Давно думав про те, що ми насправді маємо на увазі, коли кажемо, що «оранж-пілінг» когось. Наприклад, чи означає це, що вони справді купили Біткоїн? Або просто їм цікаво? Або що вони нарешті розуміють, чому поточна система зламана? Бо чесно кажучи, ці речі зовсім різні.

Ось що я зрозумів: більшість людей не будуть цікавитись Біткоїном як рішенням, якщо спочатку не зрозуміють справжню проблему. І давайте бути реальними — більшість навіть не підозрює, що взагалі існує якась проблема. Вони занадто зайняті просто виживанням щодня. Тому, коли ви намагаєтесь оранж-пілити когось, ви фактично починаєте з нуля в цьому напрямку.

Майкл Сейлор сказав щось у подкасті Bitcoin Magazine, що запам’яталося мені. Його підхід полягає в тому, щоб зустрічати людей там, де вони є. У вас обмежений час з будь-ким, тож навіщо його витрачати на дебати? Замість цього, навчіть їх, що Біткоїн — справді найкраща монетарна технологія, яка коли-небудь створювалася, і вона може покращити їхнє життя. Але тут ключовий момент: потрібно говорити їхньою мовою, використовувати метафори, які вони розуміють, апелювати до їхніх справжніх цінностей. Не припускайте, що те, що переконало вас у Біткоїні, переконає і їх.

Я думаю, саме тут багато людей помиляються з оранж-пілінгом. Вони використовують універсальну пропозицію «один розмір підходить усім». Але пенсіонер, який хвилюється про вихід на пенсію, потребує зовсім іншої розмови, ніж мілленіал, що не має доступу до нерухомості. У Біткоїна так багато аспектів — це гроші, енергія, свобода від боргового рабства. Знайдіть той, який резонує саме з цією конкретною людиною.

Моя справжня мета, коли я говорю з кимось про Біткоїн, — спершу слухати. Що їх насправді турбує? Що тримає їх ночами? Якщо немає болючої точки, немає й причини їм цікавитись. Я помітив, що сказати щось на кшталт «можливо, тобі й не потрібно Біткоїн» — справді знімає напругу і робить їх набагато більш зацікавленими. Казати людям, що робити, майже ніколи не працює, якщо вони вже не довіряють вам цілком.

Але ось що: оранж-пілінг когось — це не швидка перемога. Це терпляча робота. Іноді — роками. Якщо ви справді впевнені у Біткоїні, потрібно розслабитись і дати йому говорити за себе. Низький часовий пріоритет означає думати у десятиліттях, а не днях. Засмучуватися, що ваші друзі ще не зрозуміли? Це просто ваша власна незрілість.

Я недавно бачив, як хтось розчарувався, бо його сестра — юрист у Нью-Йорку — не бачила геніальності Біткоїна. Мій порада? Почекайте, поки вона проявить справжній інтерес. Любіть її такою, якою вона є. Біткоїн нікуди не зникне. Він зачекає.

Реальний двоетапний процес: спершу допоможіть людям побачити справжні проблеми поточної системи. Більшість не захоче це почути, але саме з цього потрібно починати. Лише коли вони справді зрозуміють, наскільки все зламано, вони відкриються до Біткоїна як рішення. Не зможете переконати алкоголіка кинути, поки він не визнає, що має проблему.

Отже, моя виклик: припиніть намагатися оранж-пілити всіх. Припиніть нападати на людей у Твіттері, ніби вони ідіоти, що не розуміють. Встановіть реальну ціль — наприклад, допомогти X кількості людей реально перейти на Біткоїн цього року — і зосередьтеся на цьому. Більшість людей, які мають навчитися про гроші, навіть не в Твіттері. Вони у вашому житті, у вашій спільноті.

Біткоїн має безмежну терплячість. Починайте діяти так, ніби він її має. Саме так ми справді здобудемо adoption. Саме так ми побудуємо щось справжнє.