Шлях виходу на міжнародний ринок "Маленьке містечко виробництва" у Цзилінь

Китайське інформаційне агентство, Цзілінь, Їаохе, 1 квітня — Тема: шлях виходу на світовий ринок для «малих міст» у Цзіліні

Китайське інформаційне агентство, журналіст Цанг Янь, Ші Хуньюй

У цеху в містечку Тяньґань у місті Їаохе провінції Цзілінь працює триярусний портальний обробний центр. Оператор Чжан Сяохуа уважно стежить за даними на панелі керування. Перед ним у формі повільно набуває форми білий пластмасовий відвід із діаметром понад 2,5 метра.

Компанія, де працює Чжан Сяохуа, має назву Цзіліньська компанія «Сунцзян» з відповідального виробництва пластикових труб та обладнання. Вона розташована в маленькому містечку з постійним населенням менше ніж 30 тисяч осіб. Але саме ця «міська» компанія вже сьогодні забезпечує понад третину частки глобального ринку високого класу, а її продукція представлена в інженерних проєктах більш ніж у 20 країнах і регіонах.

Працівник перевіряє, як працює автоматизована виробнича лінія.　Ші Хуньюй, фото

Заступник генерального директора компанії Чжань Інлінь згадує, що коли в 1998 році підприємство тільки створили, воно в основному виробляло обладнання для пластикового стикового зварювання та фітинги труб малого діаметра, а клієнти були переважно місцевими. «Тоді це було суто кооперативне постачання: людям було потрібно те, що ми і робили», — сказав він.

Справжні зміни відбулися приблизно десять років тому. Тоді в країні швидко розвивалися інфраструктурні та енергетичні галузі, і почав з’являтися попит на труби великого діаметра й високого тиску. Чжань Інлінь та його колеги усвідомили: якщо й надалі робити звичайну продукцію, то можна буде й надалі конкурувати лише на низькотехнологічному сегменті. «Замість того щоб іти за іншими, краще знайти напрям, у якому ми здатні бути попереду».

Обраним напрямом стала «труба великого діаметра, індивідуальне замовлення». Цей вибір означав необхідність вкладати значні кошти у технічні дослідження та розробки. Як розповів Чжань Інлінь, відтоді компанія щороку спрямовує понад 4% від виробничої вартості на R&D, намагаючись прорватися в технології формування труб великого діаметра. Після кількох років накопичення вони зрештою опанували технологію безперервного формування під тиском без зменшення тиску; діаметр продукції — від початкових 1,6 метра — поступово зріс до понад 3 метрів.

Технологічний прорив приніс ринкові можливості, і з часом закордонні клієнти також почали звертати увагу на цю компанію з китайського північного сходу. Наразі продукція компанії вже продається в Північній Америці, на Близькому Сході, в Південно-Східній Азії, Африці тощо; частка закордонних клієнтів перевищує половину, а темпи зростання експорту вже багато років тримаються приблизно на рівні 20%.

Автоматизовані виробничі установки працюють.　Ші Хуньюй, фото

У відстані понад 100 кілометрів від Їаохе, в містечку Міньчень міста Паньши, інша виробнича компанія теж почала власні спроби на зовнішніх ринках.

Засновник компанії Цзілінь Шунькун збиральних машин — Ван Кун — фермер із покоління «80-х». На відміну від великих компаній, які мають сучасні науково-дослідні центри, його основна команда з ключових технологій складається переважно з місцевих фермерів, а місце для розробок — це кукурудзяні поля довкола.

«У нас є гори, пагорби й низини, великі збиральні машини туди просто не заїдуть», — сказав Ван Кун. Саме побачивши цю проблему, він вирішив розробити гусеничний кукурудзозбиральний комбайн, який підходить для складного рельєфу.

Процес розробки не був гладким. Команда з прототипами багаторазово тестувала їх на різних ділянках, і через кілька років розроблений ними гусеничний збиральний комбайн виробив власні особливості в тому, як він піднімається на схили, долає канави та запобігає тому, щоб застрягти.

Ці зусилля принесли ринкове визнання. За словами Ван Куна, зараз річний обсяг продажів компанії досягає кількох мільярдів юанів, а продукція реалізується в усіх основних регіонах вирощування кукурудзи в країні. Нещодавно він отримав перше в історії компанії замовлення на зовнішню торгівлю — клієнт з Африки.

«Там хтось зв’язався з нами і сказав, що місцеві аграрні умови певною мірою схожі на північно-східні, і хочуть спробувати наші машини», — сказав Ван Кун. Зараз команда вивчає конкретні потреби африканських клієнтів, щоб підготуватися до подальших масових поставок.

Від промислових трубних фасонних виробів у Їаохе до сільськогосподарської техніки у Міньчень: ці дві китайські компанії з малих міст беруть участь у ринковій конкуренції своїм власним способом і, спираючись на місцеві накопичені ресурси — виробничих працівників і технічну базу, — поступово закріплюються в своїх сегментах.

Відповідні органи в Цзіліні заявили, що й надалі підтримуватимуть такі компанії в просуванні цифрової модернізації та технічних оновлень, допомагаючи їм розширювати закордонні ринки. Місцеві посадовці зазначили, що трансформація та модернізація китайського виробництва відбувається не лише в центральних містах — спроби компаній у містечках також заслуговують на увагу.

Для Чжань Інліна та Ван Куна освоєння закордонних ринків — це лише початок. Вони не певні, з якими труднощами доведеться зіткнутися в майбутньому, але одне їм зрозуміло: у глобальному ланцюжку промисловості виробники з китайського північного сходу з малих міст роблять усе, щоб знайти своє місце.(Кінець)