Інтенсивне дослідження! Впродовж 4 днів Wuliangye зустрічалася з понад сотнею інституційних інвесторів, вперше детально пояснила «один продукт — одна стратегія» + розкрила нові тенденції галузі

Щоденна економічна газета: Хун Цзянан    Редактор: Сяо Жуйдун

На ключовому етапі глибокої корекції у галузі білого вина стратегічна стійкість лідерських компаній та тактичний шлях часто мають більшу цінність для спостереження, ніж короткострокові результати.

З 24 по 27 березня Wuliangye провів зустрічі з аналітиками, презентації, стратегічні зустрічі з брокерами та інші форми спілкування з 110 інституційних інвесторів, таких як E Fund, China Merchants, Penghua. За чотири дні охоплено всі категорії професійних інвестиційних організацій — відкриті фонди, страхові компанії, іноземні інвестори, брокери. Ця високорівнева комунікація стала важливим вікном для передачі Wuliangye своєї галузевої оцінки та логіки реагування.

У рамках цієї комунікації Wuliangye вперше системно розкрив диференційований підхід до продуктів «одна品一策», а також щодо ключових тем — вихід за межі молодіжної аудиторії, розгортання спортивного маркетингу, нових каналів роздрібної торгівлі — передав багато важливих повідомлень.

Три основні логіки підтримують довіру до галузі: підвищення концентрації провідних брендів, зростання рентабельності при зменшенні обсягів

Зараз галузь білого вина загалом входить у структурну корекцію, де «зменшення обсягів — зростання прибутковості», що проявляється у явних ефектах Мальтуса. З 2016 по 2024 рік загальний обсяг виробництва знизився на 69,5%, тоді як обсяг продажів і загальний прибуток постійно зростають.

У той час як попит на традиційний споживчий сегмент продовжує сповільнюватися, у перших трьох кварталах 2025 року більшість публічних винних компаній демонструють прискорене падіння прибутків, деякі регіональні виноробні компанії втрачають майже третину прибутку, що посилює галузеву диференціацію.

У спілкуванні з інституційними інвесторами провідний виробник концентрату — Wuliangye — дав чітке уявлення про логіку розвитку галузі.

Wuliangye вважає, що галузь білого вина завжди має довгострокову характеристику хвильового руху та спірального зростання. У короткостроковій перспективі потрібно об’єктивно враховувати поточний тиск корекції, а у довгостроковій — твердо дотримуватися законів розвитку галузі, оскільки вона зрештою повернеться до здорового зростання.

Підтвердженням цієї позиції є три постійно посилювані базові логіки: більш стійкий економічний фундамент, більший ефект від політики розширення внутрішнього попиту, висока визначеність тренду споживчого підвищення.

Особливо на політичному рівні, винна галузь отримала історичний позитивний сигнал. У жовтні 2025 року вперше їй було надано статус «історично класичної галузі», що стало кардинальним поворотом у політиці галузі; напередодні весни 2026 року було опубліковано «Рекомендації щодо підвищення якості та оновлення винної промисловості (2026—2030)», у яких галузь визначена як «традиційна перевага та основна народна галузь країни». У звіті про роботу уряду на 2026 рік продовжено системний план стимулювання споживання та впроваджено заходи для його активізації.

Wuliangye заявила, що компанія отримає глибоку вигоду від державної політики щодо культурної спадщини, підвищення якості продукції та стимулювання споживання. У процесі циклічних коливань галузі та прискореного зростання концентрації вона додатково закріпить і посилить свою провідну позицію.

Перший детальний аналіз «одна品一策», створення інтегрованої операційної групи для продукту 39 градусів

Wuliangye вважає період корекції у галузі ключовим часом для швидкого зосередження високоякісних ресурсів навколо провідних брендів. Як перетворити стратегічне рішення у ринковий результат?

Компанія повідомила, що під час весняного сезону цього року її основні продукти демонстрували гарний обіг, що зумовлено орієнтацією на стабільне зростання частки ринку та фокусом на «одна品一策» — тонке та диференційоване управління.

Продуктова стратегія базується на трьох ключових елементах: «одна ядро, дві опори, два приводи, один новий». В якості основи — восьме покоління Wuliangye для високого сегменту, для підвищення брендової репутації використовуються класична серія та Purple Qi Dong Lai, для розширення цінового діапазону та сценаріїв споживання — Wuliangye 1618 і 39 градусів, а для залучення молодої та жіночої аудиторії — новий продукт Wuliangye·Yi Jian Qing Xin.

Восьме покоління Wuliangye запровадило активності з відкриття пляшки та сканування QR-кодів, що дозволяє споживачам отримувати зворотне заохочення, створюючи позитивний цикл «споживач — продаж — прибуток». Впроваджено «одна地一策» для Wuliangye 1618, з багаторівневим стимулюванням, що дозволяє зайняти ключові ринки. Для 39 градусів створено інтегровану операційну групу, яка зосереджена на регіонах Бохай та Тихий океан, розробляє спеціальні плани просування та використовує модель BC для розвитку споживачів і мережі.

Варто відзначити, що у балансі між обсягами та цінами Wuliangye демонструє достатню стійкість і ритмічність. Як основний продукт, восьме покоління Wuliangye дотримується принципів «балансу обсягів і цін, оптимізації структури, високоякісного сервісу», зберігаючи лідерство у ціновому сегменті тисячі юанів. За допомогою цифрових інструментів компанія реалізує детальне управління всім процесом: динамічно коригує плани, точно реалізує політики каналів, посилює контроль від виробництва до кінцевого споживача, забезпечуючи справедливу прибутковість каналів і стабільність цінової системи.

Крім того, компанія активно використовує акції з QR-кодами для залучення споживачів, наприклад, розіграші квитків на ЧС або туристичних пакетів, що підвищує рівень відкриття пляшки та збирає цінні дані для точкового маркетингу та управління спільнотами, переходячи від «продажу продукту» до «управління користувачами».

Комплексне охоплення C-споживачів через спортивні події для залучення молоді

На тлі глибоких змін у структурі каналів та зростання ролі споживача, конкуренція у галузі білого вина швидко переходить від каналів до кінцевих точок продажу, від B-стратегії до C-стратегії. Для провідних компаній важливо ефективно безпосередньо досягати споживачів, щоб зберегти ініціативу у конкуренції за ресурси.

Після свят у Китаї компанії, такі як Moutai, Fenjiu, Shede, зосереджуються на зміні мислення: орієнтація на споживача.

У відповідь Wuliangye заявила про «оновлення каналової системи та повний перехід до C-споживачів». Компанія зазначила, що зосередиться на трьох напрямках: «покращення традиційних каналів, збільшення масштабів нових каналів, підвищення ефективності електронної комерції», щоб посилити мережу каналів, зробити її більш тонкою, різноманітною та короткою, для глибшого охоплення C-споживачів.

У традиційних каналах Wuliangye зосереджена на ретельній роботі, створенні поглибленої мережі. Постійно оптимізуючи схему «три магазини — один магазин», компанія відкриває нові магазини, досвідчні центри, винні ресторани, поглиблює проникнення у сцени та регіони. Особливо в стратегічних ринках — Ібінь, Ханчжоу, Ченду — створює нові формати, такі як «Wuliang·Zhi Zao» та «Xihu Trend Drink», руйнує стереотипи традиційного каналу, створює цільові точки для молодих та жіночих споживачів, формуючи повний цикл «притік — виховання споживачів — формування спільнот».

Щодо нових каналів, компанія використовує спортивний маркетинг для відкриття нових можливостей. Вона створила спортивний маркетинговий матрицю з участю у Чемпіонаті світу, охоплюючи три основні категорії — Wuliangye, концентрат, Xianlin — та співпрацює з платформами, такими як JD Sports, для залучення молодих спортивних споживачів. Також активно розвиває гуртові канали, відвідує близько 4000 компаній у рамках проекту «Відомі вина у відомих компаніях», що розширює мережу клієнтів високого класу та підвищує ефективність перетворення каналів від B до C.

У сегменті електронної комерції Wuliangye зосереджена на підвищенні якості та ефективності, активно розвиває нові швидкі канали. Створено спеціальну команду для управління каналами електронної комерції, укладає стратегічні партнерства з провідними платформами, такими як JD Express і Meituan Flash, створює систему «онлайн — замовлення — миттєва доставка», що охоплює сценарії швидкого споживання та зменшує рівень ланцюга каналів, забезпечуючи безпосередній контакт із кінцевими споживачами.

Щоденна економічна газета