Чи підніметься ціна на Feitian до 1539 юанів за пляшку, чому Маотай наважується підвищувати ціну?

Питає AI · Як iМацайя стала збором даних для ціноутворення Мацуая?

30 березня 2026 року, Guizhou Moutai (600519.SH) опублікувала важливе повідомлення: з 31 березня 2026 року компанія змінює ціну контракту на продаж 53% vol 500 мл Guizhou Moutai (2026) з 1169 юанів за пляшку на 1269 юанів, а роздрібна ціна в системі самостійної торгівлі з 1499 юанів до 1539 юанів.

31 березня, ціна акцій Guizhou Moutai відкрилася з ростом на 3%. В 9 ранку, канал самостійної роздрібної торгівлі iМацайя почав випуск товару, кожні 5 хвилин поповнювали запаси. За спостереженнями журналістів Southern Weekend, кілька раундів поповнення закінчувалися менш ніж за хвилину. За даними сторонньої платформи цін на алкоголь “今日酒价”, у перший день коригування ціни, оптова ціна на Flying Fairy Moutai у коробці зросла на 65 юанів за пляшку, у роздріб — на 85 юанів.

Останнє коригування ціни контракту на продаж Flying Fairy Moutai відбулося у листопаді 2023 року. Останнє підвищення роздрібної ціни — у січні 2018 року, і з того часу минуло понад 8 років. Фото Візуального Китаю

Що визначає підвищення цін?

Більше місяця тому відомий інвестор Дуань Йонпін у соцмережах заявив, що “Мацайя має здатність підвищувати ціни”. Він рекомендував враховувати постійний попит на платформі iМацайя і щорічно м’яко підвищувати ціни на 5%—8%, щоб зменшити спекулятивний попит і дати змогу звичайним споживачам купувати оригінал.

Також у лютому цього року поширилася інформація про можливе підвищення ціни на Flying Fairy Moutai, але тоді представники Мацуая це спростували. Однак через місяць ціна була підвищена.

“Це коригування цін на відповідні продукти базується на попередніх реформах ринкової орієнтації та зміні споживчих тенденцій, сприяючи подальшій реалізації механізму цінового динамічного регулювання ‘залежно від ринку, з помірною стабільністю’,” — повідомили представники Guizhou Moutai 31 березня Southern Weekend.

На національній зустрічі дилерів Moutai наприкінці 2025 року компанія оголосила про повний перехід до ринкової орієнтації маркетингу Moutai, вперше згадуючи концепцію “залежно від ринку”, з головною метою — відповідно до реального попиту і пропозиції, сприяти балансуванню обсягів і цін.

1 січня 2026 року цифрова платформа iМацайя запустила всі основні продукти, включаючи Flying Fairy Moutai, і щодня залучає мільйони користувачів, які миттєво розпродаються. Через два тижні Guizhou Moutai опублікувала “План ринкової орієнтації Moutai на 2026 рік”, знову підкреслюючи створення механізму динамічного регулювання роздрібних цін у системі самостійної торгівлі, орієнтованого на ринок.

“За майже три місяці практики, особливо після запуску продажу серії продуктів Flying Fairy Moutai через iМацайя, розширилися межі споживчої аудиторії, реальний попит на ринку продовжує зростати, і перші результати ринкової трансформації вже досягнуті,” — зазначили представники Guizhou Moutai. Це і є головною причиною підвищення цін.

Звідки береться стандарт ціноутворення “залежно від ринку”? На які ціни орієнтується підвищення цін Мацуая?

Представник Guizhou Moutai відповів: “Зараз, базуючись на попередніх реформах ринкової орієнтації та змінюваних тенденціях споживання, ми законно і раціонально коригуємо роздрібну ціну в системі самостійної торгівлі. Що стосується моделі дистрибуції, компанія розраховує і коригує контрактні ціни, враховуючи різні витрати, складність управління, ризики і рівень сервісу для різних продуктів і каналів.”

У 2025 році ціна Flying Fairy Moutai демонструє тенденцію зниження. Перед нарадою дилерів у грудні 2025 року ринкова ціна залишалася близько 1500 юанів за пляшку. Від запуску всіх основних продуктів у системі iМацайя ціна коливалася у короткостроковій перспективі, але після свят у 2026 році ціна на Flying Fairy у роздріб залишилася на рівні 1550 юанів, а на оригінальні — близько 1650 юанів.

“Цього року Мацайя продається досить добре, попит є. Якщо ціна буде трохи вищою, її швидко куплять,” — сказав один із “жовтих ринків” Мацайя Southern Weekend. У цій корекції ціна зросла на 40 юанів за пляшку, і фахівці вважають, що це мало вплине на кінцевого споживача.

На думку заступника секретаря Громадської асоціації виробників білого алкоголю в провінції Гуйчжоу, Шоуьюна Жуна, Мацайя переходить від “додавання на основі витрат” і “адміністративних директив” до динамічного ціноутворення, яке базується на реальному попиті і пропозиції, з головною роллю у визначенні ціни — системою самостійної торгівлі. Вона стала основою ціноутворення, на яку орієнтуються інші рівні — контрактні ціни і прибутки дилерів.

“iМацайя — це не лише канал, а й ‘збір даних’. Ці дані дають Мацайї ‘реальне підтвердження попиту’, що дозволяє їй не залежати від зворотного зв’язку дилерів, а безпосередньо бачити прийнятний для ринку ціновий діапазон,” — сказав Жуна Southern Weekend.

iМацайя 6 березня 2026 року опублікувала результати опитування понад 1,53 мільйона людей. Майже 75% обрали офіційні канали для купівлі, і за 65 днів понад 2 мільйони користувачів придбали продукт.

Після свят — періоду спаду у споживанні білого алкоголю — чому ціна зросла?

“У період спаду попит стає більш раціональним, і коригування цін у цей час зменшує вплив на ринок, допомагає стабілізувати цінові коливання і запобігти спекуляціям,” — сказали представники Guizhou Moutai Southern Weekend.

Жунь вважає, що вибір часу для коригування цін після свят — це своєрідне тестування ринку. У період спаду попиту ціна може бути більш стабільною, і таке коригування дозволяє уникнути різких підвищень у високий сезон, що викликають масове скуповування і накопичення. Передумовою є сильний попит і низькі запаси каналів після свят, а контроль над ринком у компанії вже достатньо сильний.

Щодо підвищення цін, дослідник алкогольної галузі, засновник Think Tank “Qianli”, Оуян Цянлі, вважає, що по-перше, реальні ціни на масовий продукт значно вищі за роздрібну ціну системи самостійної торгівлі, і спекулянти повертаються, що мотивує підвищення цін. По-друге, продажі через iМацайя за 1499 юанів за пляшку щодня закінчуються, а з Нового року додалося понад 14 мільйонів нових користувачів, що дає Мацайї підстави для підвищення цін.

Зміна ролі дилерів з “сервісних” на “посередників”

Ця корекція цін складається з двох частин: крім підвищення роздрібної ціни на 40 юанів за пляшку, ціна контракту (тобто ціна на заводі) зросла з 1169 до 1269 юанів, піднявшись на 100 юанів.

Який вплив це матиме на дилерів? Представник Guizhou Moutai сказав Southern Weekend: “Раніше ми чітко скасували модель дистрибуції, щоб зменшити навантаження на дилерів. Крім того, ми поступово впроваджуємо політику продажу через посередників, щоб зменшити фінансовий тиск і забезпечити справедливу прибутковість, сприяючи формуванню здорової каналової екосистеми.”

На зустрічі дилерів у 2026 році Guizhou Moutai чітко заявила, що більше не використовуватиме модель дистрибуції, що викликало широкий резонанс. Насправді, система дилерів ще існує, і квоти залишилися без змін. Скасування дистрибуції означає, що здатні дилери можуть продавати серії, крім Flying Fairy, а ті, хто не має можливості, — ні. Це зменшує навантаження на дилерів.

13 березня 2026 року, за даними “酒业内参” від Sina Finance, у провінціях і регіонах Мацайя відбулися наради щодо запуску системи продажу не стандартних продуктів. Зокрема, планується запуск системи продажу для Flying Fairy 53 градуси 1000 мл, Flying Fairy 53 градуси 200 мл, Flying Fairy 53 градуси 100 мл, а також нестандартних продуктів, таких як 鼓乐飞天 і生肖酒.

Зараз система продажу через посередників не поширюється на 500 мл Мацайя 53% vol.

Об’єктами продажу через посередників є дилери, які виконують усі замовлення 2025 року і не порушували умови контракту у 2023—2025 роках. Конкретно, у цій системі товар залишається власністю виробника, дилер виступає продавцем, і клієнтам пропонується перерахувати товар на рахунок iМацайя, за що дилер отримує 5% комісії.

Модель продажу через посередників зменшує тиск на запаси дилерів. “З довгострокової перспективи це дозволить контролювати запаси дилерів і повернути більшу частину доходів і прибутків до Мацайї,” — сказав один із досвідчених експертів галузі Southern Weekend.

Жунь вважає, що у новій моделі дилери більше не просто “заробляють на різниці”, а перетворюються на “сервісних агентів”, отримуючи справедливу комісію і зменшуючи фінансовий тиск і ризики цінових коливань. Завдяки iМацайя, “збірнику даних”, різниця між оптовою ціною і офіційною ціною стала передумовою для прийняття рішень щодо коригування цін.

“Раніше офіційна ціна і ціна на вторинному ринку мали значну різницю, і багато прибутків залишалося у ланцюгу. З підвищенням ціни на заводі на 100 юанів, головна мета — повернути частину прибутку до виробника і збільшити показники,” — сказав Жунь Southern Weekend.

З іншого боку, керівник “Знаковий маркетинг” і експерт у галузі білого алкоголю Цай Хуейфей вважає, що невелике підвищення цін Мацуая дозволить підтримати обсяги продажів через iМацайя і відновити роль “офіційної ціни” як орієнтира, повертаючи цінове домінування до керівництва.

За багато років “двопоточна ціна” Flying Fairy Moutai породила величезну екосистему спекулянтів, і ринкова ціна визначається спекулянтами, а звичайні споживачі часто не можуть купити справжній продукт за високою ціною.

“Це коригування цін фактично відновлює баланс між оптовою ціною (реальною ринковою ціною) і рекомендованою роздрібною ціною (офіційною ціною), — більш близькою до ринку і водночас зберігаючи цінність бренду,” — сказав Цай Southern Weekend. У довгостроковій перспективі Мацайя може відмовитися від старої моделі спекуляцій і перейти до нової системи ціноутворення, що базується на реальному споживанні і офіційному прямому продажу.

“Перший квартал показники Guizhou Moutai, ймовірно, будуть дуже хорошими, тому й вирішили підвищити ціну наприкінці березня,” — сказав Оуян Цянлі. Оскільки підвищення ціни розпочалося 31 березня, його вплив на результати Guizhou Moutai проявиться у другому кварталі 2026 року.

Журналіст Southern Weekend Мейлінг

Редактор Гу Це