Тренд у топі! Маотай вперше за 8 років знову підвищує ціну, ера 1499 юанів офіційно завершена

Запит AI · Які ключові заходи ринкових реформ стоять за підвищенням ціни на Мацзаї всупереч ринковим тенденціям?

Виробництво|Центр досліджень

Перевірка|Лі Сяоянь

Увечері 30 березня Гуйліньський Мацзаї зробив важливу офіційну заяву: з 31 березня ціна контракту для дистриб’юторів на 500 мл Мацзаї 53% об’ємної міцності (2026) підвищується з 1169 до 1269 юанів за пляшку, а роздрібна ціна для власної системи — з 1499 до 1539 юанів за пляшку. Це повідомлення миттєво піднялося у тренди, адже Мацзаї вперше за 2 роки 5 місяців знову підвищує ціну, що є знаковим кроком, який руйнує 8-річний “епохальний” рівень у 1499 юанів. У контексті глибоких змін у секторі білого спирту та обережних споживчих очікувань, це підвищення ціни — не просто зростання вартості, а ключовий крок ринкових реформ, що зміцнює провідну позицію компанії, додає впевненості галузі та приховує процес трансформації, створюючи загальну картину “зосереджено на правильних цілях, стабільно підтримуючи основу”.

Сміливість Мацзаї підвищувати ціну всупереч ринковим тенденціям зумовлена сильним внутрішнім попитом і поступовим просуванням ринкових реформ. В період святкування Нового року 2026 року продажі Мацзаї зросли на 10-20% у порівнянні з минулим роком, більшість дистриб’юторів виконали 35-40% річного плану, що значно перевищує показники минулого року, а сфери бізнесу, подарунків і необхідних споживчих сценаріїв продовжують активізовуватися. 1 січня офіційно запущено платформу iМацзаї, яка залучила понад 14 мільйонів нових користувачів, безпосередньо з’єднуючи виробника з кінцевими споживачами, точно активуючи реальні споживчі потреби та кардинально змінюючи стару модель “зберігання товарів у каналах та спекуляцій на вторинному ринку”.

Це підвищення ціни — основний результат реалізації “Стратегії ринкової діяльності Гуйліньського Мацзаї 2026 року”. Стратегія передбачає створення динамічного механізму регулювання цін, що реагує на ринкові умови, відмову від довгострокового фіксованого ціноутворення та перехід до точного ціноутворення за роками і каналами. Контрактна ціна і роздрібна ціна будуть коригуватися одночасно, що відповідає поточним ринковим цінам (близько 1545 юанів за пляшку) і суттєво зменшує можливості спекуляцій на вторинному ринку, повертаючи ціну до основних принципів попиту і пропозиції. З фінансової точки зору, підвищення ціни безпосередньо збільшить прибутки: за оцінками, щорічний дохід може зрости більш ніж на 7 мільярдів юанів, а чистий прибуток — на 8-10%, що зміцнює позиції Мацзаї як лідера галузі та забезпечує стабільність прибутковості.

Глибший сенс підвищення ціни — це стимулювання фундаментальних змін у системі каналів збуту, переосмислення розподілу вигод між виробником і дистриб’юторами. Раніше дистриб’ютори отримували прибуток за рахунок “зберігання товарів і спекуляцій”, з валовою маржею до 330 юанів за пляшку; тепер, із підвищенням контрактної ціни на 100 юанів і зростанням роздрібної ціни лише на 40 юанів, валова маржа зменшується до 270 юанів, що руйнує стару модель “легкого заробітку”. Одночасно Мацзаї запроваджує нові моделі продажу — через посередництво і консигнацію, де дистриб’ютори не купують товар заздалегідь, а отримують прибуток у 5% з послуг, таких як зберігання, доставка, дегустація і обслуговування клієнтів, перетворюючись із “торговців” у “сервісних провайдерів”.

Ця трансформація — “біль за болі”, але й “нове життя” для каналів збуту. З одного боку, дрібні і середні дистриб’ютори, які не зможуть підвищити рівень сервісу, ризикують бути витісненими, що прискорить перетасовку каналів; з іншого — ті, що мають локалізовані та цифрові можливості, отримають стабільний і довгостроковий дохід, створюючи “взаємовигідне співжиття” з Мацзаї. Одночасно, за допомогою цифрового управління iМацзаї, компанія забезпечує точне співвідношення попиту і пропозиції, ефективно запобігаючи спекуляціям і зберігаючи більшу частину продукції для реальних споживачів, очищуючи ринок. Приклад втручання державних структур у стабілізацію ринку, як у випадку з Веньлянєм у Цзюцзяні, підтверджує, що стабілізація каналів і консолідація консенсусу — ключові інструменти для протистояння ризикам і довгострокового розвитку.

Як “ціновий маяк” у секторі білого спирту, підвищення ціни Мацзаї має сильний сигнал для галузі, додаючи впевненості під час глибоких перетворень. З 2025 року галузь стикається з високими запасами, зниженням цін і уповільненням продажів, особливо у високому ціновому сегменті. Це підвищення цін відкриває простір для зростання у високому ціновому діапазоні понад 800 юанів і у середньому сегменті 300-800 юанів, що допомагає іншим висококласним брендам, таким як Лючжоу Лаоцзю і Веньлян, зменшити ціновий тиск і відновити прибутковість каналів. Це сприяє переходу галузі від “цінової конкуренції” до “глибокого розвитку цінності”, стимулюючи виробників зосередитися на якості продукту, обслуговуванні споживачів і брендингу, а не лише на цінових війнах. Під час виставки Spring Sugar, провідні бренди, зокрема Веньлян і Лючжоу Лаоцзю, активно демонстрували інноваційні маркетингові підходи, що разом із Мацзаї сигналізують про стабілізацію галузі. Однак потрібно враховувати, що галузь стає більш диференційованою: провідні бренди, завдяки своїм брендовим і каналізаційним перевагам, отримують додатковий приріст, тоді як дрібні і середні компанії все ще стикаються з запасами і фінансовими труднощами, і процес адаптації ще триває.

Підвищення ціни і реформи Мацзаї не позбавлені викликів, і короткострокові труднощі слід сприймати з розумінням. По-перше, зменшення прибутку каналів може викликати короткострокове невдоволення у деяких дистриб’юторів, хоча Мацзаї намагається зменшити цей вплив через зниження контрактних цін і інші заходи, але результати трансформації ще мають бути оцінені. По-друге, споживачі чутливі до цін: хоча підвищення роздрібної ціни на 40 юанів мало впливу на основних споживачів, для звичайних покупців залишається складним отримати доступ до доступних Мацзаї, і феномен “швидкого розпродажу” через iМацзаї ще не зник. По-третє, загальний попит у галузі залишається слабким, і якщо продажі не зростуть у прогнозовані терміни, цінова система може зазнати коливань.

Проте у довгостроковій перспективі ці труднощі — необхідний етап трансформації Мацзаї з “традиційної компанії” у “сучасного гіганта споживчого ринку”. Відновлення цінового контролю, управління каналами і збирання даних про споживачів дозволить зміцнити бренд, зменшити вплив фінансових факторів і повернутися до суті висококласних товарів. Це підвищення ціни — не лише оптимізація цінової системи за останні 8 років, а й стратегічне планування майбутнього розвитку, що базується на ринкових, цифрових і молодіжних трендах, встановлюючи приклад для галузі “зміцнення зростання через реформи, стимулювання розвитку через цінність”.

Підвищення ціни Мацзаї — це історична віхта ринкових реформ і ключовий сигнал до зміни циклу в галузі. Воно базується на попиті і підтримується реформами, зміцнюючи власне зростання і ведучи галузь із кризи до стабільного розвитку; короткострокові труднощі не змінюють довгострокової позитивної тенденції, а перехід каналів і повернення цінностей — чіткий і впевнений напрям. Для сектору білого спирту роль Мацзаї як “орієнтира” стає все більш очевидною: стабілізація провідних брендів сприятиме покращенню галузевих показників, а новий цикл високої якості і цінності швидко наближається.