لقد أدركت للتو أن الكثير من الناس لا يعرفون عن بنود التصعيد عند تقديم عروض شراء المنازل، وبصراحة الأمر يغير اللعبة إذا كنت في سوق تنافسي.

إذن إليك الأمر: بند التصعيد يسمح لك بشكل أساسي بزيادة عرضك تلقائيًا عندما تكون هناك عروض منافسة، دون الحاجة إلى إعادة التفاوض باستمرار. تقوم بإعداده بثلاثة أجزاء رئيسية - سعر البداية الخاص بك، مقدار الزيادة مع كل عرض منافس، والحد الأقصى الذي أنت مستعد لدفعه.

دعني أشرح كيف يعمل هذا فعليًا. لنفترض أنك تقدم عرضًا على منزل تريده حقًا والسوق شديد التنافس. تضع عرضًا مبدئيًا بقيمة 400,000 دولار مع مبلغ تصعيد قدره 5,000 دولار وحد أقصى للسعر هو 415,000 دولار. ثم يأتي مشترٍ آخر بعرض 403,000 دولار - فورا، يرتفع عرضك تلقائيًا إلى 408,000 دولار. إذا لم يكن لدى هذا المشتري الآخر بند تصعيد خاص به، تفوز. ولكن إذا كان لديه، تستمر الأسعار في الارتفاع حتى يصل أحدهم إلى الحد الأقصى له.

الميزة الحقيقية؟ أنت لست جالسًا تتفقد بريدك الإلكتروني تتساءل إذا تم تجاوز عرضك أم لا. بند التصعيد يقوم بالعمل نيابة عنك، ويظهر للبائع أنك جاد دون أن تدفع أكثر في لحظة التوتر. بالإضافة إلى ذلك، لقد حددت بالفعل حدك مسبقًا، مما يمنعك من اتخاذ قرارات عاطفية.

ومع ذلك، هناك جانب سلبي بالتأكيد. استخدام بند التصعيد يعني أنك تظهر أعلى سعر لديك، مما يقلل من قوتك التفاوضية. وهناك دائمًا خطر الوقوع في حرب عروض ودفع مبلغ أكبر بكثير من قيمة المنزل الفعلية. إذا لم يتطابق السعر النهائي مع التقييم، فإنك ستتحمل الفرق بنفسك.

متى يجب أن تستخدم هذا؟ بصراحة، إذا كنت في سوق بائع حيث تتلقى منازل عروضًا متعددة، فإن بند التصعيد منطقي. يحافظ على عرضك تنافسيًا دون الحاجة إلى لعب لعبة العروض والردود المستمرة. يمكن لوكيل العقارات الخاص بك مساعدتك في تحديد مبلغ التصعيد الصحيح استنادًا إلى ظروف السوق المحلية.

لكن تجنب استخدام بند التصعيد إذا كنت في سوق مشترٍ - لا فائدة من ذلك إذا لم تكن هناك عروض منافسة على الإطلاق. وتأكد بالتأكيد من أن حد السعر الذي وضعته في متناول يدك فعليًا. احصل على الموافقة المسبقة أولاً حتى تعرف حدك الحقيقي.