Сучасний Yan розповідає про запаси каналів: відсутність будь-якого тиску є нереальною, але без додаткових стимулюючих політик і примусового зберігання товарів компанія досягла швидкого зростання передоплат

Нещодавно, компанія Цзіншицюань опублікувала таблицю записів зустрічей з інвесторами. У ній згадується, що компанія послідовно просуває розвиток онлайн-каналів, при цьому темпи зростання онлайн-діяльності перевищують офлайн. Розвиток онлайн-бізнесу значною мірою залежить від бази офлайн-ринку і потребує забезпечення узгодженості цін на реальні угоди онлайн і офлайн, щоб уникнути конфліктів у каналах.

Онлайн-споживачі здебільшого шукають бренд самі, основні вимоги — зручність покупки та гарантія оригінальності. Через відсутність звичайного досвіду смаку продуктів офлайн як опори, пряме просування нових продуктів онлайн є досить складним, і споживачі важко викликають бажання сліпого придбання.

Що стосується побудови бренду, у повідомленні зазначено, що компанія систематично просуває підвищення цінності бренду, прагне підвищити репутацію та цінність бренду. У розподілі маркетингових ресурсів компанія дотримується принципу пріоритету ефективності, динамічно оптимізує структуру інвестицій, щоб ресурси спрямовувалися на проекти, що приносять високоякісний ріст і довгострокову цінність бренду. Загальні витрати на просування залишаються стабільними, організаційна структура додатково оптимізується для досягнення ефективної співпраці, постійно зміцнюючи та підвищуючи визнання бренду на ринку.

Стратегія компанії щодо зовнішніх регіонів вже зазнала змін: від точкової експансії поступово переходить до поглиблення впливу на існуючий ринок у цілому, прагнучи підвищити рівень повторних покупок для стабільного ринкового становища. Компанія застосовує управління слабкими ринками у Шаньдуні, Аньхой, Чжецзяні, Шанхаї та інших регіонах, і надає більші інвестиції для їхнього постійного розвитку. Загальний темп зростання за межами провінції швидший, ніж у межах.

Щодо стратегії конкуренції на внутрішньому ринку, у повідомленні зазначено, що у сучасних умовах конкуренція між провідними компаніями стала майже однорідною, будь-яка радикальна політика легко може бути наслідувана конкурентами, тому компанія схиляється до стабільної позиції через стратегічну цілеспрямованість і диференційовану конкуренцію. Компанія уникає потрапляння у пастку «політичної боротьби» і зосереджується на культурних відмінностях бренду. Ключова логіка керівництва — залучати споживачів через унікальні характеристики бренду, протистояти іграм на зниження слабких сторін конкурентів, а не вести боротьбу за існуючий ринок шляхом атак.

Компанія завжди ставить на перше місце здоровий розвиток каналів. За допомогою суворої системи динамічного управління та оцінки, рівень запасів у дилерів у цілому контрольований і знаходиться у позитивній зоні. Цінова система на ринку залишається стабільною, основні продукти мають стійкі цінові позиції, що свідчить про стабільність управлінських здібностей партнерів-дилерів і ефективність тонкої роботи з каналами.

У повідомленні також зазначено, що порівняно з минулим роком, загальний рівень запасів у каналах є досить здоровим і стабільним. Ми завжди приділяємо увагу ритму, не підтримуємо жорсткий тиск на канали для зменшення запасів, але враховуючи ситуацію на ринку, повністю уникнути тиску не можливо. Зараз дилери працюють у нормальному режимі обігу, рівень запасів контрольований. З іншого боку, після свят активність дилерів щодо платежів залишається високою, загальна ситуація з передоплатами краща, ніж ми очікували.

З візуальної точки зору, поточний операційний тиск порівняно з попереднім періодом вже покращився. За умов відсутності додаткових стимулів для дилерів і примусового тиску на запаси, передоплати швидко зросли. Це свідчить про здоровий рівень обігу та бажання повернути кошти, що дає нам більше впевненості у подальшому ритмі ринку.

Щодо розбіжностей між даними кінцевого споживання та показниками відвантажень виробників, у повідомленні зазначено, що ця тенденція особливо помітна у періоди спаду галузі і є проявом логіки зниження запасів у суспільстві.

У періоди високої активності галузі та сильних очікувань зростання цін, канали та споживачі активно збільшують запаси; але коли очікування цін знижуються, залишки алкоголю стають ознакою знецінення активів, і значна частина запасів потрапляє у споживчий сектор, що призводить до зниження показників виробників більшою мірою, ніж зменшення кінцевого споживання. Збільшення запасів виробників зазвичай є короткостроковим і обмежується фізичним простором і фінансовими ресурсами, тому його важко безмежно розширювати.

У внутрішньому ринку витрати на просування залишаються стабільними; на зовнішньому ринку рівень витрат знизився, але за рахунок проектного підходу зосереджено додаткові інвестиції у ключові ринки. Це спрямовано на посилення контролю за проектами, щоб запобігти перетворенню витрат у зниження цін і збереження цінової стабільності та цінності продукту.

(Офіційне повідомлення компанії)