Від «оренди корабля для виходу в море» до «спорудження корабля для виходу в море» — Нові Бао Група здобуває перевагу розвитку завдяки стабільним інноваціям

У районі Лелцзю (Le liu), вулиця Лелцзю (вулиця), округу Шунде міста Фошань провінції Гуандун — на території парку Guangdong Xinbao Electrical Appliances Co., Ltd. панує жвава картина: вантажні автомобілі курсують туди-сюди, а такі процеси, як лиття під тиском, металообробка, електронне керування, кінцева збірка тощо, ефективно узгоджені між собою. Спираючись на штаб-квартиру як на осердя, компанія Xinbao Co. Ltd. у повному режимі запускає «ланцюг постачання екосистеми за пів години», який створює «напівгодинний» формат взаємодії; маса побутової техніки звідси вирушає по всьому світу. У виставковому павільйоні представлені в достатку кухонні прилади, побутова техніка для щоденного життя, прилади для догляду за собою тощо — різноманітні категорії.

На торішній 138-й Китайській ярмарку товарів і послуг імпорт-експорт (Canton Fair), Xinbao Co. Ltd. представила новинки, зокрема комерційні кавомашини, комерційні автоматизовані станції для напоїв без оператора тощо. Завдяки «твердим» технологіям ці продукти стали центром уваги на виставці, і до них зупинялися численні закордонні покупці для переговорів. Від заводу в Шунде до міжнародних виставок, від внутрішнього ринку до глобального — шлях Xinbao Co. Ltd. у зовнішні ринки постійно розширюється, а помітні результати підтверджують силу розвитку. У 2025 році компанія досягла виручки майже 16,2 млрд юанів, зберігаючи стабільне зростання на нових ринках, зокрема в Африці та Латинській Америці.

Сьогодні глобальна індустрія побутової техніки проходить глибоку трансформацію, а невизначеність зовнішніх ринків посилюється. Цей звіт особливо цінний. «Чим складніше середовище, тим більше треба гартувати внутрішню “мускулатуру”. Стійкий вихід назовні — ніколи не про прорив в одну точку, а про підтримку силами всієї системи». Генеральний директор Xinbao Co. Ltd. Ван Вей (Wang Wei) озвучив ключову логіку розвитку компанії: спираючись на три ключові переваги — ланцюг постачання, бренд і технології — компанія завершує перехід від «виходу у світ через “позичений корабель”» до «виходу через “власний кораблебуд”».

Створення опорної бази для виходу в море

У кластері індустрії побутової техніки дельти Перлинної річки Xinbao Co. Ltd. не перемагає лише розміром окремої одиниці. Натомість, завдяки видатній здатності до координації ланцюга постачання, вона формує основу ключової конкурентоспроможності.

Зайдіть на територію штаб-квартири компанії — і ви одразу побачите, що основні виробничі ланки дуже сконцентровані: форми, лиття під тиском, металообробка, електронне керування, складання тощо розміщені в одному місці; підприємства з поставок для верхніх і нижніх стадій закорінюються поруч, формуючи ефект ефективної концентрації індустрії. «Переважна більшість ключових постачальників критичних компонентів компанії знаходяться на відстані, яку можна подолати від штаб-квартири за не більше ніж пів години на автомобілі». Про це розповів заступник директора проєкту Xinbao Co. Ltd. Лю Шугуан (Liu Shuguang).

Цей «екосистема ланцюга постачання за пів години» — результат багаторічного точного планування компанії. Відповідно до потреб у розробці та виробництві підприємство через власне будівництво, участь у капіталі, глибоке взаємне прив’язування тощо міцно контролює ключові можливості комплектуючої бази. «Ефективність ланцюга постачання безпосередньо визначає продуктивність. Побутова техніка швидко оновлюється, а вимоги до кастомізації високі: якщо відповідь запізниться, можна втратити ринок. Те, що ми створюємо, — системний проєкт, а не просто складальний цех». Ван Вей зазначив: підхід «кластер — у ланцюг» також було розширено до ширшого виміру.

У Шунде Xinbao Co. Ltd. спирається на кілька виробничих кластерів, щоб забезпечити «швидку відповідь за пів години»; у дельті Перлинної річки вибудовує «екосистему ланцюга постачання за годину». На закордонному напрямі компанія так само наполягає на кластерному та системному будівництві ланцюгів постачання, відмовляючись від простого перенесення одиничних потужностей. Індонезійський завод є ключовим елементом закордонного плану компанії: загальний план проєкту — 900 акрів, перша черга вже введена в експлуатацію. Основні напрямки — електричне, електронагрівальне та холодильне обладнання; у майбутньому буде залучено ключових постачальників для формування повноцінного ланцюга постачання в закордонній індустрії. Наразі навколо підприємства вже зосередилося кілька китайських компаній і місцевих виробників побутової техніки — перші контури закордонного промислового кластера лише зароджуються.

«Саме перенесення потужностей саме по собі — далеко не достатньо. Ключове — скопіювати та експортувати зрілу організаційну здатність ланцюга постачання. Лише так можна протидіяти ризикам і зміцнити “серцевину”». Ван Вей каже. Така модель глобального розміщення дозволяє компанії мати більшу гнучкість і витривалість, коли коливаються міжнародна торгівля та змінюється податкова політика. Паралельні зусилля у внутрішній міжрегіональній кооперації та в закордонній координації ланцюгів постачання у двох напрямах стали міцною опорою для стабільного виходу компанії в зовнішні ринки.

Драйв з боку продуктової спроможності

На початку 2025 року американська виставка товарів для дому в Чикаго (Chicago Home Goods Show) дала чіткий сигнал про зміну логіки конкуренції в індустрії малих побутових приладів. Раніше основними учасниками виставок були американські імпортери та оптовики. Тепер кількість виставкових стендів китайських компаній суттєво зросла. Швидкість оновлення продукції, цінові системи та структура каналів збуту зазнали докорінних змін. Традиційна модель OEM-складання отримала безпрецедентний удар — і це також підштовхнуло Xinbao Co. Ltd. до шляху трансформації.

У 2013 році Xinbao Co. Ltd. почала закладати фундамент брендової діяльності. Але на початковому етапі трансформації супротив був надто сильним: частина клієнтів, з якими співпрацювали роками, мали сумніви щодо для компанії двомодальної моделі «OEM-складання + бренд», навіть скорочували замовлення. Усередині компанії також виникало чималий тиск. «Та ми дуже чітко розуміємо: якщо триматися лише ролі одного OEM-виробника, поле для розвитку буде лише звужуватися». — відверто сказав Ван Вей.

Після виважених міркувань компанія твердо запровадила стратегію «паралельної роботи за кількома моделями»: з одного боку — втримати базовий контур OEM, безперервно підвищуючи можливості R&D, поставки та сервісу; з іншого — поступово розвивати власні бренди, вибудовуючи комплексну екосистему спроможностей, максимально наближену до кінцевого ринку. Нині компанія вже сформувала зрілу модель співрозвитку: виробництво оригінального обладнання (OEM), виробництво з оригінальним дизайном (ODM) та кооперацію з власним брендом. Частка ODM зросла з 15% до 50%, а здібності власного дизайну та R&D отримали визнання глобальних клієнтів. Згідно з планом, упродовж наступних 5 років частка виручки від власного бренду суттєво зростатиме й стане новим двигуном зростання.

Dongling — як ключовий носій власного бренду Xinbao Co. Ltd. — бере на себе відповідальність за стрибок бренду. Заснована у 2003 році Dongling, на старті зробила акцент на кухонних малих побутових електроприладах і створила впізнаваність бренду в сфері приготування їжі. Останніми роками, тримаючись концепції «модернізації китайського побуту», компанія глибоко опрацьовує потреби користувачів, розширює межі продуктів і запускає продукцію для конкретних сценаріїв, зокрема тканинні мийки для одягу, парові очисники, багатофункціональні електричні парові каструлі тощо. Вона точно закриває болючі точки, як-от домашнє прибирання та здорове приготування їжі, здійснюючи перехід компанії від «витікання спроможності виробництва» до «драйву продуктової спроможності».

«Dongling — це не просто “наклейки” на чужі вироби. Це глибокий пошук проблемних точок користувачів, і виробництво якісної продукції з опорою на переваги ланцюга постачання та технологій — щоб перетворити репутацію на ефект бренду». Ван Вей розповів журналістам.

Бути «кравцем для галузі»

Усередині Xinbao Co. Ltd. постійно дотримуються однієї ідеї: «Добре робити стандартні моделі — це базова навичка. А добре бути “кравцем для галузі” — це ключ до прориву». Це позиціонування точно відповідає нинішнім потребам у сценічних, інтелектуальних і персоналізованих сценаріях малих побутових приладів та висуває дуже високі вимоги до можливостей компанії з розробки й виробництва.

«Деякі онлайн-новинки — від концепції до серійного виробництва — потребують лише кілька місяців». — повідомив Чень Гуанхуа (Chen Guanghua), заступник директора з технічного менеджменту Xinbao Co. Ltd. Завдяки перевагам кооперації повного ланцюга створення вартості Xinbao Co. Ltd. здатна в межах двох-трьох місяців завершити повний процес складних нових продуктів — від затвердження проєкту до поставки. У першій половині 2025 року один провідний бренд доручив компанії розробити флагманський комерційний продукт. Команда виконала поставку прототипу лише за 45 днів.

Щоб досягти цієї швидкості, проєктна команда вживала низку заходів: ключові спеціалісти постійно перебувають на майданчиках постачальників, скоротивши цикл підготовки зразків з 10 днів до 3 днів; коли вимоги ще не визначені, проводять попередню розробку кількох варіантів і їх перевіряють, щоб уникнути багаторазових коригувань; створено механізм надшвидкої відповіді — технічні питання надають у межах 3 хвилин, а протягом 2 днів готують здійсненний аналіз.

За ефективною поставкою стоять постійні технологічні інвестиції та накопичення технологій. У 2024 році витрати на R&D компанії становили 6,6 млрд юанів, що дорівнює 4% від обсягу продажів. У компанії працює близько 2900 R&D-спеціалістів і понад 5600 патентів (з них понад 300 — винаходи). Створені багаторівневі R&D-платформи, зокрема національний центр технічних досліджень підприємств, центр промислового дизайну тощо.

Наприкінці 2024 року було засновано дослідницький інститут Xinbao Electrical Appliances. У Шунде, Шеньчжені та Гуанчжоу відкрито дослідницькі бази. Фокус — на ключових напрямках, як-от інтелектуалізація та холодильні/теплові технології. Інститут уже дав низку результатів власних розробок, зокрема R&D IoT-платформу та технологію високошвидкісних повітроводів для вентиляторів, забезпечуючи «джерельну» підтримку для інновацій.

На передовій R&D інженери завжди зберігають позицію «постійного вдосконалення». Досвідчені інженери, з ментальністю «порожньої чаші», продовжують глибоко досліджувати: лише в одній категорії електрочайників з електричним нагрівом вони поділяють її на сім-вісім комбінацій функцій. Спираючись на ключові технології, як-от іонний вітер і точне керування температурою, Xinbao Co. Ltd. поглиблює співпрацю у сфері індустрії-університету-науки з відомими вишами. Паралельно компанія залучає AI-інструменти для аналізу даних платформ на кшталт Amazon, точно вловлюючи споживчі тенденції та скорочуючи ланцюжок прийняття рішень.

Комбінація «технології + механізми» дозволяє Xinbao Co. Ltd. зберігати гнучкість у глобальному ринку та забезпечувати високоякісні поставки. У напрямку майбутнього компанія рухається від «лідеру з виробництва малих побутових приладів» до «комплексного підприємства з електроприладів», розширюючи нові траєкторії, зокрема комерційні кавомашини, роботів для скошування трави тощо. В сферах, де компанія сильна, вона працює особливо ретельно, доводячи кожну справу до досконалості.

Під подвійним впливом хвилі глобалізації та підвищення рівня споживання Xinbao Co. Ltd. спирається на три головні переваги — координацію ланцюга постачання, інновації бренду та технологічні R&D — і все швидше завершує трансформацію від «великого OEM-заводу» до «інноваційного розумного виробника». Міцними кроками компанія формує нову сторінку виходу китайських компаній побутової техніки за кордон. (Економічний щоденник, репортер Юй Цзянь)

Великий обсяг інформації та точні роз’яснення — усе в застосунку Sina Finance APP