Генеральний директор Volcano Engine Тан Дай: Зростання цін на великі моделі не є галузевою поведінкою, кількість користувачів "омара" далеко не досягла пікового рівня

Як AI · Як ціноутворення Token відображає справжню цінність можливостей моделі?

“Оцінюючи стадію галузі, можна використовувати зворотний підрахунок кінця. Ми можемо оцінити майбутній дохід від усіх Tokens (токенів), а потім порівняти з фактичним доходом глобальної галузі, цей коефіцієнт у марафоні довжиною 42 кілометри дозволяє чітко побачити наше місце.”

2 квітня, президент Volcano Engine Тан Дай під час інтерв’ю для медіа, таких як Пінпаї, зазначив, що конкуренція у секторі AI наразі лише на “першій кілометровій відстані марафону”, а минулого року він оцінював ситуацію як “500 метрів”, “загалом галузь все ще знаходиться на дуже ранній стадії.”

У січні цього року, під час масштабної “битви крабів”, Volcano Engine запустила продукт “Лобстер” ArkClaw, “зараз кількість користувачів китайських продуктів лобстерів становить лише мільйон, якщо кожен має один-два лобстери, потенціал ринку дуже великий.” Говорячи про ринок продукту “Лобстер”, Тан Дай чесно зізнався.

Того ж дня, за даними Volcano Engine, станом на березень цього року, середньодобове використання токенів у великій моделі Doubao вже перевищило 120 трильйонів, за останні три місяці зросло вдвічі, у порівнянні з випуском у травні 2024 року — зростання у 1000 разів. Наразі понад 100 компаній, що використовують токени на платформі Volcano Engine, зросли з 100 до 140 за минулий рік.

“Вирощування лобстерів” — не дорожчий токен

Щодо нещодавніх обговорень у галузі щодо зростання цін на великі моделі, Тан Дай прямо заявив, що підвищення цін — це лише частина ринкової поведінки окремих компаній, тоді як у галузі є й ті, що просувають зниження цін, а головна різниця — у логіці оцінки цінності токенів.

“Різниця у ціні токенів по суті полягає у їх здатності нести навантаження,” — сказав Тан Дай. “Наступне покоління моделей матиме більш потужні можливості, вартість одного токена зросте, і економічна цінність, яку вони створюють, також зросте. Зростання цін через підвищення інтелектуального рівня моделей — це в основному здатність створювати більшу цінність для клієнтів.”

На його думку, поширена тривога щодо “завищеної ціни на токени” у галузі — це помилка, яка полягає у фокусі лише на ціні окремого токена, ігноруючи загальні витрати на виконання завдання від початку до кінця, а також великий обсяг марних витрат токенів. “Багато користувачів скаржаться, що токени у продукті Лобстер швидко витрачаються, але головна проблема не у високій ціні одного токена, а у великій кількості марних спроб під час виконання завдання — щоб знайти остаточне рішення, понад половина токенів витрачається на безглузді пошуки.”

“Головне — не скільки коштує один токен, а чи може ця витрата створити цінність,” — вважає Тан Дай. “Якщо вартість одного токена низька, але можливості моделі недостатні, і потрібно витратити у 10 або навіть у 20 разів більше токенів, щоб завершити завдання, — це лише призведе до ще більшого марнотратства.”

Варто зазначити, що популярність продукту типу OpenClaw (Лобстер) супроводжується численними ризиками, зокрема безпеки: чи дійсно кожен потребує “вирощування лобстерів”?

На думку Тан Дай, більшість звичайних людей цілком задовольняються використанням додатку Doubao, але навіть якщо ядро цільової аудиторії — це співробітники компаній, розробники-індивідуали та гіки, масштаб цього ринку не можна недооцінювати — кількість потенційних користувачів може сягати сотень мільйонів, і потенціал дуже високий.

Він повідомив, що Doubao 2.0 зробила багато спеціалізованих оптимізацій для сценаріїв агентів, зокрема прорив у візуальному розумінні VLM, що забезпечує ключову підтримку для обробки мультимодальних складних завдань; у сфері безпеки, Volcano Engine створила повний ланцюг механізмів безпеки, що охоплює підказки, середовище роботи агента, навички тощо — це перша та єдина компанія в країні, яка отримала дві відповідні сертифікації безпеки від Інституту зв’язку та інформаційних технологій.

У сфері екосистеми, Volcano Engine співпрацює з ClawHub, підтримуючи та фінансуючи створення їхнього китайського дзеркального сайту, що вирішує проблему затримки доступу для внутрішніх розробників, і при цьому дотримується відкритої екосистеми, а не створює приватну систему.

Мета у мільярди доходів може бути досягнута раніше

Два роки тому, коли Volcano Engine першим увійшов у галузь MaaS (модель як послуга), основна думка галузі була скептичною, вважаючи, що бізнес на токенах має низьку лояльність і низький валовий дохід, і є “збитковим для залучення уваги”. Тепер майже всі хмарні провайдери та великі компанії у галузі моделі вже зайняті MaaS, і багато з них коригують організаційну структуру та маркетингову стратегію.

Тан Дай зазначив, що активна участь у MaaS — це позитив для галузі, конкуренція сприяє технологічним інноваціям і розширенню ринкового пирога, що дозволяє більшій кількості компаній отримати вигоду від AI.

У відповідь на посилення конкуренції Тан Дай прямо сказав, що головна перевага Volcano Engine — не ціна, “компанії обирають MaaS, дивлячись, чи може модель виконувати роботу і вирішувати проблеми. Навіть якщо знижки будуть дуже низькими, але модель не зможе виконати роботу, вона буде беззмістовною для клієнта.” Він додав, що з відгуків ринку, таких як Seedance, видно, що різниця у можливостях між поколіннями моделей — це головний критерій вибору клієнтів. За його словами, зараз частка MaaS на платформі Volcano Engine майже 50%.

Варто зазначити, що Volcano Engine раніше поставив ціль — до 2026 року отримати понад 10 мільярдів юанів доходу від MaaS, і Тан Дай повідомив, що минулого року вже переглянули бізнес-план і підвищили ціль — “з урахуванням нинішніх темпів розвитку, ціль у 100 мільярдів доходу, ймовірно, буде досягнута раніше.”

Права інтелектуальної власності мають відповідати новій парадигмі AI

Як один із ключових продуктів у багатомодальній стратегії Volcano Engine, Seedance 2.0 з моменту тестування викликав широкий інтерес у галузі.

Ще більш важливий тренд — запуск Seedance 2.0 змінює попередню практику “змішування кількох моделей” у контент-мейкінгу. Тан Дай зазначив, що раніше основною причиною такої практики було відсутність явного лідера серед моделей, їх можливості були приблизно однакові. Але коли одна модель робить якісний прорив у можливостях, користувачі природно обирають найкращий варіант, і залежність від однієї високоякісної моделі значно зростає.

“Це неминучий етап розвитку AI,” — вважає Тан Дай. “Три роки тому галузь говорила лише про кількість параметрів моделей, але їх ще не використовували на практиці; потім почався етап змагання за обсяг використання, можливості моделей були обмеженими, і кожна мала свої переваги — змішування моделей було найкращим рішенням; тепер все більше компаній завершують цикл створення комерційної цінності на основі універсальних моделей, і попит зміщується у бік цінності.”

Запуск API Seedance 2.0 був відкладений до теперішнього часу через питання захисту авторських прав. Тан Дай вважає, що захист авторських прав — це динамічний процес, і Volcano Engine завжди ставить його у центр уваги. Лише створивши повну систему захисту авторських прав, можна відкривати можливості моделей для зовнішнього використання.

“Технології захисту авторських прав у минулому вже застаріли,” — сказав Тан Дай. “У епоху AI захист інтелектуальної власності має охоплювати права персонажів у різному віці, з різним стилем і в різних художніх напрямках — традиційні технології не здатні це забезпечити. Volcano Engine на базі потужних можливостей VLM у Doubao вже створила нову систему захисту IP, що охоплює підказки, проміжні результати та кінцевий продукт у всьому ланцюгу.”