Оголошення про наступника Чжан Сюефена в прямому ефірі, розподіл спадщини має перспективу, найжорстокіша бізнес-боротьба тільки починається

Не так давно керівник групи «Фенсюе Вейлай» У Лян, який очолює компанію, опублікував великий текст на спомин, тим самим вивівши його в центр суспільної уваги.

У цьому довгому матеріалі він детально згадав процес спілкування з Чжан Сюефеном упродовж минулих 5 років.

У супроводі BGM у версії сопілки до пісні «Проводжаю», справді можна відчути, наскільки це щиро й від душі.

У кінці він також, говорячи як відповідальна людина, чітко заявив, що перейматиме естафету Чжан Сюефена.

Невдовзі після публікації цього тексту, користувачі мережі масово кинулися туди.

Станом на зараз кількість коментарів уже досягла 1,5 тис.+, а лайків — 6,7 тис.

Щодо різних запитань, які користувачі піднімали в секції коментарів, У Лян також обрав відповісти на деякі з них.

Видно, що аж до глибокої ночі, майже до 22:00, він продовжував відповідати.

Наприклад, когось цікавить, що буде з донькою Чжан Сюефена Чжан Яньхань; вони запитували, чи зможе У Лян також возити її на електроскутері після школи.

Під час життя Чжан Сюефена по вівторках і по четвергах він зупиняв роботу прямих ефірів, щоб зосередитися на тому, щоб забирати доньку після школи та допомагати їй із навчанням.

Їдучи на електроскутері вузькими міськими вуличками, коли вітерець ніжно розвіває волосся — це, мабуть, найпростіше щастя між батьком і дочкою.

Але якщо батька вже немає, це не означає, що цей рол має бути кимось іншим замінений.

У Лян це також добре розуміє: у будь-чого є межі, а тим більше — коли йдеться про 11-річну дівчинку, яка перебуває в періоді емоційної вразливості.

Тому він відмовив у проханні користувача мережі, дати максимально тактовну відповідь: «Я охоронятиму її своїм способом».

Але він також пообіцяв, що й надалі приділятиме більше часу Чжан Яньхань, щоб як справді надійний дядько дбайливо піклуватися про її дорослішання.

Ще один користувач згадав проблему з тим електроскутером.

Бо хтось радив створити Чжан Сюефену персональний музей, і навіть електроскутер зберегти там.

У Лян відповів: «Вже витерто до чистоти й збережено».

Також були користувачі, які нагадували У Ляну: «Робіть стрими поступово, не дайте іншим людям зі злим умислом збити вас із ритму».

Раніше в мережі ходили чутки, ніби після похорону Чжан Сюефена У Лян уже почав вести стріми й навіть критикував, що ефект був поганий.

Але насправді це всього лиш чутки — ті відео, що ходили по мережі, були матеріалами з минулих стримів У Ляна.

Щодо того, коли саме стрими відновляться, У Лян також дав чітку відповідь:

«(Поки що) стріми не ввімкнені, післязавтра буде стрім (тобто 2-го)».

Втім, після того як У Лян щиро вшанував Чжан Сюефена, ставлення користувачів все одно залишалося поляризованим.

Навіть дехто вважав, що найкраща дія в цей момент — просто розпустити компанію, і скільки б не залишилося грошей дитині, стільки й залишити.

«Якщо компанія працює погано й гроші вже витратять, то дитині його сім’ї майже нічого не лишиться».

Також були люди, які турбувалися про питання наступника, коли Чжан Яньхань виросте.

У попередньому великому тексті, який публікував У Лян, він прямо зазначив:

«Коли Чжан Яньхань виросте, ця важка ноша неодмінно буде нею виконана ще краще».

Тобто, за змістом, у найближчі роки він братиме на себе всі справи компанії.

Коли Чжан Яньхань виросте, ці компанійні активи та спадок Чжан Сюефена будуть передані його доньці.

Але дехто з користувачів вважав, що людське серце дуже важко передбачити: «Хай у майбутньому компанія повернеться в руки Чжан Яньхань».

Незалежно від того, яке ставлення у користувачів, ця «гучна хвиля популярності», безперечно, для наступника У Ляна була вкрай потрібною.

Звернімося до успіху Чжан Сюефена раніше — він відкриває одну істину.

У новому напрямі на ринку, який стосується підготовки й подачі заяв на вступ, щоб досягти успіху, треба «подаватися в рух», треба «крутити» й здобувати собі відомість.

І через те, що база клієнтів щороку оновлюється, тобі доводиться постійно знову «крутитися».

Скільки саме «корисних матеріалів» про спеціальності в університетах і перспективи працевлаштування ти накопичив у собі — усе це треба донести назовні.

Треба, щоб батьки абітурієнтів повірили: ти справді добре розумієш, і що план життя дитини, її все подальше — віддавати тобі справді правильно.

З цього погляду «стрімке прославлення» У Ляна — незалежно від того, як надалі працюватиме компанія — принаймні є непоганою можливістю.

Розглянемо трудову біографію У Ляна. У перші роки в його кар’єрі він був викладачем-помічником у галузі навчального супроводу.

Перш ніж приєднатися до «Фенсюе Вейлай», він працював у Нінся, і з доходами там теж було добре.

У віці за двадцять він, поклавшись на власні зусилля, купив квартиру в Іньчуані; через рік — придбав другу; ще через два — купив третю квартиру.

Сам у ньому також була жадоба рухатися вперед, або, інакше кажучи, «своєрідна зарозумілість».

Під час інтерв’ю він так це описував:

«Якщо мої однокласники куплять квартиру, я також куплю 2. Якщо вони куплять машину, я заміню машину — на найкращу серед усіх. Якщо вони ще куплять квартиру, я куплю ще більшу».

«Я хочу бути серед однокласників найкращим».

Саме з огляду на такий настрій у 2021 році він відмовився від роботи в Нінся і рішуче вирушив із Північного Заходу до Цзяннаню, приєднавшись до «Фенсюе Вейлай», яку щойно заснував Чжан Сюефен.

На його думку, компанія Чжан Сюефена — це «стеля» для індустріальних установ.

Саме в такій компанії в нього буде ширше майбутнє та більш відчутні доходи.

На початку роботи «Фенсюе Вейлай» У Лян був лише одним із 13 співробітників, а його посада — лише вчитель-консультант із підготовки та подачі заяв на вступ.

За якісь лічені роки Чжан Сюефен підвищив його до посади генерального директора компанії — він відповідав за ведення бізнесу та управління командою.

За останні майже два роки його позиціонування стало більше схожим на «професійного менеджера», що разом із Чжан Сюефеном утворювало «комбінацію зсередини й назовні», щоб відкривати ринок.

Стиль виступів самого Чжан Сюефена — енергійний, захопливий і з дуже сильним впливом; він так само добре, як і раніше, орієнтувався в усіх видах інформації про професійні ринкові тенденції, усе «розповідатиме як по нотах».

Тож його робота — це «йти в атаку й тримати фронт».

Упродовж кількох місяців навколо сезону ЗНО/вступної кампанії він майже щодня був у стримах: прокидався вранці — і виходив у ефір, а ввечері також стримів.

Завдяки тому, що він ставав тим, хто відкривав «передову», професійність «Фенсюе Вейлай» швидко поширювалася, залучала все більше нових клієнтів і допомагала компанії міцно закріпитися в індустрії як «владний лідер».

А все, що мав робити У Лян, — це допомагати Чжан Сюефену в управлінні командою всередині.

У компанії з понад чотирьох сотень співробітників у щоденному управлінні бізнесом справді є дуже важлива робота.

Як «наставник із викладацьким ім’ям», сам У Лян також буде виходити в стрими й пояснювати матеріал — зазвичай у вівторок і в четвер.

Але коли йдеться про професійність у роботі, якщо використати слова Чжан Сюефена: «Якщо я — це 10 балів, то У Лян — 6–7 балів».

Пі-ге переглянув кілька раніше випущених відео із поясненнями в стримах Чжан Сюефена та У Ляна.

Якщо порівняти, то хоч Чжан Сюефен і говорить завжди дуже гучно й емоційно, але насправді вже за дві-три фрази вміє розкласти проблему «по поличках».

Під його надзвичайно швидким темпом мовлення можна відчути: те, що він говорить, для нього вже точно продумано й він упевнений у тому, що встигне все пояснити.

Пояснення У Ляна теж не надто повільні.

Але суто за власним відчуттям, їх не так легко зрозуміти: дослухавши до кінця, все одно лишається відчуття, ніби ти десь у хмарах і тумані.

Через це деякі користувачі теж хвилювалися, що після того як У Лян перейме естафету, стримовий трафік більше не буде таким, як раніше.

Але якщо дивитися з точки зору управління командою, то, скоріш за все, У Лян добре здобув довіру Чжан Сюефена.

Знайомство тривало всього 5 років — і їхні стосунки вже встигли стати дуже близькими.

Чжан Сюефен колись, коли вони разом були в кадрі в стримі, охарактеризував їхні стосунки так: «Не рідні брати, але краще за рідних».

З огляду на конкретну модель спілкування двох людей у компанії, таке формулювання як «краще за рідних» справді не схоже на звичну «сценічну ввічливість».

У своєму великому тексті на вшанування У Лян згадував: Чжан Сюефен як власник компанії ніколи не втручався в справи компанії, усе повністю передавав У Ляну.

Чжан Сюефен, сміючись, казав, що його «вивели з керма» У Ляном, але водночас він повністю відпускав кермо.

Такі надсильні довірчі стосунки між керівником і працівником достатньо свідчать: У Лян справді має свою систему.

Крім того, якщо уважно розібрати те, що написано в тому великому тексті У Ляна в розділі про «перехід естафети».

Тоді можна відчути: у тому, як він поводиться в житті чи керує, його не можна недооцінювати.

Спочатку він дає фразу: «Ця відповідальність справді надто важка» — тим самим позначає вже визначений факт, що він переймає естафету.

Далі він пише шматок тексту з дуже великою вагою.

«Протягом цих днів ваша сім’я, посадовці різних рівнів у Сучжоу, ваші близькі друзі, ділові партнери, а також десятки тисяч батьків і студентів кажуть: У Лян, ти маєш передати далі дух Учителя Чжана, розвивати компанію, добре обслуговувати учнів і батьків, подбати про родину Учителя Чжана».

На перший погляд це схоже на звернення до Чжан Сюефена, ніби той розповідає йому, як він його заспокоює: «Я не розчарую тебе».

Але якщо придивитися до рядка «усі кажуть», то там наведено цілий список: родина Чжан Сюефена, місцеві представники Сучжоу, бізнес-партнери, клієнти ринку.

У чому сенс?

У цьому переході естафети, яку я здійснюю, — це узгоджений результат, де дали добро і акціонери компанії, і місцева підтримка, і партнери, і наявна клієнтська база.

Подивіться, що це за «мистецтво мови».

Кількома фразами тут не обійшлося без зітхань через біль і турботливого тепла, але водночас легко підкреслюється «легітимність» того, що естафету переймаю саме я.

Це і дозволяє всім користувачам мережі відпустити тривогу, яку вони тримали на серці, і водночас дає чотирьом сотням співробітників «одну пігулку заспокоєння».

Звісно, для «Фенсюе Вейлай» логічним і раціональним вибором є те, щоб У Лян перейняв естафету саме зараз.

Він зможе продовжувати реалізовувати ідеї, які Чжан Сюефен втілював за життя, і максимально зберегти основну клієнтську базу.

У внутрішніх справах раніше команда керувалася ним, а тепер він продовжить керувати — принаймні «Фенсюе Вейлай» не має зіткнутися з великими потрясіннями.

Але тепер, коли Чжан Сюефена вже немає, чи зможе У Лян узяти на себе всі майбутні напрямки бізнесу компанії — це все ще питання з великою мірою невизначеності.

Найбільший ризик у тому, що цього надсильного IP Чжан Сюефена більше немає.

Подача заяв на вступ — це дуже реалістична тема. У батьків, які тривожаться, головним є перспектива працевлаштування дітей у найближчі десятки років.

Навіть якщо ставлення до Чжан Сюефена лишається позитивним, навіть якщо всі почуття йдуть від серця, але в умовах реальності майбутнього працевлаштування дітей — усе має відійти на другий план.

Якщо сказати ще точніше: клієнтська база цьогорічної кампанії з подачі заяв — це нове покоління батьків учнів випускних (3-ї) класів.

Вони можуть ніколи не дивитися стріми Чжан Сюефена. Зараз вони тільки починають виходити на ринок і досліджувати питання, але Чжан Сюефен уже помер.

То скільки довіри зможе зберегти «Фенсюе Вейлай» у «після-Чжан-Сюефенову епоху», і скільки довіри зможуть будувати ті наставники з викладацьким ім’ям — для нових батьків?

Крім того, чи не будуть інші конкуренти користуватися цим і стрімко набирати силу? Чи не виникне всередині компанії «інша прихильність» у фронтових викладачів-супроводжувачів?

Це все складні задачі невизначеності, з якими У Лян зіткнеться в майбутньому.

У великому тексті, присвяченому вшануванню, У Лян також писав: коли Чжан Яньхань виросте, він передасть їй компанію.

Але об’єктивно кажучи, у сфері індустрії події та «бурхливі течії» змінюються безперервно, а майбутніх варіантів і невідомих чинників дуже багато.

Ми не знаємо, чи виросте у найближчі роки «ще один Чжан Сюефен».

«Ще один Чжан Сюефен» з’явиться під керівництвом У Ляна чи він створить власну бізнес-імперію?

А через майбутні кілька років — чи зможе «Фенсюе Вейлай» витримати чергові й чергові непередбачувані зміни в індустрії?

Коли відбувається зміна, У Лян захоче внести корективи — але чи зможе професійний менеджер отримати повну підтримку від акціонерів компанії?

Можливо, найбільш жорстока бізнесова війна — це тільки початок.

Ми можемо лише побажати Чжан Сюефену спочинку й У Ляну — удачі.

А решта — нехай час дасть відповідь!