Sự tìm kiếm của Labubu đã tăng lên theo cấp số nhân trong năm qua và vượt qua Hello Kitty vào tháng 5 năm 2025.
Tác giả: Lý Tiếu Ngân
Nguồn: Wall Street Journal
Sau Hello Kitty, Labubu sẽ trở thành IP siêu toàn cầu tiếp theo?
Theo thông tin từ bàn giao dịch Chasing Wind, vào ngày 20 tháng 5, các nhà phân tích của Morgan Stanley là Kevin Yin và Yibo Wu đã phát hành báo cáo nghiên cứu cho rằng Labubu và Hello Kitty rất giống nhau về phong cách nhân vật và mô hình kinh doanh, Labubu đang nhanh chóng nổi lên như một IP siêu cấp thế hệ mới và đã bắt đầu vượt qua Hello Kitty về mức độ tìm kiếm.
JP Morgan dự đoán doanh thu của bộ THE MONSTERS, nơi Labubu thuộc về, sẽ tăng lên từ 3 tỷ nhân dân tệ vào năm 2024 lên 14 tỷ nhân dân tệ vào năm 2027, cho thấy tiềm năng khổng lồ của nó như một IP siêu cấp.
Labubu VS Hello Kitty
Báo cáo chỉ ra rằng, dòng sản phẩm "Labubu" của Pop Mart và "Hello Kitty" của Sanrio có nhiều điểm tương đồng.
Xét về mức độ phổ biến, dữ liệu từ Google Trends cho thấy, độ nóng tìm kiếm của Labubu đã tăng lên theo cấp số nhân trong năm qua và vượt qua Hello Kitty vào tháng 5 năm 2025. Điều này cho thấy ảnh hưởng thương hiệu của Labubu đang nhanh chóng được nâng cao trên toàn cầu, đặc biệt là ở Đông Nam Á với độ nóng tìm kiếm gấp 1-4 lần Hello Kitty, ở Mexico gấp 2 lần và ở Tây Ban Nha gấp 1.4 lần.
Báo cáo nhấn mạnh rằng, sở thích tìm kiếm là bằng chứng mạnh mẽ cho sự quan tâm của người tiêu dùng, cũng như là chỉ số tiên đoán cho xu hướng doanh số trong tương lai.
Từ góc độ thiết kế IP, Hello Kitty với hình ảnh đơn giản và dễ thương đã đi sâu vào lòng người, thông qua các đường nét đơn giản và màu sắc nhẹ nhàng, khiến người hâm mộ tạo ra sự đồng cảm; trong khi đó, Labubu lại thể hiện một phong cách hoàn toàn khác, hình ảnh của nó ngầu hơn, đầy tính chơi đùa, với những đặc điểm độc đáo như đôi mắt to, răng nhọn và đuôi xù, thu hút những người sưu tầm tìm kiếm sự cá nhân hóa.
Từ góc độ con đường thương mại hóa, con đường thương mại hóa của Hello Kitty rất trưởng thành, chủ yếu thông qua mô hình cấp phép rộng rãi, cấp phép hình ảnh của mình cho nhiều thương hiệu để sản xuất các sản phẩm khác nhau. Mô hình này không chỉ mang lại cho Sanrio thu nhập đáng kể mà còn mở rộng mạnh mẽ ảnh hưởng thị trường của Hello Kitty.
Labubu thì chú trọng hơn đến việc tự quản lý và đổi mới. Bubble Mart đã đưa Labubu ra thị trường thông qua hình thức hộp mù, nhanh chóng thu hút sự chú ý của một lượng lớn người tiêu dùng. Ngoài ra, Labubu còn cho ra mắt các sản phẩm như thú nhồi bông, văn phòng phẩm và hợp tác với các thương hiệu nổi tiếng để mở rộng thêm dòng sản phẩm. Mô hình tự quản lý này giúp Bubble Mart có thể kiểm soát tốt hơn chất lượng sản phẩm và hình ảnh thương hiệu.
Xét từ hiệu suất thị trường, Hello Kitty đã đạt doanh thu bán lẻ tích lũy lên tới 8.45 tỷ đô la Mỹ kể từ khi ra mắt. Trong khi đó, Labubu kể từ khi ra mắt vào năm 2019, doanh thu đã đạt 3 tỷ nhân dân tệ vào năm 2024.
Tốc độ tăng lên của Labubu không chỉ vượt qua tốc độ tăng lên ban đầu của Hello Kitty mà còn cho thấy tiềm năng thị trường to lớn của nó.
Labubu tại sao là ngôi sao IP siêu mới tiếp theo?
Báo cáo cho rằng, thành công của Labubu có thể được quy kết cho các điểm sau.
Đổi mới sản phẩm. Labubu sử dụng chất liệu nhung vinyl độc đáo để thể hiện tốt nhất độ mềm mại của nhân vật, phân biệt với hầu hết các nhân vật IP khác.
Ảnh hưởng của người nổi tiếng. Các ngôi sao nổi tiếng bị sản phẩm này thu hút và đăng tải đồ chơi bông Labubu của họ trên mạng xã hội.
Hoạt động tiếp thị chiến lược. Trong hoạt động tiếp thị do Cục Du lịch Quốc gia Thái Lan và Pop Mart tổ chức, con rối Labubu kích thước thật đã được biểu diễn tại Bangkok vào tháng 7 năm ngoái với tư cách là "Người khám phá trải nghiệm kỳ diệu Thái Lan", tạo ra nhiều cuộc thảo luận sôi nổi trên mạng xã hội.
Bubble Mart đầu tư mạnh tay. Tổ chức buổi biểu diễn trực tiếp Labubu tại công viên chủ đề Bubble Mart ở Bắc Kinh, mở cửa cửa hàng bán lẻ trực tiếp đầu tiên ở Thái Lan vào năm 2023.
Dựa trên so sánh sở thích tìm kiếm, phỏng vấn người tiêu dùng, quan sát mạng xã hội và khảo sát thị trường bán lẻ, báo cáo dự đoán doanh thu hàng năm của dòng sản phẩm THE MONSTERS mà LABUBU đang có thể đạt 14 tỷ nhân dân tệ.
Trong kịch bản lạc quan, đến năm 2027, Labubu sẽ có thể đạt được mức độ tìm kiếm 100% của Hello Kitty (từ đầu năm 2025 đến nay là 70% của Hello Kitty, gần 100% vào tháng 4, gần 200% vào tháng 5).
Động lực tăng lên trong tương lai: IP mới và đồ chơi AI
Morgan Stanley cho rằng, ngoài các IP hiện có, trong 1-3 năm tới, Pop Mart có thể xuất hiện các động lực tăng lên mới.
Báo cáo dự đoán rằng, đến năm 2027, SERIES THE MONSTERS nơi LABUBU thuộc về sẽ đóng góp 27% doanh thu hàng năm của tập đoàn. Molly và Crybaby dự kiến sẽ trở thành IP lớn thứ hai và thứ ba, doanh thu đều vượt qua 50 tỷ.
Trong danh mục sản phẩm, báo cáo dự đoán rằng đồ chơi mù truyền thống vẫn sẽ là danh mục sản phẩm chính, nhưng đóng góp doanh thu của nó sẽ giảm từ 53% vào năm 2024 xuống 43% vào năm 2027. Các danh mục sản phẩm khác sẽ có sự tăng lên trong đóng góp doanh thu, bao gồm đồ chơi nhồi bông ( từ 22% tăng lên 27%), đồ chơi lớn MEGA ( từ 13% tăng lên 14%) và các sản phẩm khác ( từ 12% tăng lên 16%).
Ngoài ra, mặc dù Pop Mart chưa công khai chiến lược AI của mình, nhưng các nhà phân tích cho rằng đồ chơi AI sẽ trở thành xu hướng mới trong ngành công nghiệp đồ chơi Trung Quốc, và Pop Mart có khả năng dẫn đầu trào lưu này. AI có thể mang lại trải nghiệm đồ chơi tương tác và cá nhân hóa hơn, chẳng hạn như nhận diện giọng nói, trải nghiệm học tập cá nhân hóa và các tính năng thực tế tăng cường.
Nội dung chỉ mang tính chất tham khảo, không phải là lời chào mời hay đề nghị. Không cung cấp tư vấn về đầu tư, thuế hoặc pháp lý. Xem Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm để biết thêm thông tin về rủi ro.
Siêu IP toàn cầu! Labubu có phải là "Hello Kitty" của thời đại mới không?
Tác giả: Lý Tiếu Ngân
Nguồn: Wall Street Journal
Sau Hello Kitty, Labubu sẽ trở thành IP siêu toàn cầu tiếp theo?
Theo thông tin từ bàn giao dịch Chasing Wind, vào ngày 20 tháng 5, các nhà phân tích của Morgan Stanley là Kevin Yin và Yibo Wu đã phát hành báo cáo nghiên cứu cho rằng Labubu và Hello Kitty rất giống nhau về phong cách nhân vật và mô hình kinh doanh, Labubu đang nhanh chóng nổi lên như một IP siêu cấp thế hệ mới và đã bắt đầu vượt qua Hello Kitty về mức độ tìm kiếm.
JP Morgan dự đoán doanh thu của bộ THE MONSTERS, nơi Labubu thuộc về, sẽ tăng lên từ 3 tỷ nhân dân tệ vào năm 2024 lên 14 tỷ nhân dân tệ vào năm 2027, cho thấy tiềm năng khổng lồ của nó như một IP siêu cấp.
Labubu VS Hello Kitty
Báo cáo chỉ ra rằng, dòng sản phẩm "Labubu" của Pop Mart và "Hello Kitty" của Sanrio có nhiều điểm tương đồng.
Xét về mức độ phổ biến, dữ liệu từ Google Trends cho thấy, độ nóng tìm kiếm của Labubu đã tăng lên theo cấp số nhân trong năm qua và vượt qua Hello Kitty vào tháng 5 năm 2025. Điều này cho thấy ảnh hưởng thương hiệu của Labubu đang nhanh chóng được nâng cao trên toàn cầu, đặc biệt là ở Đông Nam Á với độ nóng tìm kiếm gấp 1-4 lần Hello Kitty, ở Mexico gấp 2 lần và ở Tây Ban Nha gấp 1.4 lần.
Báo cáo nhấn mạnh rằng, sở thích tìm kiếm là bằng chứng mạnh mẽ cho sự quan tâm của người tiêu dùng, cũng như là chỉ số tiên đoán cho xu hướng doanh số trong tương lai.
Từ góc độ thiết kế IP, Hello Kitty với hình ảnh đơn giản và dễ thương đã đi sâu vào lòng người, thông qua các đường nét đơn giản và màu sắc nhẹ nhàng, khiến người hâm mộ tạo ra sự đồng cảm; trong khi đó, Labubu lại thể hiện một phong cách hoàn toàn khác, hình ảnh của nó ngầu hơn, đầy tính chơi đùa, với những đặc điểm độc đáo như đôi mắt to, răng nhọn và đuôi xù, thu hút những người sưu tầm tìm kiếm sự cá nhân hóa.
Từ góc độ con đường thương mại hóa, con đường thương mại hóa của Hello Kitty rất trưởng thành, chủ yếu thông qua mô hình cấp phép rộng rãi, cấp phép hình ảnh của mình cho nhiều thương hiệu để sản xuất các sản phẩm khác nhau. Mô hình này không chỉ mang lại cho Sanrio thu nhập đáng kể mà còn mở rộng mạnh mẽ ảnh hưởng thị trường của Hello Kitty.
Labubu thì chú trọng hơn đến việc tự quản lý và đổi mới. Bubble Mart đã đưa Labubu ra thị trường thông qua hình thức hộp mù, nhanh chóng thu hút sự chú ý của một lượng lớn người tiêu dùng. Ngoài ra, Labubu còn cho ra mắt các sản phẩm như thú nhồi bông, văn phòng phẩm và hợp tác với các thương hiệu nổi tiếng để mở rộng thêm dòng sản phẩm. Mô hình tự quản lý này giúp Bubble Mart có thể kiểm soát tốt hơn chất lượng sản phẩm và hình ảnh thương hiệu.
Xét từ hiệu suất thị trường, Hello Kitty đã đạt doanh thu bán lẻ tích lũy lên tới 8.45 tỷ đô la Mỹ kể từ khi ra mắt. Trong khi đó, Labubu kể từ khi ra mắt vào năm 2019, doanh thu đã đạt 3 tỷ nhân dân tệ vào năm 2024.
Tốc độ tăng lên của Labubu không chỉ vượt qua tốc độ tăng lên ban đầu của Hello Kitty mà còn cho thấy tiềm năng thị trường to lớn của nó.
Labubu tại sao là ngôi sao IP siêu mới tiếp theo?
Báo cáo cho rằng, thành công của Labubu có thể được quy kết cho các điểm sau.
Dựa trên so sánh sở thích tìm kiếm, phỏng vấn người tiêu dùng, quan sát mạng xã hội và khảo sát thị trường bán lẻ, báo cáo dự đoán doanh thu hàng năm của dòng sản phẩm THE MONSTERS mà LABUBU đang có thể đạt 14 tỷ nhân dân tệ.
Trong kịch bản lạc quan, đến năm 2027, Labubu sẽ có thể đạt được mức độ tìm kiếm 100% của Hello Kitty (từ đầu năm 2025 đến nay là 70% của Hello Kitty, gần 100% vào tháng 4, gần 200% vào tháng 5).
Động lực tăng lên trong tương lai: IP mới và đồ chơi AI
Morgan Stanley cho rằng, ngoài các IP hiện có, trong 1-3 năm tới, Pop Mart có thể xuất hiện các động lực tăng lên mới.
Báo cáo dự đoán rằng, đến năm 2027, SERIES THE MONSTERS nơi LABUBU thuộc về sẽ đóng góp 27% doanh thu hàng năm của tập đoàn. Molly và Crybaby dự kiến sẽ trở thành IP lớn thứ hai và thứ ba, doanh thu đều vượt qua 50 tỷ.
Trong danh mục sản phẩm, báo cáo dự đoán rằng đồ chơi mù truyền thống vẫn sẽ là danh mục sản phẩm chính, nhưng đóng góp doanh thu của nó sẽ giảm từ 53% vào năm 2024 xuống 43% vào năm 2027. Các danh mục sản phẩm khác sẽ có sự tăng lên trong đóng góp doanh thu, bao gồm đồ chơi nhồi bông ( từ 22% tăng lên 27%), đồ chơi lớn MEGA ( từ 13% tăng lên 14%) và các sản phẩm khác ( từ 12% tăng lên 16%).
Ngoài ra, mặc dù Pop Mart chưa công khai chiến lược AI của mình, nhưng các nhà phân tích cho rằng đồ chơi AI sẽ trở thành xu hướng mới trong ngành công nghiệp đồ chơi Trung Quốc, và Pop Mart có khả năng dẫn đầu trào lưu này. AI có thể mang lại trải nghiệm đồ chơi tương tác và cá nhân hóa hơn, chẳng hạn như nhận diện giọng nói, trải nghiệm học tập cá nhân hóa và các tính năng thực tế tăng cường.