Завжди вважав, що багато людей шукають секрет успіху, але Чарлі Мангер навчив мене більш розумному підходу — щоб зрозуміти успіх, спершу потрібно дослідити провал. Це і є моя остання ідея з розумової стратегії — reverse thinking, широко використовуваної розумними людьми.

Просто кажучи, reverse thinking — це розглядати протилежну точку зору до прийнятої більшістю. Наприклад, якщо компанія прагне стати великою та сильною, замість того, щоб досліджувати, як рости, краще спершу вивчити, як компанії занепадають. Це звучить дещо нелогічно, але дає дивовижні результати. Нещодавно я побачив дуже цікаку метафору — з таким фільтром можна за 10 секунд відмовитися від 90% речей.

Це нагадало мені книгу Ву Сяобо «Велика поразка». Вона спеціально досліджує випадки провалу компаній, глибоко аналізуючи причини їхнього краху. Джек Ма також казав щось подібне: я не знаю, як визначити успіх, але знаю, як визначити провал — це здаватися. Методи досягнення успіху різноманітні, але причини провалу насправді всього кілька. Саме в цьому і полягає цінність reverse thinking.

Ще один практичний інструмент — pre-mortem analysis — це коли перед початком дії уявляєш, що проект вже провалився, і потім з’ясовуєш, де можуть бути помилки. Ця ідея фактично збігається з логікою «Мистецтва війни» Сунь Цзи — багато хто вважає, що ця книга навчає, як перемагати, але насправді її суть у тому, щоб розглядати провал як передумову для аналізу проблем. Вивчаючи, звідки беруться помилки, можна справді уникнути провалу.

Найбільше мене вразила ідея Дуань Юнпінга (засновника Subor, BBK, а потім і OPPO, Vivo) — концепція «not on the list». Він створив список заборонених дій: не розширювати свої можливості сліпо, бо людські можливості обмежені; не приймати 20 рішень за рік, бо це обов’язково призведе до помилок, справжня цінність інвестицій — це робити 20 рішень за все життя; не інвестувати в незнайомі сфери, не ставити великі ставки у незнайомих галузях; не шукати легких шляхів, не вірити у швидке обігнання конкурентів.

Ці «не робити» пункти насправді цінніші за «робити». Суть reverse thinking саме в тому — через заперечення і виключення можна ясніше побачити справжні можливості.