Брендове лідерство та зростання кількості і якості: група Huazhu до 2025 року перевищить обіг у тисячу мільярдів юанів, демонструючи стабільне зростання та стійкість

Останнім часом багатобрендова стратегія стала єдиним вибором для світових гігантів готельної індустрії: Marriott International продовжує розширювати свою лінійку стилю життя, Hilton запускає нові серії, такі як Outset, InterContinental Hotels Group презентує колекцію Noted, а в Великому Китаї відкриває середньо- та висококласний бренд Garner. Вітчизняні провідні компанії також прискорюють створення брендових матриць. Однак, хто зможе справді досягти синергії між брендами, а не просто їх накопичення, за цим здається, стоїть? Huazhu Group надає приклад, який варто розглянути.

2025 року Huazhu Group-S (01179.HK) досягла 108,1 мільярда юанів у доході від готельного бізнесу з понад 30 брендами, що на 16,4% більше порівняно з попереднім роком. У нещодавньому аналітичному звіті Morgan Stanley компанія отримала рейтинг «утримувати», цільова ціна була підвищена з 47 до 65 доларів США. До кінця 2025 року Huazhu керує 12 858 готелями у 21 країні, має 1 264 419 номерів у експлуатації, посідаючи четверте місце у світовому рейтингу готельних груп (журнал HOTELS 2025).

Штаб-квартира Huazhu у Шанхаї, Цзянцзяо

Підґрунтя постійної уваги капіталу до Huazhu — це її точне розуміння сегментів ринку: кожен бренд орієнтований на конкретну цільову аудиторію, і кожен відточений до досконалості у своїй ніші. Коли кожен бренд досягає вершини у своїй галузі, прагнучи бути найкращим або одним із найкращих, вся брендова матриця природно формує глибоку синергію.

Глибока робота на середньому ціновому сегменті, зміцнення базових позицій і прискорення доступності проживання

Національні та середньоцінові готелі — основа ринку проживання в Китаї, охоплюючи найширший споживчий сегмент і виступаючи «якорем» стабільного зростання Huazhu. Компанія формує міцну опору за допомогою брендів у «золотому трикутнику» з чіткою позицією, пропонуючи диференційовані цінності для різних груп клієнтів і уникаючи конкуренції за однаковими характеристиками.

Hanting Hotels орієнтований на найпоширеніші потреби внутрішніх мандрівників, забезпечуючи високий рівень охоплення, стандартизацію продукту та операційну безпеку для комфортного та зручного проживання. Мережа охоплює не лише традиційні транспортні вузли Пекіна, Шанхаю, Гуанчжоу та Шеньчженя, а й глибоко в регіони, такі як Тибет Алі, Міріхаї у Хейлонджані, заповнюючи прогалини у пропозиції в віддалених районах і роблячи доступним проживання для більшої кількості людей.

Для середнього сегменту бізнесу та туристів, які цінують якість, у全季 Hotels переосмислюють стандарти середньоцінового готелю, використовуючи східний підхід до гостинності, руйнуючи монополію західних брендів у дизайні та сервісі. Від традиційної китайської білої чаю, рису сорту Вуочан, вареного на воді, до соєвого молока — сервіс відповідає звичкам китайських споживачів і постійно підвищує рівень досвіду проживання. Крім того, культурний аспект бренду проявляється у поетичних підписах у номерах і «Культурній премії 全季», що залучає відомих письменників і митців, таких як Бай Сянььюнь, Лінь Хуаймінь, Бейдао, — перетинаючи межі простої гостинності і створюючи духовний резонанс.

全季 Hotel “Xiao Shan Qing” — лобі та зона відпочинку

Для молодого покоління, яке прокидається о 7 ранку, бігає годину на вулиці і одягається у спортивний одяг для сніданку, бренд Orange Hotel пропонує здоровий, сонячний і енергійний стиль, включаючи «візуалізацію калорій» і деталі здорового сніданку, що відповідає сучасним потребам.

Лобі Orange Hotel

Крім відомих брендів «золотого трикутника», Huazhu руйнує стереотипи про «дешеві готелі без естетики», перетворюючи практичний дизайн у конкурентну перевагу. Hello Hotel отримала одну з найпрестижніших міжнародних нагород у сфері дизайну — GOOD DESIGN AWARD 2025, ставши єдиним китайським брендом, що отримав цю нагороду у цьому році, і однією з небагатьох китайських готелів, що здобули цю відзнаку в історії. Також Hanting Hotel здобула нагороду «Design Oscar» — American Interior Design 2025, ставши єдиним економічним готелем, що отримав цю нагороду. Виграш обох брендів у міжнародних конкурсах руйнує стереотипи галузі, а для споживачів — це ще один крок до реалізації ідеї «доступного проживання» та «естетичного рівноправ’я», щоб і звичайні клієнти могли насолоджуватися високодизайнерським простором.

Hanting Hotel і Hello Hotel — переможці міжнародних нагород

Постійне поглиблення роботи у середньоціновому сегменті та оновлення продуктів не лише забезпечують стабільний грошовий потік і масштаб, але й роблять обіцянку «гарно, але недорого» реальністю, сприяючи розвитку індустрії у напрямку доступності.

Захоплення ринку середнього та високого цінового сегмента, ведучі структурні зміни у галузі

У порівнянні з розвиненими ринками, структура готельної індустрії в Китаї все ще переважно орієнтована на внутрішнього споживача, а частка середньо- та висококласних готелів залишається низькою. Однак із підвищенням рівня споживчого попиту та диверсифікацією бізнес-туризму цей сегмент швидко зростає. Huazhu першою помітила цю можливість і активно розвиває середньо- та висококласний сегмент, зміщуючи баланс у бік міжнародних брендів, що раніше домінували у цій ніші.

Для ефективних бізнес-подорожей, з «німецьким геномом», InterContinental Hotels & Resorts дотримується стилю Баухаус, з дизайном і сервісом, що «форму слідує за функцією», створюючи у цій ніші унікальний шлях «високої ефективності, точності та плавності». У Шанхаї, Чунціні, Шеньчжені — у найгарячіших точках, таких як «West Bund Dream Center», «Jiefangbei Shibati» і «Shenzhen Bay», — InterContinental швидко закладає мережу по всій країні, з високою заповнюваністю та понад сотнею відкритих готелів за три роки, ставши лідером у сегменті високого рівня.

InterContinental Hotel

Зважаючи на високий темп і частоту ділових поїздок, Huazhu’s Crystal Hotel унікально фокусується на емоційних цінностях і сучасності міських мешканців, перетворюючи «просто переночувати» у «повне розслаблення і глибокий сон». Між тим, Mecure Hotel поєднує французький стиль, запозичений у Accor Group, з китайською ефективністю Huazhu, створюючи унікальні брендові бар’єри через атмосферу релаксу, церемоніальність і мистецтво, поступово розширюючи мережу.

У сегменті високого цінового рівня споживачі цінують не лише ціну, а й якість, і саме ці готелі формують мережу брендів, що задовольняють індивідуальні потреби, заповнюючи прогалини у пропозиції на цьому ринку.

Висновок:

На тлі глобальних гігантів готельної індустрії, що активно розвивають багатобрендову стратегію, ключова перевага Huazhu полягає не у кількості брендів, а у створенні системи, що легко копіюється та оновлюється — системи запуску та управління брендами. Вона не просто копіює високий і низький ціновий сегмент міжнародних груп, а базується на реальному розподілі споживчого ринку Китаю — кожен бренд має чіткий портрет цільової аудиторії та ціннісну пропозицію. А потужна здатність до швидкої ітерації продуктів дозволяє швидко реагувати на зміни ринку.

全季酒店大堂

За двадцять років Huazhu створила повний брендований портфель, що охоплює всі рівні споживання і різні сценарії, — зробивши мережу більш щільною і міцною, а також задовольнивши потреби споживчого підйому, оптимізуючи структуру пропозицій і ведучи галузь до нових висот.

Фінансові показники стабільного зростання ще раз підтверджують, що у сучасних умовах, коли багатобрендова стратегія стала «нормою», Huazhu вже є «китайським зразком» у глобальній готельній індустрії.