبريل 2025، تم دمج نين بينه مع محافظة نغياو، ليصبحا منطقة واحدة بمساحة 4718.6 كيلومتر مربع، ويبلغ عدد سكانها حوالي 3.5091 مليون نسمة. تقع على بعد حوالي 30 كم من هانوي، وتتمتع بموقع استراتيجي، وتعد مركزًا رئيسيًا للتنمية الاقتصادية في شمال فيتنام. وفقًا لخطة إدارة المناطق الصناعية في نين بينه، من 2025 إلى 2030، ستعمل على جذب الاستثمارات، وتطوير صناعات التكنولوجيا العالية، والصناعات الخضراء، والتقنيات الرقمية.

قال نائب رئيس لجنة إدارة المناطق الصناعية في نين بينه، تشن شاندونغ: إن المنطقة الصناعية في نين بينه أصبحت مركزًا لوجستيًا مميزًا، وتضم 39 منطقة صناعية، بمساحة إجمالية تصل إلى 12,000 هكتار، وتضم شركات من الصين، وكوريا، واليابان، والولايات المتحدة، والاتحاد الأوروبي، مثل سامسونج، وكانون، وجول، وأنفومو، وغيرها من الشركات متعددة الجنسيات ذات التقنية الأساسية، وتستضيف العديد من المشاريع الكبرى. وتعمل على تشكيل منظومة صناعية تشمل الإلكترونيات، والكهربائيات، والاتصالات، وتتحول تدريجيًا نحو الصناعات الخضراء، والتقنيات الرقمية، وأشباه الموصلات.

بالنسبة للحوافز الضريبية، تطبق سياسة “2+4” على المشاريع غير الاستثنائية، حيث تُعفى من ضريبة الدخل لمدة عامين، وتُخفض بنسبة 50% لمدة أربعة أعوام. وللصناعات التكنولوجية العالية، أصدرت قوانين ضريبية جديدة تمنح مزايا أكبر: إعفاء كامل لمدة عشر سنوات، وتقليل النسبة بعد ذلك.

شهدت المناطق الصناعية في نين بينه نموًا سريعًا، وارتفاعًا في الطلب على الكهرباء، مما أدى إلى اضطرابات في بعض الأحيان. لمواجهة ذلك، استثمرت الحكومة في خطوط نقل كهرباء بقدرة 500 كيلوواط، ونفذت مشاريع لربط الكهرباء من وسط البلاد إلى الشمال، مع إدخالها إلى الشبكة الوطنية، مما عزز استقرار إمدادات الطاقة.

على بعد حوالي 120 كم، تقع مدينة هافايا، وهي مدينة صناعية مهمة أخرى في شمال فيتنام. إذا كانت نين بينه بمثابة “مصنع” الشمال، فإن هافايا تمثل “بوابة التصدير” لهذه المنطقة الصناعية.

تعد هافايا أكبر ميناء في الشمال، وتتمتع ببنية تحتية متكاملة، وتجمع بين النقل البحري، والأنهار، والسكك الحديدية، والطيران، وتعد مركزًا لوجستيًا مهمًا، وتعمل على بناء مشروع قطار سريع يربط بين كونمينغ الصينية، ولاو، وهانوي، وهافايا. قال فان هونغ مينغ، رئيس شركة ميناء هافايا: إن حجم البضائع الصينية المارة عبر الميناء يُقدر بنسبة 40-50%، ويعمل مع العديد من شركات الشحن الصينية، ويتوقع أن يتضاعف حجم الميناء خلال خمس سنوات لتلبية الطلب المستقبلي.

قال تشنغ غوانغ ليانغ، مدير شركة هافايا، إن سلسلة التوريد في التصنيع الفيتنامي لا تزال بحاجة إلى تحسين، لكن السوق سريع النمو، ويحتمل أن يحمل فرصًا كثيرة، وأن الموظفين في فيتنام يتقبلون التغييرات بسرعة. وأوضح أن التحديات تشمل كفاءة الإدارة، وتأخير تنفيذ السياسات، مما يتطلب من الشركات الصبر والمرونة. منذ 2019، استثمرت شركة إنكو ريسورسز في فيتنام، وتوسعت في منطقة بينه الصناعية، وتواصل بناء مشاريعها.

قال يان جيه، رئيس مجلس إدارة شركة تيانجي، إن النمو الاقتصادي الآسيوي يشهد تحولات كبيرة، وأن التحول القادم قد يكون في فيتنام. وأضاف: “الشركات الرائدة هي سوق البائع، والعلامة التجارية لا تعتمد على التخفيضات.”

نصح يان الشركات المستثمرة في فيتنام بعدم الاعتماد المفرط على الرافعة المالية، لتجنب الوقوع في مواقف سلبية مع تقلبات السوق.

في النهاية، تتغير فيتنام من “ورشة تصنيع” إلى لاعب رئيسي في سلاسل التوريد العالمية، وتوفر فرصًا وتحديات للشركات الصينية، التي لم تعد تقتصر على نقل القدرات الإنتاجية، بل تتجه نحو بناء علامات تجارية وتقنيات عالمية، وتوسيع نطاق التصدير.

(المؤلف: لي شياودان)