Зосередьте увагу! Шлях «точних інвестицій» Greentown China

31 березня 2026 року, Greentown China провела прес-конференцію з підбиття підсумків за 2025 рік. У контексті, коли будівельна індустрія все ще перебуває у фазі дна, з тиском на зниження запасів протягом усього року, керівництво представило звіт про діяльність у стилі «стабільно з прогресом, підвищення якості».

Звіт про результати за 2025 рік показує, що загальний контрактний обсяг продажів Greentown China склав 251,9 мільярдів юанів, додана вартість активів — 135,5 мільярдів юанів, частка перших і других ліній — 86%, на кінець періоду залишалося доступних для продажу активів на 230 мільярдів юанів; співвідношення готівки до короткострокових зобов’язань досягло історичного максимуму, вартість залученого фінансування знизилася до 3,3%.

За цим результатом стоїть точне розуміння ринку земельних ділянок з боку Greentown China. На прес-конференції керівництво чітко заявило, що у 2026 році планується приблизно 1000 мільярдів юанів у придбанні земель, при цьому пріоритетом залишається «збереження безпеки, робота за принципом «один на один»», враховуючи грошовий потік і прибутковість. Основна логіка — «дивитися на сам проект, а не просто на рівень міста».

У важливий період трансформації індустрії, коли змінюються старі та нові драйвери, Greentown China не орієнтується на масштаб або спекуляції на популярних напрямках, а керується якістю проектів, ризик-менеджментом і продуктами, що розширюють можливості, — послідовно формуючи високоякісні, обіцяючі земельні резерви. Ця інвестиційна логіка стає важливим зразком для аналізу шляхів високоякісного розвитку нерухомості.

Не слід за трендами, зосереджуйся на проекті

У 2025 році Greentown China додала 50 земельних ділянок, загальною площею 3,18 мільйонів квадратних метрів, очікуваний обсяг продажів — 135,5 мільярдів юанів, вартість земельних активів — 51,1 мільярдів юанів, частка у власності залишалася високою. Зокрема, частка активів перших і других ліній — 86%, що свідчить про сильну концентрацію у ключових містах, реалізуючи стратегію «фокус на ключових регіонах + оптимізація структури».

На прес-конференції керівництво проаналізувало, що темпи пропозиції земельного ринку зараз сповільнилися, загальний обсяг пропозицій зменшився, якісних ділянок залишилося мало, що зумовлено корекцією темпів видачі дозволів, зростанням тиску на реалізацію та посиленням фінансового стану девелоперів.

Зокрема, у містах із великим запасом активів і тривалим циклом реалізації, загальний інтерес до придбання земель зменшився; натомість у містах із низьким запасом, швидкою реалізацією та високим попитом — конкуренція зростає.

У цьому контексті Greentown China дотримується принципу «збереження безпеки, робота за принципом «один на один»», не орієнтуючись лише на масштаб, а враховуючи безпеку грошових потоків і прибутковість. Керівництво зазначає, що 2026 рік може стати найскладнішим за останні роки, і диференціація ринку земель посилиться.

У майбутньому Greentown China посилюватиме дослідження інвестицій і ринків, системно оцінюватиме міста та сектори за демографічними, промисловими, запасами та відповідністю продуктів, з особливою увагою до якості проектів, уникаючи простого орієнтування на рівень міста або популярність ринку.

Паралельно з фокусом на ключових містах, компанія активно шукає структурні можливості у менш популярних регіонах, застосовуючи точний аналіз для відбору земель з довгостроковою цінністю.

Ця логіка пронизує всі інвестиційні дії року. Greentown China застосовує стратегію «раннього входу, швидкого обігу», підвищуючи ефективність трансформації проектів і забезпечуючи швидке формування продажів і повернення інвестицій.

Одночасно компанія постійно оновлює систему досліджень і аналізу, підвищуючи точність інвестицій, з високою ймовірністю виконання обіцянок після інвестування. Багато проектів швидко розвиваються після отримання земельних ділянок, швидко виходять на ринок і реалізуються, що значно підвищує їхню вартість і прибутковість.

Такий підхід допомагає уникнути ризиків, пов’язаних із високим кредитним навантаженням і ризиковими інвестиціями. На тлі скорочення інвестицій у галузі та зниження обсягів нових житлових будівництв, Greentown залишається одним із лідерів за доданою вартістю.

За даними, у 2025 році обсяг продажів нових комерційних квартир продовжував знижуватися, інвестиції у девелопмент нерухомості — чотири роки поспіль, а фінансування девелоперів зменшилося на 13% у порівнянні з минулим роком, а умови залучення фінансування залишаються напруженими.

У таких умовах Greentown China дотримується концепції «інвестиції з пріоритетом у якості проекту», концентруючи ресурси на основних напрямках і підрядних роботах, посилюючи здатність створювати грошовий потік. У 2026 році планується додаткове інвестування близько 1000 мільярдів юанів, а динамічно коригуватиме темпи відповідно до ринкових змін, застосовуючи стратегію «контроль процесу, динамічне коригування».

Одночасно Greentown China активно просуває довгострокове зниження запасів: у проектах до 2021 року частка активів зменшилася, структура запасів покращується, звільняючи ресурси для нових інвестицій. За допомогою спеціальних оцінок, ресурсного спрямування, ключових проривів і оновлення старих проектів компанія досягає синергії між існуючими і новими активами.

З одного боку, покращується якість існуючих активів і звільняється грошовий потік; з іншого — створюються умови для більш ефективної реалізації нових земельних ділянок. Така «легка» стратегія дозволяє Greentown залишатися стабільною у період будівельного дна і накопичувати потенціал для майбутнього відновлення ринку.

Не слід орієнтуватися на масштаб, але мати запас

До кінця 2025 року, доступний для продажу обсяг активів Greentown China склав близько 230 мільярдів юанів, що забезпечує достатню підтримку для цільового обсягу продажів у 2026 році — близько 130 мільярдів юанів. У структурі залишаються частки застарілих і складних запасів, але вони зменшуються протягом кількох років, що свідчить про постійне покращення структури запасів.

На прес-конференції компанія чітко заявила, що у 2026 році планує продовжити зусилля щодо зниження запасів, застосовуючи спеціальні оцінки, переорієнтацію ресурсів на існуючі активи, ключові проекти та оновлення застарілих активів, щоб підвищити ефективність їхньої реалізації.

Щодо нових земельних ділянок, у 2025 році додано активів на 135,5 мільярдів юанів, з яких 86% припадає на міста першої та другої ліній, що свідчить про чітку стратегію «глибокого розвитку у ключових містах і розумного розширення у високоякісних регіонах».

За регіональним розподілом, найбільша частка залишається у зоні Великого річкового ділового центру, з особливим внеском у Ханчжоу, Шанхай і Пекін, що підтверджує стратегію «глибокого розвитку у ключових містах і помірного розширення у високоякісних регіонах». Також компанія активно шукає якісні проекти у менш популярних регіонах, застосовуючи «структурний підхід з пріоритетом можливостей».

Нові проекти мають кілька переваг. По-перше, вони мають високий потенціал реалізації. У 2025 році Greentown China реалізувала продажі на 251,9 мільярдів юанів, з власних інвестицій — 153,4 мільярдів юанів, більшість проектів у ключових містах залишаються лідерами за обсягами продажів, 21 місто увійшло до топ-10 за продажами у регіоні, частка ринку зростає. Показник повернення коштів — 101%, що свідчить про високий рівень стійкості якісних земельних резервів у конкурентному середовищі.

По-друге, продукти мають високу відповідність. Greentown China багато років утримує лідерство за якістю продуктів і постійно підвищує стандарти «хорошого будинку». Нові проекти вже на етапі планування розробляються за високими стандартами, з акцентом на комфорт і диференціацію, що підвищує їхню цінність і здатність до реалізації. Така відповідність між продуктами і земельними резервами забезпечує стабільність прибутків.

По-третє, посилюється здатність контролювати ризики. Greentown зберігає високий рівень власності, співвідношення готівки до короткострокових зобов’язань — у безпечних межах, вартість залученого фінансування — низька, структура боргів — оптимізована. Компанія застосовує строгий механізм оцінки ризиків при інвестиціях, щоб уникнути негативного впливу застарілих проектів на грошовий потік.

Крім того, структура доступних для продажу активів у 2026 році стане більш оптимізованою. За умови досягнення цільового обсягу інвестицій у 1000 мільярдів юанів, у поєднанні з існуючими запасами у 230 мільярдів юанів, Greentown China сформує стабільний пул активів, здатних підтримувати майбутні цілі продажів і підвищити частку проектів у ключових містах.

На тлі стадії зниження запасів у галузі, коли багато міст ще мають високі цикли запасів, ринок демонструє диференціацію відновлення. Greentown China за допомогою «глибокого розвитку міст, досліджень секторів і відбору проектів» забезпечує кожну земельну ділянку високою ймовірністю реалізації.

Завжди компанія не прагне до максимальної кількості, а зосереджується на структурі, мінімізації ризиків і максимізації цінності — у центрі уваги залишається точність інвестицій.

Ця стратегія оптимізації структури дозволяє Greentown China швидше вивільняти цінність проектів під час відновлення ринку і зменшувати вплив коливань циклу на результати діяльності. Зі зростанням попиту у ключових містах, її переваги у земельних резервів мають шанс ще більше проявитися.

Не ставте на ринок, довіряйте продукту

Зараз будівельна галузь ще перебуває у фазі дна, ринкові моделі постійно змінюються, а високоякісний розвиток стає загальним трендом. У цьому контексті Greentown China формує двоколісну модель — високоякісні земельні резерви і сильний продукт, що створює конкурентну перевагу у циклічних умовах.

У 2025 році більшість нових проектів — 86% — розташовані у перших і других лініях, переважно у ключових районах з високою привабливістю населення, промисловою підтримкою і потребою у покращенні житла. Такі проекти мають стабільну клієнтську базу і створюють умови для високоякісних продуктів.

На відміну від залежності від популярності ринку, Greentown China робить акцент на якості проекту, враховуючи місце розташування, цільову аудиторію, позиціонування і темпи реалізації. Завдяки ретельним дослідженням і точним розрахункам ще на етапі інвестицій, компанія формує високий рівень передбачуваності щодо продажів і прибутків.

Такий підхід зменшує ризики і дозволяє не лише масштабувати, а й забезпечувати реальну цінність земельних резервів, що підтримує стабільність у майбутньому.

Паралельно Greentown China посилює систему продуктового портфеля, підвищуючи якість житла, дизайн, функціональність і сервіс, застосовуючи стандарти і індивідуальні рішення для різних міст і клієнтів.

Завдяки такій стратегії, проекти швидше отримують впізнаваність і високий рівень реалізації, що підвищує їхню цінність і здатність до зростання цін. У умовах зростаючої цінової конкуренції, саме якість продукту стає ключовим фактором для збереження продажів і прибутковості.

Останні роки Greentown China динамічно коригує масштаби придбань, прискорює обіг проектів, підвищує темпи продажів і контроль за поверненням інвестицій, забезпечуючи цілісність грошового потоку. Це підвищує фінансову безпеку і операційну ефективність, що дозволяє компанії залишатися стійкою у період коливань ринку і створювати потенціал для подальших інвестицій.

У відповідь на тиск з боку зниження запасів, Greentown China активно оновлює і перезапускає старі проекти, підвищуючи їхню реалізацію через ребрендинг, маркетинг і ресурсне переорієнтування.

Зі зменшенням частки застарілих активів і зростанням частки нових проектів, структура активів покращується, а їхня цінність зростає. Така «легка» стратегія дозволяє зберігати масштаб і підвищувати якість активів, що сприяє довгостроковій стабільності і прибутковості.

Стратегічно, Greentown China просуває модель «розвиток + підрядні роботи», посилює орієнтацію на клієнта і якість продукту, а також удосконалює організаційну структуру і інвестиційну систему, підвищуючи рівень ризик-менеджменту. Обмежені ресурси спрямовуються у ключові напрямки для підвищення операційної ефективності і інвестиційної віддачі.

Головна перевага Greentown China — не один фактор, а поєднання точності інвестицій, високої якості продуктів і стабільної операційної діяльності. Точне інвестування забезпечує основу для реалізації земельних резервів, підвищення якості продуктів — конкурентоспроможність проектів, а стабільність — безпеку для довгострокового розвитку.

Стратегія «точних інвестицій» — це не лише шлях компанії до високоякісного розвитку, а й приклад для галузі, що демонструє баланс між масштабом і якістю, раціональність у ризиках і зростанні, а також довгострокову конкурентоспроможність через продукти і сервіс.