Діалог Ченгсонг Хуан Чен: На ринку інноваційних ліків у Китаї справжня складність полягає не в інноваціях, а в тому, щоб наполегливо робити правильні речі.

Чому для реалізації інноваційних ліків потрібна багатостороння співпраця для подолання структурних викликів?

У 2026 році індустрія інноваційних ліків у Китаї перебуває на важливому переломному етапі. Урядовий звіт визначає біомедицину як «нову опору галузі», а стратегія «Здоровий Китай 2030» входить у останні п’ять років завершення, піднімаючи питання «останньої милі» впровадження інноваційних ліків до національної політичної порядку денного.

Для транснаціональних фармацевтичних компаній це означає більш складний стан співіснування: політика заохочує високоякісні інновації, потреби незадоволених пацієнтів величезні, але доступність інновацій, стійкість оплат та відстань від схвалення ліків до їхнього фактичного впливу на пацієнтів залишаються реальними викликами, які вимагають багатосторонньої співпраці для їхнього вирішення.

На цьому етапі виконавчий головний редактор новинного медіа «Форчунь» у Китаї, Се Цінвей, та президент компанії Johnson & Johnson Innovation China, Хуан Чень (Cherry Huang), провели глибоку дискусію. Хуан Чень понад 25 років працює у Johnson & Johnson, займала управлінські посади у дев’яти країнах і регіонах, зараз уже третій рік керує інноваційним напрямком у Китаї. Основна тема розмови — спроба відповісти на суттєве питання: що дозволяє компанії з понад столітньою історією зберігати довгострокову стійкість у швидкозмінному ринку?

Не йти «однією стратегією на всі»

Хуан Чень чітко оцінює китайський ринок: Китай — це не «один ринок», а «кластер ринків» (a cluster of markets). Медичні заклади в різних провінціях суттєво відрізняються за політикою, управлінськими механізмами та діагностичними можливостями, тому компанії потрібно одночасно мати «якісну стратегію на рівні центру» та «здатність впроваджувати її у регіонах».

Одночасно конкуренція на китайському ринку відрізняється від інших країн — зростає кількість високоякісних місцевих інноваційних компаній, а пацієнти та клінічні фахівці мають все більше вибору. Відповідь Хуан Чень — не на сліпу експансію, а фокусування. Johnson & Johnson Innovation зосереджена на найактуальніших медичних потребах, зосереджуючись на ключових сферах: кров’яному онкології, твердих пухлинах, запальних захворюваннях кишечника, псоріазі та нейронауках, концентруючи ресурси на проривних інноваціях.

«Конкуренція — не в тому, щоб мати якомога більше учасників, а в тому, щоб бути глибше», — так вона відповідає на виклики складного ринку.

Чому важко пройти «останню милю»

Хуан Чень наводить історію пацієнта, щоб підкреслити спільні проблеми галузі: схвалення інноваційного ліки в Китаї або його включення до системи медичного страхування — це лише початок, коли ліки починають реально допомагати пацієнтам.

У 2025 році інноваційний препарат Johnson & Johnson, Гусечі Юдань (Gusetchi Yudanj), став першим у світі, схваленим у Китаї для лікування хвороби Крона, і цього року в січні його офіційно включили до національної системи медичного страхування. Молодий стиліст із Чунцина, який давно страждав від цієї хвороби і раніше не реагував на біологічні препарати, отримав можливість застосовувати цей препарат — перший у США, схвалений раніше. Аналогічна ситуація трапилася у сфері кров’яноклітинних пухлин: у 2025 році схвалили Таквітоглютан (Takwituo Dan), що допоміг 76-річному пацієнту з високоризиковим мієлом, який протягом п’яти років проходив повторне лікування і знову контролює стан.

Однак Хуан Чень зізнається, що ці історії цінні, бо «остання миля» не завжди проходить гладко. Після схвалення ліки потрібно ще пройти через багато етапів — потрапити до лікарень, бути включеним до місцевих систем страхування. Кожен крок вимагає координації багатьох сторін. Це не просто точкове виконання, а системний структурний виклик.

Не лише фармація, а весь шлях підтримки пацієнта

Хуан Чень багато говорить про створення «екосистеми, орієнтованої на пацієнта», але підкреслює, що такої «уніфікованої моделі» немає.

Через різноманітність захворювань потреби пацієнтів різняться. У деяких хворобах головна проблема — діагностика, потрібно допомагати клініці створювати стандартизовані алгоритми. В інших, наприклад, псоріазі, клінічний рівень вже досить зрілий, але проблеми — у стигмі та упередженнях у суспільстві та на роботі. Тому Johnson & Johnson 2024 року започаткувала благодійний проект «Тут немає срібла» («此地无银»), щоб через доповіді та мікровідео сприяти розумінню суспільства щодо групи пацієнтів із псоріазом.

У сфері множинної мієломи, де переважно старші пацієнти, тривале лікування спричиняє фізичну та психологічну втому. Співпрацюючи з експертами, Johnson & Johnson адаптувала традиційний комплекс вправ «Ба Дуан Цзін» (八段锦), щоб допомогти літнім пацієнтам знову відчути контроль над життям. Це швидко викликало інтерес серед пацієнтів по всій країні.

«Хоча ми — фармацевтична компанія, але не повинні лише давати ліки, а підтримувати пацієнтів — щоб їх розуміли і поважали».

Базова логіка вибору та пріоритетів

У складних ринкових умовах керівники щодня приймають рішення про пріоритети. Хуан Чень ділиться своєю методологією управління: бути твердим у принципах( — дотримуватися принципів), бути м’яким у спілкуванні з людьми( — ставитися з розумінням), бути наполегливим у реалізації( — наполегливо виконувати.

Вона цитує ідеї Ейнштейна — «люди повинні витрачати 99% часу на визначення проблеми». Перед тим, як пропонувати рішення, потрібно чітко зрозуміти, «яку саме проблему ми маємо вирішити». Якщо це фальшиві потреби, найкращий варіант — не вирішувати їх. Коли ж потрібно робити вибір, вона повертається до «Нашого кредо» Johnson & Johnson — враховувати не лише бізнес-інтереси, а й вплив рішення на пацієнтів, співробітників, суспільство і інвесторів.

У Китаї Хуан Чень зводить цінності до культури «Крила» — високий рівень відповідності нормам, високий рівень довіри та високі показники ефективності. Три елементи мають логіку поступового нарощування: відповідність — це правила входу, довіра — передумова для відкритості, а ефективність — основа тривалого існування компанії.

На шляху до наступних п’яти років

У завершальній фазі «Здорового Китаю 2030» Хуан Чень окреслює три чіткі напрямки для Johnson & Johnson Innovation China: перше — продовжувати створювати проривні інновації, плануючи до 2030 року ввести 40 нових препаратів або показань; друге — сприяти розвитку локальної інноваційної екосистеми, щоб інновації з Китаю приносили користь світовим пацієнтам; третє — виховувати нових лідерів, що зможуть перейти з фронтлайну до управління і просувати китайські таланти на міжнародну арену.

Ці три напрямки стосуються продуктів, екосистеми та людського потенціалу. У ринку з політичними підтримками, але з викликами у впровадженні, вони відповідають на одне й те саме питання: довгострокове існування транснаціональної фармацевтичної компанії в Китаї базується не на переконанні головного офісу, а на оцінці довгострокової цінності — і перетворенні цього оцінювання у дії, а дій — у результати.

Як підсумовує Хуан Чень у кінці інтерв’ю, рекомендує дві книги: «Ти маєш літати, як птах, до своєї гори», — про безперервне руйнування меж пізнання і самовдосконалення; і «Коли дихання стає порожнім», — про мужність робити правильні речі навіть у страху. Для компанії з 140-річною історією і швидкозмінного ринку перша — це здатність, друга — вибір. Поєднання здатності та вибору визначає, хто зможе пройти через цикли.

Спеціальний випуск | Всі дані у статті взяті з інтерв’ю та відкритих джерел, не для публікації без дозволу.

У «Форчунь Plus» читачі залишили багато глибоких ідейних думок щодо цієї статті. Долучайтеся і ви! Також запрошуємо вас поділитися своїми ідеями. Інші актуальні теми сьогодні:

Перегляньте цікаві думки щодо «Виходу з цінового тіні: боротьба з коливаннями цін на золото»

Перегляньте цікаві думки щодо «Баєттек Воррен визнав, що початковий благодійний план «не працює», і новий план розкрито»