لقد مررت مرة أخرى بعملية شراء السيارة، يا رجل، كمية الحيل التي يحاول الوكلاء استخدامها في مبيعات السيارات حقًا مدهشة. إذا كنت تفكر في الشراء قريبًا، عليك أن تكون على دراية بما ستواجهه.

دعني أبدأ بالكلاسيكيات. الخدعة والإحالة هي ربما أقدم حركة في الكتاب — يعلنون عن صفقة مذهلة لجعلك تدخل صالة العرض، ثم فجأة تلك السيارة بالذات "تم بيعها للتو" لكن لديهم شيء مشابه (بسعر أعلى بكثير) يجلس هناك في انتظارك. أمر شائع جدًا.

ثم هناك مسألة الصور. الإعلان يظهر لك طرازًا محملًا بجميع العجلات والنظام الصوتي الفاخر، لكن السعر الذي يقتبسونه؟ هذا للطراز الأساسي. تدخل متحمسًا لما رأيته، ثم تصدم عندما يخبرونك كم تكلف تلك السيارة الفعلية. حيل الوكالة لا تتوقف عند هذا الحد أيضًا.

إليك المكان الذي يصبح فيه الأمر مخادعًا — النص الدقيق. حقًا، اقرأه. تلك العروض التمويلية "بمعدل منخفض يصل إلى" أي نسبة مئوية؟ نعم، هذا فقط إذا كانت لديك ائتمان شبه مثالي. الدفعات المقدمة الكبيرة التي لا يذكرونها، والمتطلبات للتمويل من خلالهم — كلها مخفية في ذلك الخط الصغير. هنا يختبئ الوكلاء الشروط التي تجعل عروضهم المعلنة شبه مستحيلة لمعظم الناس.

بمجرد دخولك صالة العرض، كن حذرًا من الخيارات التي يضيفها الوكيل فجأة على سيارتك. ذلك السقف الشمسي أو المفسد الذي لم تطلبه أبدًا؟ الآن تم إضافته إلى سعر سيارتك. آلاف الدولارات لأشياء لم تكن تريدها. وإذا قاومت، سيعيدون صياغتها على أنها "فقط $28 أكثر شهريًا" والذي يبدو فجأة معقولًا تمامًا، أليس كذلك؟ هذه حركة كلاسيكية أخرى.

لا تخبر الوكيل أبدًا بميزانيتك الشهرية مقدمًا. إذا قلت $400 شهريًا، يمكنهم حرفيًا وضعك في أي سيارة على الرصيف عن طريق تمديد القرض إلى ست أو سبع سنوات بدلًا من خمس. هم يربحون أموالهم الحقيقية من التمويل، وليس من بيع السيارة نفسه. لذا إذا استطاعوا أن يجعلك تدفع فوائد لسنوات أطول، فهم يجنون أرباحًا هائلة وأنت تدفع أكثر بكثير.

احتفظ بسرية حول كيفية الدفع أيضًا. إذا ذكرت أنك تدفع نقدًا أو لديك تمويل خارجي، سيرفعون سعر السيارة لتعويض ما يخسرونه من الفوائد. وإذا قلت إنك تريدهم أن يموّلوا السيارة، قد يعطونك صفقة أفضل على السيارة لأنهم يعرفون أنهم سيستردون ذلك من جانب القرض. فصّل تلك المفاوضات تمامًا.

معدل الفائدة الإضافي كبير جدًا. الوكلاء يعملون مع المقرضين ويمكنهم زيادة معدل الموافقة الخاص بك بنقطتين مئويتين والاحتفاظ بالفارق. لذا أنت تحصل على موافقة بمعدل 6% لكنهم يقولون لك إنه 8%. احصل على موافقة مسبقة من بنكك أولًا حتى تعرف فعليًا كيف تبدو الصفقة الحقيقية.

إذا كنت ت leasing، هناك شيء يسمى عامل المال الذي يحدد معدل الفائدة السنوي الخاص بك. معظم الناس لا يعرفون بوجوده، ولهذا السبب يحب الوكلاء رفعه. اطلب رؤيته، اضربه في 2,400، وقارن بمعدلات السوق الحالية. إذا كان مرتفعًا، لديك مجال للمفاوضة.

حيل التبادل التجاري قاسية جدًا. إما أن يقدّروا قيمة سيارتك بشكل منخفض جدًا، أو يعرضوا أكثر بقليل مما تستحق لجعلك تثق بهم، ثم يرفعوا سعر سيارتك الجديدة لتعويض ذلك. استخدم Kelley Blue Book لمعرفة القيمة الحقيقية لسيارتك قبل أن تدخل. ولا تدعهم يدمجون تفاوض التبادل مع الشراء — حافظ على الفصل بينهما تمامًا.

ثم هناك حركة الأربعة مربعات، والتي يجب أن تكون غير قانونية بصراحة. يرسم الوكيل أربعة مربعات على ورقة لسعر السيارة، والتبادل، والدفعة المقدمة، والمدفوعات الشهرية، ثم يبدلون الأرقام ليخدعوك ويجعلك تظن أنك تحصل على صفقة جيدة بينما أنت في الواقع تتعرض للخداع. إذا فعل أحد ذلك، فقط امشِ.

بعض الرسوم لا مفر منها — الضرائب، العنوان، التسجيل، رسوم الشحن. لكن رسوم الإعلان، ورسوم دفعة القرض، ورسوم التعديل السوقي؟ تلك مدمجة بالفعل في السعر. قاوم تلك.

الضمانات الممتدة عادةً مضيعة للمال. تقارير المستهلك تؤكد ذلك — فهي تكلف أكثر مما ستنفق عادة على الإصلاحات على أي حال. نفس الشيء مع مادة الطلاء، والحماية من الصدأ، وحماية القماش على السيارات الجديدة. الطلاء الحديث مصمم ليستمر طوال عمر السيارة. إذا كنت ت leasing، لا تفكر حتى في الضمانات الممتدة — لديك بالفعل تغطية من bumper إلى bumper.

قد تبدو تأمين GAP مفيدًا، لكنه أرخص بكثير من خلال شركة التأمين الخاصة بك بدلاً من الوكيل. etching VIN؟ يمكنك الحصول على مجموعة أدوات DIY على Amazon مقابل $20 بدلاً من دفع سعرهم المرتفع.

شيء أخير — خدعة اليو-يو (العودة بعد البيع) هي في الواقع غير قانونية، لكن بعض الوكلاء لا يزالون يفعلونها. تقود السيارة، وتعتاد عليها، ثم يتصلون ليقولوا إن التمويل فشل ويجب أن تعود وتوقع على معدل أعلى أو تفقد كل شيء. إذا حدث ذلك، اتصل بمكتب FTC على الفور.

الاستلام الفوري هو عندما يسمحون لك بالقيادة قبل إتمام الصفقة. أحيانًا يكون ذلك مجاملة شرعية للعملاء الجيدين، لكنه يفتح أيضًا الباب للاحتيال اليو-يو. فقط انتظر حتى يتم تأكيد كل شيء.

الواقع هو أن حيل مبيعات السيارات موجودة في كل مكان إذا لم تكن منتبهًا. قم بواجبك، واعرف أرقامك، واحتفظ بالمفاوضات منفصلة، ولا تدع الوكلاء يسيطرون على الحديث. محفظتك ستشكرك.