Nike China активно коригує: кількість запасів зменшилася більш ніж на 20% у порівнянні з минулим роком

Відповідь/Відповідь

Nike China рухається у своєму темпі.

1 квітня Nike Group опублікувала фінансовий звіт за третій квартал 2026 фінансового року. У цьому кварталі дохід Nike склав 11,3 мільярда доларів, що залишилося на рівні з аналогічним періодом минулого року. Зокрема, дохід від власних операцій становив 4,5 мільярда доларів, що на 4% менше за минулорічний показник; дохід від дистриб’юторського бізнесу — 6,5 мільярда доларів, що на 5% більше. Запаси Nike становили 7,5 мільярда доларів, зменшившись на 1% порівняно з минулим роком. Доходи Nike у Великому Китаї склали 1,615 мільярда доларів, що на 10% менше в порівнянні з минулим роком.

Варто зазначити, що зниження доходів Nike у Китаї є, по суті, свідомим коригуванням.

«Ми керуємо пропозицією, постійно оптимізуючи структуру запасів на китайському ринку, щоб перейти до більш повної ціни продажу та більш здорового складу запасів. Хоча ці заходи короткостроково створюють тиск на доходи у Великому Китаї, ми очікуємо, що прибутковість швидше досягне дна, оскільки з відновленням основ бізнес стане більш здоровим і прибутковим, закладаючи основу для більш збалансованого зростання в майбутньому», — сказав фінансовий директор Nike Метью Френд на пресконференції.

За цим стоїть те, що Nike продовжує оптимізувати співвідношення попиту і пропозиції на ринку через управління запасами та структурні коригування, закладаючи більш міцну основу для відновлення бізнесу у складних і мінливих умовах ринку.

У найновішому фінансовому кварталі запаси Nike становили 7,5 мільярда доларів, зменшившись на 1% у порівнянні з минулим роком; у Великому Китаї кількість запасів зменшилася більш ніж на 20%, а запаси партнерів також знизилися двозначними числами.

Посилення роздрібної торгівлі

Варто побачити, що в Nike China відбуваються певні зміни.

На ключовому етапі прискорення коригування та реконструкції китайського ринку, Nike оголосила про призначення досвідченого керівника Кеті Спаркс (Cathy Sparks) на посаду віце-президента Nike Group і генерального менеджера у Великому Китаї.

Кеті має багатий досвід у роздрібній торгівлі. За даними Nike, вона має 25 років досвіду роботи у компанії, розпочавши кар’єру у роздрібних продажах у магазині NikeTown у Портленді, згодом обіймала важливі керівні посади у різних глобальних ринках. Раніше вона була віце-президентом і генеральним менеджером у регіонах Азіатсько-Тихоокеанського регіону та Латинської Америки (APLA), маючи досвід у трансформації та зростанні бізнесу.

Nike зазначила, що Кеті очолить команду у повному обсязі, щоб стимулювати трансформацію бізнесу та відновлення бренду.

У певному сенсі, призначення досвідченого менеджера, який глибоко розуміє трансформацію та зростання глобального ринку Nike і має значний досвід у роздрібній торгівлі, у найскладнішому і найперспективнішому стратегічному регіоні — Китаї — може свідчити про намір Nike додати нову динаміку для внутрішнього бізнесу. Роздрібний сектор очевидно є одним із пріоритетів.

Генеральний директор Nike Джекі Хе також зазначив: «Коли ми говоримо про Китай, ми повинні керуватися рухом і інноваціями».

З приходом Кеті Спаркс ця стратегія буде прискорена: зосередження на ключових сегментах, таких як біг і баскетбол, постійне вдосконалення цифрової екосистеми, оновлення фізичного роздрібного досвіду, а також переосмислення бренду з урахуванням місцевої аудиторії для відновлення довіри споживачів.

У певному сенсі, ця зміна керівництва ще раз підкреслює ключову роль китайського ринку у глобальній стратегії Nike та їхнє прагнення до активного поглиблення і оновлення.

Також потрібно врахувати, що з подальшим впровадженням плану “Win Now” на китайському ринку Nike продовжує оновлювати роздрібний досвід, створюючи більш захоплюючий і інтерактивний споживчий досвід.

Наприклад, під час нещодавніх святкувань весни Nike у співпраці з партнерами, такими як Топоб і Бошен, провела національні заходи з привітання спортсменів. Більше 30 підписаних спортсменів і тренерів Nike, включаючи тенісистку Лі На, баскетболіста Го Айлунь, головного тренера збірної Шао Цзяї, відвідали фізичні магазини у 17 містах, таких як Пекін, Шанхай, Ченду, Шеньян і Чанша, щоб безпосередньо спілкуватися з покупцями.

Крім того, Nike посилює співпрацю з каналами збуту. У найновішому кварталі дохід від дистриб’юторського бізнесу склав 6,5 мільярда доларів, що на 5% більше за попередній період.

Таким чином, Nike поступово рухається до нового етапу — відновлення бренду та зміцнення зв’язків із споживачами.

А призначення Кеті Спаркс, очевидно, прискорить цей процес.

(# Зосередження на спортивних потребах

Одночасно Nike оптимізує продуктовий асортимент, орієнтуючись на спортивні потреби.

У цьому кварталі Nike зосередилася на потребах спортсменів у бігу, баскетболі, активному відпочинку та футболі, прискорюючи інновації у всіх чотирьох сферах.

Зокрема, у бігу Nike дотримується підходу, орієнтованого на глибоке розуміння бігунів, і постійно вдосконалює лінійку легких і зручних дорожніх кросівок. Новий спрощений асортимент бігових моделей продовжує розвиватися, зміцнюючи позиції бренду на ринку бігу. Зокрема, серія Nike Vomero отримала позитивний відгук і демонструє високі продажі. Також поступово виходять на ринок ключові моделі, такі як Nike Structure Plus і Nike Pegasus 42.

Завдяки покращенню асортименту бігових продуктів Nike створює більш чітку матрицю і більш професійний діалог із бігунами, посилюючи зв’язки з цільовою аудиторією.

Завдяки цьому, у цьому кварталі дохід від бігового напрямку Nike зріс на 20% у порівнянні з минулим роком.

У сегменті баскетболу Nike продовжує зміцнювати свої позиції, пропонуючи повний спектр продуктів, що відповідають потребам гравців у реальних ігрових ситуаціях, і зберігаючи домінуючу позицію на ринку.

Ринок активного відпочинку стає новим драйвером для Nike China. ![]###https://img-cdn.gateio.im/social/moments-7ccb11ce99-ac4b9e4556-8b7abd-badf29(

У цьому кварталі Nike відновила бренд Nike ACG, повернувши його до ринку з більш чіткою позицією як професійного бренду для outdoor. Водночас, перший у світі центр ACG відкрився у Пекіні, що є важливим сигналом про глибше проникнення Nike у китайський outdoor-сегмент.

На тлі швидкого поширення outdoor-активностей, Китай вважається ключовим регіоном для глобальної стратегії ACG. Відкривши перший у світі флагманський магазин у Пекіні, Nike зміцнює позиції ACG у китайському outdoor-ринку і прагне зробити його новим драйвером зростання бренду.

З наближенням Чемпіонату світу у США, Канаді та Мексиці, футбольний ринок наповнений потенціалом. Nike вперше представила в Китаї нову лінійку футбольних форм для збірних команд, включаючи національну команду Китаю, з технологією Aero-FIT для покращення вентиляції та комфорту. Водночас, Nike глибше досліджує гени кожної команди, поєднуючи історію, культуру і ідентичність, розширюючи цінність футбольної екіпіровки як у спортивному, так і в культурному контексті; бренд Jordan вперше взяв участь у виробництві національної футбольної екіпіровки, що розширює межі бренду у цій сфері. ![])https://img-cdn.gateio.im/social/moments-ad2482d6f5-f10590d2ac-8b7abd-badf29(

)# Переваги залишаються

Варто також врахувати, що всі ці зусилля базуються на сильних екосистемних перевагах Nike.

Зокрема, у сфері дизайну і розробки, під час трансформації брендів Nike, Jordan і Converse вже досягли обміну ресурсами і синергії у можливостях. Інноваційні, дизайнерські та продуктові команди обмінюються ідеями, технологіями і технологічними процесами, формуючи цілісну систему інновацій, що прискорює перехід від концепції до продукту і на ринок. Постійні системні інвестиції Nike в інновації не лише підвищують привабливість продуктів, а й зміцнюють довгострокову конкурентоспроможність бренду.

Наприклад, нова платформа Nike Mind стала однією з головних подій цього фінансового кварталу, з понад 150 патентами, поданими у світі. Після запуску серії продуктів вони швидко розійшлися по всьому світу. Щоб задовольнити зростаючий попит, Nike планує подвоїти виробництво Nike Mind у найближчих двох кварталах. Вже понад 2 мільйони споживачів отримали повідомлення про поповнення запасів через офіційні канали Nike.

Крім того, у брендовому сегменті Nike має високий рівень впізнаваності і глибокий зв’язок із споживачами.

У маркетингу Nike володіє однією з найбагатших і найексклюзивніших спортивних ресурсних баз у світі, що охоплює різні регіони і спортивні сегменти, допомагаючи зберігати провідні позиції на світовій спортивній арені. Наприклад, Nike підтримує участь кількох національних команд Бразилії у цьогорічних футбольних змаганнях, а також тісно співпрацює з FIFA, NBA, NFL та іншими провідними спортивними лігами. Крім того, Nike є ключовим партнером багатьох видатних спортсменів у різних дисциплінах.

Зокрема, у Китаї Nike підтримує зростання таких спортсменів, як Чжень Ціньвень, Лю Шао і Лі На.

Усі ці переваги є важливим підґрунтям для досягнення більш збалансованого зростання Nike China.

Цей матеріал є виключно для ознайомлення і не слугує інвестиційною рекомендацією.