Діалог з генеральним директором AstraZeneca China Лінь Сяо: Наше завдання — наполегливо інновувати

Питай AI · Як локальне партнерство допомагає «АстраЗенека» реалізувати глобальну інноваційну стратегію?

Минулого тижня, можливо, був одним із найдоступніших для керівників міжнародних фармацевтичних компаній тижнів у Китаї.

Від 20 березня на XVII Міжнародній нараді радників міських голів Пекіна, де взяли участь топменеджери глобальних біофармацевтичних компаній «АстраЗенека» та «Санофі», а також обговорювали й пропонували ідеї, до 22–23 березня під час Китайського форуму розвитку, коли понад десяток міжнародних фармацевтичних і медтех-компаній на рівні глобального менеджменту зібралися в Пекіні — зокрема «АстраЗенека», «Рош», «Пфайзер», «Новартис», «Ліллі», «Медтронік», «Сіменс Здравоохранение» тощо — та засвітилися на провідних платформах урядового й економічного діалогу, надсилаючи чіткі сигнали про надзвичайно високий інтерес до ринку Китаю.

Китай уже став для багатьох із зазначених компаній їхнім глобальним другим найбільшим одиничним ринком. Наприклад, за «АстраЗенеки», «Рош», «Новартис», «Санофі» та «Ліллі» у фінансовій звітності видно: 5 компаній у 2025 році на ринку Китаю разом отримали майже 20B доларів США виручки.

Окрім чітких заяв, низка практичних кроків ще сильніше демонструє довгострокову впевненість міжнародних фармкомпаній у закріпленні в Китаї. З 19 по 21 березня «АстраЗенека» послідовно оголосила: у Шанхаї створюватимуть кінцеві (end-to-end) можливості для клітинної терапії; просуватимуть співпрацю інноваційних екосистем Китаю та Великої Британії; а також планують у Гуанчжоу розмістити виробництво та постачання радіоактивно сполучених лікарських засобів. Крім того, «АстраЗенека» оголосила про співпрацю з групою «Шісйяо» для нарощування потужностей з виробництва біопрепаратів і про створення разом із Цінхуа (Tsinghua) науково-дослідного центру спільних досліджень у сфері штучного інтелекту для розробки ліків. Це — після того, як у січні цього року «АстраЗенека» заявила про «план інвестувати в Китай понад 100B юанів до 2030 року», а реалізація цілого пакета проєктів стала надзвичайно інтенсивною — від оголошення до впровадження пройшло менше ніж 50 днів.

«Китай посідає дуже ключове місце в нашій глобальній стратегії — це стратегічний хаб для нашої глобальної інновації та передового виробництва». 26 березня «АстраЗенека» знову представилася на Азійському форумі «Боао» 2026 року та взяла участь у церемонії відкриття; генеральний директор «АстраЗенеки» в Китаї Лін Сяо поділився своєю думкою.

Генеральний директор «АстраЗенеки» в Китаї Лін Сяо

Поглиблюємо інноваційне розумне виробництво, нарощуємо планування всього ланцюга

Щойно завершені загальнонаціональні «Дві сесії» (Національний народний конгрес і НПКСК), і серед гарячих тем — прискорення побудови «Healthy China» («Здоровий Китай»). У Звіті про роботу уряду вперше біомедицина була включена до переліку нових стратегічних галузей-опор, що означає: індустрія офіційно перейшла на головну траєкторію державної стратегічної важливої гонки.

Для «АстраЗенеки», яка вже понад 30 років працює в Китаї, Китай давно вийшов за межі простої позиції «одного ринку». Завдяки політичним вигодам і можливостям оновлення промисловості «АстраЗенека» тут вибудувала повноцінну систему планування всього ланцюга створення вартості — від R&D до виробництва та еко-координації. Нещодавно «АстраЗенека» оприлюднила фінансовий звіт за 2025 рік: дохід у Китаї становив 6.65B доларів США, що відповідає приблизно 11% від глобального сукупного доходу; за обсягом виручки та часткою «АстраЗенека» стабільно посідає перше місце серед міжнародних фармкомпаній. Це повною мірою підтверджує реальні результати локалізації поглибленої діяльності та інноваційних інвестицій.

19 березня 2026 року «АстраЗенека» послідовно оголосила про розміщення двох ключових майданчиків виробництва для передових інноваційних терапій: у Шанхаї створять комерціалізовану виробничо-постачальну базу для клітинної терапії та інноваційний центр; того ж дня підписали угоду з зоною економічного розвитку (Гуанчжоу Експоранна/Guangzhou Development Zone), плануючи побудувати виробничо-постачальну базу для радіоактивно сполучених лікарських засобів (RDC).

«АстраЗенека» оголосила про будівництво виробничо-постачальних баз у Шанхаї та Гуанчжоу

Обидві бази зосереджені на глобальних топових інноваційних напрямах, зокрема клітинній терапії та радіоактивно сполучених лікарських засобах. Це — два додаткові проєкти потужностей преміум-рівня після «Усі», «Тайчжоу», «Ціндао» та «Пекіна». Як пояснив Лін Сяо, наразі «АстраЗенека» в Китаї має чотири виробничі бази; компанія вже постачає інноваційні лікарські засоби на понад 70 ринків світу. Дві нові передові бази ще більше посилять локальні можливості «АстраЗенеки» з виробництва в галузі нових ліків і терапій, а також стануть ключовими опорами в її постійному розширенні та диверсифікованій глобальній мережі постачань.

Варто зазначити, що виробничі бази «АстраЗенеки» в Китаї вже вийшли за межі традиційної моделі виробництва. Компанія працює у форматі двох коліс — екологічної низьковуглецевої інновації та цифрових/розумних (数智化) технологічних інновацій — і спільно будує еталон світового рівня.

Говорячи про екологічний розвиток, Лін Сяо згадав, що бачив графік кривої: на ньому видно, що «АстраЗенека» одночасно знижує викиди вуглецю, а виручка зростає стабільно. «Цей графік дуже вражає і надійно доводить: ми справді можемо шляхом енергозбереження та скорочення викидів, практикуючи ідеї зеленого й екологічного підходу, та постійно просувати заходи для сталого розвитку досягати високоякісного зростання бізнесу».

Нині компанії глибоко інтегрують концепцію сталого розвитку в увесь ланцюг повного циклу виробництва та висувають ініціативу «Zero-carbon (零碳雄心)». Як розповів Лін Сяо, базу в Усі вже перевели на 100% використання відновлюваної енергії; базу в Тайчжоу завершили із повною заміною «зеленої» електроенергії; а після запуску бази в Ціндао майже безвуглецевий (near zero-carbon) операційний режим буде досягнуто.

З іншого боку, AI-алгоритми, розумні роботи та технології промисловості 4.0 застосовують у повному циклі процесів контролю якості виробництва. Наприклад, на виробничо-постачальній базі в Усі вже впровадили понад 30 інноваційних технологій промисловості 4.0, зокрема AI та алгоритми. Це дало підвищення обсягів виробництва на 55%, а продуктивності — на 54%. У 2024 році виробничо-постачальна база в Усі отримала сертифікацію «Тауер-фабрика» (Lighthouse Factory) Всесвітнього економічного форуму (WEF).

На заводі в Тайчжоу «АстраЗенека» також досліджує застосування AI-роботів. «Особливо в деяких простих, повторюваних і ризикованих процесах ми хочемо, щоб роботи на базі AI виконували операції». Лін Сяо каже: «Якщо ми зможемо реалізувати це, то така модель буде скопійована в “АстраЗенеці” по всьому світу».

Фокус на клінічні потреби. Інновації для трансформації діагностики та лікування

«Китай зазнав глибоких змін на ринку». Лін Сяо підкреслив: «Раніше, можливо, його частіше визначали як ринок, але тепер акцент зміщується на концепцію всього ланцюга індустрії». Він аналізує, що за цими змінами стоять: величезні незадоволені потреби у сфері здоров’я в Китаї, повне піднесення локальних інновацій, а також унікальні переваги ланцюга постачань. «Населення Китаю становить 18% від світового, але пацієнтів із хронічними хворобами — третина, а смертність від раку — чверть. Самі ці цифри вже означають величезні незадоволені потреби». На його думку, ці цифри також змушують галузь прискорювати технологічні інновації та поглиблювати координацію багатьох сторін, щоб задовольнити потреби в діагностиці та лікуванні.

З 24 по 27 березня на острові Хайнань у місті Боао відбуватиметься Азійський форум «Боао» 2026 року. Під час форуму «АстраЗенека» ініціювала проведення спеціальної субконференції на тему: «Відповідь на виклики старіння населення: інноваційне управління захворюваннями дихальної системи по всьому ланцюгу». Захід зібрав представників урядових органів, міжнародних організацій у сфері охорони здоров’я та авторитетних експертів із Китаю й інших країн, які обговорювали питання прискорення інновацій у біопрепаратах, підвищення спроможності первинної медичної допомоги, удосконалення моделей мультидисциплінарного управління та просування управління хворобами протягом усього їхнього життєвого циклу. Мета — реально підвищити стандарти діагностики та лікування респіраторних захворювань, покращити результати лікування пацієнтів і запропонувати практичні рішення для подолання здоров’ячих викликів, спричинених старінням населення.

«АстраЗенека» провела в Боао субконференцію «Відповідь на виклики старіння населення: інноваційне управління захворюваннями дихальної системи по всьому ланцюгу»

На думку Лін Сяо, ця конференція є важливою платформою обміну думками, через яку «АстраЗенека» просуває трансформацію діагностики та лікування в Китаї. «У пріоритетних сферах лікування лідерам галузі недостатньо лише надавати якісні ліки. Потрібно через інноваційні технології та узгоджену екосистему допомагати у точній діагностиці, стандартизованому лікуванні та довгостроковому управлінні здоров’ям». Лін Сяо прямо зазначив: «У цьому напрямі ще є багато роботи, і її потрібно просувати спільними зусиллями всіх сторін».

Дані, які публікували відповідні органи, зокрема Держкомітет із питань охорони здоров’я та охорони здоров’я населення (国家卫生健康委) та ін., та《План дій щодо профілактики та лікування хронічних респіраторних захворювань (2024—2030 роки)》, а також дані Китайського національного медичного центру з респіраторної медицини свідчать: в Китаї налічується близько 100 мільйонів пацієнтів із хронічними респіраторними захворюваннями, представленими, зокрема, хворобою хронічного обструктивного захворювання легень (ХОЗЛ) і бронхіальною астмою. Недостатність спроможності первинної ланки діагностики та лікування, тривалі цикли профілактики й лікування, обмежена доступність ліків та нестача довгострокового менеджменту — усе це призводить до посилення тягаря хвороб.

У вересні 2024 року, за спільними політичними ініціативами експертів з академічних кіл, представників суспільства та представників промисловості, ХОЗЛ офіційно включили до програми базових громадських медичних послуг.

«У пацієнтів із ХОЗЛ, з якими працюють великі лікарні, частіше це важкі випадки або ті, що перебувають у гострих загостреннях, тоді як значна частина пацієнтів із легкими формами не проходить своєчасний скринінг і не підтверджується діагноз». На це Лін Сяо сказав, що «АстраЗенека» хоче об’єднатися з різними сторонами: сфокусуватися на ранньому скринінгу, ранній діагностиці та ранньому втручанні при ХОЗЛ, щоб просувати й впроваджувати ідею стандартизованого управління — від знань до масового впровадження.

Крім просування раннього скринінгу та ранньої діагностики, технологічні інновації на діагностичному етапі також надзвичайно важливі, особливо для первинної ланки. Наприклад, при ХОЗЛ традиційне дослідження функції легень займає 20–30 хвилин і вимагає високої взаємодії від пацієнта. Застосування технологій AI дає новий шлях для розв’язання цієї проблеми: використовувати AI-детекцію як допоміжний метод при діагностиці ХОЗЛ; моделювати за допомогою AI криві тесту функції легень, скорочуючи тривалість обстеження та знижуючи поріг операцій. Це робить можливим швидку та точну діагностику в первинній ланці.

З огляду на поширену ситуацію супутніх хронічних і множинних захворювань, «АстраЗенека» використовує інноваційну ідею ведення хронічних хвороб під загальним контролем (慢病共管), щоб допомогти системно контролювати складні хронічні стани й підвищувати якість життя пацієнтів; водночас допомагати просувати опускання ресурсів охорони здоров’я ближче до рівня повітів і громад, щоб пацієнти в округах і громадах могли отримувати доступ до якісних інноваційних медичних послуг.

Вбудовуємось в інноваційну екосистему Китаю: локальне партнерство забезпечує двостороннє посилення

Прискорювати глобальну інновацію R&D за допомогою китайських сил — це ще один ключовий фокус стратегії розвитку «АстраЗенеки» в Китаї. Від локальних платформ R&D до глибокого стратегічного партнерства з локальними фармкомпаніями «АстраЗенека» завершує трансформацію від «ввезення» до «включення» і далі до «виходу назовні». Локальні інновації з Китаю доповнюють глобальний портфель R&D, допомагаючи результатам китайських інновацій виходити на світовий рівень і забезпечуючи двостороннє посилення «локальні інновації — глобальний спільний доступ».

«АстраЗенека» постійно зміцнює власну інноваційну спроможність R&D у Китаї. У глобальному масштабі «АстраЗенека» має 6 стратегічних R&D-центрів; два з них базуються в Китаї — відповідно в Пекіні та Шанхаї — і сформували наскрізну R&D-систему, що охоплює фундаментальні дослідження, клінічні розробки та трансфер/комерціалізацію результатів.

Наразі R&D-проєкти «АстраЗенеки» в Китаї налічують понад 250. Серед них глобальні клінічні проєкти, які очолюють китайські команди, — близько 20; це означає перехід від «участі» до «лідерства». «У Китаї є дуже значний обсяг медичних потреб, які ще не були задоволені. Для китайських команд це і виклик, і можливість, а також висуває підвищені вимоги до команд». Лін Сяо зазначив, що у сферах хвороб із високою поширеністю в Китаї, як-от серцево-судинні захворювання та онкологія травного тракту, китайські команди саме очолюють глобальні напрями досліджень і прискорюють впровадження інноваційних результатів.

Розширюючи коло партнерів у сфері інновацій, «АстраЗенека» робить акцент на розміщенні в передових сегментах. На початку 2026 року «АстраЗенека» та група «Шісйяо» досягли всеосяжної стратегічної співпраці щодо розробки інноваційних поліпептидних молекул і продуктів тривалої (довготривалої) доставка. Потенційна сума співпраці може сягати 18,5 мільярда доларів США. Співпраця включає один проєкт, готовий до клінічного етапу, а також три R&D-проєкти на доклінічній стадії. Сторони також додатково співпрацюватимуть, спираючись на власну платформу «повільного вивільнення» групи «Шісйяо» та платформу AI-виявлення для пептидних ліків, ще для чотирьох нових проєктів. Цей крок демонструє стратегічні міркування «АстраЗенеки» щодо розкриття потенціалу наступного покоління інноваційних лікарських засобів.

21 березня «АстраЗенека» оголосила про подальше поглиблення співпраці з «Шісйяо»: вони разом створять спільне підприємство (joint venture), а в Шицзячжуану побудують нову виробничу базу для біопрепаратів наступного покоління, щоб розширити взаємні виробничі потужності на території Китаю.

«АстраЗенека» та «Шісйяо» поглиблюють співпрацю

Така глибока співпраця — не поодинокий випадок; це типова модель, яку «АстраЗенека» вибудовує, інтегруючись у китайську інноваційну екосистему. Дані показують: починаючи з 2023 року «АстраЗенека» досягла 17 співпраць із 15 китайськими локальними інноваційними компаніями, включно з такими лідерами, як «Xibiman Biotech (西比曼生物科技)», група «Шісйяо», «Hyblo/He Bo Medical? (和铂医药)» (加科思), «Юансі Шенпептід (元思生肽)» та інші в різних напрямах. Так створюється диверсифікована, всебічна мережа інноваційного партнерства.

Стійка практика відкритої співпраці вже принесла «АстраЗенеці» відчутні інноваційні результати. Як розповів Лін Сяо, інновації «АстраЗенеки» в клітинній терапії, радіофармації/нук-фармах, GLP-1 тощо беруть початок із співпраці з китайськими біофармацевтичними компаніями.

У листопаді 2023 року співпраця «АстраЗенеки» з «Ченгїшэн біо (诚益生物)» була особливо показовою: сторони підписали виключну угоду про співпрацю та ліцензійну угоду. Згідно з умовами угоди, «АстраЗенека» отримає виключні права на розробку та комерціалізацію в Китаї за межами всіх держав і регіонів усіх показань для малого молекулярного GLP-1 рецепторного агоніста ECC5004 компанії «Ченгїшэн біо». Це стало типовим кейсом «інноваційного продукту, що походить з Китаю, який доповнює глобальний портфель».

«Інноваційними продуктами, що походять із Китаю, доповнювати глобальний портфель». Лін Сяо сказав, що такі BD-угоди мають глибокий вплив на глобальний бізнес транснаціональних фармацевтичних компаній. А за всім цим стоїть повномасштабне піднесення інноваційно-дослідницької спроможності локальних фармкомпаній Китаю, а також пряме підтвердження того, що інноваційна екосистема Китаю дедалі більше зріє. За даними Національного управління медичної продукції (国家药监局) та третьої сторони/бази даних, у 2025 році загальна сума експортних/міжнародних ліцензійних BD-транзакцій локальних китайських фармкомпаній за весь рік досягла 135.66B доларів США, кількість транзакцій — 157. «У цифрах: частка китайських компаній у глобальних ліцензійних транзакціях — майже третина. Це означає, що інновації Китаю вже досягли прориву й стрибка, і створює міцну основу, щоб нам глибше розвивати локальне партнерство та з’єднувати інноваційні сили». Лін Сяо зазначив.

Масивний попит вказує на ще більшу ціль — ширший ринок — і водночас дає інноваціям ще більше простору. Раніше «АстраЗенека» оголосила план: до кінця 2030 року вийти з додатковими 20 інноваційними ліками. Реалізація цієї мети не можлива без підтримки китайського розуму й інноваційної екосистеми.

«Щороку є виклики, але є й можливості». Лін Сяо підсумував: «Наша задача — твердо продовжувати інновації». Саме ця рішучість через наукові інновації, інтеграцію екосистем, технологічне підсилення та зелену обіцянку чітко окреслює майбутню «карту» розвитку «АстраЗенеки» в Китаї — вона більше не лише «китайський розділ» глобальної історії, а вже стала незамінною силою в усіє ланцюговій екосистемі здоров’я Китаю.