Thật sự nguyên nhân khiến bạn không kiếm được tiền thường không phải là khả năng của bạn không đủ, mà là bạn luôn dùng “cấp độ năng lực” để giải quyết vấn đề “cấp độ danh tính”: khi bạn xem những việc bạn giỏi là cách duy nhất để kiếm tiền, bạn trở thành một công cụ có thể định giá, thị trường chỉ trả cho bạn mức “giá công bằng” tương ứng, vì vậy khả năng càng mạnh, càng dễ bị mắc kẹt trong việc thực thi cụ thể, càng khó để đột phá; tư duy của con người có các cấp độ từ môi trường, hành vi đến khả năng, niềm tin, rồi đến danh tính và sứ mệnh, nhiều người bị mắc kẹt là do xem “tôi sẽ làm gì” là “tôi là ai”, dẫn đến việc lặp lại công việc cường độ cao mà khó mở rộng giá trị; chìa khóa thực sự không phải từ bỏ lợi thế, mà là định vị lại: hạ cấp lợi thế từ “danh tính” xuống “công cụ”, không còn tự mình tiêu hao trong thực thi nữa, mà dùng nó để phát hiện cơ hội, mở rộng giá trị, tổ chức nguồn lực, biến chính mình từ “người làm việc” thành “người định hướng và kết quả”, khi danh tính của bạn chuyển từ người thực thi sang cấp cao hơn, cùng một khả năng có thể kích hoạt lợi nhuận lớn hơn, vì vậy, thay vì chỉ nâng cao kỹ năng, tốt hơn hết là suy nghĩ rõ ràng: tôi là ai, và làm thế nào để lợi thế của tôi phục vụ cho danh tính này.