Новий Бао Груп: від «оренди корабля для виходу в море» до «виробництва кораблів для виходу в море»

（Джерело: Економічна газета）

Переклад з: Економічна газета

У районі Лєлюй, Шуньде, місто Фошань, провінція Гуандун, на території компанії Guangdong Xinbao Electric Appliances Co., Ltd. панує жвава атмосфера: транспортні засоби постійно рухаються, процеси лиття, металу, електронного управління, збірки ефективно поєднані між собою. Центром є головний офіс, а створений Xinbao акціями “екосистема ланцюга поставок за півгодини” працює на повну потужність, масові побутові прилади відправляються звідси до всього світу; у виставкових залах представлені кухонні, побутові та особисті електроприлади.

На минулорічній 138-й Каннській ярмарці Xinbao представила нові продукти, такі як комерційні кавомашини та безлюдні робочі станції для напоїв, які завдяки передовим технологіям стали центром уваги виставки, багато закордонних закупівельників зупинялися для переговорів. Від заводу у Шуньде до міжнародних виставок, від місцевого ринку до глобального — шлях Xinbao до виходу на світовий ринок постійно розширюється, а вражаючі результати підтверджують її силу розвитку. До 2025 року компанія планує отримати майже 16,2 мільярдів юанів доходу, стабільно зростаючи на нових ринках Африки, Латинської Америки та інших.

Зараз світова індустрія побутової техніки зазнає глибоких змін, зовнішні ринки стають більш непередбачуваними, тому ця успішна діяльність є особливо цінною. “Чим складніше навколишнє середовище, тим важливіше зміцнювати внутрішні можливості. Сталий вихід на ринок ніколи не базується на окремих точкових проривах, а на всебічній системній здатності,” — пояснює президент Xinbao Ван Вей, основну логіку розвитку компанії. Завдяки трьом головним перевагам — ланцюгу поставок, бренду та технологіям — компанія проходить ключову трансформацію від “оренди корабля для виходу на ринок” до “самостійного кораблебудування”.

Створення бази для виходу на ринок

У промисловому кластері побутової техніки в дельті Жемчужної річки Xinbao не здобуває перемогу за рахунок розміру, а завдяки високій здатності до координації ланцюга поставок, формуючи основу своєї конкурентоспроможності.

Зайшовши до головного офісу компанії, помітно, що основні виробничі процеси зосереджені у одному місці: тут розташовані форми, лиття, металургія, електроніка, збірка — усі процеси зосереджені поруч, а підрядні підприємства — поруч, що створює ефект високої ефективності промислової концентрації. “Більшість ключових постачальників компонентів знаходяться не далі ніж за півгодини їзди від головного офісу,” — розповідає заступник керівника проекту Xinbao Лю Шугуан.

Цей “екосистема ланцюга поставок за півгодини” — результат багаторічної точкової та системної роботи компанії. Враховуючи потреби у дослідженнях і виробництві, компанія через самостійну побудову, участь у спільних підприємствах та глибоку інтеграцію контролює ключові компоненти. “Ефективність ланцюга поставок безпосередньо визначає продуктивність: побутова техніка швидко оновлюється, високий попит на індивідуалізацію, і затримки у відповідь означають втрату ринку. Ми створюємо системний проект, а не просто контрактне виробництво,” — каже Ван Вей. Ідея ланцюга, що формує цілісну мережу, поширюється від місцевого рівня до глобального.

У Шуньде Xinbao використовує кілька кластерів виробництва для швидкої реакції за півгодини; у дельті Жемчужної річки створено “ланцюг поставок за одну годину”; у міжнародних проектах також дотримуються принципів кластеризації та системної побудови, уникаючи передачі окремих виробничих потужностей. Китайський завод в Індонезії — ключовий елемент глобальної стратегії компанії, його планова площа — 900 гектарів, перша черга вже запущена, основна продукція — електричні, електронагрівальні та холодильні пристрої, у майбутньому планується залучення ключових постачальників для створення повного міжнародного ланцюга. Вже навколо заводу зібралося кілька китайських та місцевих компаній, формуючи перші ознаки міжнародного промислового кластера.

“Просто перенесення виробництва недостатньо, важливо копіювати та передавати здатність організовувати зрілі ланцюги поставок — це ключ до протистояння ризикам і зміцнення внутрішніх основ,” — підкреслює Ван Вей. Такий глобальний підхід дозволяє компанії бути більш гнучкою та стійкою у відповідь на коливання міжнародної торгівлі та зміну тарифної політики, поєднуючи внутрішню регіональну співпрацю та міжнародну ланцюгову логістику.

Здатність до виробництва, орієнтована на продукт

На початку 2025 року виставка побутової техніки в Чикаго дала сильний сигнал про зміну логіки конкуренції у сегменті малих побутових приладів. Раніше учасниками були переважно імпортери та оптовики США, тепер кількість китайських компаній значно зросла, швидкість оновлення продуктів, цінова політика та структура каналів зазнали кардинальних змін, традиційний контрактний режим зазнав безпрецедентних ударів, що сприяло трансформації Xinbao.

З 2013 року Xinbao почала розвивати бренд. На початкових етапах трансформації компанія стикнулася з опором: багато довгострокових клієнтів сумнівалися у двовекторній моделі “контрактного виробництва + бренду”, навіть зменшували замовлення, а внутрішній тиск був значним. “Але ми чітко розуміли, що зосередженість лише на контрактному виробництві обмежує можливості,” — каже Ван Вей.

Після ретельного аналізу компанія впровадила стратегію “паралельного розвитку”: з одного боку, підтримувати базовий контрактний сегмент, підвищуючи R&D, якість і сервіс; з іншого — активно розвивати власний бренд, створюючи повну систему можливостей, близьких до кінцевого споживача. Зараз компанія має зрілу модель, що поєднує виробництво оригінального обладнання, дизайн і виробництво, власний бренд, частка яких у виробництві зросла з 15% до 50%, а здатність до R&D отримала визнання світових клієнтів. За планом, у найближчі 5 років частка доходу від власних брендів значно зросте, ставши новим драйвером зростання.

Dongling — основний носій власного бренду Xinbao, що несе відповідальність за перехід бренду на новий рівень. Заснована у 2003 році, Dongling починала з кухонних малих побутових приладів, здобула впізнаваність у сфері кулінарії, останнім часом орієнтується на концепцію “сучасного китайського способу життя”, глибоко досліджує потреби користувачів, розширює асортимент, випускає тканинні очищувачі, парові очищувачі, багатофункціональні парові каструлі — продукти для конкретних сценаріїв, що вирішують проблеми домашнього прибирання та здорового приготування їжі, сприяючи перетворенню компанії від “переливу виробничих можливостей” до “продуктового драйверу”.

“Dongling — це не просто наклейка, а глибоке дослідження потреб користувачів, виробництво високоякісної продукції на основі ланцюга поставок і технологій, що підвищує репутацію і перетворює її з репутаційного бренду у впливовий,” — розповідає Ван Вей.

Створення “швачки для галузі”

Xinbao завжди дотримується ідеї: “Створення стандартних моделей — це базовий навик, але справжня ключова стратегія — бути ‘швачкою для галузі’.” Це точно відповідає сучасним потребам у сценічних, розумних і персоналізованих малих побутових приладах, а також висуває високі вимоги до R&D і виробничих можливостей компанії.

“Деякі нові продукти онлайн розробляються від концепції до масового виробництва за кілька місяців,” — розповідає заступник керівника відділу технологій Xinbao Чень Гуанхуа. Завдяки перевагам у всьому ланцюгу, компанія може за два-три місяці завершити весь процес від початкової ідеї до доставки складних новинок. У першій половині 2025 року один із провідних брендів доручив компанії розробку флагманського комерційного продукту, і команда за 45 днів представила прототип.

Щоб досягти такої швидкості, команда застосовує різні заходи: постійна присутність ключових співробітників на виробництві постачальників, що зменшує час виготовлення з 10 до 3 днів; попереднє дослідження кількох варіантів при відсутності чітких вимог; швидкий механізм реагування — відповіді на технічні питання у 3 хвилини, а аналізи — за 2 дні.

За цим стоять постійні інвестиції у технології та накопичення знань. У 2024 році R&D витрати склали 660 мільйонів юанів, що становить 4% від продажу, у компанії працює близько 2900 інженерів, понад 5600 патентів (з них понад 300 — винахідницькі), створено національні центри технологій і промислового дизайну.

У 2024 році створено новий інститут досліджень Xinbao Electric Appliances, з дослідницькими базами у Шуньде, Шеньчжені та Гуанчжоу, що зосереджені на інтелектуалізації, системах охолодження і нагріву, вже випущено власні IoT-платформи, технології швидких вентиляторів і багато інших результатів, що підтримують інновації.

Інженери на передовій R&D постійно прагнуть до вдосконалення. Вони досліджують функціональні комбінації для кожної категорії, наприклад, для електричних чайників — сім-вісім різних функцій. У співпраці з відомими університетами поглиблюють дослідження ключових технологій, таких як іонний вітер і точний контроль температури, а також використовують AI для аналізу даних платформ, таких як Amazon, щоб точно відслідковувати споживчі тренди і скорочувати час прийняття рішень.

“Комбінація технологій і механізмів дозволяє Xinbao залишатися гнучкою і здатною до високоякісної доставки на світовому ринку. У майбутньому компанія рухатиметься від “лідерства у виробництві малих побутових приладів” до “комплексної електроніки”, розвиваючи нові напрями, такі як комерційні кавомашини та газонокосарки, і доводячи кожен продукт до досконалості.

За умов глобалізації та підвищення споживчого рівня Xinbao, спираючись на координацію ланцюга поставок, інновації бренду та технологічні дослідження, швидко трансформується з “контрактного виробника” у “інноваційного розробника”, створюючи нову главу виходу китайських виробників побутової техніки на світовий ринок.