Web3 行销内幕：代理商如何思考、哪些措施有效、哪些方面需要改进

让我们从数字开始：

KOL网络规模

• 42.9%的机构拥有超过1,000个账户的KOL基础
• 35.7% 维持 500–1,000
• 然而，近50%的人依赖于仅50-100个KOL的更小活跃核心来进行大部分活动
• 仅有10%的人积极参与超过250个KOL

选择KOL时，实际上什么是最重要的？

• 粉丝数量？没那么重要 → 平均重要性：2.93/5
• 每个帖子印象数 & 智能关注者？越来越接近 → 4.1/5
• 内容质量、研究和过往经验？目标准确 → 4.7/5

每个机构都会检查机器人观众。

超过一半的人使用像Kaito和Cookie3这样的工具来筛选和评分KOL。

一些关于与KOL合作的Web3团队的注意事项：

真相？Web3 营销在工具方面严重受限。

• X 广告效果不佳。大多数用户拥有高级账户（无广告），而那些没有的用户通常不是你的理想客户。
• 谷歌广告存在监管摩擦——许多项目在核心地区无法合法投放它们。
• 媒体报道？有利于信任/声誉。对实际用户获取较弱。

那么，还剩下什么？

KOLs。现在，Kaito / Cookie驱动的活动。

拿@sparkdotfi的活动通过@cookiedotfun:

13,400个账户已加入。大多数是粉丝少于1千的微影响者。这才是真正的创新——引入那些规模太小而无法进行传统付费活动的账户。

那么……这种模式比经典的KOL营销更好吗？

有争议的。

微型KOL有一些包袱:

他们经常形成回音室（圈子自嗨），互相关注和转发 → 观众重叠严重。

在较小的垂直领域，这种行为有助于优质内容的提升。但在高频农场活动（如 yaps/snaps）中，它会导致过度曝光和盲目性——用户开始失去兴趣。

尽管如此，Kaito 和 Cookie 还是让这些小账户有了发言权。他们使大使活动变得更加去中心化，管理起来也更容易。

市场营销的去中心化？ ✔️

效率？⚠️ 仍然有待讨论。

让我们不要忘记最近的@stayloudio 案例:

喋喋不休 ≠ 策略。

思维份额 ≠ 影响力。

经典的KOL营销也有其缺陷

这里是残酷的真相：

如果你的产品有一个弱的独特卖点，你将支付更多。

KOLs 只是声音——有些更响亮，有些更幽默，有些更技术性。他们不是奇迹工作者。

现在，如果你的产品确实具有吸引力，就会出现一个新问题：

目前缺乏的KOL有：

• 拥有自然受众
• 了解技术
• 可以写出引起共鸣的内容
• 接受所有赞助交易

许多顶级KOL不接受付费帖子——他们要么进行私人投资，要么为一条推文收取五位数的费用。

这就是为什么近50%的机构仅与50-100个KOL紧密合作，而这些KOL来自于超过1000个的网络。

而85%的付费KOL? 并未带来任何有意义的结果。

那么，KOL营销中实际上有效的是什么？

长期交易与重复帖子

• 更多信任，更多认可，更好的转化率

KOL跨界互动

• 让他们引用彼此的看法，而不仅仅是你的品牌公告

有机 > 硬性推销

• CT可以从很远的地方嗅出水军。给KOL们自由，真实地表达自己

不要购买广告。购买意见。

• 真实评论胜过横幅广告

探索X以外的内容。

• Telegram，Substack = 更低的噪音，更高的保留率

我对Web3营销未来的看法：

Kaito和Cookie将微型影响者引入了思维共享游戏——为营销人员提供了一种新的机制进行实验。

它是否会成为一个有意义的营销杠杆，还是仅仅更多的噪音，仍待确定。

网红营销不会消失。

但它需要真实的声音，而不是建立在24/7付费水军上的账号。

最后一个想法：

为什么大家仍然对X如此着迷？

如果你真的想要成长，就不要再忽视 Telegram 和 Substack。

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