Продаж нелегальних продуктів Маотай реалізовано: вже працюють магазини, перша партія продуктів для перепродажу вже відправлена

Питання AI · Як оптимізувати структуру прибутків дистриб’юторів у моделі продажу через посередника Maotai?

Red Star Capital Bureau 8 квітня повідомляє, що сьогодні відомо, що модель продажу нестандартних продуктів Maotai запроваджена, деякі дистриб’ютори вже почали її реалізовувати, і перша партія продуктів вже поступово відправляється.

«У нашому магазині немає запасів витриманого Maotai (15), зараз усі продаються через посередника, ціна становить 4199 юанів, попередні запаси вже розпродані», — повідомив працівник Chengdu Chuantang Maotai Cultural Experience Center. За його словами, в ці дні цей магазин почав повністю продавати нестандартний Maotai, включно з витриманим Maotai (15), через iMaotai, з безпосередньою доставкою з заводу Maotai.

Вищезгаданий працівник пояснив, що у моделі продажу кожен магазин-дистриб’ютор фактично є пунктом отримання товару заводу Maotai, схожим на «кур’єрське відділення». Клієнти роблять замовлення через додаток iMaotai, і завод доставляє відповідний напій до магазину, клієнт може забрати його особисто або обрати доставку поштою. Дистриб’ютор отримує комісію у розмірі 5% від загальної суми продажу, тоді як раніше дистриб’ютори повинні були попередньо перераховувати гроші заводу для відправки товару.

Джерело: скріншот додатку iMaotai

Red Star Capital Bureau з’ясував, що не всі дистриб’ютори Maotai застосовують модель продажу через посередника; у кількох магазинах у Ченду ще залишаються витримані Maotai (15) та інші нестандартні продукти, які не продаються через канал iMaotai. Один з дистриб’юторів Maotai повідомив, що цей магазин не використовує модель продажу через посередника, ціна на витриманий Maotai (15) становить 4299 юанів, але його також можна продавати за ціною 4199 юанів через додаток iMaotai. Раніше ціна на цей продукт коливалася між 5000 і 6000 юанів.

За інформацією, у березні компанія Guizhou Maotai (600519.SH) запитала у дистриб’юторів про можливість співпраці щодо моделей продажу витриманого Maotai (15), високоякісного Maotai,生肖 (класична версія, подарунковий набір),鼓乐飞天,飞天 53 градуси 1000 мл,飞天 53 градуси 200 мл,飞天 53 градуси 100 мл та інших продуктів. Ці продукти мають продаватися через додаток iMaotai за ціною, встановленою у системі власного роздрібного продажу, а дистриб’ютори отримують 5% комісії з продажу.

8 квітня близькі до Maotai джерела повідомили, що, базуючись на скасуванні політики розподілу раніше, Maotai запроваджує модель продажу через посередника з метою спільної роботи з дистриб’юторами для покращення обслуговування споживачів і забезпечення справедливого прибутку дистриб’юторів. Після попередніх переговорів і з’ясування бажання, до участі у моделі продажу залучені переважно ті дистриб’ютори, які підписали контракт на постачання до 2026 року, добре виконали замовлення на 2025 рік і не мали порушень у останні роки. Перша партія продуктів вже поступово відправляється, частина регіонів отримала першу поставку, інші — за планом.

Вищезгадане джерело додатково зазначило, що у моделі продажу через посередника споживачі можуть купувати витриманий Maotai (15) та інші продукти через додаток iMaotai або у магазинах Maotai, що беруть участь у цій моделі (за умови наявності товару в магазині на день покупки). Посередники спрямовують клієнтів, скануючи унікальний QR-код магазину, здійснюють замовлення через додаток iMaotai, оплачують онлайн, оформлюють отримання товару на місці, а система автоматично генерує чек і видає рахунок безпосередньо клієнту.